СТУДИЯ ЙОГИ

курс Развитие идей и проектов

Адрес сайта http://mizamova95.wix.com/yoga

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

Тип проекта: УслугиРыночная ниша/Индустрия: РазвлеченияКлиенты: Учащиеся, студенты, взрослые люди.Модель монетизации - что продаем: Услуги занятий йогиЦенообразование: от 1 400 000 до 2 600 000 тенге/мес.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА

Текущая: Казахстан, г. Павлодар.Через 3-5 лет: сеть по Казахстану.

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

Текущий объем рынка: 1 500 000 тенгеПланируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем

продать на 10 млн. тенге с маржой в 34%

СТАДИЯ Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВА

НИЯВыход на рынок СНГ.

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

Требуемая сумма: 2 000 000 тенгеНа развитие идеи и открытие центра

КОМАНДАМизамова Айдана

Роль: лидер команды, глава студии, осуществляет подбор персонала, управляет студией.

21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.

Коммуникабельная и творческая.

Алинова АйгеримРоль: Занимается пиаром проекта, онлайн-

рассылкой, разработала сайт и способствует его раскрутке.

21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.Ответственная и креативная.

Романюк ЛюдмилаРоль: Разработка технологии и методик

обучения занятиям йоги.

21 год, не замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.Амбициозная и целеустремленная.

Игинбаева РинатаРоль: Проведение инкассации, подсчет выручки, финансовое

прогнозирование.20 лет, не замужем, ПГУ им.

С.Торайгырова.

Надежная и точная.

Шарифьянова ЗульфираРоль: Осуществляет помощь с подбором персонала, закуп

материалов.21 год, не замужем, ПГУ им.

С.Торайгырова.

Открытая и жизнерадостная.

Шакабаева ЗереРоль: Привлечение инвестиций,

проведение договоров.21 год, замужем, ПГУ им. С.Торайгырова.

Решительная и изобретательная.

Кусанов АбзалРоль: маркетинг, привлечение

клиентов.21 год, не женат, ПГУ

им.С.Торайгырова.Серьезный и чувствительный.

ИДЕЯ Наша команда планирует создать Студию йоги, чем

предоставит возможность с помощью занятий способствовать релаксации людей.

Услуги будут востребованы учащимися, студентами и молодыми людьми и решит проблему снятия напряжения и лишнего веса с помощью специальных технологий и методик, которые не только помогут обрести внутреннюю гармонию, но и улучшить фигуру.

Потребитель может забронировать абонемент через сайт, дистанционно бесплатно и затем уже в Студии обрести абонемент за доступную цену.

КЛИЕНТЫВозрастная группа От 5 до 65 лет.

Где живут? В городе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Не имеет значение пол, возраст и статус. Люди, которые желают похудеть, обрести пластичность и гибкость, разработать проблемные участки тела и просто отдохнуть.

Чего хотят? К чему стремятся? Люди хотят сделать свое тело красивым, выносливым, гибким и здоровым, а ум – спокойным и уравновешенным.

Как изменится жизнь клиента, если он воспользуется нашим решением?

Клиент приведет в порядок свое тело – подтянет фигуру, улучшит растяжку и эластичность мышц, научится контролировать осанку, вытягивать позвоночник, и даже избавится от сколиоза и болей в спине.

Уровень платежеспособности Средний.

Примерное число в городе, в республике, в мире

1000 В городе, 20 000 в республике.

Насколько легко достучаться до клиента?

Легко.

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫПозитивные потребности и проблемы Научиться чувствовать себя, свое тело, получать

удовольствие от ощущения себя, находить наслаждение в каждом движении, в каждом вдохе и выдохе…; не все студии йоги уделяют большое внимание и время каждому клиенту.

Негативные потребности и проблемы Научиться чувствовать себя, свое тело, получать удовольствие от ощущения себя, находить наслаждение в каждом движении, в каждом вдохе и выдохе…; не все студии йоги уделяют большое внимание и время каждому клиенту.

Какие неприятности грозят потребителю, если не решить проблему?

Клиент не снимет физическое и психическое напряжение, не улучшит свое здоровье, не восстановит силы, не приобретет заряд бодрости и не получит положительные эмоции.

Почему до сих пор не нашел решения проблемы? Не может найти подходящую для него школу, которая бы имела индивидуальный подход.

Как он решает свои проблемы? По отзывам знакомых, друзей, в интернете, в рекламе клиент узнает о нас. Его встретят в уютной обстановке и помогут выбрать его класс йоги и удобное для него расписание.

Что не получается? В чем главный недостаток? Отсутствие такой Студии и приемлемых условий.

Какова реальная причина проблемы? Немногие студии йоги Павлодара способны предложить посетителям индивидуальных подход к каждому, широкий перечень разнообразных программ, высококвалифицированных мастеров.

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая.

Каков уровень его боли от 1 до 5? 3

Каков уровень срочности от 1 до 5? 3

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ

Местные Глобальные№1 Гаятри http://yoga-center.kz/ №1 Yoga http://www.yoga.ru/

№2 Казахстанская Академия Йоги http://yoga.kz/

№2 Центр Йоги http://centr-yoga.ru/

№3 Sunrise http://sunrise.com.kz/ №3 Йога Центр http://ruyogacenter.ru/

№4 йогаДОМ http://www.yogadom.kz/ №4 Индра http://yoga-abhazia.ru/

№5 Аура http://prostranstvoaura.kz/ №5 Shakti http://www.shakti.lv/

КАРТА КОНКУРЕНТОВ ЦЕНА\КАЧЕСТВО

КАРТА КОНКУРЕНТОВ УГРОЗВ\РАЗМЕР

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ) Важнейшее отличие вашего решения от всего, что

есть на рынке? Развитие человека как физическое так и умственное.

Какие новые возможности открывает Ваше решение? Развитие умственных способностей, оздоровление, похудение, очищение человека.

Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Жизнь улучшается, исчезает весь накопившийся негатив, человек становится духовно очищенным умиротворенным.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯВ центре любой желающий может прийти и:

освоить навыки йоги; заниматься самосовершенствованием и развитием; все услуги будут доступны по оптимальным ценам; занятия будут проводить квалифицированные тренера с опытом

работы не менее 3-х лет.

Оздоровительный массаж — комплексная методика На первой бесплатной консультации наш специалист определит ваши

проблемные зоны и составит индивидуальный курс массажа Авторский тренинг  «Коррекция походки и осанки за 3 дня» Запатентованная методика, не имеющая аналогов в мире,  для людей в

возрасте от 13 до 65 лет Скрининг КМЭ Качество жизни — совокупность биохимических, физиологических и

психологических процессов в организме человека, создающие его актуальное состояние. Всесторонний экспресс-анализ состояния человека

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Разнообразие. Своим клиентам мы предлагаем более 20 программ на выбор

Профессионализм. Вы можете полностью доверять нашим инструкторам! Ведь каждый из них — квалифицированный специалист с опытом работы от 3 лет

Удобство. Наша клубная система позволяет клиентам посещать любые занятия у любых инструкторов в удобное время

Уникальность. Студия Йоги— единственное место  в Павлодаре, где вы можете заниматься йогой на свежем воздухе, например, на набережной

Дополнительные услуги. Вы можете укрепить своё здоровье  с помощью курса оздоровительного массажа

Следование традициям. После каждого занятия йоги или массажа мы проводим традиционное чаепитие

Забота о клиентах. В нашей студии введена современная система очистки (ежедневное кварцевание), а ЭКО-коврики проходят обработку дезинфектором

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ Продукт – Услуги занятия йогой (абонемент - билет).

Цена фиксированная от 600 до 12000 за 1 сделку.

Ценообразования от 600 000 до 2800 000 в зависимости от количества занятий в абонементе.

Маржа: 53,3%

Оплата сразу, до начала занятий.

Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов – 48%

Абонемент разовый и постоянный.

Постоянный включает в себя 8, 12, 16, 18 занятий.

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫРазработка УТП, лендинг Определение маркетинговых каналов Запуск рекламной кампании Поиск помещения, переговоры, подпись договора и

оплата Закупка мебели и оборудования, ремонт

помещения и оформление Поиск администратора, преподавателей,

бухгалтера, уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись

7. Закупка спец.товаров8. Открытие школы 9. Проведение занятий – продажи.10. Маркетинг – привлечение лидов.11. Допродажи – развитие клиентов.

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВМаркетинговые каналы

Интернет-порталы объявлений

Социальные сети

Телевидение

Журналы и газеты

Рекламные щиты

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕКвартал 0 Квартал 1 Квартал 2 Квартал 3 Квартал 4

Выручка, (GROSS), тыс. 2 940 300 3 285 150 3 285 150 4 428 600

Сделки 1980 2 090 2 420 2 640

Занятия йогой 1650 1 485 1 567 1 815 1 980

Прямые расходы 242 400 252 193 262 382 272 982

Валовая прибыль 2 697 900 3 032 957 3 022 768 4 155 618

Маржа % 92 % 91% 92% 94%

Общие расходы 606 000 627 220 649 296 672 266

EBIDTA, тыс. 2 091 900 2 405 737 3 516 922 4 281 952

EBIDTA MARGIN 71% 73% 74% 83%

Инвестиции по периодам 2 000 000

Общие инвестиции 2 000 000 Точка безубыточности

ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ

1 2 3 4

-2,000,000

-1,000,000

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

Точка безубыточности

Возврат инвестору

3 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020

Получение

инвестиций

400 платящих клиентов

1000 платящих клиентов,

1 партнерство

8000 платящих клиентов

Сеть студий по всей

Республике

Выход на рынок СНГ

EXIT> 1 mln $

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!