ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่คื�ออะไร?

บที่ที่� 5

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่คื�ออะไร

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่อ�ตำส�หกรรมที่�ส�ม�รถสร��งคืว�มได้�เปรยบใน่ก�รแข่�งข่�น่ให�องคื"กรและที่��ให�องคื"กรมผลก�รด้��เน่%น่ง�น่ที่�เป&น่เล%ศเร%�มตำ�น่จ�กก�รว%เคืร�ะห"แรงกด้ด้�น่ใน่ก�รแข่�งข่�น่ที่� ง 5 (Five forces)

เล�อกตำ��แหน่�งใน่อ�ตำส�หกรรมที่�มแรงกด้ด้�น่น่�อยที่�ส�ด้/จ�ด้ที่�แข่�งข่�น่ได้�

อ�ตำส�หกรรมคือมพิ%วเตำอร"ส�วน่บ�คืคืล

Computer Industry

H Supplier

H Rivalry

H Substitute

H Customer demand

H new entrance

Maturity

อ�ตำส�หกรรมคือมพิ%วเตำอร"ส�วน่บ�คืคืล

ป+ 2005 IBM ข่�ยธุ�รก%จ PC

ให� Lenovo

• iOS• ก�รออกแบบ

ส%น่คื��ที่�โด้น่เด้�น่

• คืว�มจงร�กภั�กด้

• บร%ก�รหล�งก�รข่�ยที่�ยอด้เย�ยม

• Website &Call center

Sunrise, Sunset industry

Sunset : อ�ตำส�หกรรมเคืร��องน่��งห�ม

Text tile industry

H Supplier

H Rivalry

L Substitute

H Customer demand

H new entrance

OEM

อ�ตำส�หกรรมเคืร��องน่��งห�ม: ไน่ซ์"แอพิพิ�เรล

“ก�รเล�อกตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รเเข่�งข่�น่เชิ%งกลย�ที่ธุ" เป&น่ก�รคื�น่ห�คื��ตำ��แหน่�งใน่อ�ตำส�หกรรมที่�แรงกด้ด้�น่จ�กก�รแข่�งข่�น่ อ�อน่แอที่�ส�ด้ และก�รสร��งกลย�ที่ธุ"เปรยบเสม�อน่ก�รสร��งเกร�ะก��บ�งตำ�อแรงกด้ด้�น่ใน่ก�รแข่�งข่�น่”

ก��หน่ด้ที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่ที่�หลบ แรงกด้ด้�น่ที่� ง 5

เน่�น่ล1กคื��ร�ยใหญ่�ใน่คื��ส��งซ์� อเพิ%�มเตำ%มม�กกว��คื��ส��งซ์� อหล�ก

ส�งมอบได้�รวด้เร3ว คื%ด้ร�คื�ที่�แพิงข่4 น่ (Niche and

responsiveness)

มที่�กษะใน่แบบที่�ย�ก และได้�คื��ตำ�ด้เย3บส1งกว��ปกตำ%

แหล�งก��เน่%ด้ที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่• แหล�งก��เน่%ด้ข่องที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่อ�ตำส�

กรรมมที่�ม�จ�ก 3 ฐ�น่1 .ฐ�น่คืว�มหล�กหล�ย Variety base

positioning2. ฐ�น่คืว�มตำ�องก�ร Needs based

positioning3. ฐ�น่ก�รเข่��ถ4ง Access based

positioning

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่ม�จ�กส�วน่ผสมข่องที่� งส�มฐ�น่รวมก�น่ที่��ให�เก%ด้คืว�มเป&น่เอกล�กษณ์"ซ์4�งจะที่��ให�ส�ม�รถสร��งผลก��ไรได้�ม�กกว��คื��เฉล�ยอ�ตำส�หกรรม

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่บน่ฐ�น่ข่องคืว�มหล�กหล�ย(Variety based positioning)• ม�จ�กก�รเน่�น่ก�รตำอบสน่องคืว�มตำ�องก�รเฉพิ�ะข่องล1กคื��จ��น่วน่

ม�ก (Serving Few needs of many customers)

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่บน่พิ� น่ฐ�น่ข่องคืว�มตำ�องก�ร(Needs based positioning)• ม�จ�กก�รเน่�น่ตำอบสน่องคืว�มตำ�องก�รที่�หล�กหล�ย

ให�ก�บเฉพิ�ะกล��มล1กคื�� (Serving board needs of few customers)

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งใน่ก�รแข่�งข่�น่บน่ฐ�น่ข่องก�รเข่��ถ4ง(Access based positioning)• ม�จ�กก�รเน่�น่ก�รตำอบสน่องคืว�มตำ�องก�รที่�

หล�กหล�ยให�ก�บล1กคื��ที่��วไปใน่ตำล�ด้เฉพิ�ะ (Serving broad needs of many customers in a narrow markets)

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งและกลย�ที่ธุ"• ก�รก��หน่ด้กลย�ที่ธุ"ใน่ก�รแข่�งข่�น่จะมส�วน่ประกอบที่�ส��คื�ญ่สอง

ประก�รคื�อ ก�รก��หน่ด้ข่�อเสน่อคื�ณ์คื��ที่�เป&น่เอกล�กษณ์" และก�รออกแบบห�วงโซ์�คื�ณ์คื��ให�สอด้คืล�องไปก�บข่�อเสน่อคื�ณ์คื��ที่�เป&น่เอกล�กษณ์"

ตำ��แหน่�งที่�ตำ� งและกลย�ที่ธุ"