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捷思唯數位整合股份有限公司 林義捷 Ivan Lin
從爆品打造到虛實通路
品牌電商如何佈局國際市場
5/17(三)創業台槓 #06
主題概要
從品牌到爆品
虛實整合
跨境佈局
暖身活動:自我介紹
name slogan Product keywords
IvanJustVAddons
Royal Canin 貓犬優先 量身定制狗糧 精準營養貓糧
讓全世界看見台灣的美好
跟生活相關的精品
1.生活精品2.台灣品牌3.宅配到家
從品牌到爆品
任何商品都可能成為「爆品」
關鍵在於能量累積與忠誠度
從品牌到爆品
品/品 畫/話 通/傳 轉/優
品牌商品品質記憶定價競爭客群永續
畫面話術視覺情境文案影片認證數據
通路傳遞店面位置行銷廣告溝通客服
轉化優化客群客單買贈關聯禮卷忠誠
經營者在意消費者在意創造一個購買的理由
轉/優
100%
60-80%
40-50%
9-13%
3-5%
新訪客
中間頁
商品頁
購物車
結帳 資料來源:淘寶 2014
觸及率點擊率
通/傳
你的網站會換季/更新嗎?
單點需求優惠折扣分類/關鍵字相關商品
LINKIFE咖啡杯 18%
商品行銷如何發想要有 total solution 的概念
消費者需求點是什
麼?
主要的溝通說服點在哪裡?
你的商品解決了什麼問題?
品牌無形中的加持
(感性)
降低考慮的時間
議價空間 附加價值 提升轉換
通/傳
畫/話
天染 米量杯 木鋼筆
畫/話
品/品
說服力 (理性)
情境 (感性)
受眾
形象識別
理念
名稱
島嶼漆
君幸食
經典工藝
價值的呈現與累積
空軍
海軍
陸軍
購物網站FacebookLINE…
直營百貨櫃合作店家雜誌/傳真
海外市場
模式?
過去是「電台帶人到藥局買藥」
從一個 O 到另一個 O虛實的各自特性 & 互補性網路是一個建立導購標準的好方式成交是關鍵,成交在哪裡,不重要
虛實整合的多種可能
網站直郵
跨境物流
金流收款
語言
幣別
地方分站
在地經營連鎖加盟
體制
授權與管控
代理 / 入駐
策略聯盟
夥伴
平台
百貨
DEMAND?? 民生必需品 ? 精品 ?
HKCNMYUS
咖啡館HOTEL 微信商城
小紅書Amazon
回歸生意本質看跨境
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那我們呢?
大部分電商做不了跨境
我們做什麼 – 一站式服務
品牌管理 電子商務 客服諮詢視覺設計
保持聯繫
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