Как  получить  максимум  для  развития  своего  стартапа  на  

кемпе  за  2  месяца?  

Масленников  Дмитрий  

Серийный предприниматель с 17-и лет. Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств) Экс-CEO виртуального бизнес-инкубатора CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$) Со-основатель Бизнес-акселератора МетаБета Бизнес-директор Продюсерского центра Lebrand Ментор и консультант 3-х стартапов Со-основатель и Adviser проекта 3DPrintus.ru (7 место в рейтинге команд Pruffi) Евангелист Lean startup & Customer development www.dimaslennikov.ru

Евгений Гинзбург

Георгий  Левин   Илья  Королев   Илья  Курылев  

Кто  такой  методолог?  

Методолог  –  это  эксперт-­‐практик  в  создании  и  развитии  стартапов  с  помощью  методологий  Lean  startup  &  Customer  development.  

Кто  виноват?  

Стив  Бланк  (Steve  Blank)   Эрик  Рис  (Eric  Ries)  

Алекс  Остервальдер  (Alex  Osterwalder)  

Дэйв МакКлюр (Dave McClure) @davemcclure

http://http://500hats.com  

Кто  вас  ждет  через  2  месяца  

Знакомьтесь,  Tracking  Canvas  

Определите  свою  наиболее  сильную  роль  

Подумайте  где  найти  нужного  эксперта  

2  –  это  куча?  

PAM  Poten[al  Available  Market  

 

PAM  –  потенциальный  объем  рыка.  Это  прогноз  того,  как  изменится  в  будущем  TAM  (общий  объём  целевого  рынка),  исходя  из  мировых  тенденций  развития.      

   

TAM  Total  Available  Market  

ТАМ  (Общий  объем  целевого  рынка)  –  обозначает,  сколько  клиентов  и  в  каком  объеме  на  целевом  для  вас  рынке  нуждаются  (не  обязательно  могут  купить),  в  продуктах/услугах  находящихся  в  той  же  категории  продукта/услуги,  которые  Вы  предлагаете.    

SAM  Served  Available  Market  

SАМ  (доступный  объем  рынка)  –  это  объём  рынка  (доля  от  TAM),  который  готов  потребить  продукт  или  услугу  в  точности  такую,  как  производит  Ваш  Бизнес.  Это  максимально  возможный  размер  рынка  для  продуктов  и  услуг  вашей  компании.  

SOM  Serviceable  &  Obtainable  Market  

SOM  (реально  достижимый  объем  рынка)  –  это  объём  рынка  (доля  от  SAM),  который  Ваш  бизнес  способен  реально  «захватить»,  учитывая  его  планы  развития,  а  также  предполагаемое  изменение  конкуренции  на  рынке.    

Определите  целевой  размер  рынка  своего  стартапа  

Бизнес-­‐модель  

Demo  day  pitch  

Уровень  инвестиционной  готовности  

goo.gl/CLNH9p    

Выполнение  первого  подхода  к  канвасу  

goo.gl/CLNH9p    

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

1 2 3

4

5 6 7

8

9

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза Гипотеза

Гипотеза

goo.gl/CLNH9p    

Определение  объема  рынка  и  анализ  конкурентов  

Проверка  соответствия  проблемы  и  решения  

goo.gl/CLNH9p    

Прототип  низкого  качества  (MVP)  

goo.gl/CLNH9p    

Проверка  соответствия  продукта  и  рынка  

goo.gl/CLNH9p    

Проверка  правой  стороны  канваса  

goo.gl/CLNH9p    

Прототип  высокого  качества  (MVP)  

goo.gl/CLNH9p    

Проверка  левой  стороны  канваса  

goo.gl/CLNH9p    

Проверка  целевых  метрик  

goo.gl/CLNH9p    

Что  вас  ждет  дальше  

Вы  будете  проводить  много  интервью  

Вы  будете  выступать  перед  инвесторами  

А  закончите  вы  так…