View
209
Download
5
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Будущее автодилера в России на той же конференции нарисовал Вардан Даштоян («РОЛЬФ Авто Центры Менеджмент»). Он определил реперную точку 3,510 дилерских центров надо России, при этом стоимость строительства 1 ДЦ Вардан определил в USD20 млн. Дорогой вход на рынок, однако! В качестве стратегического направления заявлено качественно новое взаимодействие с Клиентами .
Citation preview
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Будущее автодилера в России
Конференция РОАД, 27 августа 2008
Вардан ДаштоянДиректор «РОЛЬФ Авто Центры Менеджмент»
ГК «Рольф» Отличная компания для отличных людей
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Будущее автодилера в России: прогнозируемые изменения
Конференция РОАД, 27 августа 2008
РЫНОК УСЛУГИ
КЛИЕНТЫ БИНЕС
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Рынок: изменения
Конференция РОАД, 27 августа 2008
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Повышение уровня жизни в регионах
Перенасыщение рынка в крупных городах
Изменение взаимоотношений с производителем
Географическая экспансияв регионы
Слияние и поглощение компаний
Снижение прибыльностибизнеса
Необходимость новыхфинансовых вливаний
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Рынок: слияния и поглощения
Конференция РОАД, 27 августа 2008
21 дилерский центр (Москва, СПб) 14 брендов
24 дилерских центра (Москва, СПб) 12 брендов
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23Конференция РОАД, 27 августа 2008
Рынок: удорожание стоимости «входа»
*Стоимость 1 кв.м строительства и проектирования
без учета стоимости
земли и коммуникаций
**Стоимость строительства включает в себя стоимость земли, проектирование и строительство, коммуникации.
Прирост стоимости за 4 года составил 176,5 %
**Строительство дилерского центра (массовый бренд) площадью порядка 6 000 кв.м в Москве (в районе МКАД)
Строительство ДЦ: удорожание
3 500,0
1 933,0
990,0
2 735,0
0,0
500,0
1 000,0
1 500,0
2 000,0
2 500,0
3 000,0
3 500,0
4 000,0
2004 2008
1 Га земли,стоимость,тыс.USD
1 кв.мстроительстваДЦ, стоимость,USD*
Средняя стоимость строительства ДЦ, млн.USD**
30
17
0
5
10
15
20
25
30
35
2004 2008
СредняястоимостьстроительстваДЦ, млн.USD**
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23Конференция РОАД, 27 августа 2008
Рынок: необходимый объем инвестиций
средние продажи с 1 ДЦ в год, шт. 1 000
Количество ДЦ в России (2007) 2 000
Необходимое кол-во ДЦ в России (2012) 3 510
Новые ДЦ, количество 1 510
Стоимость строительства 1 ДЦ, USD 20 000 000
Необходимый объем инвестиций, USD 30 200 000 000
Продажи иномарок в России (2007-2012), тыс.шт.
1 600
2 0112 326
2 747
3 1233 510
-
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
2007 2008 2009 2010 2011 2012
объем продажиномарок, тысячшт.
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23Конференция РОАД, 27 августа 2008
Рынок: необходимый объем инвестиций
Необходимый объем инвестиций, млн.USD 30 200
Максимальный объем инвестиций, млн.USD 16 474
Объем привлекаемых заемных средств, млн.USD 13 726
45%
55%
Объем собственныхинвестиций, млн.USD
Объем привлекаемыхзаемных средств,млн.USD
Инвестиции для обеспечения развития рынка
220
6 300
8 4207 520 7 740
1 9002 555
3 162
3 9964 861
-
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
2007 2008 2009 2010 2011
необходимые инвестиции,млн.USD
максимально возможнаясумма собственныхинвестиций, млн.USD
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Услуги: расширение спектра
Конференция РОАД, 27 августа 2008
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Насыщение рынкав сфере продаж
Изменение сознания потребителя
Перераспределение доходов:от sales к aftersales
Автомобили с пробегом:цивилизованный рынок
Вынос части услуг за пределы ДЦ
Централизация функцийв дилерских группах
Нехватка мощностейДЦ
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Качество обслуживания: ужене будет являться конкурентным
преимуществом
Клиенты: качественно новое взаимодействие
Конференция РОАД, 27 августа 2008
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
КЛИЕНТ: • Осведомлен обо всех
предложениях рынка• Предельно прагматичен • Часто нелоялен
Конкурентные преимущества:
Точка зрения клиента до сих пор важна
не для всех компаний
Максимальная персонификациявзаимодействия с клиентом
Местоположение ДЦ
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Бизнес: внутренние изменения
Конференция РОАД, 27 августа 2008
ФАКТЫ ТЕНДЕНЦИИ
Предельно прагматичноеотношение к бизнесу
Дефицит кадров
Системы привлечения и удержания персонала
Использованиеспециализированных
программных продуктов для ДЦ
Сравнение результатовдилерских групп
Институты подготовки персонала- приоритет для бизнеса
Развитие систем мотивации
Сокращение издержек
Системы оценки эффективности бизнеса
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Будущее автодилера в России: прогнозируемые изменения
Конференция РОАД, 27 августа 2008
РЫНОК УСЛУГИ
КЛИЕНТЫ
Отличная Компания для Отличных Людей
04/13/23
Спасибо за внимание!
Вардан ДаштоянДиректор «РОЛЬФ Авто Центры Менеджмент»
ГК «Рольф» Отличная компания для отличных людей
Конференция РОАД, 27 августа 2008