View
129
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
Как написать продающий текст, который обеспечит больше входящих звонков? Детали важны: заголовок привлекающий внимание, описание вызывающее интерес, предложение вызывающее желание и побуждение к действию.
Citation preview
15 минут о конверсиях
текста в звонки
Денис Галицын,
портал недвижимости Address.UA
Итак, у Вас появился объект на продажу…
О чем речь?
Ваши действия?
Сколько у вас звонков?
Звонки - это главный результат Вашего маркетинга и первичного взаимодействия с Покупателем!
Когда Покупатель хочет общаться?
Ситуация 1. Продавец 1 выяснил и понял Ваши потребности и предложил объект для их удовлетворения.
Ситуация 2. Продавец 2 описал преимущества объекта, который продает.
Вы – Покупатель:
Когда с Вами хотят говорить?
Держите фокус на Покупателе: на его Ценностях, Потребностях и Выгодах!
Что продаем?
Сформулируйте ценности объекта!
Удачное месторасположение Адекватное соотношение “цена/качество” Функциональная планировка Качественный ремонт - “покупай и живи!” Качество строительства Прекрасный вид из окон Все для детей: площадка, детский садик. Безопасность (закрытая территория, сигнализация) Экологично-полезный досуг (зеленая зона, спортивные
площадки) Привлекательные условия покупки (без комиссии)
Кому продаем?
Опишите целевую аудиторию и ее ценности!
одинокий молодой человек (мужчина или женщина), живущий отдельно от родителей молодая семья без детей; молодая семья с детьми, младшему из которых меньше 6 лет; молодая семья с детьми, младшему из которых больше 6 лет; пожилые супруги (старше 45 лет) с детьми; пожилые супруги, дети которых уже покинули родной дом; одинокий пожилой человек (мужчина или женщина), зачастую
вдовец или вдова.
Ценность есть всегда!
Объект Покупатель
Рациональная планировка
Детский садик рядом
С ремонтом
Близко от метро
Зеленая зона рядом
Адекватная цена
С ремонтом
Адекватная цена
Детский садик рядом
Как сконструировать текст?
Заголовок Описание ценностей объекта Формулировка предложения Контакты и призыв
Внимание (Attention) Интерес (Interest) Желание (Desire) Действие (Action)
Структура текста AIDA
Что написать в заголовке (первом предложении)?
Представляйте главную ценность объекта. Пишите кратко. Используйте ключевые (цепляющие) слова («выгодно», «экологично», «безопасно»…). Учитывайте всю целевую аудиторию.
Привлекайте внимание:
Что указать в описании объекта?
2-3 ценности объекта для Покупателя
Адрес объекта Площадь объекта, количество комнат
Вызывайте интерес:
Как сформулировать предложение о покупке?
Цена за 1 кв.м (если не указывалась ранее)
Общая стоимость С комиссией или без Ограничения по сроку действия предложения Готовность документов к сделке
Стимулируйте желание:
Как сформулировать предложение о покупке?
Звоните (номер телефона)
Запишитесь на просмотр Узнайте детали Торопитесь забронировать
Подталкивайте к действию:
Как получить звонки на «обычную квартиру»?
Киев, Святошинский район. Кирпичный дом. Этаж: 8 из 9. Высота потолков: 2,5 кв.м. Площадь: 53 кв.м. Две комнаты. Кухня: 7,5 кв.м. Балкон: 1,5 кв.м. Раздельный санузел. Старый ремонт, удовлетворительное состояние.
Как получить звонки на «обычную квартиру»?
6 важных причин выбрать эту двушку: 1. Оптимальная площадь: 53 кв.м. 2. Раздельные комнаты, раздельный санузел. 3. Светлая квартира с хорошим видом из окон. 4. Теплый дом ("чешка") и чистое парадное. 5. 10 минут пешком до метро "Святошин". 6. Тихий и уютный двор. Стоимость: 83 000 у.е. Покупатель комиссию не оплачивает. Профессиональному посреднику - вознаграждение при сделке. Хотите посмотреть? Ольга: (093) 123 4567.
Продана за 3 недели по цене 84 500 у.е.
Начинайте писать продающие тексты уже завтра!
Считайте звонки. Выясняйте, откуда звонят. Анализируйте. Экспериментируйте с текстом.
Надеюсь, Вам было полезно!
Денис Галицын, для Риэлт-Фест 2014
Recommended