View
141
Download
2
Category
Preview:
DESCRIPTION
Первые три месяца 2014 года показали уменьшение объемов рекламных бюджетов объектов первичной недвижимости, застройщики и их продавцы скоро могут начать искать альтернативные методы привлечения клиентов. На фоне сложившейся ситуации портал поиска недвижимости Address.ua выводит на рынок уникальный инновационный инструмент рекламы Pay-per-call, который способен при падающих бюджетах поддержать рекламные кампании девелоперов на стабильном уровне.
Citation preview
Последнее слово
в маркетинге
недвижимости:
Оплата за звонок
Как работают call-центры и лидогенерация у застройщиков
На основе анализа более 10000 звонков в отделы продаж с помощью технологии call-traсking, а также маркетинг аудита более 30 ЖК мы получили следующие интересные данные
Прием звонка Обработка звонка Стоимость одного звонка
14,5% звонков
остаются без ответа
65% клиентов ждут
соединения с менеджером по продажам более 1 минуты
8 минут средняя
продолжительность звонка
В среднем по рынку, до:
800 грн. эконом-класс
2 000 грн. бизнес -класс
4 000 грн. премиум -класс
Что предлагает застройщикам Address.ua Address.uа внедрил на украинcком рынке доступный для всех застройщиков инструмент pay per call(«Оплата за звонок»), который позволяет с высокой эффективностью привлекать звонки от покупателей без дополнительных инвестиций в рекламу
Возможности
Address.ua «Оплата за звонок»
от Address.ua
Средние показатели
по застройщикам
40 тыс. звонков от
потенциальных покупателей застройщикам сгенерировано в месяц;
20% посетителей в
ближайшие 3 месяца собираются совершить сделку по покупке недвижимости;
1,4 млрд. грн. – на
такую сумму готовы купить недвижимости посетители портала исходя из средней стоимости квартиры в $60 тыс.
1 из 20 звонков приводит к
сделке.
0,25% стоимость привлечения
клиента от суммы сделки
0,1% стоимость звонка
от суммы сделки
1 из 30 звонков
приводит к сделке
3% стоимость
привлечения клиента от суммы сделки
Почему у нас самая высокая конверсия
из звонков к сделки?
1. Портал №1 по качеству аудитории
СОГЛАСНО ИССЛЕДОВАНИЯМ GEMIUS (МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ В ОБЛАСТИ ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ) ADDRESS.UA ЯВЛЯЕТСЯ ПОРТАЛОМ НЕДВИЖИМОСТИ №1 ПО КАЧЕСТВУ АУДИТОРИИ
* Согласно исследованиям GemiusAudience в Январе 2013 г.; Address.ua был присвоен индекс соответствия 270
Почему у нас самая высокая конверсия из звонков к сделки?
Визиты
Уникальные
пользователи
Просмотренные
страницы
2. Лидер по размеру аудитории
* В процентном выражении отображается годовой рост
Почему у нас самая высокая конверсия
из звонков к сделки?
* Согласно данным полученным от агентства недвижимости ARPA Real Estate. Кол-во квартир, которые находятся в продаже в Киеве в июле 2014 г.
3. Портал №1 по качеству контента
Сколько стоит одна продажа?
Ценность для застройщиков:
• Постоянный маркетинговый ROI.
• Отсутствие маркетинговых рисков у застройщиков.
• Оплата звонков по факту в конце месяца.
Контакт Клик Сделка
Изучение информации и
отзывов
Звонок Просмотр
Оплата за звонок
Маркетинговые затраты на 1 сделку
3% 0,25% от средней стоимости квартиры в новостройке
конверсии маркетологов конверсии продавцов
Как это работает
Публичныйвиртуальный номер
телефона
Автоматическая переадресация на телефон
call-центраОтдела продаж
Web-аккаунт (личный кабинет)
в котором в режиме реального времени считываются входящие звонки
Почему стоит поторопиться
Статистика Address.ua Данные: SV Development
1408914792
6846
19259
15829
4834
2012 г. 2013 г. 2014 г.
Количество сделок, Киев
Колличество сделок на квартиры на первичном рынке Киева
Колличество сделок на квартиры на вторичном рынке Киева
Рост предложения при сокращающемся спросе.
48,186
50,47251,775
50,782
52,905
54,891
44,000
46,000
48,000
50,000
52,000
54,000
56,000
Май
Ию
нь
Ию
ль
Авг
уст
Сен
тяб
рь
Окт
ябр
ь
Количество квартир, выставленных к продаже в
Киеве
Как направить поток звонков в свой отдел продаж
Евгений Беспалов менеджер отдела продаж Address.ua
Тел. +38 044 591 18 85
Бонус
Все застройщики, работающие по программе «Оплата за звонок», получают бесплатно:
100 тыс.
баннеропоказов в месяц, позиция «Премиум»
Аналитика рынка
недвижимости: регулярные отчеты о главных тенденциях рынка жилья от Address.ua и консалтинговой компании Colliers International
Аудит и рекомендации
по маркетинговым кампаниям в интернете от Address.UA
Спасибо!
Recommended