Linkedin congres 2014 #lic2014 Coster & vd Blom

Linkedin Profilering

Psychologie en praktijk hand-in-hand

Richard van der Blom & Mischa Coster

Over ons

Topics• Sympathie

• Gelijksoortigheid & visie/missie

• Schaarste & propositie

• Sociale Bewijskracht & imago

• Consistentie & zakelijk gedrag

• Profilering & wederkerigheid

600+Gedrag

99%

Sympathie

1. Fysieke aantrekkelijkheid

2. Associatie

3. Gelijksoortigheid

Aantrekkelijkheid: Profile picture

Associatie: je bent wie je kent

Gelijksoortigheid

Linkedin is gebaseerd op gelijksoortigheid:

• Overeenkomsten in werkgever/branche/specialisatie/project/interesse etc

• Overeenkomsten in personen die je kent

Simon Sinek

Gelijksoortigheid voor bedrijven

Schaarste

Qualifiers & Differentiators

• Heeft u echte USP’s: Differentiators?

• “Doet u mee” of “Bent u onderscheidend”?

TNS NIPO jan ‘13

USP’s op websites

Zet Differentiators en/of WHY in Summary en

Company Profile

1e Indruk

>90%

Online 1e zoektocht

Frankwatching.com

1e indruk

Sociale Bewijskracht

Wij denken/handelen op basis van wat (vergelijkbare) anderen denken/doen

Vakantie?

Consistentie

• Wij zoeken bij onszelf en bij anderen naar consistent gedrag.

• Wie A zegt, zegt ook B

• A kan je beïnvloeden: labeling

The Facebook Factor

Forrester

8.7x sneller aankoop

5.3x sneller aanbeveling

Consistentie

Cognitieve Dissonantie

• Als twee cognities botsten levert dit een dissonantie op, welke onplezierig aanvoelt

• Meestal negeren we dan één van de cognities

Wederkerigheid

Mensen proberen naar evenredigheid te vergoeden wat een ander hem heeft gegeven

Cadeautjes via Linkedin geven

Congrats Like Follow

Share Recommend

Offline cadeautjes geven

• Relatiegeschenk(je)

• Gunst/hulp

• Onverwachte ‘act of kindness’ bv koffie meenemen

• Onvoorwaardelijke relatiekorting

COMPLIMENTJE

Zoek en benadruk

overeenkomsten

Ontdek de WHY van je

bedrijf

Communiceer enkel

differentiators

Sociale Bewijskracht voor imago

building

Let op consistent

gedrag

Geef cadeautjes!!!

Meer weten?>> stuur ons een openlink

msg <<