Кризис жанра ... Считаем деньги

Кризис жанра …

Юрий ТитковДиректор по развитию бизнеса

Что мы считаем?

ROMI

ROI

LTV

CAC

ДЕНЬГИ?

Понять бизнес

1. Понять бизнес и оценить его стоимость2. Оценить риски3. Проанализировать финансовое состояние4. Оценить перспективы и конкурентную среду5. Оценить способности менеджмента и управления бизнесом

Быть в тренде

Быть в тренде

Быть в тренде

Быть в тренде

Заплатить PRщику мэра Киева за 1

цитату?

Вернемся к практике…

Общие тренды

1. Падение маржи на рынках: бытовой техники, одежды, детских товаров

2. Укрупнение брендов в каждом сегменте

3. Рост модели CPA и выход крупных медийных площадок на данную модель

4. Ухудшения качества рынка услуг

5. Снижение кол-ва рекламодателей!

Аналитика входящих данных

Аналитика: Google Analytics

Аналитика: Google Analytics

Acquisition->Keywords + Behavior->Site Search

Аналитика: WebVizor

Лояльность: Реагирование

Группа товаров Время принятие решения

Время до покупки

Бытовая техника 75 минут 3 дня

Компьютерная техника

40 минут 1 день

Одежда (муж) 30 минут 1 день

Одежда (жен) 15 минут 25 минут

Лояльность: Реагирование

Лояльность: Ремаркетинг

Лояльность: Ретаргетинг

Лояльность: Ретаргетинг

Аналитика: Кейс 1

Аналитика: Кейс 2

Правильный расчет

Тип Доля в продаже Деньги

Чек 100.00% $1,300.00

Маржа 15.00% $195.00

Эквайринг 3.00% $39.00

Колл-центр 20.00% $260.00

Логистика/склад 3.00% $39.00

Маркетинг 18.00% $234.00

Продажа 10.00% $130.00

Операционка 4.00% $52.00РЕЗУЛЬТАТ -43.00% -$559.00

Инструментарий

• Google Trends• Google Analytics: Intelligence Report -> Custom Alerts• Google Analytics: Site Search• Google Adwords: Remarketing• Yandex Metrika: WebVizor• Система онлайн чата

Юрий ТитковДиректор по развитию бинзнеса«Ольшанский и Партнеры»titkov@olshansky.uawww.olshansky.ua

СПАСИБО!