Modelo de negocios

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Fernando Rodriguez H. Perú

EXPOSITORES

Paul palacios B. Perú

¿La diferencia entre Uno que NO tiene éxito

y otro que SI…?

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“El 99% de las personas Se quejan por que tienen

Problemas… El 1% se preocupa por

Resolver esos problemas”

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“Identificar el problema Y encontrar las posibles Soluciones es el 50%

del camino…”

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“Convierte tu solución En una idea de NEGOCIO…

Y estarás listo para ejecutarlo”

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“Toda Empresa inicia con Una IDEA de Negocio”

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“Las buenas ideas Valen un centavo

la docena… La capacidad de Ejecutarlas vale

Millones” Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul palacios B. - Capacitacion Junio 2014 - JAW

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Hoy vamos a Aprender a

Ejecutarlas! Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul palacios B. - Capacitacion Junio 2014 - JAW

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Aristoles Onassis

Fallecido magnate griego que amasó su fortuna con el transporte marítimo

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Florero

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Fue despedido de un periódico porque ¨le faltaba imaginación y no tenía buenas ideas¨.

- Walt Disney - Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul palacios B. - Capacitacion Junio 2014 - JAW

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Algunos le llaman visión, otros „olfato‟ o intuición, Es la capacidad de ver, en lugar de mirar…

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Hay una acción consciente y es la observación activa de nuestro entorno.

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Una buena idea podría NO resultar en un buen negocio.

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1. Demanda Insatisfecha. 2. Producción Rentable económicamente 3. El equipo necesario para Desarrollar la idea y convertirla en negocio.

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Buscar Ideas 1. partir por lo que uno ya cuenta en su haber, llámese expertise 2. Todos tenemos algún don o talento.

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Mirar al Mercado

1. ¿Qué? 2. ¿Quien? 3. ¿Cuándo? 4. ¿Dónde?

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Tradicional Un modelo de negocio, Es el mecanismo por el cual un Negocio busca generar Ingresos y Beneficios.

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Moderno Modelo de negocio describe el modo en que una organización crea Valor…

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Producir una nueva pizza

sana y orgánica

Hacer las pizzas en formato congelado

y distribuir a través de retail en tiendas especializadas de comida sana Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul

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Segmento de Clientes MERCADO

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Segmento de Clientes

Buscar al cliente a quien va a satisfacer

¿Para quién creamos Valor?

¿Cuáles son nuestros clientes mas importantes?

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Propuesta de Valor MERCADO

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Propuesta de Valor MERCADO

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Propuesta de Valor ¿Qué valor proporcionamos a nuestros clientes?

¿Qué problema de nuestros clientes ayudamos a solucionar?

¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?

¿Qué paquetes de productos o servicios ofrecemos a cada segmento de mercado?

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Canales de Comunicación MERCADO

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Canales de Comunicación ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercados?

¿Cómo establecemos actualmente el contacto con los clientes?

¿Cómo se conjugan nuestros canales?

¿Cuáles tienen mejores resultados?

¿Cuáles son más rentables?

¿Cómo se integran en las actividades diarias de los clientes? Expositores: Fernando Rodriguez H. - Paul palacios B. - Capacitacion Junio 2014 - JAW

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Relación con Clientes MERCADO

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Relación con Clientes ¿Qué tipo de relación esperan los diferentes segmentos de Mercado?

¿Qué tipos de relaciones hemos establecido?

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Fuentes de Ingreso MERCADO

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Fuentes de Ingreso ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?

¿Por qué pagan actualmente?

¿Cómo pagan actualmente?

¿Cómo les gustaría pagar?

¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingreso al total De ingresos?

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Recursos Clave MERCADO EMPRESA

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Recursos Clave

¿Qué recursos clave requieren nuestras propuestas De valor, canales de distribución, relaciones con Clientes, y fuentes de ingreso?

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Actividades Clave MERCADO EMPRESA

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Actividades clave

¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas De valor, canales de distribución, relaciones con Clientes, y fuentes de ingreso?

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Socios Clave MERCADO EMPRESA

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Asociaciones Clave ¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?

¿Qué actividades clave realizan nuestros socios?

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Estructura de Costos MERCADO EMPRESA

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Estructura de Costos

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a Nuestro modelo de negocio?

¿Cuáles son los recursos clave más caros?

¿Cuáles son las actividades claves más caros?

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Ejemplo Práctico

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MODELO DE NEGOCIOS VENTA DE CEVICHE EN LAS FERIAS

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MODELO DE NEGOCIOS VENTA DE CEVICHE EN LAS FERIAS

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Segmento de Clientes MERCADO

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Segmento de Clientes MERCADO

Familias

Grupos de Amigos

Parejas de enamorados

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Propuesta de Valor MERCADO

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Propuesta de Valor MERCADO

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Canales de comunicación MERCADO

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Canales de comunicación MERCADO

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Relación con los clientes MERCADO

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Canales de comunicación MERCADO

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Fuentes de ingreso MERCADO

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Fuentes de ingreso MERCADO

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Recursos Claves MERCADO EMPRESA

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Recursos Claves MERCADO EMPRESA

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Actividades Clave MERCADO EMPRESA

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Recursos Claves MERCADO EMPRESA

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Asociaciones Clave MERCADO EMPRESA

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Asociaciones Claves MERCADO

Auspiciadores

EMPRESA

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Asociaciones Clave MERCADO EMPRESA

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Estructura de costos MERCADO EMPRESA

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Ingresos Costos Ganancias = -

- =

¿Funciona como Negocio?

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http://www.fincyt.gob.pe

¿Tienes una idea de negocio innovador pero no tienes capital?

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http://www.start-up.pe

¿Tienes una idea de negocio innovador pero no tienes capital?

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