Cognicion social y motivacion, Javier Armendariz Cortez y la Universidad Autonoma de Ciudad Juarez

Emitimos juicios sobre nuestros rasgos, habilidades y sentimientos basándonos en

información incompleta

Facilitación Social

• Un factor que influye en la interpretación, es la accesibilidad a varios conceptos o constructos en la memoria.

• Es la facilidad con la que podemos recuperar de ella un constructo haciendo mas sencilla la interpretación.

• Bruner 1975

• http://www.youtube.com/watch?v=QgnT902lwHQ

• http://www.youtube.com/watch?v=IPYHYCb6Pwc

• Presentación de los estímulos facilitadores

• Exposición a la información ambigua relacionada con el estimulo en cuestión

• Formación de juicios

Accesibilidad permanente • Estudios realizados por Higgins en 1989

demostraron que algunos sujetos tienen permanentemente accesibles algunos constructos

• http://www.youtube.com/watch?v=gdhqCuDk6lQ

• http://www.youtube.com/watch?v=uy0HNWto0UY&hl=en&gl=MX&client=mv-google&guid=&nomobile=1

Efectos de asimilación y del contraste http://www.youtube.com/watch?v=X6vNBMMvur0

Asimilación Johnson y tversky 1983

Efecto de contraste

Acontece cuando la facilitación reciente causa que se evalué a una persona en términos mas negativos que si

no hubiera habido dicha facilitación.

Estereotipos

• Esquema Estructura cognoscitiva que organiza el conocimiento de un objeto o dominio en particular, estos nos permiten extraer lo esencial de información (Hippel, Jonides, Hilton y Narayan 1993)

• El estereotipo es un esquema concerniente a un grupo de personas, que nos brinda información sobre rasgos, conductas y características

• Los estereotipos nos permiten reducir el flujo de información y realiza complejos juicios sociales manejables pero pueden resultar peligrosos porque pueden resultar parciales o injustamente negativos

Atribución: Proceso en virtud del cual la mayoría de la gente decide por qué ocurrieron ciertos hechos

o por qué algunas personas se comportan en cierta forma.

Heider (1958), Jones y Davis (1965) y Kelley (1967)

La psicología ingenua de Heider

Factores Internos: Designan las causas en nuestro interior. (Juicios más sutiles: causas

internas del nivel de desempeño)

Factores Externos: Indican las causas presentes en la situación o en el ambiente

donde se realizó la conducta.

Sentaron las bases de las teorías subsecuentes.

Teoría de la inferencia correspondiente

Inferir la causa partiendo de un solo caso de la conducta.Relación directa entre una conducta y cierta disposición.

Varias razones = Correspondencia bajaUna razón = Correspondencia alta

Atribución interna específica

Mostrar cómo distinguimos entre varias causas internas de la conducta.

Tres factores útiles para determinar las causas del comportamiento:

La deseabilidad social: El comportamiento atípico e inconsistente con los requisitos del rol es el que sienta las bases para efectuar una inferencia sobre la inclinación de una

persona.

El grado de libertad: Nada podemos inferir sobre las tendencias subyacentes del

individuo.

CASA FLORIDA COLORADO

Alejarse de la escuela Alejarse de la escuela Alejarse de la escuela

Baratas Caras Caras

Pasar más tiempo con la familia

Obtener un bronceado de piel

Esquiar

La conducta del agente dentro del contexto de otras

posibilidades: No explica con claridad

Teoría de covariación

Situaciones donde el observador tiene acceso a muchos fragmentos de información referente al agente.

Tres dimensiones del comportamiento: Consistencia,

distintividad y consenso.

Primera dimensión

El observador habrá de saber si el individuo se comporta así en otras

situaciones.

Consistencia baja = Situación concreta

Consistencia considerable = Causa más estable

Segunda dimensión

El observador tendrá en cuenta la distintividad.

Presencia del blanco el comportamiento.

Todos = Baja distintividad (Atribución interna al agente)

Sólo uno = Alta distintividad (Atribución externa estable al agente de la acción)

Tercera dimensión

El observador y el consensoCómo otras personas reaccionan

frente al mismo blanco.

Consenso bajo = AgenteConsenso alto = Blanco de la

conducta

PATRÓN 1

Nadie más pateó al perro Bajo consenso ATRIBUCIÓN

Juan pateó a otros perros Baja distintividad

A LA

Juan a menudo patea a éste perro

Alta consistencia

PERSONA

PATRÓN 2

Todos patean al perro Alto consenso ATRIBUCIÓN

Juan no patea a otros perros Alta consistencia

AL

Juan a menudo patea a éste perro

Gran congruencia

ESTÍMULO

PATRÓN 3

Todos patean al perro Alto consenso ATRIBUCIÓN

Juan patea a otros perros Baja distintividad

A LAS

Juan rara vez patea a este perro

Baja consistencia

CIRCUNSTANCIAS

PATRÓN 4

Nadie más patea al perro Bajo consenso ATRIBUCIÓN

Juan no patea otros perros Alta distintividad

A LA PERSONA

Juan a menudo patea al perro Alta consistencia

POR EL ESTÍMULO

¿Covariación?

Los observadores operan como “científicos principiantes” que tratan

de determinar a lo largo de cuál dimensión o dimensiones esta

variando la conducta.

El proceso por el cuál se hace la atribución de la conducta.

Principio atribucional del decremento: Se resta importancia a la causa de una conducta según el número de otras causas posibles.

Principio atribucional del incremento: Situaciones donde

algunas fuerzas inhiben la realización de una conducta.

Tendencia a realizar atribuciones

disposicionales a la conducta de un individuo

a pesar de que la situación ejerce fuerte

presión sobre el.

Ross(1970)

Algunas Explicaciones del Error Fundamental…

1) El error fundamental de la atribución se debe a una concentración perceptual en la conducta del individuo y no en la situación.

Proceso Necesario para la Atribución:

1) Identificamos la conducta 2) Inferencia Correspondiente

• 3) Ajustamos la Inferencia

¿Sucede lo mismo cuando observamos nuestra propia

conducta?

Teoría de la Autopercepción

Señala que deberíamos efectuar la misma clase de atribuciones de nuestra conducta

que de la conducta ajena.

Evidencia Del Comportamiento

Para el observador la conducta constituye el centro de la atención. Pero para el agente la atención se centra en el ambiente, y sus

acciones son una respuesta a lo que se encuentra en el medio.

¿Atribuiría su éxito a causas situacionales?

Modelo de Weiner

Estable Inestable

Interna Capacidad Esfuerzo

Externa Dificultad de la Tarea

Suerte

Autoprotección

Tendencia a adjudicarnos el crédito del éxito y a atribuir el fracaso a factores externos.

Atribución Interna y Estable

Atribución externa al

éxito

La Autoprotección mantiene sentimientos positivos hacia el yo e impide la existencia de un locus de

control de nuestros fracasos y deficiencias.

¿Autoprotección Problemática?

Otra clase de autoprotección se da en e esfuerzo por llegar a cierta conclusión o

juicio.

Una vez que un individuo genera una teoría sesgada que explica las causas de un hecho posiblemente evalué en forma tendenciosa las pruebas relativas a su

teoría.

Heurísticos cognoscitivos.

Estructuras mentales que

ayudan a simplificar el proceso para

emitir juicios y tomar decisiones.

Disponibilidad Facilidad con que recordamos ejemplos como

indicador de frecuencia o probabilidad de un evento.

Prueba de Hipótesis.

Tendemos a mostrar sesgo confirmatorio al probar una hipótesis.

Estrategia de la prueba positiva. Probamos si nuestra hipótesis puede explicar los datos disponibles pero

prescindimos de otras que puedan explicarla.

Serie: 2-4-6-8.

Sujeto A: -10-12-14-16.

Sujeto B: -9-10-11-12.

Representatividad. Emitimos juicios basándonos en la semejanza

entre un objeto y el prototipo de una categoría.

¿Qué tipo de Mexicano es Mariana?• El tipo de mexicano pasivo, obediente y afiliativo (afectuoso)

• El tipo de mexicano rebelde activamente autoafirmativo (rebelde)• El tipo de mexicano con control interno activo (íntegro)• El tipo de mexicano con control externo pasivo (corrupto)

Falacia de la línea base.

Tendencia a recurrir a la información descriptiva y a prescindir de la información

estadística de la línea base.

Percepciones de aleatoriedad.

Ley de los #´s pequeños (Tversky y Kahneman, 1971) : las cosas se emparejan a corto y largo plazo.

a) CTCTCTb) CTTCCTc) CCCCCC

d) Las 3 secuencias tienen la misma probabilidad.

Falacia del apostador.

Los jugadores piensan que su suerte cambiará.

Efectos de la regresión.

Si alguien obtiene un resultado extremo, tenderá a conseguir un resultado menos extremo y más cercano a la media en un

evento posterior.

Extremo (+)

Media

Extremo (-)

Anclaje y ajuste.

Hacemos estimaciones partiendo de un punto inicial y lo ajustamos hasta llegar a un juicio

definitivo.

Simulación y el pensamiento mágico.

Simulación: Juzgamos la probabilidad o

posibilidad de un evento basándonos en la facilidad o dificultad con la que creamos

en nuestra mente los escenarios que la producirán.

Pensamiento mágico:

De que manera un acontecimiento pudo haber sido diferente o

pudo haber ocurrido otro evento.

Sesgos en los pensamientos mágicos

Sesgo de la percepción retrospectiva.

Tipos de pensamientos mágicos.

• Pensamiento mágico

ascendente.

• Pensamiento mágico

descendente .

Arie Kruglanski

Explica en su teoría de la

epistemología básica:

-El procesamiento heurístico tiende a predominar cuando tenemos poca oportunidad o capacidad de procesar vigorosamente la información o cuando carecemos de la motivación necesaria para ello.

• Muchos psicólogos sociales ven al hombre como el que satisface (Fiske y Taylor, 1984; Simon, 1956).

• No siempre tratamos de obtener la mejor respuesta posible, si no de alcanzarla con el mínimo de esfuerzo y de tiempo.

• En la teoría de Kruglanski, se da el nombre de necesidad de cierre a la exigencia de suspender el procesamiento y de llegar a una respuesta.

• Esta expresión designa la necesidad de adoptar una decisión rapidamente ante las restricciones del tiempo de la capacidad cognoscitiva o la dificultad de la tarea.

• También examinó el deseo de llegar a una conclusión correcta y la llamó temor a que otros invaliden nuestras acciones (o sea miedo de equivocarse).

• Como establece la teoría de Kruglanski, empleamos las estructuras cognoscitivas principalmente porque nos permiten conservar la energía mental cuando se requiere.

• Su aspecto negativo consiste en que pueden conducirnos al sesgo y al error.

• Asimilación sesgada: Efecto que consiste en la interpretación selectiva de la evidencia nueva para adaptarla a las propias expectativas y creencias. Así pues, la estructura cognoscitiva nos lleva a suponer que nuestros juicios son acertados a pesar de que los datos disponibles los contradigan.

Ditto y López (1992)

• Demostraron que dedicamos mas tiempo y esfuerzo tratando de llegar a una conclusión deseable.

Sesgo: ¿puede ser corregido y cómo debemos hacerlo?

• El sesgo puede entrar en el proceso en muchas etapas, aun cuando tratemos de ser objetivos.

• Es difícil eliminarlo, aun cuando apliquemos estrategias mas complejas y potentes.

Wilson y sus colegas• En su trabajo

demostraron que con frecuencia ignoramos por completo las influencias sutiles que la información tiene en nuestros juicios e inventamos explicaciones de las causas de su conducta.

• Aun cuando estamos conscientes del sesgo, no es fácil corregir en forma debida su influencia.

• Wegener y Petty (1995) afirman que el sesgo percibido podemos corregirlo cuando tenemos la motivación y la oportunidad de hacerlo.

Estar conscientes del sesgoDesear eliminarlo

Saber cómo

Nos garantiza que podremos hacerlo

Algunas veces es más fácil decir que usaremos el control mental que ejercerlo.

Aplicación: el control mental

• Aun cuando nos sintamos motivados para ejercer el control mental sobre nuestros pensamientos, a menudo no es tan fácil llevarlo a cabo.

• Suprimir un pensamiento, intentar excluir algunas ideas de la consciencia.

Imagine que le pido al lector que trate de no pensar en un oso blanco durante los siguientes minutos (haga la prueba ahora mismo). Casi todos se dan cuenta de la dificultad de suprimir esta idea, al pensar de que no pensaban en un oso blanco antes de iniciar esta actividad.

Wagner y sus colegas

• Propusieron una teoría de cómo la gente intenta el control mental sobre los procesos de pensamiento y describieron algunas de las formas en que fracasan en su intento.

• PROCESO DE MONITOREO: es un proceso que busca en forma automática casos del pensamiento indeseado y advierte que éste está a punto de entrar en la conciencia.

• PROCESO OPERATIVO: su propósito es lograr que nos concentremos en pensamientos distractores o en una serie mas deseable de ideas.

Es un proceso controlado, por lo cual tiende a desaparecer cuando estamos cansados, distraídos o ocupados cognoscitivamente .