View
147
Download
4
Category
Preview:
Citation preview
MARKETINGHOUSE
”Det har aldrig varit s å roligt och effek4vt a5 jobba med marknadsföring som i dessa
4der” Annica Thorberg, grundare av
Marke4nghouse och cer4fierad inbound marke4ng konsult
Lead nurturing
MARKETINGHOUSE
Vad menas med Leadnurturing • Lead nurturing -‐ e- ny- marknadsföringsbegrepp
• Kallas också för Drip Marke0ng
• Lead nurturing är en process där man iden<fierar prospekts genom olika
marknadsföringskanaler och utvecklar dem <ll a- bli mer säljkvalificerade leads
• A- ”mata” prospekts med nyCgheter som gör dem mer intresserade av de tjänster eller produkter företaget har utan a- sälja
• Mål: – A- bygga rela<oner med poten<ella kunder även om de inte är beredda a- köpa
något nu men hjälpa dem framåt i sin köpprocess så a- de är mer köpmogna när de lämnas över <ll sälj.
MARKETINGHOUSE
Lead nurturing strategi – funnel strategy
Det handlar om a5 lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 4ll e5 köp
ToFu-‐ öka trafiken 4ll webben – fler prospekts • SEO • Blogg • Sociala medier • Skapa intressant content som driver <ll webben
Mofu – konvertera besökare 4ll leads • Landningssidor (formulär) • CTA • Whitepapers • Epost kampanjer
BoFu – konvertera leads 4ll kunder • CRM system • Email
MARKETINGHOUSE
Hur kommer man igång
1. Top funnel -‐ Iden<fiera vad du kan göra för a- driva trafik <ll webben -‐ Vad (content) -‐ Hur (via sociala medier, blogg, epostutskick etc)
2. Mid funnel – Iden<fiera vad som kan locka folk a- fylla i formulär, t ex -‐ Calls to Ac<on (erbjudanden som lockar <ll ac<on) -‐ T ex e- Whitepapers -‐ T ex Webinars -‐ Skapa Epost nurturing kampanj beroende på vad de visar intresse för)
3. Bo-om funnel -‐ Integrera lead I CRM systemet -‐ Skapa epost kampanjer och nyhetsbrev
MARKETINGHOUSE
6 steg för att komma igång med en leadnurturing epostkampanj
1. Gå igenom hur nuvarande köpcykel ser ut 2. Sä- upp kampanjmål 3. Skriv de epost som ska skickas ut I kampanjen (min 3) 4. Testa epostkampanjen på kloka människor först 5. Mät resultatet 6. Op<mera mailen
MARKETINGHOUSE
Vill du veta mer
§ Ladda ner vår E-‐bok på www.marke<nghouse.se § Anmäl dig <ll våra nyhetsbrev § Följ oss I sociala medier (klicka på ikonerna)
MARKETINGHOUSE
Tack!
• Hejja: Annica Thorberg J • Maila: annica@marke<nghouse.se • Surfa: www.marke<nghouse.se • Pingla: 0709-‐16 93 00 • Anlita: Föreläser/utbildar/hyr ut • Kan: • Cer<fierad B2B Social media Konsult | Cer<fierad Inbound marke<ng
konsult | Cer<fied Partner Agency för HubSpot | LinkedIn konsult • Socialisera: • Twi-er | LinkedIn | Facebook | Google+ | Muxi SlideShare | Pinterest |
Company Book | Foursquare
Recommended