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8/18/2019 Tp Final Proyectos
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Entrega Final –Integrantes:Baudino AgostinaBrusco FlorenciaFowler EmiliaPasquali LuisinaPauletti SofíaGrupo !
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Índice:
Etapa de Análisis "
Ideas de #egocios "
$isi%n "
$isi%n &edactada '
PES(EL '
)A#*AS +
Etapa de Gestión 14
Estrategia ,
Factores )ríticos del -.ito ,
/ori0onte (emporal de An1lisis ,
Locali0aci%n 2
)onformaci%n Legal 2
Políticas 16
)omparaci%n de los ser3icios a ofrecer con los de la competencia
'
)omparaci%n del Precio !
Política del Precio !
Política del )anal 4+
Política de )omunicaci%n 4+
Estimación de la Demanda 21
Ingresos Full 5 (ime 4
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina 1
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Ingresos Part 5 (ime 4"
Ingresos (otales 42
Proceso Prod$cti"o 25
)ontacto con el )owor6er 42
Aceptaci%n 7 &egistraci%n del mismo en la 8ase de datos 4'
&eali0aci%n de la )o8ran0a 4'
!n"ersiones 2%
)ocina 49
Sala de &euniones 4
Sala de )owor6ing "+
E.teriores "
Pro"eedores &2
'ec$rsos ($manos &2
Estimación de la )asas * &2
(asa Li8re de &iesgo ""
&iesgo País ""
Beta ",
(asa ; ",
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina 2
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Etapa de Análisis:
!deas de ne#ocio:
A partir de la necesidad de ocupar oo compartidos o )owor6ing con una nue3a sala de reuniones 7
cocina o 6itc?enette= apuntando a la creciente demanda por este estilo de
tra8a>o cola8orati3o e.istente entre >%3enes profesionales o tra8a>adores
independientes@
Paralelamente= equipar una oo o similares@
+isión:
&esponde a , preguntas principales:
¿Qué necesidad, deseo o demanda se va a satisfacer
con nuestro producto?
Se 8usca satisfacer la demanda de o donde en un mismo espacio se cuenta con todos los
ser3icios 7 el equipamiento necesario= com8inando 1reas de la8or= salas
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina &
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de reuni%n= 7 lugares de interacci%n@ La or de tra8a>ar en la oor de tra8a>ar en la
casa@
¿Qué de diferente voy a brindar con mi proyecto?
El )owor6ing ofrece una serie de 3enta>as como:
&educci%n de costos: Los profesionales independientes por lo general no
tienen los recursos para arrendar una oar@ Gracias al
)owor6ing se puede compartir una oar en equipo con los compaeros@ En algunos casos compartir
pro7ectos 7 llegar a clientes m1s grandes@ )ada profesional independiente
est1 interesado en su propio tra8a>o= pero genera relaciones que pueden
resultar mu7 8eneo: (ra8a>ar en un espacio adecuado= es m1s til 7
funcional que ?acerlo desde casa@ Se cuenta con material audio3isual
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adecuado para presentaciones= fotocopiadoras 7 otros recursos de o
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+isión 'edactada:
La misión es llevar a cabo un proyecto de negocio que a través de una
estrategia con enfoque de diferenciación, apunte a satisfacer la necesidad
de Diseñadores, programadores, emprendedores, asesores de marketing,
productoras independientes, profesionales de diversas ramas que buscan
espacios que unan lo mejor de trabajar en la ocina con lo mejor de
trabajar en la casa y satisfagan la necesidad de espacios físicos para
reunirse, con el que no cuentan todas las empresas
PE,)E-:
Es una ?erramienta que permite anali0ar el macro entorno= el cual es
fundamental ?o7 por ?o7= 7a que el mismo 3iene dado 7 no es una3aria8le controla8le por la empresa@ e a?í la necesidad de conocerlo para
comprenderlo= 7 adaptarse anticipadamente a Hl@
Implica anali0ar una serie de factores pertenecientes en este entorno
que inuir1n en la empresa:
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Económi
co
El conte.to econ%mico de ?o7 con altos ni3eles de
inaci%n e impuestos que disminu7en la renta8ilidad ?a
?ec?o pensar a los distintos empresarios= emprendedores
7 profesionales si es con3eniente o no pagar el alquiler de
una o
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cinco continentes 7 transform% la forma en que las PK$ES=
los Start ps 7 tra8a>adores independientes encaran su
rutina de tra8a>o@
n estudio a
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iniciati3as: licencias= permisos= etc@ Pero adem1s estamos
?a8lando de un lugar de tra8a>o= por lo que inter3iene la
legislaci%n la8oral@ Estos puntos afectan tanto al quepropone el )owor6ing CarrendadorD 7 los que ocupan el
espacio CinquilinosD@
esde el punto de 3ista formal pueden presentarse
di3ersas circunstancias@
Puede que el local sea propiedad del que propone el)owor6ing o que sea alquilado@
(am8iHn puede suceder que quien propone el
)owor6ing o Sala de &euniones 3a7a a tener como
acti3idad principal la cesi%n del espacio 7 la prestaci%n de
ser3icios a sus MinquilinosN o 8ien que tenga otra acti3idad
7 que simplemente comparta el espacio que no necesita@
En cualquiera de los casos es pertinente que declare esearriendo como acti3idad econ%mica/
El ?ec?o de ser arrendador supone una
responsa8ilidad frente a los inquilinos= pero tam8iHn ante
terceros@ Lo primero que de8emos tener en cuenta es que
es m1s que con3eniente que se esta8le0ca un contrato con
los de8eres 7 o8ligaciones de las partes 7 las
responsa8ilidades que asume cada uno@
Es con3eniente que quede claro el funcionamiento del
centro= los ser3icios que Hste ofrece= los ?orarios= las
condiciones de pago 7 las consecuencias de infringir las
normas marcadas@ )uanto m1s claro estH todo menos
pro8lemas ?a8r1 luego@
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina
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Socios #laves$
Los mismos de8erían ser los grupos empresarios= los
capacitadores= las incu8adoras= el Eco5)owor6ing Centidad que
concentra los )owor6ing de )%rdo8aD@
%ctividades #laves$
e8emos ser e
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Lo que nos 3a a permitir diferenciarnos del resto= mas all1 de las
3enta>as generales anteriormente mencionadas ser1 que= se
encontrar1 u8icado en una 0ona en pleno desarrollo comercial=
inmo8iliario 7 gastron%mico@
#uestra propuesta de 3alor fundamental se encuentra relacionada
con la am8ientaci%n 7 la moti3aci%n de un mu7 8uen am8iente de
tra8a>o@
Adem1s se ofrecer1 estacionamiento pri3ado 7 gratis para los
)owor6ers Cque ningn )owor6ing lo tieneD@ Se ?ace esto para cu8rir
deemplo que no tiene 8aos propios Cusan los
de la estaci%n de ser3iciosD 7 tampoco tiene sala de esparcimiento=
aunque se puede usar el quinc?o 7 las canc?as dentro del mismo
predio Ccon costo adicionalD@
tra propuesta de 3alor ser1 la seguridad 8rindada por medio de
c1maras 7 controles de acceso@
&elaciones con los #lientes$
Se da a tra3Hs de una prestaci%n del ser3icio directa que generar1
con el cliente un 3ínculo m1s agrada8le e informal@
A su 3e0= tam8iHn ?a8r1 prestaci%n de ser3icios autom1ticos que
proporcionan a los clientes acceso a ser3icios personali0ados@
Adem1s= se podría optimi0ar o eemplo creaci%n de
p1ginas de internet= de Face8oo6= participaci%n en re3istas
empresariales= ser sponsor en e3entos empresariales= entre otros@
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#anales$
El canal es directo@#o ?a7 intermediarios ni distri8uidores@Se contacta directamente con el emprendedor@
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Se!mentación de #lientes$
)liente : a tra8a>adores independientes= emprendedores einno3adores= quienes a menudo se desempean desde su casa o en
lugares p8licos por no contar con un espacio propio para reali0ar su
acti3idad@
)lientes 4: empresarios que no cuentan con un espacio físico para
reunirse 7 demandan una sala de reuniones@
Estructura de #ostos$
Los costos est1n conformados principalmente por:
Pu8licidad@ Oios recurrentes@
El límite de ingresos ser1 nuestra capacidad instalada@
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Etapa de Gestión:
Estrate#ia:
La estrategia del pro7ecto se 8asa en una diferenciaci%n de
ambientación, relaciones personales, motivación y emocional de
salida= 8uscando que en M)onne.ion )owor6ingN se generen 3ínculos
que se con3iertan en nue3as propuestas de tra8a>o= aperturasla8orales= amistades 7 dem1s cone.iones positi3as que pueden
generarse en un 8uen am8iente de tra8a>o@
Se 8usca que un contador se relacione con un diseador=
ingeniero= arquitecto= a8ogado= emprendedor 7 dem1s 7 se 8asa en
moti3ar estas relaciones 7 generar un 8uen am8iente de tra8a>o@ -sta
la cla3e de )onne.ion )owor6ing@
actores ríticos del 3ito:
Los mismos ser1n principalmente:
La am8ientaci%n
Funcionalidad 7 iseo del 1rea de tra8a>o@
(orionte )emporal de Análisis:
Al tratarse de ideas que se encuentran en un mercado en
crecimiento 7 sin ningn tipo de restricci%n= el ?ori0onte temporal de
an1lisis adecuado para e3aluar el pro7ecto podría ser de ! a + aos@
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-ocaliación:
La u8icaci%n es un factor fundamental= de8ido a que se encontrar1
en una de las estaciones m1s renta8les 7 conocidas de )%rdo8a=
u8icada en una 0ona en pleno desarrollo comercial= inmo8iliario 7
gastron%mico@
)a8e destacar que Hste negocio ser1 nico en la 0ona@
onormación -e#al:
Se trata de un pro7ecto Start5up pero el mismo se desarrollar1n
dentro de la misma sociedad de la Estaci%n de Ser3icio que se
caracteri0a por ser una Sociedad de &esponsa8ilidad Limitada CAlfaSur S@&@LD@
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Políticas:
omparación de los ser"icios a orecer
con los de la competencia:
787'*!9G
!9)E;
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-!+P!EA Si Si Si Si Si8!F! Si Si Si Si Si
!+P'E,7'AE,A9E' Si
Si@
C)on
cargoD
Si@ C)oncargoD
Si@ C)oncargoD
Si@ C)oncargoD
,EG'7 DEE!P7 #o #o
Si@ C)on
cargoD#o #o
,A-A DE 'E9!79E,
-- )!+E Si
Si@
C )on
)argoD
, /oras
/oras, /oras
PA') )!+E
4
/oras
$ensual
es
Si@
C )on
)argoD
4 /oras 2 /oras 4 /oras
APA!)A!79
E,Si #o #o #o Si
EE9)7, Si
Si@
C)on
)argoD
#o #oSi C)on
)argoD
-7*E', #o #oSi C)on
)argoDSi Si
E,PA!7 -!?'E #o Si Si #o #o
P-A,+A 79
A?-E #o #o Si #o Si
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omparación del Precio:
!9)E;
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!in ning"n tipo de cargo#
Estacionamiento pri3ado@ )ocina 7 accesorios@ Infusiones 7 colaciones@ escuento en el deli3er7 de la Estaci%n de Ser3icio@ )1maras de seguridad@ Limpie0a@ Oi 5 a ?oraria de las !:++ a 4+:++= 7
a8onaran un precio mensual de J'2+=++@5
El mismo inclu7e todos los ser3icios nom8rados anteriormente 7 lautili0aci%n de la Sala de &euniones por 4 ?oras mensuales por
persona@
El menor precio con respecto a la competencia se de8e
principalmente a que no se contar1 con 8ao propio= sino que de8er1
utili0arse el de la estaci%n de ser3icios= 7 adem1s= no tendr1 un
espacio li8re para recreaci%n= cuestiones que creemos que se tendr1n
en cuenta en la elecci%n del cliente@
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Política de anal:
#uestro canal ser1 directo= es decir= ser1 el propio emprendedor
que >unto con un empelado se encarguen directamente del contacto
con el cliente= en3ío de informaci%n del )owor6ing= acuerdo de
espacio= precio 7 tiempo a utili0ar@
Política De com$nicación:
Para llegar a los clientes ?emos decidido utili0ar diferentes medios
como creaci%n de p1ginas de internet= de Face8oo6= participaci%n en
re3istas empresariales= ser sponsor en e3entos empresariales=
difusi%n en radio= repartici%n de folletos en la 0ona de )onne.ion)owor6ing 7 por supuesto el fundamental 8oca a 8oca= que creemos
imprescindi8le para ir captando parte de este mercado@
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Estimación de la Demanda:
!n#resos $ll H )ime:
#uestros estudios en la demanda se 8asaron en entre3istas a los
dueos 7 encargados de distintos )owor6ings de la )iudad de)%rdo8a@
Los espacios 3isitados fueron I#)(EQ C#ue3a )%rdo8aD= I#BQ
C)o
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10 "2 4 "2 "911 "9 "" "9 ,+12 ,+ "' ,4 ,2
Segn estos datos= estimamos un promedio para la pro7ecci%n de
nuestra capacidad instalada de )onne.ion )owor6ing@
Precio estimado por mes J@+++=++antidad de oIorJers 4+
P'7CE!K9+E9,A-
7F87'*E',
P'E!7 )7)A-
1 2 J@+++=++
J2@+++=++
2 9 J@+++=++
J9@+++=++
& ! J@+++=++
J!@+++=++
4 + J@+++=++
J+@+++=++
5 4 J@+++=++
J4@+++=++
6 , J@+++=++
J,@+++=++
% ' J@+++=++
J'@+++=++
. ' J@+++=++
J'@+++=++
' J@+++=++ J'@+++=++10 ' J@+++=+
+J'@+++=++
11 ' J@+++=++
J'@+++=++
12 ' J@+++=++
J'@+++=++
)otalL152/000M
00
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El dueo de )apital )owor6= cta3io Sarria= puso muc?o Hnfasis en
la importancia de la promoci%n del Start p en los primeros meses
para atraer a m1s clientes@ Adem1s= es imprescindi8le crear una
atm%sfera de tra8a>o 7 sinergia especial que 8uscan los FreeLancers
7 así crear una estrategia de pu8licidad de boca en boca
tra cuesti%n cla3e en que anali0amos en las entre3istas fue= c%mo
fue la capacidad instalada despuHs del primer ao 7 si inu7eron o no
en la demanda los períodos 3acacionales@
)omo es de esperar en cualquier negocio econ%mico= ningn
)owor6ing ?a logrado llenar por completo sus lugares de tra8a>o@ Elcaso de )apital )owor6 7 el de Incute. fueron los me>ores con un +
de la capacidad instalada= luego In8o. 7 el Piso que aseguraron tener
un !+ de su capacidad Instalada@
)oncluimos= que en el me>or de los casos 8as1ndonos en los
me>ores )owor6ings de )%rdo8a= nuestra capacidad instalada ser1 del
!+ en todo el /ori0onte (emporal de An1lisis= por ende= nuestra
pro7ecci%n para los pr%.imos aos ser1:
P'7CE!K9 A9A- )7)A-1 J24@+++=++2 J4@+++=++& J4@+++=++4 J4@+++=++5 J"++@+++=++
6 J"++@+++=++% J"++@+++=++. J"++@+++=++ J"++@+++=++10 J"++@+++=++
!n#resos Part H )ime:
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En cuanto a la modalidad part5time= todos los esta8lecimientos le
destinan apro.imadamente un ! de sus lugares de tra8a>o
CescritoriosD@ Es decir= una parte del espacio se reser3a s%lo para las
personas que deseen tra8a>ar la mitad del día= 7a sea durante la
maana o por la tarde@
El ingreso part – time resulta con3eniente 7a que un mismo lugar
de tra8a>o puedo o8tener m1s rentas= pero lo m1s comn es que
todos los )owor6ers deseen tra8a>ar full5time@
Precio estimado pormes
J'2+=++@5
antidad deoIorJers
2 P& (
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P'7CE!K9+E9,A-
)'97,P'E!
7)7)A-
+ABA9A)A'D
E1 J'2+=++ J@"++=++2 4 J'2+=++ J@2+=++& " J'2+=++ J4@'++=++4 " 4 J'2+=++ J"@42+=++5 " " J'2+=++ J"@++=++6 " " J'2+=++ J"@++=++% , , J'2+=++ J2@4++=++. , , J'2+=++ J2@4++=++ , , J'2+=++ J2@4++=++10 , , J'2+=++ J2@4++=++
11 , , J'2+=++ J2@4++=++12 , , J'2+=++ J2@4++=++
)otal L4./100M00
Segn las entre3istas reali0adas a los encargados 7 dueos de los
distintos )owor6ings consultados= pudimos estimar la pro7ecci%n de
ingresos para el primer ao= de8ido a que en los restantes= la
capacidad instalada es del !+= por ende= la pro7ecci%n para los
restantes aos ser1:
P'7CE!K9 A9A- )7)A-1 J,!@++=++2 J'4@,++=++& J'4@,++=++4 J'4@,++=++
5 J'4@,++=++6 J'4@,++=++% J'4@,++=++. J'4@,++=++ J'4@,++=++10 J'4@,++=++
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!n#resos )otales:
()A 1 2 & 4 5 6 % .
!n#resos$ll F )ime
J24@+++ J4@+++ J4@+++ J4=+++ J4@+++
J4@+++
J4@+++
J4@+++
J4@+++
J+
!n#resosPart F)ime
J,!@++ J'4@,++ J'4@,++ J'4@,++ J '4@,++J'4@,+
+J'4@,+
+J'4@,+
+J'4@,+
+J
!n#resos)otales
L200/100
L254/400
L254/400
L254/400
L254/400
L254/400
L254/400
L254/400
L254/400
L
Finalmente= para estimar nuestro u>o de ingresos totales=
sumamos los ingresos Full5time 7 Part5time:
La diferencia en los ingresos del primer ao se de8e al aumento
proporcional en la capacidad instalada= 7a que lle3a un período de 4
meses para R?acerse conocidosR 7 ocupar el !+ del espacio@
En el resto de los aos= el ingreso se mantiene constante@
Proceso prod$cti"o:
Al ser una acti3idad de prestaci%n de ser3icios= no contamos con
un proceso producti3o= pero si nos parece importante recalcar quenuestras etapas fundamentales serían:
ontacto con el oIorJer:
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En la misma se 8usca captar al cliente a tra3Hs de los medios de
comunicaci%n nom8rados con anterioridad para luego dirigir su
elecci%n a )onne.ion )owor6ing a tra3Hs la presentaci%n de precios=
ser3icios incluidos= 3enta>as del mismo 7 forma de pago= entre otras@
Aceptación re#istración del mismo en
la =ase de datos:
na 3e0 logrado que el cliente se decida por nuestro )owor6ing=
de8er1 acordarse el pago 7 su forma 7 reali0ar una planilla de cada
cliente con sus respecti3os datos= entre los que se destacan:
#om8re 7 apellido
#I
cupaci%n
Estado ci3il
irecci%n
#mero de telHfono
Entre tros@
'ealiación de la co=rana:
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e acuerdo a los ser3icios utili0ados tanto con cargo como sin
cargo= se especi
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$icroondas: M&ed $egatone: Samsung J4@94'=,2@5M
Pa3a ElHctrica: M&ed $egatone: P?ilips Blanca J,2=+,@5M
)afetera: M&ed $egatone: P?ilips Blanca J,2=+,@5M
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tensilios de )ocina C*asos= )u8iertos= Platos= etc@D: MTuegode )u8iertos 4, pie0as Blanco $arca )arol J4!+=9@5MM*asos Acrílico Square por 4, unidades J@"!'=,2@5M MTuegode *a>illas por "+ unidades &o8erta Allen J@2'=4+@5MM)acerola Plato ! cm $arca $ica J2,=22@5
(ostadora: M$usimundo: (ostadora / 422++ J"4'=,2@5M
,ala de 'e$niones:
Pro7ector: M$ercado Li8re:
Pro7ector Epson O2 U PowerLite 4!++ Lumens O.ga SB
OIFI J4@"!!=,"@5M
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina
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Pi0arra: M$ercado Li8re: Pi0arra Blanca con Accesorios !+ .
4+ cm $arco #egro J"4=92@5M
Parlantes: M$ercado Li8re: /ome (?eatre Strom8erg )arlson
/(G 5+ J@2'=4+@5M
urloc6 di3isor 7 puerta para separarla del lugar del
)owor6ing: M(a8iques de urloc6 Placa )omn 9+ mm propioJ"@4!=2@5M M*idrios Pao Fi>o )ristal Float 'mm C4= . =4"
mtsD J"@''=,@5M
,ala de oIorJin#:
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina
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$esas 7 Sillas: M42 $etros Lineales de EscritorioJ4,@9"="@5M MSilla operati3a giratoria alta@ Por 42 unidadesJ4,@9"="@5M
Loc6ers: M$ercado Li8re: " Loc6ers Bolsero $et1lico !
Puertas cu J4@49=+@5M
Pi0arra: $ercado Li8re: Pi0arra Blanca con Accesorios !+ .
4+ cm $arco #egro J"4=92@5M
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina
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Impresora Scanner: M&ed $egatone: Impresora $ultifunci%n
Pro !'+ Inal U 4 )art /ewelett Pac6ard J4@,9!=2@5M
ispenser de Agua: MBe8edero con cone.i%n en red
J4@',,='"@5M
Eteriores:
Escalera 7 puerta de ingreso: MEscalera $ec1nica
J,@!9'=+"@5M MPuerta *idrio (emplado +mm con freno C4=4
. += mtsD J4@24'=22@5M
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina
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Pro"eedores:
En cuanto a nuestros pro3eedores= contaremos con:
Gas E)GAS
Energía ElHctrica EPE)
Agua $ineral ISAIAS GL$A#
Be8idas BA& E LA ES(A)IV#
Internet FIBE&(EL K AE(
Lapiceras personali0adas LAPI)E&AS E )ALIA
Anotadores personali0ados WXXX
(inta 7 &esma de /o>as impresora L(&A FFI)E
Ser3icio de limpie0a $IS$ PE&S#AL E LA ES(A)IV#
'ec$rsos ($manos:
El emprendedor ser1 la ca8e0a 7 quien dirigir1 este
emprendimiento= acompaado por un empleado de la estaci%n de
ser3icios quien super3isar1 la entrada 7 salida de los )owor6ers 7 la
cantidad de insumos necesarios para la prestaci%n de un 8uen
ser3icio@
Año: 2015 Proectos de !n"ersión Pá#ina
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Al ser una acti3idad mu7 reciente e inno3adora= no ?a7 un gremio
que regule esta situaci%n@ Si ?a7 una c1mara que los nuclea CEco
)owor6ingD@
Estimación de la )asa *:
El )apital Asset Pricing $odel= o )AP$ Ctrad@ lit@ $odelo de Fi>aci%n
de precios de acti3os de capitalD es un modelo frecuentemente
utili0ado en la economía
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229 PB= es decir 'P N 5M5% Q
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)asa *:
*N 10M 41Q
http://es.investing.com/rates-bonds/u.s.-10-year-bond-yieldhttp://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=2http://es.investing.com/rates-bonds/u.s.-10-year-bond-yieldhttp://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://ianalysis.info/analisis-inmobiliario/la-prima-de-riesgo-inmobiliaria/http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=2Recommended