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22/02/2011
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OBJETIVO GENERAL
Conocer los conceptos y nociones básicas de los cambios en
los Términos de Negociación Internacional 2010, mediante
una metodología eminentemente práctica, con base en la
normatividad vigente, dando las herramientas que permitan
manejar de manera correcta la aplicación de los mismos.
CONTENIDO
• Marco jurídico.
• Evolución de los Incoterms 2000 a los Incoterms
2010.
• Conceptos y aplicaciónes.
• Taller Práctico.
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INCOTERMSINCOTERMS
FOB Cartagena?
DAP Ipiales?
CIF Valparaíso?
DDP New York?
Debido a las diferencias culturales, económicas, políticas y
sociales, entre otras, existentes entre compradores y
vendedores a nivel mundial, han sido creados una serie de
términos o siglas consideradas estándares mundiales.
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LOS LOS INCOTERMSINCOTERMS
Son un conjunto de reglas internacionales de
aceptación voluntaria por las partes (exportador
e importador), que determina el alcance de las
clausulas comerciales incluidas en el contrato
de compra y venta internacional, de esta
manera se evitan las diferentes interpretaciones
que se le puede dar a cada termino en los
diferentes países.
ImportanciaImportancia::
ElEl UsoUso yy aplicaciónaplicación dede éstoséstos enen laslas transaccionestransaccionesinternacionalesinternacionales propendenpropenden porpor::
FacilitarFacilitar lala gestióngestión dede todatoda operaciónoperación enen comerciocomerciointernacionalinternacional
DelimitarDelimitar claramenteclaramente laslas obligacionesobligaciones dede laslas partespartes
DisminuirDisminuir elel riesgoriesgo porpor complicacionescomplicaciones legaleslegales
EstablecerEstablecer unasunas reglasreglas internacionalesinternacionales parapara lalainterpretacióninterpretación dede loslos términostérminos comercialescomerciales másmásutilizadosutilizados..
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EvoluciónEvoluciónEl envío de mercancía de un país a otro, con motivo de una transacción comercial puede tener sus riesgos.
Dos protagonistas: El exportador (vendedor) y el importador (comprador) deben convenir unos derechos y obligaciones para cumplimiento del contrato compraventa internacional.
�Quien asume los costos de las distintas operaciones
que se llevan a cabo?
Transporte de carga, manipuleo, transporte interno e Internacional,
documentos
�Sobre quien recae cada riesgo?
�En qué forma han de realizar los pagos?
Conocer las entidades que intervienen en la operación y sus relaciones
La Cámara de Comercio Internacional (CCI): Elaboró los INCOTEMRS
INCOTERMS International Commerce Terms:
La Cámara de Comercio Internacional publicó por primera vez en el año
1936 una serie de reglas de interpretación de dichos términos comerciales;
los cuales fueron modificados en los años 1953, 1967, 1976, 1980, 1990,
2000, conforme a las necesidades que generaba la evolución del comercio
mundial, produciéndose la última adecuación en este año 2010,
contemplando progresos en la seguridad de la carga y la necesidad de
sustituir documentos sobre papel por documentos electrónicos.
las nuevas normas se han desarrollado para tener en cuenta los cambios,
como otras tendencias en las prácticas comerciales internacionales. “El
resultado es un conjunto Incoterms más claro, reglas más precisas y
completas adaptadas para el siglo XXI”,
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En Julio fue aprobada la última versión de los Incoterms por
parte de la Cámara de Comercio Internacional (ICC) los
cuales empezaran a regir a partir del 1° de enero de 2011. En
la Publicación Nº 715E, edición 2010 se puede observar que
se redujo el número de Incoterms. Antes había 13 y ahora
hay 11.
INCOTERMS 2010
La Cámara de ComercioInternacional (ICC) lanzolas nuevas reglas Incoterms2010 a finales del mes de
SEP 2010, sin embargo laentrada en vigencia de lanueva normativa será a
partir del 01 de Enero del2011.
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INCOTERMS & PLANEACION DE LOGISTICA
GLOBAL
Los Incoterms determinan:
� En que momento y donde se produce la transferencia
de riesgos sobre la mercancía, del vendedor hacia el
comprador
� El lugar de entrega de la mercancía
� Quién contrata y paga los gastos: Transporte/Seguro
� Qué documentos tramita cada parte y su costo
Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta
toda transacción comercial:
1. La entrega de la Mercancía
2. Transferencia de Riesgos
3. Distribución de Gastos
4. Trámites documentales
IMPLICACIONESIMPLICACIONES
Tenerlos presenteTenerlos presente IgnorarlosIgnorarlos
Aumento Productividad, Clientes
Ahorro en Costos
Expansión y Posicionamiento
Perdida:
Productividad, tiempo,
dinero, clientes y mercado
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INCOTERMS 2000
EXW : Ex Woks
FCA: Free Carrier
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAF: Delivered al Fronteir
DES: Delivered Ex Ship
DEQ: Delivered EX Quay
DDU: Delivered Duty Unpaid
DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO EGRUPO E
GRUPO FGRUPO F
GRUPO CGRUPO C
GRUPO DGRUPO D
EXW : Ex Woks
FCA: Free Carrier
FAS: Free Alongside Ship
FOB: Free On Board
CFR: Cost and Freight
CIF: Cost, Insuarance and Freight
CPT: Carriage Paid To
CIP: Carriage and Insurance Paid To
DAP: Delivered at Place
DAT: Delivered at Terminal
DDP: Delivered Duty Paid
GRUPO EGRUPO E
GRUPO FGRUPO F
GRUPO CGRUPO C
GRUPO DGRUPO D
INCOTERMS 2010
TRANSPORTE MARITIMO
FAS: Libre al Costado del Buque
(puerto convenido)
FOB: Libre a Bordo
(puerto de carga convenido)
CFR: Costo y Flete
(puerto de destino convenido)
CIF: Costo, Seguro y Flete
(puerto de destino convenido)
DES: Entregada sobre buque
(puerto de destino convenido)
DEQ: Entregada en muelle
(puerto de destino convenido)
FAS: Libre al Costado del Buque
(puerto convenido)
FOB: Libre a Bordo
(puerto de carga convenido)
CFR: Costo y Flete
(puerto de destino convenido)
CIF: Costo, Seguro y Flete
(puerto de destino convenido)
INCOTERMS 2000
INCOTERMS 2010
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TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW: En Fábrica
(lugar convenido)
FCA: Libre Transportista
(lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y Seguro pagado
hasta
(lugar de destino convenido)
DAF: Entregada en Frontera
(lugar convenido)
DDU: Entregada Derechos NO
pagados
(lugar de destino convenido)
DDP: Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)
EXW: En Fábrica
(lugar convenido)
FCA: Libre Transportista
(lugar convenido)
CPT: Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
CIP: Transporte y Seguro pagado
hasta
(lugar de destino convenido)
DAP: Entregado en Lugar (Lugar de
de Destino Convenido)
DAT: Entregado en Terminal (Puerto de Destino Convenido)
DDP: Entregada Derechos pagados
(lugar de destino convenido)
INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2010
GRUPO EGRUPO E
Características :
• Mínima obligación para el vendedor
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Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
• Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento del vendedor.
• Este término representa la mínima obligación para el vendedor
Obligaciones del Comprador :
• Elegir el modo de transporte.
• Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
2010 Mas Flexible - Entrega en un punto diferente a la fabrica
EXW
En fábrica (indicando lugar convenido)
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Recoger la mercancía en el local del vendedor
•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
•Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
DespachoEXW
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GRUPO FGRUPO F
Características :
• Entrega en Punto de Embarque
• Comprador designa y paga el transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, incluyendo el marítimo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir modo de transporte y transportista.
• Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se hace cargo de ella en el lugar convenido.
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FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
• Entregar mercancía
en el transporte
FCA
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque).
• 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor la entrega al costado del Buque.
• 2000 - Obtener licencias para importación.
• 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.
2010 Entrega en el terminal maritimo de origen, antes de la maniobra de cargue.
FAS
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FASFAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDADTRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía al
costado del buque
• Efectuar despacho de Export.
FAS
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Subir la mercancía al buque
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
CompradorVendedor
FOB
Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Designar y reservar el Buque.
• Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la borda del buque.
2010 El riesgo ya no es con la mercancia suspendida pasando la bodega del buque, sino que coincide con el costo, dentro de la bodega del buque.
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FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar Transporte y Seguro hasta destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercancía:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta dentro
del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
• Entregar mercancía en el buque
• Efectuar despacho de Export.
FOB
GRUPO CGRUPO C
Características :
• Entrega en Punto de Destino.
• Vendedor designa y paga el Transporte.
• Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
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CFR
Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su reclamación y seguimiento desde que la mercancía esta a bordo del buque en el puerto de embarque.
CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta puerto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta puerto
de destino
• Entregar en el buque
• Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta el buque
y Despacho de Export.
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CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Marítimo
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador :
• Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja ariesgo del comprador, quien es el beneficiario de la póliza pordesignación directa o por el carácter transferible de la misma.
CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
•Efectuar despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
• Entregar en el buque
• Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta el buque
y Despacho de Export.
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CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Contratar seguro hasta punto de destino
• Efectuar el despacho de Importación
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte hasta punto
de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercancía:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
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CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
Obligaciones del Vendedor :
• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.
• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.
Obligaciones del Comprador:
• Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).
CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
• Efectuar el despacho de Importación
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
• Entregar en el lugar convenido
• Efectuar despacho de Export.
CIP
Vendedor Comprador
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GRUPO DGRUPO D
Características :
• Entrega en Punto de destino.
• Vendedor designa y paga el transporte.
• Vendedor asume el riesgo del transporte
principal.
•2010 Entrega en Destino mayor flexibilidad para
el comprador
DAT
Entrega en Terminal de destino (indicando puerto de destino ).
� Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el terminal de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.
• Obligaciones del Comprador :
• Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en punto del terminal de destino convenido.
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Riesgo del CompradorRiesgo del Comprador
• Efectuar despacho Import. RiesgoRiesgo y y ResponsabilidadResponsabilidad VendedorVendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto
destino
• Efectuar despacho Export.
DATDelivered at Terminal - (entrega en terminal)
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.Aduana
Import.
DATDATSirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el
marítimo.
DAP
Entregado en un Lugar (indicando el lugar de destino).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar convenido en el país importador, siempre sobre el vehiculo.
• Satisfacer los gastos de transporte en el pais de destino.
Obligaciones del Comprador :
• Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.
• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.
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Riesgo del CompradorRiesgo del Comprador
• Efectuar despacho Import.
RiesgoRiesgo y y ResponsabilidadResponsabilidad VendedorVendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta Lugar
Convenido
• Efectuar despacho Export.
•Entregar en el país de destino en un lugar acordado. Permite una
mayor flexibilidad respecto al punto de entrega.
DAPDelivered at Place/Point (entrega en lugar)
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.Aduana
Import.
DAPDAP
Sirve para todo tipo
de transporte,
especialmente el
terrestre.
DDP
Entrega en destino con derechos pagados( indicando el lugar de destino convenido).
• Tipo de Transporte : Todo tipo.
Obligaciones del Vendedor :
• Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.
• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.
• Representa la máxima obligación para el vendedor.
Obligaciones del Comprador :
• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el lugar convenido.
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DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor CompradorPuerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
• Entregar en punto convenido en país de destino.
• Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
DDP
Precio Mercancía:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
INCONTERMS
FLETES
AL COBRO PREPAGADO
EXW X
FCA X
FAS X
FOB X
CFR X
CIF X
CPT X
CIP X
DAP X
DAT X
DDP X
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COSTOS PAIS DE ORIGEN
TRANSITO
INTERNACIONAL COSTOS PAIS DE DESTINO
Cargue
al
Camion
Aduana
de
Exportaci
on
Transpor
te al
Puerto
de
Embarqu
e
Operacio
nes
Portuari
as
Cargue
al Medio
de
Transpor
te
Transporte
Internacio
nal
Seguro
Internacio
nal
Descarg
ue en
Puerto
Operacio
nes
Portuari
as
Aduana
de
Importaci
on
Transpor
te
Interno
Destino
EXW NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO
FCA SI SI S.N. NO NO NO NO NO NO NO NO
FAS SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO NO
FOB SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO
CFR SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO
CIF SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO
CPT SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO S.N.
CIP SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO S.N.
DAP SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO SI
DAT SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO NO
DDP SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI
¿Cómo se utilizan las cláusulas de los INCOTERMS?
Cuando en una Oferta o Contrato de compraventa internacional se utiliza
determinada cláusula de los Incoterms, debe tenerse presente:
•Indicar la versión a la que corresponde la cláusula, por ejemplo "Incoterms
2000".
•Indicar el lugar, por ejemplo "FOB Bahía Blanca"
Los aspectos más importantes de la compraventa internacional que
son tratados en los Incoterms, se refieren a:
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GENERALIDADES DIAN
1. Factura Comercial de Compraventa
• Documento soporte, término incoterm y lugar
Art 249 Dec. 2685/99, Art. 188 Res. 4240/2000
2. Fletes a consignar en Declaración de Aduanas
• El realmente pagado al transportador
Concepto 001 de Abril 23 de 2004 DIAN.
3. Seguros a consignar en declaración de aduanas
•Porcentaje de póliza de seguro individual o global.
•Cuando el servicio sea gratuito adjuntar certificado compañía de seguros.
•Cuando la negociación lo incluya, se consignara el valor cobrado por este concepto en la factura comercial de compraventa.
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COSTOS PAIS DE ORIGEN
TRANSITO
INTERNACIONAL COSTOS PAIS DE DESTINO
Cargue
al
Camion
Aduana
de
Exportaci
on
Transpor
te al
Puerto
de
Embarqu
e
Operacio
nes
Portuari
as
Cargue
al Medio
de
Transpor
te
Transporte
Internacio
nal
Seguro
Internacio
nal
Descarg
ue en
Puerto
Operacio
nes
Portuari
as
Aduana
de
Importaci
on
Transpor
te
Interno
Destino
EXW NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO
FCA SI SI S.N. NO NO NO NO NO NO NO NO
FAS SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO NO
FOB SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO NO
CFR SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO NO
CIF SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO
CPT SI SI SI SI SI SI NO NO NO NO S.N.
CIP SI SI SI SI SI SI SI NO NO NO S.N.
DAP SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO SI
DAT SI SI SI SI SI SI SI SI SI NO NO
DDP SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI SI
¡MUCHAS GRACIAS!
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