View
4
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
POLONA PEUNIK, vodja prodaje in marketingaIzvozni fokus, 14.2.2018
LETO 2017 V ŠTEVILKAH
VEČ KOT 80% RAST PRODAJE
DVIG PRODAJE Z OBSTOJEČIMI KUPCI
NOVI KUPCI
NOVI TRGI
NOVI PROIZVODI
138 ZAPOSLENIH
PRISOTNOST V 41DRŽAVAH / 4 KONTINENTIH
12.000 m2
PROIZVODNIH POVRŠIN
KLJUČNI IZZIVI HITRE RASTI
▪ POTROJITEV EKIPEKADROVSKA OKREPITEV V VSEH ODDELKIH
▪ VSPOSTAVITEV INTERNIH PROCESOV„DEKLICE ZA VSE“ SE SPECIALIZIRAJO
ZAGOTAVLJANJE PRENOSA INFORMACIJ
DEFINIRANJE ODGOVORNOSTI
▪ DOPOLNITEV PREDSTAVITVENIH
MATERIALOV / PRAVNIH DOKUMENTOV
▪ OBVLADOVANJE PROJEKTOV
▪ PRENOVA GRAFIČNE PODOBE
PODJETJA
ORGANIZACIJA PRODAJE
INTERNA PRODAJA AGENTI
MARKETING
PRODORNA PRODAJNA EKIPA
▪ LOČEVANJE EKIP RAZLIČNIH PRODAJNIH
PROGRAMOV & OKREPITEV PRODAJNE EKIPESPECIALIZACIJA IN PRIMERNA PODPORA KUPCEM
▪ DOLOČITEV JASNIH CILJEV IN PRISTOJNOSTI
▪ DEFINIRANJE PROCESOV
▪ AKTIVNA PRODAJAISKANJE NOVIH POTI DO KUPCEV
„FOLLOW-UP“
UDELEŽBA NA SEJMIH
▪ PRODAJNIK = SVETOVALECDELJENJE DOBRIH PRAKS
▪ VSPOSTAVITEV CRM SISTEMA
DELO Z AGENTI
▪ NAJBOLJ MOTIVIRANI DEL PRODAJNE EKIPE
▪ VSTOP V NOV PRODAJNI SEGMENT Z OBSTOJEČIMI PARTNERJI
▪ SODELOVANJE Z NOVIMI AGENTI
▪ KLJUČEN JE PRENOS INFORMACIJ
▪ PODROBNO DEFINIRANO SODELOVANJA
▪ GEOGRAFSKO „ZAGOTAVLJANJE MIRU“
PODPORA MARKETINGA
• OBOROŽITEV S PREDSTAVITVENIMI MATERIALI
• KONKURIRANJE NAJVEČJIM IZ PODROČIJ Z
MOČNEJŠO NACIONALNO ZNAMKO
• MASOVNO POŠILJANJE ELEKTRONSKE POŠTEPODPORA DOLGOTRAJNEMU PRODAJNEMU PROCESU
SPREMLJANJE REZULTATOV ZA IDENTIFICIRANJE NAJBOLJ POTENCIALNIH KUPCEV
MOČ USPEŠNIH REFERENC
▪ POT DO VEČJIH, RESNEJŠIH PROJEKTOV
▪ DOKAZ KAKOVOSTI, KI UPRAVIČI VIŠJO CENO
▪ MINIMIZIRANJE RIZIKA, KI GA ČUTI KUPEC
▪ VEČJI OBSEG POPRODAJNIH STORITEV
▪ KUPCI, KI SE VRAČAJO…
▪ …
Recommended