Lösungen für mehr Leistung · 2020-07-09 · Der Erfolg Ihres Unternehmens wird wesentlich...

Lösungen für mehr Leistung

Langjährige Erfahrung in Schlüsselindustrien:• TelekommunikationundInformationstechnologie• Transport,Verkehr,Logistik• Gesundheit,LifeSciences,Pharma• Maschinenbau,Automotive,Industrie• Finance,Banken,Versicherungen• Chemie• Dienstleistung,Tourismus• ÖffentlicheVerwaltung

CEVEYCONSULTING CEVEYSYSTEMS CEVEYSYSTEMSNA SMARTinSALES

CEVEYGROUP – Lösungen für mehr Leistung

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Ideenführer

EntwicklungmenschlicherPotenziale

Spitzenleistung,Motivation,Wettbewerbsvorteile

MenschlicheWerte

Übersicht:CEVEYGROUP S.2CEVEYCONSULTING S.4CEVEYSYSTEMS S.8SMARTinSALES S.12CEVEYSYSTEMSNA S.16BeyoundAwareness S.17Designs S.18TeamCEVEYGROUP S.19

EuropaDeutschland,Österreich,SchweizTübingen,München

AsienChina,SingaporeHongkongPartnerHumanDynamic

NordamerikaKanada,USAVancouver

DerErfolgIhresUnternehmenswirdwesentlichbestimmtdurchdieLeistungIhrerMitarbeiter.WirsindIdeenführerundAnsprechpartnerfürFirmenundOrga-nisationen,dieÜberlegenheitamMarktdurcheineEntwicklungundAusrichtungdermenschlichenPotenzialeerzielenwollen.LösungenfürmehrLeistungheißt,Spitzenleistungunddauer-hafteMotivationuntersichänderndenAnforderungeninEinklangzubringenunddamitWettbewerbsvorteilezuerzielen.WirlebendiesenAnspruchkonsequentnachinnenundaußen.UnserFokusistdieEntwicklungvonMenschenundOrganisationenunterBe-achtungvonEffizienzprinzipienundmenschlichenWerten.

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Lösungen

WirbeachtenEMOTIONEN,kombinierenrationaleundemotionaleLeadership-undLernmethodenundermöglichensubstanzielleundnachhaltigeEntwicklungsprozessevonMenschenundOrgani-sationen.

InLösungenzudenkenbedeutetfüruns:DiebrennendenThemenmitIhrenAugenzusehenundgemeinsamMaßnahmenzuentwickelnundumzusetzen,dieIhrenunternehmerischenErfolgsteigern.WirunterstützenSiedarin,dieverschiedenenAspektevonHardFactsundSoftFactssomiteinanderzukombinieren,dasssiesichwechselseitigverstärkenundgegenseitigbefruchten.

Trainings

WirfokussierenLERNENDURCHTUN,sodassderpersönlicheErfolgspürbarundderNutzenfürdasUnternehmenbeiderUmsetzungderaktuellenHerausforderungenunmittelbarmessbarwird.

UnsereTrainings-undCoaching-AngebotezurLeistungsentwicklungzielenaufdiejenigenKom-petenzenundEinstellungenindenBereichenFührung,Team,VerkaufundPersönlichkeit,dieentscheidendsindfürdasunmittelbareErreichenderanspruchsvollenZieleunddenErfolgIhresUnternehmens.DieUmsetzungkonkreterAufgabenwirdzumzentralenElementderLernprozesse.

Systeme

WirmachenSOFTFACTORSzuHARDFACTORS.Dabeinutzenwirklare,prägnanteundwirkungs-volleSysteme,diePotenzialemessenunddazubeitragen,erfolgreichesVerhaltenaktivzuunter-stützensowieSpitzenleistungundSpaßamTunzuerzeugen.

WiradressierenPotenzial-undPerformance-Prozesse,diedazubeitragen,HumanCapital/HumanResourceszuwirtschaftlichwertschöpfenden,vitalenundmessbarenWertetreibernfürIhrenUn-ternehmenserfolgzumachen.LeistungsorientiertesVerhaltenundderAusbauvonStärkenwerdendadurchfürIhrUnternehmenmessbarundbeeinflussbar.

CEVEYCONSULTING GmbH

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CEVEYCONSULTINGbietetBeratung,TrainingundCoaching-leistungen,welcheMenschenundOrganisationendarinunterstützen,VeränderungundEntwicklungsozugestalten,dassbestehendeundkünftigeAnforderungennochbesserbewältigtwerden.

• Leadership-EntwicklungundCoaching• Lösungen,VeränderungenundStrategieumsetzung• TrainingundEntwicklungsprogramme• LeadershipundKeyAccountManagement• TrainingundTransfer,Customized,3E

“OverthepastthreeyearsCEVEYCONSULTINGhasbeeninstrumentalinthedevelop-mentandimplementationofa`PerformanceManagementCulture´inourinternationalOperationsManagementOr-ganization.

Dr.Ceveyandhisteampro-videdsuperiortrainingandmeaningfulsolutions;andhavecreatedahightrustenviron-mentfortheongoingdevel-opmentofourmanagementteam.

Cevey´sstate-of-the-artmethodologywhichhascon-sistentlyproventobehighlycredible,convincingandeasilyadopted.”

VicePresidentGlobalOperationsIT-company

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LEADERSHIP-Entwicklung und Coaching

Top ManagementStrategie & Rahmensetzung

DieCEVEY-Leadership-ProgrammeverbindenWorkshops,BusinessCoaching,PotenzialanalysenundTrainingszunachhaltigenEntwicklungsprogrammen.

Themen,Herausforderungen&StrategieRahmensetzungSpezifischesEntwicklungsdesign

Leadership PotenzialEvaluation [LPE]

FeedbackfürjedeFührungskraftPotenzial/Performance-PortfolioStrategischeRisikoeinschätzung/Appraisal

Business LeadershipCoaching [BLC]

1:1BusinessCoachingVerbesserungderLeadershipSkillsPersönlicheEntwicklung

Leadership-Training-Programm[LDP I - III]

VeränderungenerfolgreichumsetzenLeadership-WerkzeugeundLeistungskulturAktivierendeFührungSituativeFührungFührenmitZielenTeamentwicklungund-ausrichtungPersönlicheWirksamkeitKomplexitätmanagenFühreninderMatrixNicht-hierarchischeFührungFührungundPersönlichkeitFührungimVerkauf

Leadership mit SystemCSYSPERFORM

UmsetzenderStrategie/ManagementCockpitMitarbeitergesprächundLeistungsdialogManagementLoopundBalancedScoreCard

Messung ZielerreichungKundenzufriedenheitMitarbeiterzufriedenheitundEngagement

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Lösungen, Veränderungen, Strategieumsetzung, Training

Strategie und Change DesignsfürerfolgreicheTransformationStrategie:KlarheitundCommitmentChangeManagement

Fusionen und Merger GemeinsameAusrichtungSinnhaftigkeitundKommunikationSystemeharmonisieren

Performance Management ZielvereinbarungundBeurteilungEntwicklungsplanungundLernenKompetenzenmodelle

Talent Management Talentidentifikationund-förderungAttraktivitätalsArbeitgeberPerformance/Potenzial-Portfolio

Kulturwandel und Mind Set Change

HighPerformanceCultureVirtuelleTeamsInterkulturelleKompetenz

WirunterstützenSiebeiderin-dividuellenPlanung,GestaltungundBegleitungkomplexerVer-änderungs- und Strategieum-setzungsprozesse und stellensicher,dassIhreFührungskräf-te undMitarbeitenden die an-gestrebte Veränderung nichtnur mittragen, sondern aktivvoran treiben. Wir sprechenvonLösungen,dawirdieneu-enLeistungsanforderungenmit

einerVielzahlvonLernthemen,Werkzeugen und erprobtenMethoden so handhabbarma-chen,dassdas„outofthebox“überwiegend als Chance derpersönlichenEntwicklunggese-henwerdenkann.Diekonkre-te zukünftige Anforderung so-wie die Historie mit Ihren Er-fahrungswertenwerdenexpliziteinbezogen.

Trainings- und Entwicklungs-programme (modular, ange-passt an den Bedarf)

VerhandlungstrainingKommunikationundKonfliktePersönlichkeitsentwicklung

TeamentwicklungProjekt-LeadershipPräsentationstechniken

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Die Steuerung komplexer ver-trieblicher Aufgabenstellungenerfordert neben der unmittel-baren vertrieblichen Kompe-tenzdieFähigkeit,dasZusam-menwirken interner EinheitenmitverschiedenenAbteilungender Kunden zu strukturieren,um die beste Lösung für dieKunden und das eigene Un-ternehmen zu realisieren. WirentwickelnIhreVertriebsmann-

schaft darin, den gesamtenVerkaufsprozess souverän zubeherrschenundauchinkom-plexen Vertriebsprojekten denWirkungsgrad beim Kundensubstanziellzusteigern:Wirfo-kussieren hierbei Vertriebsper-sönlichkeit und Leadership inVertriebsprojekten, trainierenwirkungsvolle Verkaufstechni-ken und Führungskompetenz.Darüberhinausarbeitenwiran

derBegeisterungfürdaseigeneProduktsowieanderVerbesse-rung von Glaubwürdigkeit imAuftritt. Unsere Trainingspro-gramme erzielen substanzielleundmessbareErfolge,diesichdirekt in Ihren geschäftlichenErgebnissen niederschlagen.Die Entwicklungsprogrammeerfolgen in engerAbstimmungmitderSMARTinSALESGmbH.

Ansatzpunkte-LeadershipimAccountManagement-Matrix-OrganisationimVertrieb-DaseigeneUnternehmenmobilisieren-ValueundPartnerschaftmitKundenimFokus-InternesLernendurchKundenanforderungauslösen

Programmbeispiele-ErgebnisorientierungimAccountTeam-ValueSellingforbigdeals-Excellence-ProgrammeKeyAccountManagement-StrategischesVerhandelnInvestitionsgüter-LeadingtheSalesProcess-KomplexeVertriebsprojekteerfolgreichmanagen

Leadership und Key Account Management im Vertrieb

Wir sind uns bewusst, dassjede Entwicklungsmaßnahmesich daran messen muss, in-wiefern die Teilnehmer denTransfer in den beruflichenAlltag konkret leisten undder Erfolg in der Aufgabe zu-

nimmt. Transferplanung undhandlungsorientierte Umset-zungindiePraxissinddeshalbintegraleBestandteileeinesje-denWorkshopsoderTrainings.Wirwissen,dassnuretwa30%des Lernprozesses imSeminar

stattfindet.Dieübrigen70%er-folgenimkonkretenTun,inderUmsetzungunddurchunmittel-baresFeedback,AustauschundErfahrung.DieAnforderungensindbeije-demUnternehmenundbei je-

Experience 70%„Stretch“-ProjekteActionLearningAndereFunktionenVerantwortungerhöhenTransfer,Realität

Education 10%InputWissenE-LearningBücher

70%10%

20%

Exposure 20%SeminarmitPraxisbezugRollenspieleAustauschmitPeers/FührungskraftCoaching/MentoringFeedback-Prozesse

Training und Transfer, Customized, 3E

derZielgruppeunterschiedlich.InsbesonderedieBusiness-Anforderung,dieBrancheundauchdiebisherige Entwicklung der Organisation sollten in Betracht gezogen werden, wennMaßnahmengeplantundkonzeptualisiertwerden.

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CEVEYSYSTEMS GmbH

CEVEYSYSTEMS bietet Ihnen die Systeme, die Soft Factors zuHard Factorsmachen. Unsere Systeme sind gedacht für Orga-nisationen, die Veränderungen anstreben, und dabei auf Präg-nanz,KlarheitundemotionaleIdentitätsetzen.Wirwissensehrvieldarüber,wasMenschenerfolgreichmacht.Wirstellendaser-folgsorientierteDenkenundHandelnvonMenscheninsZentrumund haben den Anspruch, durch unsere Systeme die zentralenErfolgsparametervonMenschenundOrganisationenzuerfassenundineinfacherWeiseabzubilden.DierichtigeDiagnoseermög-lichtes,dierichtigenLern-undEntwicklungsprozesseauszulösenund fokussierteMaßnahmenumzusetzen.DamitdieMitarbeiterundFührungskräfteihreFähigkeitennochbesserimDienstederUnternehmenszieleeinsetzenundgleichzeitigdurchdeneigenenErfolgzufriedenersind.

UnsereSystemebasierenaufwissenschaftlichenundpraktischenErkenntnissen aus Lernpsychologie, Neurowissenschaften undUnternehmensführung.MitunserenLösungensorgenwirdafür,dassMenschen, TeamsundOrganisationennochbesser in derLagesind,ihreFähigkeitenpräziseundkonsequentaufdierele-vantenHerausforderungenundZieleauszurichten.Diesermög-lichtSpitzenleistungen.

• Potenzialanalysen• LeadershipAudit• Leadership-Entwicklung• Coaching,Potenzialentwicklung• ExecutiveCoaching• AssessmentCenter• Personalauswahl• NachhaltigesLernen• MobileLearning

LPEFührungspotenzialemessen

SPEVertriebspotenzialemessenCPEPotenzialevonMitarbeitern

PLELeadershipfürProjektleiter

GTEKooperationpotenzialemessenCSYSTEAMTeamfitnessanalysierenSKEKurzanalyseSozialeKompetenzLSEKurzanalyseFührungsstärken

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Die verschiedenen Tests bie-ten die Möglichkeit, für unter-schiedlicheAufgabenstellungenundAnforderungendieErfolgs-faktoren spezifisch zu messenundzuoptimieren.

LPE (Leadership PotentialEvaluation) erfasst die Fähig-keit von Führungskräften, inschwierigen AnforderungenLeadershipzuleben.

SPE (Sales Potential Evaluati-on) zielt speziell auf Messungvon Vertriebspotenzialen IhrerVerkäufer und Kundenberaterab.

CPE (Cooperation PotentialEvaluation) dient speziell derMessung von Potenzialen vonMitarbeitern.

PLE (Project Leadership Eva-luation) ist explizit auf Anfor-derungen an Sozialkompetenz

und Leadership von Projektlei-ternzugeschnitten.

GTEerfasstPotenziale,diefürKooperatin,erfolgreicheUnter-stüzungunddaseigeneWohl-befindenbedeutsamsind.

DieAnalyseCSYSTEAManaly-siertdieTeamfitnessundzeigtkonkreteWegeauf,dieEffizienzderZusammenarbeitzuverbes-sern sowie Konfliktsituationenzulösen.

Potenzialanalysen

Testprofil LPE in der Detailansicht

“DieCEVEYLeadershipPotenzialEvaluation[LPE] isteineinfachesInstrumentundwirklichsehrpraktischanwendbar.AusdenAppraisalsderFührungsmannschaftkonntenwirsehrwertvolleHin-weisefürdieStrategieumsetzungziehen.Bemerkenswertist,wiediepräziseErfassungundpraxi-sorientierteRückmeldungdesLeadership-PotenzialszueinerhohenAkzeptanzderResultatedurchdie200Managerführte.DieUmsetzungnotwendigerstrategischerMassnahmenwurdedadurchsehrerleichtert.”Personaldirektor

“The predictive validity of theCEVEYSYSTEMSAssessment Centremethodology is proving verystrong.ThedesigncreatedahighdegreeofacceptanceamongsttheleadershipteamforanumberofdifficultHRdecisions.Aftermorethantwoyearsofusingthemethodologywecontinuetoenjoyanexceptionallyhighhit ratewithrespect tocandidatequalification.CEVEYGROUPhasmadeasignificantcontributiontoourintensivechangeprocess.”DirectorSales

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Prozess Potenzialanalysen

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Online-Eingabe,individuell

Testprofil

Experten-Gutachten1.Gesamtübersicht2.Stärken3.Entwicklungsbereiche4.Empfehlungen

Entwicklungsplan1........................................2........................................3........................................4........................................

Appraisal

Expertengutachten,individuelleEinzelanalyse

BilateralesFeedbackgespräch,Interpretation

GesamtanalyseGruppe,Abteilung,Unternehmen

DerLPEisteinwesentlicherBestandteilumfassenderBeratungslösungeninSachenLeadership.FolgendeThemenstrukturierenwirspezifischfürIhrUnternehmenundbegleitenSiesystematischbeiderFührungsentwicklung:

InunserenLeadership-EntwicklungsprogrammenkombinierenwirWorkshops,Coaching,LPE,AssessmentsundprojektbezogenesPerformanceCoaching,umnachhaltigeundwirksameLernpro-zessederFührungskräfteunddesUnternehmenszuunterstützen.

LPEisteinwesentlicherBestandteiljedesAuswahlprozessesundergänztidealdieanderenVerfahren(Interview,kognitiveLeis-tungstests,AssessmentCenter).DasErgebnislieferteinenfundier-tenundaufPotenzial-EbeneabgesichertenEntwicklungsplan.

UnserExecutiveCoachingfokussiertexplizitdenZusammenhangvonPotenzialfaktorenundBusiness-Anforderungen.MiteinemSetvonLeadership-ToolsstärkenwirdieFührungskräfteinihrenRollenalsMotivatoren,Change-Agenten,StrategenundOpinionLeader.

WirerarbeitengemeinsammitderGeschäftsleitungundjederFührungskraftdesoberenManagementseinenspezifischenEntwicklungsplan,dersichaufdiekonkretenBusi-ness-undLernerfordernissekonzentriert.AusderZusammenfas-sungderEinzelergebnisselässtsicheineGesamteinschätzungundRisiko-AnalysedesUnternehmensableiten.

Leaderhip-Entwicklungs- programme mit LPE

Auswahl von Führungskräftenund Talenten mit LPE

Business LeadershipCoaching (BLC)

Leaderhip Audit undManagement-Dialog

Anwendungsfelder am Beispiel LPE

=

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InderVerantwortungfürPersonalentwicklungsehenSiesichzunehmendmitderFragenachdemmessbarenNutzenvonTrainings-undEntwicklungsmaßnah-menunddemkonkretenBeitragzurErreichungderUnternehmenszielekonfron-tiert.WirunterstützenSiedabei,diekonkreteUmset-zungdesGelerntenindiePraxissicherzustellenunddieEigenverantwortungfürdenLernprozessbeidenTeilnehmerinnenundTeil-nehmernzustärken.

CSYSTRANSFERunterstütztLernprozessedurchkonkretesAction-Learningundsorgtsomitdafür,dassNachhaltigkeitentsteht.Gleichzeitigistesmöglich,ErfolgevonLernprozessennachzuweisenundfürjedenTeilnehmerdenLernprozessnachvollziehbaraufzuzeigen.DasSystemCSYSTRANSFERbietetdieMöglichkeitderspezifischenAnpassungaufIhreAnforder-ungen.

Wirk

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Vorbereitungsphase Durchführungsphase Nachbereitungsphase

Transferlücke

Soll-Kurve

Ist-Kurve

Lernen und Transfer – CSYSTRANSFER, Blended Learning, Mobile Learning

CSYSTRANSFER – Tun ist Lernen

Die Verbindung von vor-bereitendem Online-Lernenmit Präsenz-WorkshopsgewinntzunehmendanBe-deutung.

Blended Learning

3Ecoach

Diezunehmende“Mobilisierung”derOnline-AnwendungenverändertaktuellLernprozesseundwirdinZukunftimmerwichtiger.3EstehtfürEducation,ExposureundExperience.

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SMARTinSALES GmbH

MitSMARTinSALESverfolgenwirdasZiel,IhreFührungskräfteundMitarbeiter imVertriebdurchdieEntwicklungvonKÖNNENundWOLLENnocherfolgreicherzumachen.DurcheineSteigerungderverkäuferischenKompetenzundinnerenLeistungsbereitschaftinderVertriebsmannschaftmöchtenwirdazubeitragen,dassIhreKundenoptimalberatenundbetreutwerdenundinderZusam-menarbeitmit Ihrer Firma einen hohenMehrwert erleben.Derwechselseitige Erfolg wird die Partnerschaft aktuell und in derZukunftfestigen.

Die vertriebs- und kundenbezogenen Ziele Ihrer Firma sinddabeiderAusgangspunktfürunserHandeln.WirbietenTraining,Beratung und Coaching für den Vertrieb in allen Phasen desVerkaufsprozessesan.

„Kreativität,klarerBezugzumberuflichenKontextundFokussierungaufsWesentlichezeichnetfürunsdieZusam-menarbeitmitSMARTinSALESaus.EgalobEinzeltrainingoderGroßgruppenveranstaltung–aufdieErfahrungundExpertisederBeraterkönnenwirunsjederzeitverlassen.”LeiterPersonalentwicklung

„DieBeratervonSMARTinSALESversteheneshervorragend,dieAnforderungenanunsereVertriebsmannschaftzuanalysierenundininteraktiveundzielorientierteTrainings-konzepteumzusetzen.BesondersdieMischungausPragmatismusundsinnvollenStandardskommtbeiunserenVertriebsmitarbeiterndirektan.“HeadofDirectSales

SiemöchtenmitIhrerVertriebsmannschaftmehrerreichen?

Siewissen,VerkäuferlernennichtnachSchema-F.?

SiesuchenTrainings,diewirklichwirksamundnachweislichprofitabelsind?

SiebegreifendieEntwicklungIhrerVertriebsmitarbeiteralswesentlichenBeitragderUnternehmensstrategie?

Ihre Herausforderungen

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Wir kennen VertriebVertrieb ist nicht Produktion, Marketing, Einkauf oder Logistik – Vertrieb ist Vertrieb! Wirwissengenau,warumundinwelcherWeiseVertriebandersist.WirnutzendiesesVerständnisderspeziellenErfolgsfaktoreninKonzeptenundProgrammen.

Ergebnisse für Ihren Vertrieb

Wir wissen, wie Menschen tickenVerkäuferlernennichtnachSchema-F.undVerkaufstechnikenalleinreichenfürErfolgimVerkaufnichtaus.Wirkennendie„Schalter“fürLeidenschaftund„Wollen“undsorgendafür,dassdieVerkäuferihre„Schalter“aufONstellen.

Wir können TrainingTrainingssinddanngut,wennsiewirksamundzielgerichtetsind.WirsindseitJahrenExpertenfürTrainings,dieüberzeugen,erfolgreichmachenunddieVerkäuferbegeistern.

Wir bauen ArchitekturenVertriebskompetenz und Spitzenleistung im Verkauf sind die Folge konsequent umgesetzterLeistungs- und Lernprozesse.Unsere integrierten Lösungen für Lernen reichen von kompaktenProgrammenbiszurKonzeptionundImplementierungvonAkademien.

SMARTinSALES - Kompass für Ihren Vertrieb

• IhreVerkäufererzielenprofitableAbschlüsse.• IhreVerkäuferhabeneinhohesAnsehenunderreicheneinestabileKundenpartnerschaft.• IhreVerkäuferschaffenbeidenKundenzusätzlicheVerkaufschancen,indemsiedierichtigen Fragenstellen,gutzuhörenundsichfürdiebesteLösungengagieren.• IhreVerkäuferübernehmenVerantwortungundsindauthentisch.• DieAnforderungenIhresMarktesundIhreStrategiewerdeninkonkretesHandelnder Verkäuferwirksamübersetzt–lokalundglobal.• IhreVerkäuferunddieVerkaufsmannschaftsindmotiviert,sichneuenHerausforderungen zustellenundzulernen.• IhreVerkaufsmannschaftistbesseralsdiedesWettbewerbs.

Wir bauen Architekturen

Wir können Training

Wir wissen, wie Menschen ticken

Wir kennenVertrieb

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Unser Ansatz

„Seit1999arbeitenwirmitderCEVEYGROUPbzw.SMARTinSALESzusammen.DieKonzepteundTrainings haben uns dabei immer überzeugt. Positiv sind vor allem die methodisch-didaktischeDurchdringung der Maßnahmen und damit verbunden der hohe Wirkungsgrad und die ausge-sprochenpositiveResonanzderTeilnehmer.”LeiterAcademy

STÄRKEN TUN

EXZELLENZ WIRKSAMKEIT

• Wirfindenheraus,wasIhreVerkäufer aktuellwirklicherfolgreichmacht

• Wiraktivierendieseerfolgsorientierten Skills

• WiridentifizierendiefürErfolg zusätzlichgefordertenKompetenzen

• WirverankerndasErfolgsverhalteninder Vertriebsmannschaft

• WirerzeugenDringlichkeit/„Urgency“ durchVerdeutlichungderChancen

• WirvermittelnZielbildervonpersönlichem undTeam-Erfolg

• DieErfolgschancenmotivierenzu konkretemHandeln

• WirverbesserndieErfolgschancedes HandelnsdurchTrainingundFührung

• WirverbindenausdrücklichTrainingmit derRealitätdesVertriebs

• Wirachtenaufeinförderndes LernumfeldmitklaremFeedback

• WirnutzenVertriebserfolgeals ErfolgsmaßfürLernen

• WirnutzenmobileTechnologiefür wirksamesLernen

• Wirtrainieren„exzellentes“Verhaltendes VertriebsmitKunden

• WiraktivierenLeidenschaftfürErfolg

• WirfördernAuthentizitätunddadurch ImpactundEinfluss

• WirerreichenSchnelligkeitund Veränderungsbereitschaft

Wir bauen auf den bestehendenSTÄRKEN IhrerMannschaft auf und entwickeln dieseweiter.Wirsorgendafür,dassdieMitarbeitererfolgsorientierthandelnundstellendasTUNinsZentrum.WirhabendenAnspruch,mitunserenMethoden für IhreMitarbeiterundKundenvornezuseinund stehen für EXZELLENZ im Verhalten. Der Anspruch an unsere Maßnahmen ist sofortigeWIRKSAMKEITundnachweisbarhöhererErfolg.

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Lösungen für mehr Leistung

UnsereLösungensindeineintelligenteKombinationausgewählterKonzepte,MethodenundDienstleistungen,diegemeinsammitunserenKundendefiniertwerden.Umsetzungundprak-tischeWirksamkeitsindProgramm.

SMART Selling

Performance Programme

• MaßgeschneiderteEntwicklungsprogramme• Aufstiegsqualifizierung• Zertifizierungsprogramme

Fokus im Vertrieb• StrategischerFokusdurchKeyGoalsundKeyActions• EntwicklungvonStrategienundVerkaufsleitfäden• EntwicklungkundenbezogenerBusiness-Strategien• StrategischesGebietsmanagement

Akademien• AufbauundOrganisationderinternenPersonalentwicklung• KonzeptionundImplementierungvonWissensmanagement• EntwicklungundDurchführungvonSpezial-Trainings

Globale Programme

Authentizität undPotenzial

Sales Coaching• Individuelles Coaching• Feldbegleitung• CoachingontheJob

SMART Leadership

Sales Effectiveness

Sales Coach • Sales CoachAusbildung

Kampagnen• Produkteinführungen• Onboarding Trainings• Leuchtturmprojekte• Floor Management

Brand Commitment• TrainingsvonMarken-Botschaftern• EmployeeBranding• Flagship-StoreTrainings

• WeltweiteVerkaufs- undFührungstrainings• GlobaleInitiativenundStandardsimVerkauf• Trainingsin15Sprachen,globalesTrainer-Netzwerk

• LeadershipimVertrieb– Sales Teamorientiert• LateralLeadershipfürKeyAccountManager• StandortbestimmungmitLPE(LeadershipPotenzialEvaluation)und

Intensiv-Training

• StandortbestimmungmitSPE(Sales PotenzialEvaluation)• Potenzial-AnalysedesgesamtenSales Teams• Persönlichkeitsentwicklung

• KeyActionFokussierung• VernetztesDenken• PerformanceManagement

• ExzellenzimVerhaltenmitKunden• PartnerschaftundWin-Win LösungenmitKunden• Verkaufschancenaktivherbeiführen,erkennenundnutzen

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CEVEYSYSTEMS North America Inc.

DieInternationalisierungvielerunsererKundeninDeutschland,ÖsterreichundderSchweizmachenesinimmerstärkeremMaßenotwendig,unsereDienstleistungenglobalanbietenzukönnenunddamitinternationalzuagieren.SowohlinNordamerikawieauchinAsienhabenwirinzwischenBrückenköpfeinstalliert,umdurcheinehöherePräsenzdieviel-fältigenAnforderungenabdeckenzukönnen.

FürNordamerikagründetenwirinVancouverdieCEVEYSYSTEMSNorthAmericaInc.[CSNA]imJahre2010/11,fürAsienbauenwirkontinuierlichdiePartnerschaftmitHumanDynamicaus,einemHR-Beratungsunternehmenmitmehrals20StandortenundHeadquartersinHongkongundSingapur.

DieDienstleistungenvonCSNAentsprechenimWesentlichendenAngeboteninEuropa.FolgendeThemenfelderstehenimZentrum

• Leadershipinnicht-hierarchischenKontexten• Leadership-EntwicklungundLeadershipAssessments• ExecutiveCoachingundBusinessLeadershipCoaching• Potenzialanalysen,insbesondereLeadership–LPE,Vertrieb– SPEundProjektleiter–CSYSPROJECT• Projekt-Leadership-EntwicklungmitTest&Lernprogrammen• BlendedLearningundkomplexereEntwicklungsprogramme• AufbaueinesNetzwerkeszertifizierterPartnerfür CEVEYGROUP-Dienstleistungen

“Leadershipinturbulenttimesiscriticaltothesuccessofanorganization.Havingcon-sideredavarietyofoptions,theCEVEYSYSTEMSLeader-shipPotentialEvaluationwastheoneIfeltbestsuitedourneeds.ThemethodologyusedfortheLPEprovidescredibleoutputfortheindividualandfortheteamasawhole.Thedetailedoutputreportprovi-destheindividualfeedbackthattheycanusetodevelopspecificactionstoleveragetheirstrengthsanddevelopthemselvesinverytargetedareas.Peoplefelttheevaluati-onuncoveredblindspotsthatwereneveridentifiedinotherevaluations.”

VicePresidentSolutionsICTCompany

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“Beyond Awareness” – interkulturelle Kompetenz in Business-Settings

GlobalagierendeUnternehmenunddamitglobalagierendeFührungskräfteundMitarbeiterbe-gegnenbeiderUmsetzungkomplexerAufgabenmitinternationalenTeamsundKollegengroßenHerausforderungen.

NebendenanspruchvollenfachlichenAufgabengiltes,dieverschiedenenkulturellenHintergründezuberücksichtigenundtrotzdemeineEinheitlichkeitindenVorgehensweisenzuerreichen.

Abb.Strengthsandweaknessesofmulticulturalsetups

German

Hispanic British

Italian

USA

FrenchJapanese

Nordic

Strengths• widehorizons• breadthofvision• varietyofideas&approach

• stimulatinginteraction

• regionalknowledge• balanceofpriorities• multi-focus• languagepool

Weaknesses• needstimetoadjusttoculturaldifferences&todefinemutualgoals

Language&Connotation:culturalconceptofwords

Example:„PRAGMATIC“meansfor:– ITALIAN:movingalong– GERMAN:quick&dirty– FIN:informal,not

accordingtorules– SWEDE:shortcuts– SWISS:goal-oriented– CHINESE:down-to-earth,

settled

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Lösungen für mehr Leistung - Design

EinwesentlichesElementerfolgreicherLösungenistdieNutzungundintelligenteKombinationderverschiedenenInstrumenteundMöglichkeitenzurEntwicklungvonPersonen,TeamsundOrgani-sationen.

In einem intensiven Prozess mit dem Auftraggeber arbeiten wir die Schwerpunkte heraus undkonzentrierenunssehrstarkanderUmsetzungvonMaßnahmenindenberuflichenAlltagunddieFestlegungderfürKundenwesentlichenErfolgskriterien.DieAbbildunggibteinenÜberblicküberdierelevantenAnsatzpunkte.

Kundenerwartungen • KontextundBusiness-Relevanz• ZielsetzungderMaßnahme• Trainingsziele• Ergebniserwartung,Erfolgsparameter• Sinnhaftigkeit• RollederFührungskräfte

Entwicklung der Designs / Justierung

• Ergebnisse• Verhaltensänderung• Mind-Set-Entwicklung• Potenzialentwicklung• Ablauf• NachhaltigkeitundTransfer

Umsetzung der Maßnahmen gemäß Design

• Interviews• Workshops• Trainingsprogramme• Lernprojekte• Coaching• FollowUp

Sicherung von Nachhaltigkeit • Learnings/Transfer/Actions• OnlineCoaching• Lernprojekte,Erfolgskontrolle• Führungskräfte/StrategischerBezug• Erfolgskontrolle,ROI,EBIT,Zufriedenheit• Gesamtevaluation

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Dr.TobiasHeisigDr.AlexanderWittwerDr.BernhardCevey MeikeRoelofsen GopalRajGuru

Das Team der CEVEYGROUP

CEVEYCONSULTING CEVEYSYSTEMS CEVEYSYSTEMSNA SMARTinSALES

SusannaFeldmeyer

AnjaBraun BrunoHaller

AmandaPang

ThomasFrodeno RuthLandwehr

NicoleSoiniemi

JohannavanStaa

JürgenBaumann

JanHinzmann

LeslieBoyer

StefanKrötz

Franziska Künzel Carmen Aldinger

CEVEYCONSULTINGGmbHPfalzhaldenweg6D-72070TübingenFon+497071407858-0Fax+497071407858-58info@ceveyconsulting.comwww.ceveyconsulting.com

CEVEYSYSTEMSGmbHPfalzhaldenweg6D-72070TübingenFon+497071407858-0Fax+497071407858-58info@ceveysystems.comwww.ceveysystems.com

CEVEYSYSTEMSNORTHAMERICA430-688WestHastingsStreetVancouver,BCV6B1P1Fon+16049157165

northamerica@ceveysystems.comwww.ceveysystemsna.com

SMARTinSALESGmbHSteinerstr.15/HausCD-81369MünchenFon+498995444067-0Fax+498995444067-9info@smartinsales.comwww.smartinsales.com

Aktuelle Schwerpunkte der CEVEYGROUP

Strategie, Change, Führung, Vertrieb>Maßgeschneidert,fokussiertundwirksam>ErfolgdurchTun>Lösungen,intelligenteDesigns

Interkulturelle Trainings für global agierende Kunden>MultikulturelleTeams>AchtsamkeitundLeistung>Nicht-hierarchischeFührung

Potenzialanalysen und Coaching>Führung,Verkauf>Projekt-Leadership,Mitarbeiter>Potenzialentwicklung

Aufbau Partnerorganisation national und international>Globalaktivundreaktionsschnell>UmfassendeProgramme>BündelungvonKompetenzen

Performance-Prozesse in Organisationen>Prägnantundmotivierend>Einfachunderfolgreich>MessungvonErfolg

Technologie und Lernen>MobilesLernen,3Ecoach>Plattformen,Community>Datenschutz