View
1.392
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
Historie marek
2007
Historie marek
2007
DODATEK PROMOCYJNY
Wydawca:AdPress Wydawnictwo Reklamowe Sp. z o.o.
ul. Studencka 70; 02-735 Warszawawww.brief.pl
Druk:Toruńskie Zakłady Graficzne ZAPOLEX
Projekt i przygotowanie do druku:Maciej Budzich (mediafun.pl)
Redakcja:Agnieszka Wójcik
Historie marek
Dlaczego marka? Odpowiedź jest prosta – produkty straciły znacze-
nie. Idea produktów umarła. Tylko po cukier idziemy już do sklepu.
Już niedługo nawet prąd w gniazdkach naszych mieszkań nie bę-
dzie „bezimienny”, będzie miał swoją markę.
Konkurencja na rynku, wiele produktów doskonałej jakości spowodo-
wały, że jakość w coraz mniejszym stopniu decyduje o decyzji zakupu.
Jak w przypadku braci bliźniaków – można ich rozpoznać po rodzaju oso-
bowości i zachowań oraz po imieniu. „Imiona” produktów to marki, a „oso-
bowość” to wrażenia, jakie udało się „wypalić” producentowi w naszych
mózgach na dźwięk tych imion dzięki komunikacji marketingowej i au-
tentycznym walorom rynkowym i społecznym. Pierwsi osadnicy Dzikiego
Zachodu w ten sposób znakowali swoje bydło, żeby je łatwo odnaleźć
w stadzie oraz zapobiec kradzieży.
Zapraszam do lektury naszego kolejnego dodatku. Zajdziecie w nim
historie równie fascynujące jak te westernowe, a ich bohaterowie żyją cią-
gle wśród nas…
Grzegorz Kiszluk,
Redaktor Naczelny Pierwszego
Magazynu Marketingu i Sprzedaży „Brief”
�
Absolut – Country of Sweden .......................................................................................................................................................................................8
Absolut Vodka jest współczesnym fenomenem. Wprowadzona na światowy rynek w 1979 roku, szybko zdobyła mocną pozycję
wśród wódek wysokiej jakości. Powodzenie zyskała z dnia na dzień, choć jej początki sięgają 1879 roku, kiedy to po raz
pierwszy sprzedano wódkę Absolut. Każda kropla Absolut Vodka – bez względu na to, gdzie na świecie jest podawana
– pochodzi z tego samego miejsca – z destylarni w miejscowości Åhus w południowej Szwecji.
AMS – Filozofia outdooru .................................................................................................................................................................................................10
AMS jest największym operatorem reklamy zewnętrznej na polskim rynku, zarówno pod względem liczby nośników, jak
i wpływów z reklam. Działalność AMS oparta jest na filozofii, która zmierza do rozwoju branży outdoorowej, podnoszenia
standardów usług oraz kształtowania przestrzeni publicznej, w której reklama jest naturalnym elementem.
Brief – Zainwestuj w siebie ............................................................................................................................................................................................14
Rok temu, w tym samym miejscu pisałem, że historia „Briefu” zaczęła się podobnie jak w „Ziemi obiecanej” Reymonta,
gdzie wspólnicy nie mieli nic poza pomysłem i dlatego stworzyli wielką fabrykę… Pierwszy numer „Briefu” ukazał się we
wrześniu 1999 roku. Schyłek wieku nie był życzliwy dla biznesu, w gospodarce panoszył się już pierwszy poważniejszy
kryzys w kapitalistycznej Polsce, a ja postanowiłem wydawać magazyn o komunikacji marketingowej. W tym celu
musiałem założyć pierwszą w moim życiu poważną firmę. Dziś, na samą myśl, ciarki przechodzą mi po grzbiecie.
I nie wiem, czy bardziej podziwiać swoją determinację, czy litować się nad własną beztroską…
British Airways – Bezpieczeństwo i Komfort ..........................................................................................................................................16
Priorytetem linii lotniczych British Airways jest bezpieczeństwo pasażerów oraz najwyższy standard obsługi. Elastyczna
oferta BA jest atrakcyjna zarówno dla osób, dla których liczy się korzystna cena, jak i dla tych, którzy na pierwszym miejscu
stawiają jakość i prestiż.
Cityboard Media – Marka wielkiego formatu ......................................................................................................................................18
Cityboard Media to niezależna polska marka na rynku reklamy zewnętrznej, która od 10 lat konsekwentnie buduje swoją
pozycję lidera. Wartość marki Cityboard Media, to największa ogólnopolska sieć nośników wielkoformatowych, doświadczenie
ludzi i nowoczesna technologia, a przede wszystkim zaufanie ze strony Klientów.
Clear Channel – Mariaż radia, telewizji i outdooru ...................................................................................................................20
Początki działalności Clear Channel sięgają lat 70. ubiegłego wieku. W San Antonio, w Teksasie, Lowry Mays i Red McCombs
zakładają spółkę San Antonio Broadcasting Company, która kupuje swoją pierwszą stację radiową KEEZ-FM (obecnie
KAJA-FM). W pierwszych latach działalności strategia Spółki koncentruje się na szybkiej ekspansji poprzez nabywanie
kolejnych stacji radiowych.
Finlandia – Wódka z czystego świata ............................................................................................................................................................22
Aby dogłębnie poznać historię wódki Finlandia® należy cofnąć się aż 10 000 lat wstecz. Wtedy właśnie, podczas epoki
lodowcowej, powstały materiały skalne, przez które w naturalny sposób filtrowana jest woda wykorzystywana aktualnie
do produkcji wódki. Musiało jednak upłynąć wiele czasu zanim, zamknięta w finezyjnej butelce, trafiła na stoły wytrawnych
koneserów. Stało się to w 1970 roku i dało początek nowemu segmentowi wódek – premium.
Spis treści
Historie marek
7
Focus – Nadać rzeczom sens .....................................................................................................................................................................................25
Główne przesłanie FOCUSA pozostaje niezmiennie takie samo. To fenomen na polskim rynku. Dla młodych i dla starszych,
dla mężczyzn i kobiet. Dla każdego, jeśli tylko chce wiedzieć więcej. Jeśli chce poznać i zrozumieć świat, który wciąż
się zmienia.
Hewlett-Packard – Rzut monetą a HP ..............................................................................................................................................................26
Firma Hewlett-Packard jest światowym dostawcą rozwiązań z zakresu nowych technologii dla użytkowników indywidualnych,
firm oraz instytucji na całym świecie. Działa w 170 krajach i zatrudnia 150 000 pracowników. Zaczynając z kapitałem
zakładowym wynoszącym 538 dolarów, osiąga dzisiaj przychody powyżej 91 mld dolarów rocznie. Czyli historia produktów,
od tych, które mieszczą się w kieszeni, po takie, które nie mieszczą się w głowie.
Jack Daniel’s – Kultowy, legendarny, ponadczasowy ............................................................................................................28
Jack Daniel’s Tennessee Whiskey to kultowa i legendarna marka – ikona. Charakterystyczna kwadratowa butelka jest
rozpoznawalna na całym świecie, a cała historia zaczęła się dawno temu w małym Lynchburgu w Ameryce…
Orange – Przyszłość telekomunikacji ..............................................................................................................................................................30
Po 12 latach od swojego debiutu, Orange jest jedną z najlepiej rozpoznawanych marek telekomunikacyjnych w Europie.
Skutecznie realizowana koncepcja marki otwartej i uczciwej z roku na rok zdobywa coraz więcej zwolenników. Według badań
również w Polsce, w rok po wprowadzeniu na rynek, markę Orange rozpoznaje i lubi około 70 procent Polaków.
PORTA DRZWI – Już od progu – DRZWI!...................................................................................................................................................32
Obecnie PORTA KMI Poland to jeden z największych w Europie producentów drzwi i ościeżnic. Od początku działalności
priorytetem firmy jest wprowadzanie na rynek produktów konkurujących z najlepszymi zagranicznymi producentami.
Saab – Samochód z duszą wojownika .......................................................................................................................................................34
Saaby mają duszę. Temu nie zaprzeczy nikt, zwłaszcza, jeśli jest użytkownikiem jednego z nich. Skandynawskie korzenie,
chłodny styl i aura Wikingów jakie otaczają to auto nie biorą się znikąd. Samochody Saaba bowiem mają w swym rodowodzie
maszynę wojenną. Nie pochodzą, w odróżnieniu od swych konkurentów, od bryczek, karet czy maszyn rolniczych. W genach
Saabów są myśliwskie samoloty. Bo od samolotów wszystko się zaczęło.
Škoda – Przemyślane rozwiązania od ponad 100 lat ........................................................................................................36
Ponad 100 lat temu marka Škoda Auto na stałe weszła do historii motoryzacji i pozostaje w niej do dzisiaj, oferując modele
samochodów, które spełniają najwyższe oczekiwania rynku motoryzacyjnego.
Sodexho Pass – Ulepszamy codzienność, motywujemy do większych osiągnięć......................38
Podróż dookoła świata – tak można podsumować historię rozwoju Sodexho. Stworzona w Marsylii, skromna, rodzinna
firma, w ciągu 40 lat zawojowała cały świat – od Filipin po Panamę, od Bułgarii po Peru. Wszystko dzięki wierze jednego
człowieka w sukces swoich pomysłów.
Southern Comfort – Na dobry początek....................................................................................................................................................41
SoCo ma 130 lat! SoCo to kategoria sama w sobie! SoCo to ikona amerykańskiego stylu życia! SoCo to... SoCo tamto...
Tylko co to jest SoCo? Ten skrót robi na świecie olbrzymią karierę, choć w Polsce nadal pozostaje jedynie enigmatycznym
zlepkiem literowym.
Król wódki
Za każdą butelką ABSOLUT stoi
ponad 400 lat tradycji. A wszystko
zaczęło się od przedsiębiorcy
i od legendy – Larsa Olssona
Smitha – nazywanego również
„Królem Wódki”. W 1879 roku,
Smith zaprezentował „Absolut
Rent Bränvin” (Absolutnie Czystą
Wódkę), stworzonej przy użyciu
nowej, rewolucyjnej metody
destylacji. Była to rektyfikacja,
stosowana po dziś dzień. W dowód
uznania, medalion na każdej
butelce ABSOLUT VODKA
przedstawia właśnie jego portret.
Szwedzka butelka apteczna
ABSOLUT VODKA słynie
nie tylko z jakości, ale także
z niepowtarzalnego opakowania.
Momentem przełomowym był wybór
butelki. Zdecydowano się na wzór
dostrzeżony w sklepie z antykami
na starym mieście w Sztokholmie:
butelkę apteczną, która nie uległa
zmianie przez ponad sto lat. Była
elegancka, niecodzienna, skromna,
a zarazem bardzo szwedzka.
Właśnie w takich butelkach
w XVI i XVII wieku sprzedawano
w aptekach wódkę jako lekarstwo
na wszelkie dolegliwości
od kolki po dżumę. Producent
ABSOLUT VODKA podjął decyzję,
że butelka nie powinna mieć
żadnej etykiety, która zasłaniałaby
jej kryształowo czystą zawartość.
Po długich dyskusjach firma doszła
do wniosku, że potrzebne jest
umieszczenie nazwy w formie
nadruku na szkle. Wybrano do tego
kolor niebieski jako najwidoczniejszy
i najbardziej atrakcyjny. Używa
się go po dziś dzień.
Nową wersję starej szwedzkiej
butelki aptecznej szybko
obwołano arcydziełem
nowoczesnej sztuki wzorniczej.
Ponadczasowy kształt, czysta
linia i wyjątkowo przezroczyste
szkło wyprodukowane z piasku
o bardzo niskiej zawartości żelaza
– wszystko to stwarza niezwykłe
poczucie przejrzystości i prostoty.
Troska o utrzymanie wysokiej
jakości opakowania odpowiada
ogólnej dbałości o utrzymanie
najwyższej jakości wódki
Absolut podbija Amerykę
Gdy ekipa ABSOLUT VODKA
zaczęła poszukiwania sprzedawców
w USA spotkało ją przyjęcie
chłodniejsze niż kieliszek mrożonej
wódki. Jednej tylko firmie nie
brakowało przezorności – Carillon
Importers Ltd., usytuowanej
na Manhattanie. Firmą kierował Al
Singer, prawdziwy nonkonformista,
który gotów był przyjąć wyzwanie
od razu, kiedy zobaczył produkt.
Firma zatrudniała wówczas tylko
8
Country of SwedenAbsolut Vodka jest współczesnym fenomenem. Wprowadzona na światowy rynek w 1979 roku, szybko zdobyła mocną pozycję wśród wódek wysokiej
jakości. Powodzenie zyskała z dnia na dzień, choć jej początki sięgają 1879 roku, kiedy to po raz pierwszy sprzedano wódkę Absolut. Każda kropla Absolut Vodka - bez względu na to, gdzie na świecie jest podawana - pochodzi z tego
samego miejsca - z destylarni w miejscowości Åhus w południowej Szwecji.
Tytuł CoolBrand 2006 dla marki ABSOLUT
Marka ABSOLUT otrzymała tytuł CoolBrand 200� w konkursie, któ-
rego celem jest wyłonienie i nagrodzenie najmodniejszych marek na
polskim rynku. Tym samym ABSOLUT został włączony do ekskluzyw-
nej grupy najmodniejszych i najbardziej pożądanych marek, potwier-
dzając tym samym swoją mocną pozycję na polskim rynku.
Historie marek
jednego sprzedawcę. Był nim
Michael Roux, który miał odegrać
bardzo ważną rolę w sprzedaży
i rozpowszechnieniu ABSOLUT
VODKA. Wprowadzono kilka
ostatnich zmian w butelce
– dodano sławny już medalion
Smitha i wydłużono szyjkę butelki.
Pierwszą partię ABSOLUT VODKA
przygotowano 17 kwietnia
1979 roku w destylarnii w Åhus,
a pierwszą butelkę przekazano
do sprzedaży w Stanach
Zjednoczonych w Bostonie dwa
miesiące później.
Od sztuki reklamy do reklamy
sztuki
Współczesne, lecz
ponadczasowe, dowcipne, lecz
wymyślne – zarówno reklamy,
jak i sama ABSOLUT VODKA
stały się symbolami z pogranicza
reklamy i sztuki.
Cieszące się ogromną
popularnością kampanie ABSOLUT
VODKA zostały wielokrotnie
docenione przez przemysł
reklamowy. ABSOLUT to jedyna
w historii marka, która zdobyła
obie najwyżej cenione nagrody
w przemyśle reklamowym – Effie
i Kelly. Na dodatek, ABSOLUT
to jedna z trzech jedynych marek,
które wprowadzono do Hali Sław
Amerykańskiego Stowarzyszenia
Marketingu. Pozostałe marki
to Coca-Cola i Nike.
Polska siódmym największym
rynkiem zbytu dla ABSOLUT VODKA
Polska jest siódmym największym
rynkiem dla ABSOLUT VODKA
na świecie. Łącznie w 2005
roku z portu w miasteczku
Åhus wypłynęło w świat ponad
9 milionów dziewięciolitrowych
skrzynek z ABSOLUT VODKA.
V&S Absolut Spirits, firma
należąca do V&S Group, jest
właścicielem marki i producentem
ABSOLUT VODKA, ABSOLUT
PEPPAR, ABSOLUT CITRON,
ABSOLUT KURANT, ABSOLUT
MANDRIN, ABSOLUT VANILIA,
ABSOLUT RASPBERRI,
ABSOLUT APEACH i ABSOLUT
RUBY RED. Absolut Vodka
zajmuje trzecie miejsce wśród
największych światowych marek
alkoholowych i jest obecna na 12�
rynkach. Absolut Vodka nadal
produkowana jest w miejscowości
Åhus w Szwecji. Siedziba firmy
znajduje się w Sztokholmie.
Wyłącznym dystrybutorem Absolut
Vodka w Polsce jest firma V&S
Luksusowa Zielona Góra SA,
należąca do koncernu V&S. end
9
ABSOLUT ART
„Kocham to opakowanie, uwielbiam je czuć, chcę coś zrobić...” – taka była pierwsza reakcja Andy’ego
Warhola, gdy poproszono go o refleksje na temat butelki Absolut. Współpraca tego znanego artysty
z firmą Absolut rozpoczęła się w 1985 roku i zaowocowała dziełem Absolut Warhol – legendarnym
już, kolorowym obrazem dobrze znanej butelki. Andy Warhol zapoczątkował nową formę ekspresji dla
kampanii promocyjnej marki Absolut: Absolut Art. The Absolut Company współpracowała z takimi ar-
tystami jak: Kenny Scharf, Ed Ruscha, Armand Arman, LeRoy Neiman, Robert Indiana, César, Julia
Wachtel czy Pierre & Gilles. W wyjątkowej kolekcji sztuki Absolut znalazły się również prace polskich
projektantów mody: Joanny Klimas, Teresy Murak, Arkadiusa, Marka Adamskiego, rodzeństwa Siereks,
Ani Kuczyńskiej czy też Katarzyny Szczotarskiej. Kolekcję współtworzą również prace artystów rzeź-
biarzy i malarzy Adama Rybaka, Mirosława Bałki i Marzeny Nowak, a także muzyków – didżeja Jacka
Sienkiewicza i zespołu Maanam. Dziś kolekcja sztuki fir-
my The Absolut Company liczy ponad 400 dzieł. Wiele
z nich zostało przedstawionych w ramach kampanii ar-
tystycznych marki Absolut.
ABSOLUT FASHION
Kolekcja ABSOLUT FASHION ujrzała światło dzienne dzię-
ki delikatnej, mieniącej się srebrem nitce. Sukienka Davida
Camerona zadebiutowała w 1988 roku i wprowadziła
ABSOLUT w świat mody. Na zdjęciu Steve`a Bronstein`a
w srebrną sukienkę ubrana była modelka Rachel Willimas.
Po publikacji reklamy, do The Absolut Company zadzwoni-
ło ponad 5 000 osób, głównie kobiety, z zapytaniem, gdzie
można kupić niezwykłą sukienkę. ABSOLUT FASHION jest
synergią pomiędzy sztuką projektowania mody i kreatyw-
nym duchem ABSOLUT. Stroje włączane do kolekcji musi
cechować wysoka jakość wykonania, nowatorstwo, prestiż,
polot, niepowtarzalny styl, wyrazistość i odwaga. Projekty
włączone do kolekcji ABSOLUT FASHION to ABSOLUT
NEWTON, ABSOLUT VERSACE, ABSOLUT TOM FORD
i ABSOLUT GAULTIER. ABSOLUT LABEL by Ania Kuczyńska
Firma
Swoją misję firma AMS rozpoczęła
w 1990 roku i od tej pory
konsekwentnie umacnia swą
pozycję w sektorze reklamy
zewnętrznej. W 1997 roku firma
przejęła spółkę Adpol Sp. z o.o.
– lidera na rynku nośników typu
citylight oraz Mercurius
International Sp. z o.o. – drugą
wtedy co do wielkości firmę
outdoorową. We wrześniu 2002
roku AMS stał się częścią grupy
medialnej Agora SA i w rok później
na stałe przeniósł swoją siedzibę
z Poznania do Warszawy. W roku
2003 i 2004 spółka AMS wykupiła
system nośników firmy Rainbows
oraz udziały w spółce Media
System, w ten sposób umacniając
swoją pozycję w segmencie
nośników typu backlight.
Spółka aktywnie uczestniczy
w działaniach na rzecz
stworzenia standardu badań
widowni outdooru. To dzięki niej
w 2000 roku została zawiązana
spółka Polskie Badania
Reklamy Zewnętrznej, która
zmierzyła audytorium ponad
18 tys. nośników typu billboard
i backlight. Po zakończeniu
działalności PBRZ, AMS
zaangażował się w utworzenie
instytutu zdolnego przejąć
i rozwinąć dorobek badawczy
tej spółki. Efektem tych starań
było zawiązanie 23 lutego 2004
roku instytutu Polskie Badania
Outdooru, którego AMS został
większościowym udziałowcem.
Przez kolejne lata AMS aktywnie
powiększał portfolio swoich
produktów o kolejne typy
nośników. W październiku
2004 roku w ofercie pojawiła
się reklama na autobusach
komunikacji miejskiej.
Dziś Klienci, decydując
się na kampanię w AMS,
mają do wyboru najwięcej
możliwości na rynku: billboardy,
citylighty, unikalną w Polsce
sieć backlightów, powierzchnie
na autobusach komunikacji
miejskiej, reklamę wielkoformatową
na ścianach budynków oraz
nośniki na stacjach benzynowych
w całej Polsce. Od niedawna
mogą również dysponować
nowoczesnym systemem
cityscroll. Najnowszy nośnik
AMS – cityscroll o pow.
9 m kwadratowych z przewijaną
ekspozycją – wpisuje się w trend
rozbudowy segmentu Premium
i jednocześnie inwestycji w meble
miejskie. Cityscrolle AMS objęły
zasięgiem największe polskie
aglomeracje. Na system składają
się lokalizacje starannie dobrane
pod kątem największego natężenia
ruchu kołowego i pieszego.
Porządek musi być
Spółka AMS jako pierwsza
spośród firm outdoorowych
wprowadziła oficjalny cennik
usług. Dało to wyraźny sygnał dla
całej branży.
Od początku swojego istnienia
AMS walczy z fatalnym
wpływem nielegalnej reklamy
w mieście na wizerunek
reklamy zewnętrznej,
proponując konkretne akcje
zapobiegawcze, takie jak
10
Filozofia outdooruAMS jest największym operatorem reklamy zewnętrznej na polskim rynku, zarówno pod
względem liczby nośników, jak i wpływów z reklam. Działalność AMS oparta jest na filozofii, która zmierza do rozwoju branży outdoorowej, podnoszenia standardów usług oraz kształtowania przestrzeni publicznej, w której reklama jest naturalnym elementem.
Historie marekobjęcie monitoringiem wiat
przystankowych AMS.
Firma zleciła też pracowni
urbanistycznej szczegółowe
opracowanie ciągu Al. Jana
Pawła II w Warszawie pod
względem zastosowanych
rozwiązań reklamowych. Jego
wyniki wyraźnie pokazują,
że to reklama niesystemowa,
dzika i poza pasem drogowym
stanowi rzeczywisty problem
miasta. AMS zaproponował więc
uporządkowanie tego obszaru
pod względem reklamowym.
Jest gotów kontynuować ten
proces opracowując kolejne
istotne ciągi ulic.
Dodatkowo spółka konsekwentnie
działa na rzecz ujednolicenia
„wielkich formatów” na ścianach
budynków. To właśnie
za ujednolicenie formatów
50 m kw. oraz 100 m kw. firma
otrzymała nagrodę Media Trendy
200�.
Program Rozwoju Outdooru
Jednym z najważniejszych
projektów AMS w ostatnim
czasie jest Program Rozwoju
Outdooru, który będzie
realizowany w ciągu kilku
najbliższych lat. Ma on
zaowocować zbliżeniem rozwoju
reklamy zewnętrznej
w Polsce do poziomu
obowiązującego na najbardziej
nowoczesnych rynkach
świata i zmaksymalizować
użyteczność outdooru jako
medium reklamowego.
W ramach Programu Rozwoju
Outdooru AMS oferuje nowe
idee i narzędzia do planowania
oraz kontroli realizacji kampanii.
Jednym z nich są kampanie
profilowane, których istotą jest
dostosowanie miejsc ekspozycji
reklamy do punktów najczęstszej
aktywności grupy docelowej
klienta. Jest to możliwe poprzez
określenie zachowań dla
wskazanych grup celowych, by
następnie zgodnie z nimi określić
najbardziej prawdopodobne
miejsca przebywania tych grup
w mieście i zwiększyć możliwość
dotarcia reklamy do wskazanego
odbiorcy.
Zaplanowanie i realizację
kampanii profilowanych w AMS
umożliwia autorskie narzędzie
informatyczno-planerskie AMS
TOProfiler, dzięki któremu
do kampanii można wybrać
nośniki w bezpośredniej
bliskości punktów koncentracji
grupy docelowej. Częścią tego
narzędzia jest nowoczesna
przeglądarka z wbudowanymi
szczegółowymi mapami
cyfrowymi miast – umożliwiająca
łatwy przegląd oraz selekcję
nośników do kampanii.
Dbając o jakość swoich usług,
AMS wprowadził również nowe
narzędzie służące poprawie
jakości kontroli kampanii
i komunikacji z klientem – AMS
Assistance, które gwarantuje
klientowi kompleksową opiekę
nad kampanią podczas jej
trwania oraz szczegółowy raport
po zakończeniu ekspozycji
plakatów.
Program Rozwoju Outdooru
zakłada także zwiększanie
funkcjonalności i estetyki
samych nośników reklamowych
oraz ich otoczenia, a także
dążenie do rozwinięcia idei
partnerstwa w kształtowaniu
przestrzeni miejskiej przez
władze, mieszkańców i firmę
outdoorową.
W symbiozie z miastem
AMS jest liderem w Polsce
w dziedzinie mebli miejskich.
Dysponuje 3 tysiącami
wiat przystankowych,
w które wyposażył 20
największych polskich miast,
przyczyniając się tym samym
do radykalnej zmiany ich
wizerunku. Wyznając zasadę,
że przestrzeń miejska powinna
być piękna i przyjazna, spółka
dba o to, aby jej systemowe
nośniki reklamowe oraz
elementy małej architektury
miały estetyczny wygląd i były
przyjazne dla mieszkańców.
Szczególny nacisk AMS
kładzie na projektowanie
mebli miejskich, które,
dzięki bliskiej współpracy
z zespołem wybitnych
architektów, może starannie
dopasować do indywidualnych
potrzeb miasta. Wyrazem
tego są m.in.: stylizowane
wiaty dla ulicy Piotrkowskiej
w Łodzi oraz wyposażenie
w nowoczesne meble miejskie
reprezentacyjnego pasażu we
Wrocławiu.
11
12
AMS jest również inicjatorem
projektu „Bramy Kraju”,
który ma na celu promocję
marketingowego myślenia
o miastach, wymianę doświadczeń,
inspirowanie samorządów
i podsuwanie kreatywnych
pomysłów na przyciągnięcie
turystów i inwestorów.
Ma też pokazywać, jak istotnym
elementem tworzenia pozytywnego
wizerunku jest odpowiednie
kształtowanie przestrzeni miejskiej
poprzez takie elementy, jak
tożsamość wizualna miasta,
systemy informacji miejskiej,
rewitalizacja terenów zaniedbanych,
meble miejskie i mała architektura,
czy wreszcie sztuka w mieście.
W ramach projektu „Bramy
Kraju” AMS organizuje cykliczne
konferencje, konkursy dla miast
i regionów na projekty związane
z marketingiem miejskim
oraz wydaje publikacje z tej
dziedziny służące popularyzacji
wiedzy i inspirowaniu dyskusji
w środowisku władz miejskich,
architektów i urbanistów oraz
organizacji odpowiedzialnych
za promocję miast.
Przełamując standardy
Spełnianie wymagań klientów
już dziś nie wystarczy – trzeba
wyprzedzać ich oczekiwania.
Obok tradycyjnych rozwiązań
firma od kilku lat specjalizuje
się w przeprowadzaniu
nietypowych kampanii
reklamowych, po które – ze
względu na dużą rozpoznawalność
i zapamiętywanie przez
odbiorców – reklamodawcy
chętnie sięgają. Wśród kampanii
niestandardowych realizowanych
przez AMS, znalazły się backlighty
z parującymi filiżankami, billboardy
z zaskakującymi, wystającymi
przestrzennymi elementami,
efektowne trójwymiarowe plakaty
citylightowe oraz niecodziennie
i oryginalnie zaaranżowane wiaty
przystankowe, wykorzystujące
elementy plastyczne i dźwiękowe.
Outdoor jako sztuka użytkowa
Kierując się dewizą, że reklama
zewnętrzna, czyli „sztuka
na usługach sprzedaży”,
powinna być jednocześnie
dobrą sztuką użytkową
– AMS inicjuje i wspiera dialog
pomiędzy wyższymi uczelniami
artystycznymi i środowiskiem
reklamowym. W 2004 roku,
w ramach działalności na rzecz
propagowania dobrych wzorców
tworzenia plakatów outdoorowych,
spółka AMS powołała do życia
Galerię Plakatu AMS – projekt
służący upowszechnianiu dobrych
praktyk w dziedzinie projektowania
poprzez publikacje i wykłady.
Kluczowym elementem projektu
jest cykliczny konkurs na najlepszy
plakat o tematyce społecznej.
Jury nagradza te prace, które
potrafią pogodzić poszukiwania
artystyczne z czytelnością
komunikatu outdoorowego. Artyści
uhonorowani przez Galerię Plakatu
AMS odnoszą dalsze sukcesy
zarówno w świecie sztuki, jak
i reklamy.
W lutym 200� roku firma AMS
doprowadziła – we współpracy
z Wydawnictwem Naukowym
PWN – do wydania polskiej edycji
słynnej na świecie książki „Billboard.
Reklama otwartej przestrzeni” Davida
Bernsteina, w której czytelnicy
mogą znaleźć najważniejsze
zasady projektowania plakatów dla
outdooru. Na zaproszenie AMS
autor odwiedził Polskę i wygłosił dwa
wykłady, które zgromadziły liczną
widownię złożoną ze studentów
i praktyków reklamy.
Aktywni na wielu polach
AMS to firma również silnie
zaangażowana społecznie.
Od wielu lat aktywnie wspiera
najważniejsze wydarzenia
kulturalne z dziedziny
muzyki, filmu, teatru i sztuk
plastycznych, sprawiając,
że dzięki reklamie zewnętrznej,
informacje o największych
wydarzeniach artystycznych
docierają do licznego grona
odbiorców. Za całokształt
działalności na rzecz kultury
spółka AMS została laureatem
Konkursu Mecenas Kultury 200�
w kategorii Patron Medialny.
Spółka realizuje również program
społecznej odpowiedzialności
biznesu promując szereg akcji
dobroczynnych i wspierając
instytucje niosące pomoc
najbardziej potrzebującym.
Od 2005 AMS realizuje
specjalny program mający
na celu aktywizację osób
niepełnosprawnych
– przede wszystkim poprzez ich
zatrudnianie oraz popularyzację
sportu. W ramach programu
„AMS dla Integracji” firma
promuje i dotuje polską
reprezentację szermierki
na wózkach, zatrudnia
niepełnosprawnych, organizuje
zajęcia sportowe dla dzieci ze
szkół integracyjnych.
Za Projekt „AMS dla Integracji”
firma zdobyła nagrodę w kategorii
Marketing społeczny w konkursie
Media Trendy 200�.
Działania, które procentują
Dziś AMS w swoim portfolio
posiada ok. 50 tys. nośników.
Łącznie to ponad 25 tys.
powierzchni ekspozycyjnych
w 431 miejscowościach
w Polsce oraz ponad 25 tys.
powierzchni reklamowych
dostępnych na stacjach
benzynowych w całym
kraju. Spółka konsekwentnie
zdobywa swoją pozycję
poprzez podkreślanie takich
wartości jak profesjonalizm
oraz otwartość na innowacje,
kreatywność a także społeczną
odpowiedzialność biznesu. Jedno
jest pewne – sukces reklamy
zewnętrznej nie byłby możliwy,
gdyby nie wieloletnie działania
AMS zmierzające do poprawienia
wizerunku branży. end
Zainwestuj w siebie
??
Kiedyostatnio dzwonił do Ciebie headhunterwww.brief.pl
ZASLEPKA_tekstowa_3.indd 6 12/14/06 4:32:59 PM
Jak ksiądz po kolędzie
obszedłem wtedy
największe agencje
reklamowe, działy marketingu
kilku mediów i firm. Wszędzie
zadawałem dwa pytania.
Pierwsze, czy jest sens tworzenia
pisma dla branży reklamowej,
którego motywem przewodnim
będzie wiedza warsztatowa, a nie
tylko informacja o rynku? Drugie
zadawałem tylko wtedy, gdy
odpowiedź na pierwsze pytanie
była pozytywna – czy dostanę
reklamę do pierwszych dwóch
numerów?
O dziwo, w większości
przypadków na oba pytania
uzyskiwałem zadawalające
mnie odpowiedzi oraz…
w kilka dni później przelewy
bankowe. Tak oto, w znacznym
stopniu, na zasadzie zaufania
społecznego, uzyskałem
pieniądze i reklamy (!) do pisma,
które jeszcze nie istniało. Listę
moich dobroczyńców zawsze
noszę w moim wdzięcznym
sercu.
Pierwszym przełomem w historii
naszego magazynu była
przemiana z pisma o komunikacji
marketingowej w Pierwszy
Magazyn Marketingu i Sprzedaży.
Pierwszy numer w nowej formule
ukazał się w czerwcu 2003 roku.
Inni mieli wprawdzie „marketing”
w nazwach swoich pism, ale
pisali wyłącznie o jednym z jego
elementów, czyli Promotion
Mix, my zaś zdecydowaliśmy
pisać o całym marketingu i jego
przydatności dla skutecznej
sprzedaży. Jeśli myślisz „Volvo”,
to masz natychmiast skojarzenie
z bezpieczeństwem. Na tej samej
zasadzie szukaliśmy wizerunku
dla naszej marki.
Wtedy właśnie dokonaliśmy
wizualizacji (pozycjonowania)
„Briefu”. Jeśli myślisz „Brief”,
wyobraź sobie sprzedawcę
w pokoju, w którym stoi
szafa z szufladami. Szuflady
są podpisane: produkt,
dystrybucja, cena, promocja…
Sprzedawca wysuwa szuflady
i wybiera najbardziej odpowiednie
narzędzia, które będą mu
przydatne w trakcie spotkania
z klientem. O tym jest „Brief”
do dziś!
Kolejny przełom nastąpił
w kwietniu 200�. Podjęliśmy
wyzwanie rynku, na którym
coraz trudniej radzą sobie
14
Zainwestuj w siebieRok temu, w tym samym miejscu pisałem, że historia „Briefu” zaczęła się podobnie jak w „Ziemi
obiecanej” Reymonta, gdzie wspólnicy nie mieli nic poza pomysłem i dlatego stworzyli wielką fabrykę… Pierwszy numer „Briefu” ukazał się we wrześniu 1999 roku. Schyłek wieku nie był życzliwy dla biznesu, w gospodarce panoszył się już pierwszy poważniejszy kryzys w kapitalistycznej Polsce,
a ja postanowiłem wydawać magazyn o komunikacji marketingowej. W tym celu musiałem założyć pierwszą w moim życiu poważną firmę. Dziś, na samą myśl, ciarki przechodzą mi po grzbiecie. I nie wiem, czy bardziej podziwiać swoją determinację, czy litować się nad własną beztroską…
Grzegorz Kiszluk ze słynną już szafą „Briefu”
Historie marekpisma, których wydawcom
wydaje się (choć trudniej
im wydawać sic!), że ich
konkurencją są wyłącznie pisma
z tej samej kategorii a nawet
magazyny i czasopisma
w ogóle. Ekspansja internetu,
burzliwy rozwój mediów
elektronicznych, a co za tym
idzie zmiana przyzwyczajeń
„konsumentów” mediów, oto
przyczyny naszych decyzji
o zmianie layoutu „Briefu”.
Zadanie, które stanęło przed
nami jest trudne, ale wierzymy
w sukces, nadal mówimy o tym
samym, ale już nie w taki sam
sposób. Dzięki współpracy
z Leszkiem Królem i Tomkiem
Brożyną z agencji Adwertajzing,
łamanie pisma stało się bardziej
dynamiczne i czytelne. Więcej
w nim zdjęć, ilustracji, tabel
i wytłuszczeń. Więcej możliwości
„nawigowania” po stronach
„Briefu” jak po stronach
internetu.
Już dawno, świadomie
odeszliśmy od pisania wyłącznie
o reklamie, żeby wyraźnie
podkreślić wagę wszystkich
narzędzi marketingowych
i przypomnieć hierarchię
ważności wśród graczy przy
stoliku, który nazywa się biznes.
Najpierw firma, przedsiębiorstwo,
zleceniodawca, a potem
usługodawcy, czyli agencje,
media, instytuty badawcze…
Do dziś jesteśmy głęboko
przekonani, że taki porządek
służy profesjonalizacji rynku
marketingowego. O jego
uwiarygodnienie i identyfikację
w oczach decydentów
ekonomicznych i politycznych
podjęliśmy walkę w lecie 2003
roku, kiedy to ogłosiliśmy wraz
z SMG/KRC wyniki pierwszej fali
badań zwanych BriefIndex.
Pokazaliśmy wtedy,
że środowisko ludzi marketingu
ma swój wskaźnik koniunktury
rynku. A jak można coś
opisać… to znaczy, że to coś
istnieje! Skoro już opisaliśmy,
my ludzie marketingu,
to następnym etapem powinno
być porządkowanie kolejnych
sektorów rynku. Nie tylko wielkie
korporacje i firmy mają prawo
do profesjonalnego marketingu.
Teraz więc czas na marketing
polityczny, społeczny,
a przede wszystkim – marketing
miejsc. Od maja 2004 roku
wydajemy specjalny dodatek
Brief for Poland i tworzymy
platformę, na której znajdują
się przedstawiciele biznesu,
urzędów odpowiedzialnych
za promocje regionów oraz firmy
i ludzie z branży marketingowej.
Obie strony mają sobie wiele
do zaoferowania, jedni potrzebują
profesjonalnych usług; inni mogą
na tych usługach dobrze zarobić.
To, co wyróżnia platformę Brief
for Poland od innych inicjatyw
społecznych czy politycznych,
to podejście biznesowe
i marketingowe. Zapraszamy
na naszą platformę tylko tych,
którzy nie ukrywają, że ich celem
jest sukces w biznesie.
Brief patronuje najważniejszym
wydarzeniom w branży
marketingowej – m.in. konkursom
EFFIE, Złote Orły, Boomerang,
Klubu Twórców Reklamy.
Stale współpracujemy
ze Stowarzyszeniem
Agencji Reklamowych
(SAR), Międzynarodowym
Stowarzyszeniem Reklamy
w Polsce (IAA), Stowarzyszeniem
Wytwórców Produktów
Markowych ProMarka.
Artykuły z „Briefu” publikowane
są na łamach portali Onet.pl,
Gazeta.pl, Interia, Mediarun.
To jednak nie wszystko. „Brief”
od samego początku postawił
sobie za cel szerzenie wiedzy
o marketingu i sprzedaży.
W tym celu, został stworzony
specjalny projekt edukacyjny
– cykl warsztatów w największych
warszawskich uczelniach:
Szkole Wyższej Psychologii
Społecznej, Politechnice
Warszawskiej i Uniwersytecie
Warszawskim, Wyższej Szkole
Przedsiębiorczości i Zarządzania
im. Leona Koźmińskiego oraz
Polish Open University. Główną
ideą projektu jest połączenie
świata teorii ze światem praktyki.
W warsztatach do tej pory wzięło
udział prawie 700 uczestników.
Najnowsza inicjatywa naszego
magazynu to BriefPanel
– kompletna baza informacji
o firmach usługowych rynku
komunikacji marketingowej.
Jej użytkownicy znajdują w niej
dane teleadresowe, portfolia
i rekomendacje firm, których
szukają do współpracy. Niedługo
znajdą w niej również ocenę
tych firm, dzięki badaniom,
jakie już rozpoczął na nasze
zlecenie TNS OBOP. Ważni
dla nas partnerzy przy tym
projekcie, to „Rzeczpospolita”,
Clear Chanel oraz wszystkie
stowarzyszenia branżowe.
„Brief” – zainwestuj w siebie,
popieramy wszystkich, którzy
rozumieją definicję marketingu.
Marketing to przecież
zaspakajanie czyichś potrzeb
z zyskiem dla siebie! end
Grzegorz Kiszluk, redaktor naczelny
15
Warsztaty organizowane w ramach Akademii Briefu
Historia
Historia przewoźnika sięga
1919 roku, kiedy to linie Aircraft
Transportation and Travel Limited
(AT&T) uruchomiły pierwsze
na świecie regularne połączenie
na trasie Londyn – Paryż. W roku
1972 brytyjscy narodowi
przewoźnicy British Overseas
Airways Corporation i British
European Airways zjednoczyli
się tworząc British Airways.
Brytyjskie linie lotnicze jako
pierwsze uruchomiły pasażerskie
loty samolotami odrzutowymi.
Już w roku 1952 wykonano
pierwszy taki lot samolotem
Comet do Johanesburga,
skracając poprzedni czas
podróży o połowę. W 1958
roku dwa samoloty odrzutowe
Comet należące do British
Overseas Airways Corportion,
jako pierwsze zaczęły obsługiwać
trasę transatlantycką pomiędzy
Londynem a Nowym Jorkiem.
Natomiast w styczniu 197� roku
w tym samym czasie co Air
France, maszyny British Airways
zaczęły latać z prędkością
ponaddźwiękową.
Dziś British Airways to jeden
z największych światowych
przewoźników, obsługujący
blisko 36 milionów pasażerów
rocznie. BA oferują loty na 341
trasach w 10� krajach świata.
Bazą linii jest lotnisko Heathrow
w Londynie. W Polsce British
Airways obecne są od kwietnia
1958 roku w Warszawie,
a od marca 1997 także
w Krakowie.
Siła Marki
British Airways jest jedną
z najlepiej rozpoznawalnych
i docenianych marek na świecie.
W badaniach przeprowadzonych
w roku 2004 przez magazyn
„Marketing”, linie British Airways
znalazły się na 7. pozycji tuż
obok Google, Nokii czy Coca-
-Coli. Przewoźnik na każdej
płaszczyźnie akcentuje swój
brytyjski charakter – nazwa:
przymiotnik „British”, zewnętrzny
wizerunek: brytyjskie
barwy narodowe, wartości:
niezawodny, solidny, godny
zaufania. Od początku
istnienia linii nadrzędnym celem
przewoźnika jest dostarczenie
pasażerom poczucia
bezpieczeństwa i najwyższego
komfortu.
Elastyczna Oferta
Oferta British Airways jest bardzo
zróżnicowana, dzięki czemu jest
atrakcyjna zarówno dla osób,
dla których priorytetem jest
korzystna cena, jak i dla tych,
którzy na pierwszym miejscu
stawiają jakość i prestiż. Cena
biletu zależy m.in. od tego jaką
klasę podróży wybierzemy, z jakim
wyprzedzeniem jesteśmy w stanie
zaplanować podróż lub gdzie
pasażer dokonuje zakupu biletu
(biuro podróży, strona internetowa).
W 2003 roku na trasach
europejskich zniesiono zasadę
minimum pobytu (tzw. Saturday
night stay rule). W kwietniu
1�
Bezpieczeństwo i KomfortPriorytetem linii lotniczych British Airways jest bezpieczeństwo pasażerów oraz najwyższy standard obsługi. Elastyczna oferta BA jest atrakcyjna zarówno dla osób, dla których liczy się korzystna cena, jak i dla tych, którzy na pierwszym
miejscu stawiają jakość i prestiż.
Czy wiecie, że?
Pasażerowie klas FIRST, Club World, Club Europe oraz członkowie
British Airways Execuive Club mają do dyspozycji specjalne pocze-
kalnie na lotniskach, w których można zjeść, odpocząć lub przygo-
tować się do spotkania.
Dla stałych klientów przygotowano korzystny program lojalnościowy
– British Airways Executive Club.
British Airways należą do aliansu oneworld. W siatce połączeń one-
world znajduje się �00 tras w 132 krajach.
Flota British Airways jest jedną z największych w Europie i liczy
289 samolotów.
Boeing 777 w barwach British Airways.
200� roku linie British Airways
wprowadziły bilety w jedną stronę
w cenie połowy biletu powrotnego
i możliwość dokonywania zmian
bez względu na klasę rezerwacji
na wszystkich trasach w Europie.
W ramach obecnie
prowadzonej w całej Europie
kampanii British Airways
znacząco obniżyły ceny
biletów do Londynu Gatwick.
Najniższa cena połączenia
z Krakowa do Londynu została
zmniejszona o ponad �0 proc.
Nowy terminal
Na początek 2008 roku
planowane jest otwarcie Terminalu
5 na londyńskim lotnisku
Heathrow. Na terminalu tym
będą obsługiwane wyłącznie
loty British Airways, co wpłynie
na usprawnienie procesu
obsługi pasażerów i lotów. Takie
rozwiązanie to prawdziwy przełom
w usługach oferowanych przez
linie lotnicze. Celem British Airways
jest wyeliminowanie do minimum
formalności lotniskowych.
Produkty
W listopadzie 200� rozpoczęto
jedną z największych inwestycji
British Airways – modernizację
klasy biznes na dalekich trasach
– Club World. Kluczową zmianą
jest unowocześnienie foteli
rozkładających się na zupełnie
płaskie łóżka, wprowadzonych
w 2000 roku, w taki sposób,
by dawały pasażerowi poczucie
jeszcze większego komfortu
i prywatności niż dotychczas.
Dużą zaletą nowego fotela
jest tzw. pozycja „z”, nie
obciążająca pleców i kolan
– wygodna zarówno do pracy, jak
i odpoczynku.
British Airways udostępniają
swoim klientom komplet
nowoczesnych narzędzi
internetowych. Serwis na stronie
ba.com pozwala na ograniczenie
formalności związanych
z zakupem biletów oraz skrócenie
czasu spędzanego na lotniskach.
Nowością jest możliwość
odprawy on-line oraz drukowania
kart pokładowych z prywatnego
komputera.
Pasażerowie British Airways
na długich trasach mają
do wyboru cztery klasy
podróży: World Traveller (klasa
ekonomiczna), World Traveller
Plus (klasa ekonomiczna
o podwyższonym standardzie),
Club World (klasa biznes) i FIRST
(pierwsza klasa). W każdej z klas
British Airways zapewniają swoim
pasażerom najwyższej jakości
obsługę i serwis.
Flota British airways składa
się z: 57 Boeingów 747,
43 Boeingów 777, 21 Boeingów
7�7, 13 Boeingów 757,
�7 Airbusów A319/320/
321s, 33 Boeingów 737
i 55 mniejszych samolotów
przeznaczonych na trasy
regionalne. Obecnie rozpoczął
się proces zmierzający
do wymiany maszyn na długich
trasach – w połowie października
200� r. ogłoszony został przetarg
na nowe samoloty. W pierwszej
kolejności wymienionych
zostanie 20 Boeingów 747
i 14 Boeingów 7�7. end
Historie marek
17
Ustawienie fotela w pozycji „z” – doskonałej zarówno do pracy, jak i relaksu.
W nowej kabinie Club World pasażerowie mają zapewnione poczucie komfortu i prywatności.
Cityboard Media stworzyła
nowy segment na rynku
reklamy zewnętrznej,
na którym ma największe udziały,
jako ilościowy i jakościowy lider.
Idea Cityboard Media powstała
w Ameryce Północnej. Tam,
w 199� roku Michał Stan i Marcin
Stan, po analizie polskiego rynku,
dostrzegli niezagospodarowaną
przestrzeń dla reklamy
wielkoformatowej. Do Polski
zostały przeniesione najlepsze
standardy ekspozycji i obsługi
Klientów z zaawansowanych
rynków zachodnich. Były to czasy
pionierskie, a wielki format
w Polsce był zupełnie nieznany.
Cityboardy to nośniki o rozmiarze
�x3 m, o wyróżniającej
się eleganckiej konstrukcji
i ekranach o zaokrąglonych
rogach, w 100 procentach
oświetlone. Wielki format
w reklamie zewnętrznej zaczyna
się od 18 m kwadratowych.
Cityboard Media przez 10
lat zbudowała największą
ogólnopolską sieć tablic
wielkoformatowych – cityboardów
�x3 m i supercityboardów
12x4 m. Firma pozostaje wierna
wielkiemu formatowi, który okazał
się także w Polsce dominującym
i najbardziej dynamicznie
rozwijającym się segmentem
rynku reklamy zewnętrznej.
Słuszność decyzji Zarządu firmy
potwierdzają Klienci, którzy
od początku doceniali wysoką
jakość oferty i zaufali Cityboard
Media.
Potencjał marki Cityboard
Media to ponad 4000 nośników
wielkoformatowych, najwyższa
jakość produktów i usług
w Polsce oraz indywidualne
podejście do każdego Klienta.
Cityboard Media jako prekursor
tworzy standardy, wprowadza
nowoczesne rozwiązania,
realizuje oryginalne kampanie
reklamowe. Jako pierwsza firma
w Polsce zbadała efektywność
wielkoformatowej reklamy
zewnętrznej i jako jedyna
kompleksowo planuje kampanie
w oparciu o zaawansowany
system badań.
Cityboard Media wykonała wielki
wysiłek inwestycyjny – w 199� r.,
już w pierwszym roku istnienia,
dysponowała 520 cityboardami
oraz edukacyjny – pokazała jak
wygląda profesjonalna reklama
zewnętrzna i nauczyła Klientów, jak
wykorzystać możliwości wielkiego
formatu.
Cityboard Media w 1998
roku udowodniła skuteczność
wielkoformatowej reklamy
w oryginalnym eksperymencie
badawczym „Asteroid”. Kampania
„Asteroid” wykazała, że możliwe
jest wykreowanie marki
za pomocą samej tylko reklamy
zewnętrznej, bez wsparcia innych
mediów.
Rok 1999 był przełomowy
dla polskiego rynku reklamy
zewnętrznej. Cityboard Media,
jako pierwsza firma reklamy
zewnętrznej w Polsce, zbadała
efektywność swoich nośników
i rozpoczęła nowy etap
w outdoorze – planowanie
kampanii w oparciu o wskaźniki
medialne.
Cityboard Media
w 1999 r. wzbogaciła swoją ofertę
o największy wolnostojący nośnik
reklamowy w Polsce. Megacityboard
to imponująca konstrukcja
o formacie 18x9 m, zlokalizowana
w Warszawie, w Alejach
Jerozolimskich, składająca
się z backlightu z wyświetlaczem
cyfrowym oraz z frontlightu.
18
Cityboard MediaMarka wielkiego formatu
Cityboard Media to niezależna polska marka na rynku reklamy zewnętrznej, która od 10 lat konsekwentnie buduje swoją pozycję lidera. Wartość marki Cityboard Media, to największa ogólnopolska sieć nośników
wielkoformatowych, doświadczenie ludzi i nowoczesna technologia, a przede wszystkim zaufanie ze strony Klientów.
Marcin Stan i Michał Stan, założyciele
Cityboard Media
Rozmieszczenie nośników wielkoformatowych Cityboard Media
Kampania „Asteroid”, prowadzona
wyłącznie na nośnikach wielkoformatowych
Cityboard Media
Historie marek
Kolejne lata to dynamiczny rozwój
sieci cityboardów w największych
miastach Polski. Do końca 2000
roku w ofercie Cityboard Media
było ponad 3000 nośników. Firma
umacniała swoją pozycję lidera,
nie tylko w aspekcie ilościowym.
Każdy rok to kolejne innowacje
i ulepszenia w obsłudze Klienta.
Cityboard Media rozbudowuje
dział obsługi Klienta oraz sieć
serwisów i podwykonawców
w całej Polsce. Profesjonalizm
konsultantów Cityboard Media,
szybkie i sprawne działanie
serwisów, gwarantują najwyższe
standardy w polskiej reklamie.
Cityboard Media
w 2000 r. stworzyła pierwszą
w Polsce zestandaryzowaną
sieć mammuntboardów
– wielkoformatowych reklam
instalowanych na ścianach
budynków w atrakcyjnych
lokalizacjach w centrach miast
oraz przy centrach handlowych
i biznesowych.
Cityboard Media to nowoczesna
firma, która od początku
wykorzystywała najnowsze
technologie w swojej działalności.
Dla Cityboard Media wejście
w XXI wiek oznaczało
pełną informatyzację relacji
z Klientami na każdym etapie
współpracy – planowania,
badań i realizacji kampanii oraz
jej dokumentacji. Interaktywny
serwis www.cityboard.pl stał
się miejscem, gdzie konsultanci
Cityboard Media i Klienci wspólnie
tworzą kampanie.
Jedną z pierwszych kampanii
reklamowych w Polsce
z wykorzystaniem elementu
wystającego, zrealizowaną
w 2001 r. przez Cityboard
Media, była kampania dla
marki piwa Żubr. Elementy
dodatkowe to atrakcyjny sposób
wzmocnienia siły oddziaływania
reklamy wielkoformatowej.
Cityboard Media konsekwentnie
wzbogaca swoją ofertę
– w 2002 r. wprowadziła na polski
rynek nowy nośnik wielkoformatowy
– supercityboard o wymiarach
12x4 m. Supercityboard
to oryginalna, wolnostojąca
konstrukcja, która wielkością
i jakością ekspozycji wyróżnia
się spośród innych nośników
reklamy zewnętrznej w mieście.
Sieć supercityboardów, która
powstała od razu w liczbie 205
nośników, umożliwia prowadzenie
kilku równoległych kampanii
oraz wzmocnienie kampanii
realizowanych na cityboardach.
Po ośmiu latach istnienia
i kolejnych sukcesach przyszedł
czas na odnowienie wizerunku
firmy – w 2004 r. Cityboard
Media wprowadziła nowy
system identyfikacyjny, którego
podstawowym elementem jest nowe
logo. Wyrafinowana forma graficzna,
siła wyrazu i potencjał nowego
logo Cityboard Media doskonale
funkcjonują w systemie identyfikacji
firmy, zarówno w zakresie materiałów
biurowych i promocyjnych,
serwisu www.cityboard.pl, jak
i na wielkoformatowych nośnikach
w całej Polsce. Wprowadzenie
nowego systemu identyfikacji
stanowi znak nowego etapu
rozwoju Cityboard Media. Wskazuje
na osiągnięcie przez firmę dojrzałej
i mocnej rynkowej pozycji poprzez
konsekwentne utrzymywanie
najwyższego poziomu produktów
i usług.
W 200� r. Cityboard Media
zbadała po raz pierwszy w Polsce
potencjał i efektywność kampanii
reklamowej z wykorzystaniem
elementów 2D. Badanie
wykazało, że plakaty w wersji
z wykorzystaniem elementu 2D
mają przewagę percepcyjną
i perswazyjną nad plakatami
w wersji standard. Plakaty
z wykorzystaniem elementu 2D
znacznie silniej niż standardowe
zachęcają do podejmowania
działań. Elementy niestandardowe
pozwalają Klientom
efektywnie wyróżnić swoje
kampanie. Badania dowodzą,
że wykorzystując elementy 2D
w kampanii, wzmacniamy 2 razy
siłę jej oddziaływania.
Cityboard Media wspiera, jako
patron i sponsor, inicjatywy
kulturalne, sportowe oraz akcje
charytatywne. Na nośnikach
Cityboard Media są realizowane
kampanie społeczne, akcje
promujące bezpieczeństwo
na drodze oraz różne inicjatywy
non-profit. Mecenas Kultury
to najważniejsza nagroda
dla Cityboard Media, jako
odpowiedzialnej i zaangażowanej
firmy, aktywnego członka
lokalnych społeczności.
Cityboard Media na stałe
współpracuje z wybranymi
organizacjami społecznymi
i fundacjami. Wspieramy fundację
Krzysztofa Hołowczyca „Kierowca
Bezpieczny”, realizując kampanie,
które promują bezpieczną jazdę
po polskich drogach.
Cityboard Media, jako patron
mediowy PEKAO OPEN, wspiera
turniej największych gwiazd
tenisa, a także miasto Szczecin
– co roku na swoich nośnikach
w całej Polsce.
Grand Prix na Żużlu
to najważniejsza sportowa impreza
we Wrocławiu, której patronem jest
Cityboard Media. Firma z dumą
uczestniczy już po raz kolejny
w tym prestiżowym dla sportu
i miasta Wrocławia wydarzeniu.
Cityboard Media jest również
od kilku lat patronem Tour
de Pologne UCI ProTour,
największego wydarzenia
sportowego w Polsce, które
zaliczane jest do największych
wyścigów świata. Cityboard
Media, wraz z najlepszymi
kolarzami świata, startuje
z Warszawy, a wyścig promuje
na cityboardach w całej Polsce.
Cityboard Media jest sponsorem
Rafała Łuckosia, najlepszego
polskiego paralotniarza, którego
największym osiągnięciem
jest tytuł Mistrza Polski oraz
uznane miejsca w rankingach
Paralotniowego Pucharu Świata.
Kampanie promujące
Stowarzyszenia Wioski Dziecięce
SOS, Fundacji Świętego Mikołaja
oraz inne akcje charytatywne
są cyklicznie realizowane przez
Cityboard Media.
Dominującą pozycję Cityboard
Media potwierdza nie tylko
największy udział w rynku
wielkoformatowej reklamy w Polsce,
ale także uznanie ze strony Klientów
i środowiska polskiej reklamy.
Liczne nagrody i wyróżnienia
potwierdzają najwyższą ocenę
obsługi, jakości ekspozycji oraz
serwisu Cityboard Media. Klienci
wielokrotnie wybierali Cityboard
Media „Najlepszą firmą outdoorową”
w rankingu Media&Marketing
Polska. Cityboard Media została
oceniona najwyżej, jako najlepsza
firma reklamy zewnętrznej w opinii
reklamodawców według magazynu
IMPACT i 4biz.
Cityboard Media przez 10 lat
stworzyła największą w Polsce
niezależną firmę reklamy
zewnętrznej oraz uznaną markę,
której wartość potwierdzają
niezależne badania. Cityboard
Media to gwarancja najwyższej
jakości i sukcesu naszych
Klientów. end
19
Megacityboard (18x9 m)
Kampania piwa Żubr
Kampania Ferrero Roche
W 1975 roku, kiedy
nazwa firmy zostaje
zmieniona na Clear
Channel Communications Inc.,
firma posiada dwie stacje
radiowe: KEEZ-FM oraz
WOIA-AM. Kolejne lata to czas
dużych inwestycji.
Koncern medialny
Clear Channel w 1988 roku
kupuje stację WPMI-TV i do końca
lat 80. staje się właścicielem
pięciu stacji telewizyjnych.
Wtedy też wyodrębniony
zostaje Clear Channel Sports,
posiadający prawa do transmisji
wybranych widowisk sportowych,
organizowanych przez federację
lekkoatletyczną NCAA.
Lata 90. to czas bardzo
dynamicznego rozwoju firmy
w Stanach Zjednoczonych oraz
ekspansji poza ich granice.
Od 1994 roku akcje Clear
Channel Communication
notowane są na giełdzie,
a już rok później gazeta „Wall
Street Journal” umieszcza
je na ósmym miejscu wśród
najbardziej opłacalnych inwestycji
kapitałowych ostatniego
dziesięciolecia. Cztery lata
później akcje Clear Channel
Communications zajmują piąte
miejsce na tej liście.
W połowie lat 90. Spółka posiada
43 stacje radiowe
i 1� telewizyjnych na
32 amerykańskich rynkach
lokalnych. W 1995 roku Clear
Channel po raz pierwszy
dokonuje inwestycji poza Stanami
Zjednoczonymi, przejmując
50 proc. udziałów w Australian
Radio Network Pty Ltd., drugiej
co do wielkości grupie radiowej
w Australii. Kolejne inwestycje
w rozgłośnie radiowe mają miejsce
w Meksyku, Nowej Zelandii,
Wielkiej Brytanii, Danii, Norwegii
i Szwajcarii. W 2000 roku Clear
Channel łączy się z AMFM – jest
to największa fuzja w historii
amerykańskiej radiofonii, dzięki
której liczba stacji radiowych Clear
Channel podwaja się.
Koncern reklamy zewnętrznej
W tym okresie głównym
obszarem działalności Clear
Channel jest radio, jednak
ekspansja międzynarodowa
prowadzona jest w innym
segmencie – reklamy zewnętrznej.
W 1998 roku, w wyniku nabycia
spółki Eller Media (działającej
w Stanach Zjednoczonych
i Kanadzie) oraz More Group
(obecnej w Europie i Azji), Clear
Channel staje się światowym
liderem na rynku reklamy
zewnętrznej. Dzięki przejęciu
w 1999 roku francuskiej firmy
Dauphin oraz innym inwestycjom
kapitałowym umacnia swoją
pozycję w Europie, wchodząc
na rynki Szwajcarii i Europy
Wschodniej, w tym Polski
– poprzez akwizycję szwajcarskiej
firmy Plakanda. Jednocześnie
trwa ekspansja w regionie Azji
i Pacyfiku. Clear Channel jest tam
obecny poprzez spółki typu joint
venture, działające między innymi
w Chinach, Hongkongu, Korei,
Singapurze i Australii.
Na rynku reklamy zewnętrznej
Clear Channel posiada ponad
800 tysięcy powierzchni
reklamowych (w tym
billboardów, mebli miejskich,
reklam na środkach transportu
i w miejscach sprzedaży).
Rozwój Clear Channel w naturalny
sposób powoduje powstawanie
nowych firm – Clear Channel
Adshel, Clear Channel Transit,
Clear Channel Malls oraz
Clear Channel Entertainment.
Clear Channel Adshel działa
na rynku „mebli miejskich”.
20
Mariaż radia, telewizji i outdooru
Początki działalności Clear Channel sięgają lat 70. ubiegłego wieku. W San Antonio, w Teksasie, Lowry Mays i Red McCombs zakładają spółkę San Antonio Broadcasting Company, która kupuje swoją pierwszą stację radiową KEEZ-FM (obecnie KAJA-FM). W pierwszych latach działalności strategia Spółki koncentruje się na szybkiej ekspansji poprzez nabywanie
kolejnych stacji radiowych.
Historie marek
Spółka dostarcza bezpłatnie
wysokiej jakości obiekty małej
architektury miejskiej w zamian
za prawo do korzystania
z powierzchni reklamowych
umieszczonych na wiatach
Adshel. Wśród oferowanych
przez Adshel obiektów znajdują
się wiaty przystankowe, terminale
informacyjne, system rowerów
miejskich SmartBike oraz wiele
innych mebli miejskich. W 2000
roku, w uznaniu dla światowych
osiągnięć marki Adshel, Clear
Channel otrzymuje prestiżową
nagrodę Queen’s Award for
Excellence. Nagrody te przyznaje
corocznie królowa Elżbieta II
firmom z siedzibą w Wielkiej
Brytanii, które notują wyjątkowe
sukcesy w prowadzonej
działalności.
Clear Channel Transit zajmuje
się rozwijaniem reklamy
zewnętrznej na obiektach
związanych z transportem
w oparciu o umowy reklamowe
z portami lotniczymi w Ameryce
Północnej, Europie i Azji oraz
liczne umowy o reklamę
na środkach komunikacji
miejskiej. Nabycie 80 proc.
udziałów we France Rail Publicité,
przedsiębiorstwa posiadającego
powierzchnie reklamowe
na dworcach kolejowych
i autobusowych we Francji,
umacnia pozycję Clear Channel
na rynku francuskim. Po przejęciu
amerykańskiej firmy Taxi Tops oraz
brytyjskich spółek Barnett’s Taxi
Advertising i Taxi Media, Clear
Channel włącza do swojej oferty
również reklamy na taksówkach.
Clear Channel Malls odpowiada
za reklamę w ponad 400
centrach handlowych. W 2001
roku podpisuje globalny kontrakt
z Carrefour International,
uzyskując wyłączne prawa
do montażu i sprzedaży
powierzchni reklamowych
w hipermarketach sieci Carrefour.
Na progu nowego tysiąclecia,
Clear Channel dokonuje
kolejnej inwestycji, przejmując
spółkę SFX Entertainment
Inc., będącą największym
producentem i organizatorem
widowisk rozrywkowych
na świecie. Działalność
spółki – przemianowanej
na Clear Channel Entertainment
– w naturalny sposób wiąże
się z działalnością należących
do Clear Channel 1225
rozgłośni radiowych w Stanach
Zjednoczonych i 240 stacji
radiowych w innych krajach.
Rocznie, Clear Channel
Entertainment organizuje
ponad 2� tysięcy widowisk
rozrywkowych (w tym koncertów
takich gwiazd, jak Madonna
i U2, przedstawień teatralnych,
widowisk sportowych
i imprez rodzinnych), w których
uczestniczy łącznie ponad
�0 milionów widzów.
Clear Channel Poland
Clear Channel Poland jest
polskim oddziałem wiodącego,
światowego koncernu reklamy
zewnętrznej, od wielu lat
zarządzanym przez Kalinę
Janicką, która pełni funkcję
prezesa zarządu oraz dyrektora
generalnego. W ofercie firmy
znajdują się nowoczesne
nośniki i rozwiązania reklamowe,
oferujące możliwość ciągłego
kontaktu z konsumentem
– od momentu wyjścia
na zewnątrz, aż do półki
sklepowej. Do flagowych
nośników firmy należą: tablice
�x3 (sieć SuperNet �x3),
tablice reklamowe 4x3 m
(billboardy i freeboardy), citylighty
(w tym sieci dedykowane
City Young i City FMCG) oraz
backlity (nośniki spektakularne
i niestandardowe). Kolejną grupę
produktów stanowią nośniki
reklamowe w miejscu sprzedaży.
Rozwiązania te obejmują trzy
strefy hipermarketu: wejście
i galerię handlową (reklama
na drzwiach wejściowych,
citylighty w galeriach
handlowych), halę zakupową
(wózki zakupowe, naklejki
podłogowe, zwieńczenia
regałów, stopery) oraz obszar
kasy (taśmy przesuwne kas,
przegrody kasowe „Następny
klient”, podajniki do wydawania
reszty). W portfolio firmy
są również trzy tzw. dedykowane
rozwiązania reklamowe: sieć
na uczelniach (ławki i stojaki
rowerowe), w centrach biznesu
(standy o formacie 1,2x1,8 m)
oraz sieć wakacyjna Holiday
Media (nadmorska sieć nośników
na plażach i promenadach
najpopularniejszych
miejscowości wczasowych).
Jednym z ostatnich
wydarzeń związanych
z Clear Channel Poland jest
nabycie przez firmę 100 proc.
udziałów w spółce Mensa
– polskiej firmie, specjalizującej
się w reklamie i promocji
prowadzonej bezpośrednio
na terenie sieci handlowych oraz
w supermarketach. Inwestycja ta
jest kolejnym krokiem w kierunku
poszerzenia oferty rozwiązań
reklamowych w miejscu
sprzedaży przez Clear Channel
Poland. Założona w 2003 roku
firma Mensa Sp. z o.o. specjalizuje
się w rozwoju nośników
reklamowych bezpośrednio
w miejscach sprzedaży
w sieciach handlowych. Firma
współpracuje długofalowo w tym
zakresie z sieciami Kaufland oraz
Lidl. Dzięki akwizycji Mensy Clear
Chanel Poland poszerzyło zasięg
oferty i kompetencje w zakresie
działań ambientowych.
Marka Clear Channel istnieje
od ponad trzydziestu lat. Jest
wiodącą firmą wśród światowych
koncernów medialnych
i największą na świecie firmą
outdoorową. W unikalny sposób
wiąże obie branże, dzięki
czemu proponuje klientom
nowoczesne rozwiązania
reklamowe. Koncern przywiązuje
ogromną dbałość o wyznawane
zasady. Najważniejsze z nich,
to: pomoc klientom w rozwijaniu
działalności, wiara w sens
wysiłków, których celem jest
jak największe zadowolenie
klientów, zapewnienie klientom
maksymalnych korzyści poprzez
świadczenie najwyższej jakości
usług, zaawansowanych
technologicznie i konkurencyjnych
cenowo. Wszystkim działaniom
Clear Channel przyświeca
zasada, że doskonałość powinna
być standardem. end
21
Jednak w wypadku
Finlandia® Vodka
chłodny, czysty, prawie
minimalistyczny image
to zaledwie połowa sukcesu,
drugą jest jakość: przywiązanie
do sprawdzonych receptur
i rygorystyczne ich przestrzeganie.
Tradycje pierwszego producenta
wódki Finlandia®, firmy
spirytusowej Altia Corporation,
sięgają jeszcze 1888 roku.
Przy tworzeniu wartości marki
skoncentrowano się na esencji
wszystkiego, co fińskie:
środowisku, naturze, jakości
i technologii. Nazwa Finlandia®
Vodka idealnie je odzwierciedlała.
Dobry smak w genach
Przepis na Finlandia® Vodka
jest unikalny. Jest tak czysta
i naturalna jak kraj, z którego
pochodzi, a powstaje wyłącznie
w jednym miejscu na świecie
– w Rajamäki, w Finlandii. Nie
ma na świecie drugiego miejsca,
które oferowałoby lepsze warunki
do jej produkcji: krystalicznie
czysta źródlana woda oraz
najwyższej jakości jęczmień
sześciorzędowy – uprawiany
na żyznej, zahartowanej
fińskiej ziemi, dojrzewający
w promieniach niezachodzącego
przez ponad 70 dni fińskiego lata
Słońca Północy (Midnight Sun).
Woda używana do produkcji
Finlandia® Vodka pochodzi
z polodowcowych źródeł
i przechodzi przez naturalny
proces filtracji przez piaski i żwiry
morenowe, nie wymagając
dalszej filtracji. Natura stworzyła
tę wodę w tak doskonałej formie,
że na żadnym etapie produkcji
– od źródła po butelkę – nie
ingeruje się w jej skład. Dzięki
temu wódka Finlandia® jest
naturalnie najczystszą wódką.
Drugim ważnym składnikiem
Finlandia® Vodka jest
specjalnie wyselekcjonowany,
sześciorzędowy jęczmień.
Charakteryzuje się on wysoką
zawartością skrobi i niską
zawartością olejków, co zapewnia
wódce wyjątkowy, krystaliczny
smak. I choć nieprzyjazny,
chłodny klimat, w którym
przychodzi mu rosnąć mógłby
wydawać się przeszkodą,
to w Finlandii natura narzuca
inne zasady. Tu w czasie lata
słońce nie zachodzi, przez co dni
trwają miesiącami. To niezwykłe
zjawisko zostało nazwane
Midnight Sun (Słońce Północy).
To podczas tych długich dni,
w promieniach delikatnego słońca
szybko i intensywnie dojrzewa
sześciorzędowy jęczmień.
To, co daje natura, nie może być
zaprzepaszczone w dalszym
procesie produkcyjnym.
Destylacja wódki przebiega
w 25-metrowych kolumnach przy
wykorzystaniu innowacyjnego
systemu wielociśnieniowego
– proces ten obejmuje ponad
dwieście etapów destylacyjnych,
podczas których usuwane
są wszelkie zanieczyszczenia.
Tak uzyskany spirytus jęczmienny
mieszany jest z krystalicznie
czystą wodą, przefiltrowaną przez
materiały skalne pochodzące
z epoki lodowcowej. Efektem
jest Finlandia® Vodka, trunek
o najwyższej jakości i wyjątkowym
smaku, niezmiennym od lat.
Można ją pić w czystej postaci,
schłodzoną lub mocno zmrożoną,
ale jest ona również podstawą
wielu znakomitych drinków.
Finlandia® Vodka występuje również
w kilku wersjach smakowych.
Finlandia® Grapefruit Fusion
– o wytrawnym smaku
czerwonego grejpfruta, Finlandia®
Mango Fusion – oryginalnym
aromacie owoców mango,
22
Wódka z czystego świataAby dogłębnie poznać historię wódki Finlandia® należy cofnąć się aż 10 000 lat wstecz. Wtedy właśnie, podczas epoki lodowcowej,
powstały materiały skalne, przez które w naturalny sposób filtrowana jest woda wykorzystywana aktualnie do produkcji wódki. Musiało jednak upłynąć wiele
czasu zanim, zamknięta w finezyjnej butelce, trafiła na stoły wytrawnych koneserów. Stało się to w 1970 roku i dało początek
nowemu segmentowi wódek – premium.
Historie marekFinlandia® Lime Fusion
– kompozycja czystej wódki
i orzeźwiającego smaku limonek
oraz żurawinowa Finlandia®
Cranberry Fusion i Finlandia®
Redberry Fusion w naturalnym
kolorze żurawin.
Intrygująca osobowość
Finlandia® Vodka ma swoje
korzenie w Finlandii, wyjątkowej
krainie, z której pochodzi.
A Finlandia to kraj o bogatych
tradycjach, legendach
i obyczajach.
Jedną z nich jest historia Białego
Renifera. Dzięki niej można
zrozumieć magiczną stronę Laponii
i szczególne miejsce wizerunku
renifera i Połnocnego Słońca
na butelce Finlandia® Vodka.
Według tej legendy piękna młoda
kobieta została zaczarowana
i zmieniona w dumnego, białego
renifera. Wielu myśliwych
próbowało zabić ją dla jej skóry,
ale wszyscy stali się ofiarami
jej rogów. Wreszcie spełniła
się największa obawa kobiety
– do myśliwych przyłączył się jej
były kochanek. Oboje walczyli
do śmierci, lecz w ostatniej
chwili kobieta przybrała ludzką
formę i umarła w ramionach
ukochanego. Biały renifer
to symbol tragicznej miłości ale
też talizman na szczęście. Białe
renifery są niezwykle rzadkie,
nawet w Laponii. Legenda głosi,
że jeśli zobaczy się białego
renifera w promieniach Midnight
Sun spełni się każde życzenie.
Fiński wzór sukcesu
Doskonały smak wymaga
doskonałej oprawy. Tę
pierwszą stworzył w roku 19�9
Tappio Wirkkala, designer,
pionier fińskiego wzornictwa
przemysłowego, znany na całym
świecie. Inspiracją do powstania
pierwszej butelki, jak i kolejnych
jej wcieleń był lód. Powierzchnia
oryginalnej miała przypominać lód
na lapońskim potoku wczesną
wiosną, a na ciemnoniebieskiej
etykiecie znalazły się symbole
podkreślające fińskie korzenie
produktu – biały renifer i czerwone
słońce.
Od lat 80. butelka była
poddawana kilku zmianom, tak
aby uwzględnić współczesne
trendy i jednocześnie pozostać
wiernym podstawowym fińskim
wartościom. Butelka trzeciej
generacji, wprowadzona
na rynek w latach 2003-
2004, została stworzona
we współpracy z jednym
z wiodących młodych fińskich
projektantów Hari Koskinenem.
Jest wyższa i bardziej
smukła, a w jej podstawie
znajduje się wytłoczony
wizerunek lodowej góry,
która z tyłu delikatnie topnieje
w promieniach czerwonego
słońca Finlandii. Wykonano
ją z najczystszego na świecie
szkła używanego do produktów
spożywczych. Wszystkie
trzy pokolenia butelek
zdobywały uznanie i nagrody
za swoje wzornictwo. Uważa
się je za przykład doskonałego
fińskiego szkła użytkowego.
Gorące przyjęcie chłodnej wódki
Arktycznie zimna i czysta,
Finlandia® Vodka sprzedawana
jest w przeszło stu krajach
świata. Niezmiennie podbija
serca miłośników łagodnego,
wyrafinowanego smaku. Polska,
Stany Zjednoczone, Puerto Rico,
Kanada oraz międzynarodowe
strefy sprzedaży bezcłowej
to największe rynki zbytu
Finlandia® Vodka. O ogromnej
popularności świadczy fakt,
że w lipcu 2005 roku transport
z Finlandii przekroczył historyczną
liczbę dwóch milionów skrzynek
rocznie (18 mln litrów). Polacy
darzą Finlandia® Vodka
szczególną sympatią, zajmuje
tu pierwsze miejsce wśród
importowanych wódek premium.
Rośnie popularność wódek
smakowych, stąd Finlandia®
Redberry Fusion oraz Finlandia®
Grapefruit Fusion to warianty
wprowadzone specjalnie
dla poslkich konsumentów,
w odpowiedzi na ich oczekiwania
smakowe. end
23
Zainwestuj w siebie
Pracujesz5 czy 8 dni w tygodniu?
www.brief.pl
ZASLEPKA_tekstowa_3.indd 2 12/14/06 4:31:52 PM
Nadać rzeczom sensGłówne przesłanie FOCUSA pozostaje niezmiennie takie samo.
To fenomen na polskim rynku. Dla młodych i dla starszych, dla mężczyzn i kobiet. Dla każdego, jeśli tylko chce wiedzieć więcej. Jeśli chce poznać
i zrozumieć świat, który wciąż się zmienia.
FOCUS pojawił się
na naszym rynku we
wrześniu 1995 roku.
Tym razem wydawnictwo G+J
Polska, specjalizujące się w prasie
kobiecej i poradnikowej, postawiło
na bogato ilustrowany
popularnonaukowy miesięcznik,
prezentujący tematykę naukową
w taki sposób, by zachęcić, a nie
zrazić Czytelników do przyswajania
sobie wiedzy. FOCUS szybko
stał się jednym z najbardziej
dochodowych tytułów w portfolio
G+J i rozpoznawalną na rynku
marką, gwarantującą rzetelną,
sprawdzoną informację.
W ciągu 11 lat wiele się zmieniło.
Magazyn zwiększył objętość
i nakład, wprowadził nowe rubryki
i tematyczne numery specjalne.
Nie zmieniły się tylko założenia
– FOCUS nadal stara się budzić
ciekawość Czytelników. Redakcję
miesięcznika tworzą ludzie, którzy
– podobnie jak jego Czytelnicy
– są bezkompromisowi i dociekliwi,
którzy mają niewyczerpaną
energię i uporczywie
dążą do wytłumaczenia
wszystkiego, co wydaje się nie
do wytłumaczenia. Na łamach
FOCUSA wyjaśniają mechanizmy
rządzące zarówno wielkimi
procesami, jak i pozornie banalnymi
zjawiskami, inspirują do stawiania
pytań i konsekwentnego
poszukiwania odpowiedzi.
Stąd różnorodność tematyczna
– człowiek i społeczeństwo,
cywilizacja i przyroda, technologia
i ekonomia, historia i obyczaje,
zdrowie, moda, sport, kosmos...
Rośnie liczba Czytelników
FOCUSA i jego licznych numerów
specjalnych. To świadczy o tym,
że konsekwentnie realizowana
formuła prezentowania wiedzy
w sposób atrakcyjny i zrozumiały,
choć wcale nieuproszczony,
sprawdza się w praktyce – pomaga
zrozumieć otaczający świat. end
Biuro Reklamy G+J Polska:
Elżbieta Hołubka – Dyrektor Biura Reklamy
Katarzyna Składowska – Dyrektor Reklamy
miesięcznika Focus
Agnieszka Gronowska, Lidia Frankowska
tel. 022 �07 02 �3/�4
Międzynarodową rodzinę FOCUSA tworzą popularnonaukowe magazyny z portfolio G+J:PM – Niemcy, 1978CA M`INTERESSE – Francja, 1981MUY INTERESANTE – Hiszpania, 1981FOCUS – Włochy, 1992FOCUS – Polska, 1995QUEST – Holandia, 2004FOCUS – Chiny, 2006
Ofertę wydawniczą FOCUSA wzbo-gacają dziś liczne wydania specjalne, które zdobyły – podobnie jak głów-ny grzbiet – swoich wiernych czy-telników.Focus Ekstra. Pytania i odpo-wiedzi: ponad 300 zaskakujących pytań i odpowiedzi z różnych dzie-dzin, m.in. przyrody, historii, spor-tu, medycyny.Focus Ekstra. Dom przyszłości: futurystyczne wnętrza, elektronicz-ne gadżety, zaawansowane tech-nologicznie urządzenia i sprzęty, które są lub wkrótce będą dostęp-ne na rynku.Focus Ekstra. Seks: społeczne i fizjologiczne aspekty seksu, za-chowania seksualne ludzi i wyniki najnowszych badań.
Focus Historia: monotematyczne numery poświęcone określonemu wydarzeniu historycznemu lub epo-ce, np. nieznanym faktom z II wojny światowej, burzliwym dziejom stoli-cy apostolskiej, Napoleonowi i jego tradycji w Polsce. W marcu 2007 roku magazyn Focus Historia po-jawi się na rynku jako samodzielny miesięcznik.
Odkrywanie tajemnic przyrody
Historie marek
25
Wszystko zaczęło się w garażu
Dave Packard i Bill Hewlett,
po ukończeniu Uniwersytetu
Stanforda i uzyskaniu tytułów
inżyniera elektryka, wybrali
się na ryby w góry Kolorado.
Tam podjęli decyzję o założeniu
własnej firmy. Ich pierwszym
miejscem pracy był garaż,
a dysponowali kapitałem
obrotowym w wysokości
538 dolarów, na który złożyła
się zarówno gotówka, jak
i używana wiertarka pionowa.
Pierwszym produktem firmy
był oscylator dźwiękowy
– urządzenie elektroniczne
służące do testowania aparatury
dźwiękowej, a pierwszym
klientem – wytwórnia filmowa
Walta Disneya, która zakupiła
osiem oscylatorów do produkcji
ścieżki dźwiękowej do filmu
Fantazja.
Spółkę Hewlett-Packard
zawiązano 1 stycznia 1939 r.,
a o jej nazwie zadecydował
rzut monetą. W miarę rozwoju
HP Bill Hewlett i Dave Packard
tworzyli styl zarządzania, który
stanowi podstawę słynnej,
obowiązującej w HP kultury
firmy otwartej, opisanej później
w książce „The HP way”. Dave
stosował technikę zarządzania
– określoną ostatecznie
mianem „zarządzania blisko
pracowników” – którą cechuje
osobiste zaangażowanie,
umiejętność słuchania
personelu oraz założenie,
że „każdy w firmie chce
dobrze wykonywać swoją
pracę”. Ich styl zarządzania
poprzez cel polegał na jasnym
przedstawieniu celów ogólnych
i daniu pracownikom swobody
ich realizacji w sposób, który
uznają za najkorzystniejszy dla
obszaru, za który odpowiadają.
Ponadto wprowadzili politykę
otwartych drzwi – otwartych
pomieszczeń i biur – aby
stworzyć atmosferę zaufania.
W latach 40. HP wybrało
drogę w kierunku globalizacji,
inicjując działalność produkcyjną
i marketingową w Europie.
W 19�� roku wprowadzono
na rynek pierwszy komputer firmy
– HP 211�A. To w nim właśnie
HP po raz pierwszy zastosował
układy scalone. A 2 lata później
HP wprowadza na rynek pierwszy
na świecie biurkowy kalkulator
naukowy – HP 9100A.
W latach 80. powstały słynne
drukarki atramentowe i laserowe,
przeznaczone do współpracy
z komputerami osobistymi.
Niedrogie drukarki atramentowe
o wysokiej jakości wróżyły rychły
koniec ery drukarek igłowych.
Linia drukarek HP LaserJet,
która zadebiutowała w 1984 r.,
stała się najpopularniejszą linią
produktów w całej historii firmy.
W pierwszych latach XXI
wieku HP skoncentrował
się na trzech obszarach innowacji:
inteligentnych, sieciowych
urządzeniach dostępowych,
infrastrukturach oraz aplikacjach,
które można oferować w postaci
usług internetowych.
HP dzisiaj
Oferta HP obejmuje infrastrukturę
IT, globalne usługi informatyczne,
systemy komputerowe dla firm
i klientów indywidualnych oraz
rozwiązania druku i przetwarzania
2�
Rzut monetą a HPFirma Hewlett-Packard jest światowym dostawcą rozwiązań z zakresu nowych technologii dla
użytkowników indywidualnych, firm oraz instytucji na całym świecie.Działa w 170 krajach i zatrudnia 150 000 pracowników. Zaczynając z kapitałem zakładowym
wynoszącym 538 dolarów, osiąga dzisiaj przychody powyżej 91 mld dolarów rocznie.Czyli historia produktów, od tych, które mieszczą się w kieszeni,
po takie, które nie mieszczą się w głowie.
Czy wiesz, że?
• HP rejestruje średnio 11 patentów dziennie.
• W 2005 roku użytkownicy zapisali i wymienili ponad 140 miliardów
cyfrowych zdjęć z wykorzystaniem technologii HP.
• HP zapewnia funkcjonowanie 100 giełd walutowych i towaro-
wym na całym świecie, w tym New York Stock Exchange i Giełdy
Papierów Wartościowych w Warszawie.
• Jednym z pierwszych klientów HP była wytwórnia filmowa Walta
Disneya, która zakupiła osiem oscylatorów do produkcji ścieżki
dźwiękowej do filmu Fantazja.
• Ponad 80 proc. SMS-ów na całym świecie dociera do adresatów
dzięki rozwiązaniom HP.
• Usługa numeru ratunkowego 911 w USA została w całości zreali-
zowana na platformie HP OpenCall.
• Wkłady z atramentem HP stanowią niemal 2/3 wszystkich wkła-
dów sprzedawanych na świecie.
David Packard i Bill Hewlett na tle słynnego
garażu
Historie marekobrazu. HP jest jedną
z wiodących firm IT na świecie.
Działa w 170 krajach i zatrudnia
150 000 pracowników.
Na całym świecie HP ma 70 000
partnerów usługowych oraz
210 000 partnerów handlowych,
HP to także światowy lider
w takich dziedzinach, jak:
profesjonalna technologia druku
i przetwarzania obrazu, notebooki,
komputery PC, serwery
i systemy pamięci masowych
oraz zapewnienie ciągłości pracy
systemów informatycznych.
Polski oddział HP powstał
w 1991 roku. W ciągu � lat
HP stał się największą firmą
informatyczną w Polsce (wg
Computerworld Top 200
i Teleinfo 500) i do dziś zajmuje
pozycję lidera rynku.
HP od środka
Każdego dnia miliony
użytkowników na całym świecie
korzystają z technologii HP
– począwszy od urządzeń
kieszonkowych, a skończywszy
na instalowaniu najbardziej
zaawansowanych rozwiązań
technologicznych IT. Działalność
HP zorganizowana jest
wokół trzech głównych grup
biznesowych odpowiedzialnych
za poszczególne segmenty rynku
i grupy produktowe:
• Dział Rozwiązań dla
Przedsiębiorstw (TSG
– Technology Solutions Group),
w którego skład wchodzą działy
serwerów i pamięci masowych,
oprogramowania oraz usług.
• Dział Komputerowych
Systemów Osobistych
(PSG – Personal Systems
Group), obejmuje komputery
biurkowe, notebooki, stacje
robocze, terminale, komputery
kieszonkowe, wyświetlacze
oraz urządzenia osobiste.
• Dział Druku i Przetwarzania
Obrazu (IPG – Imaging and
Printing Group), to drukarki,
urządzenia do cyfrowego
przetwarzania obrazów, takie
jak aparaty fotograficzne
i skanery oraz drukarki
przemysłowe.
Wartości marki
HP to jedna z najcenniejszych
marek świata. Z wartością
szacowaną na 20,5 miliarda
dolarów HP zajmuje 13. miejsce
w opracowanym przez Interbrand
rankingu „Best Global Brands
200�”, odnotowując 8-proc.
wzrost w porównaniu z 2005
rokiem. Spośród globalnych
wyróżnień przyznanych marce HP
szczególnie prestiżowe jest zajęcie
drugiego miejsca na liście 100 Best
Corporate Citizens – publikowanym
każdego roku przez Business Ethics
badaniu, oceniającym społeczną
odpowiedzialność biznesu.
W każdej z dotychczasowych
siedmiu edycji tego zestawienia
firma HP zajmowała pozycje
w pierwszej dziesiątce. Głównym
przesłaniem firmy jest hasło:
We can help you do that, czyli
„Pomożemy Ci to zrobić”.
Wyjątkowy charakter marki HP
najtrafniej oddają trzy cechy:
„Inspired”, „Genuine”, „Trusted”.
Każda z nich symbolizuje
wartości, które ukształtowały
HP w przeszłości i wytyczają
obecne aspiracje firmy, takie jak
innowacyjność i pomysłowość
w ułatwianiu życia klientom,
pasję w pomaganiu ludziom
w osiągnięciu ich celów oraz
przyjazne i partnerskie podejście
do biznesu. Wpisane w logo firmy
słowo „invent”, to zobowiązanie
do ciągłej innowacyjności.
Dlatego w każdym obszarze
działania HP skupia się przede
wszystkim na zastosowaniu
nowatorskich idei, służących jak
najłatwiejszemu wykorzystaniu
nowych technologii. By sprostać
temu wyzwaniu HP każdego roku
inwestuje w badania i rozwój
3,5 mld dolarów. end
27
OŚ CZASOWA1939Bill Hewlett i Dave Packard wybierają nazwę dla firmy, a kolejność nazwisk usta-lają, rzucając monetą.
1941Powstaje pierwsze logo. Składa się ze stylizowanych, pochylonych, małych liter „hp” wpisanych w koło. Wzrost obrotów pozwala na prze-niesienie się z prowizorycznego garażu do pobliskiego budynku.
1946Uproszczenie logo zwiększa jego czytelność i ułatwia grawerowanie na produktach. Najważniejsze elementy logo pozostaną niezmienio-ne przez 21 lat. Wprowadzenie nowych linii produktów i zdobywanie nowych obszarów rynku.
1967Wraz z rozwojem HP rośnie zróżnicowanie ofer-ty firmy. Wkrótce po wprowadzeniu pierwszego komputera HP, logo zostaje zmienione na bar-dziej nowoczesne i lepiej obrazujące kierunek rozwoju firmy.
1968Powstaje kilka projektów logo przeznaczonych wyłącznie do wy-eksponowania na produktach HP. Wśród nich zaokrąglony pro-stokąt w ramce, zawierający pochylone, małe litery „hp”. W tej wersji logo przetrwa kolejne 10 lat – okres boomu na rynku kal-kulatorów. HP buduje zakłady na całym świecie i wprowadza innowacyjne urządzenia elektroniczne, medyczne i analityczne.
1979Logo przybiera bardziej podłużny kształt odpowiada-jący nowemu wzornictwu produktów HP. Nazwiska założycieli firmy zostają zapisane specjalną czcion-ką nazwaną HP Gothic, natomiast pochyłe „hp” wpisane w otwarte koło zacho-wuje ducha oryginalnego projektu.
1999Najnowsza modyfikacja logo odzwierciedlająca innowacyjność no-wego HP. W logo zostają zachowane pochylone, litery „hp” wpi-sane w koło umieszczone wewnątrz zaokrąglonego prostokąta. Do elementów logo zostaje dodany cień. U dołu pojawia się pi-sane małymi literami słowo „invent” – bądź innowacyjny.
Kim był Jack, uparty wizjoner?
Słynny Jack, a właściwie Jasper
Newton Daniel, twórca legendarnej
Jack Daniel’s Tennessee Whiskey
urodził się w 1850 r. Nie jest znana
dokładna data urodzin Jacka,
wiadomo tylko, że był to wrzesień.
Dzięki temu wielbiciele whiskey
Jack Daniel’s na całym świecie
mogą świętować urodziny Jacka
w dowolnym dniu przez cały
wrzesień.
Jack miał zaledwie � lat,
gdy opuścił dom rodzinny.
Zamieszkał i pracował u Dana
Calla, luterańskiego pastora,
duchowego przywódcy lokalnej
społeczności i… właściciela
destylarni.
13-letni Jack został
właścicielem
destylarni;
3 lata później
jako pierwszy
w USA ją
zarejestrował.
Jack
zawsze
cenił
jakość. Nic zatem dziwnego,
że gdy w 18�� roku doprowadził
do perfekcji sposób produkcji
swojej whiskey, pozostał mu
na zawsze wierny. Chociaż inni
producenci stosowali tańsze
metody, on pozostał wierny
procesowi charcoal mellowing.
Jego upór się opłacił, jakość
i smak jego słynnej whiskey
cenione są do dziś.
Jack był wizjonerem. Na długo
przed napisaniem i powstaniem
pierwszych podręczników
marketingowych, wiedział jak
ważne jest to, żeby jego whiskey
była inna niż wszystkie. Dlatego
też zadbał o odpowiednią dla
niej oprawę. Pierwszy trunek
z destylarni Jacka Daniela
rozlewany był do kamionkowych
dzbanków. Jednak, gdy tylko
na rynku pojawiły się szklane
butelki, Jack natychmiast
zaczął ich używać, oklejając
je etykietami z własnym
nazwiskiem. W 1895, gdy
zobaczył wzór nowej, jeszcze
nietestowanej kwadratowej
butelki, nie miał wątpliwości,
że to jest godna oprawa jego
niezwykłej whiskey. Bardzo
szybko stała się znakiem
firmowym destylarni
z małego Lynchburga,
w stanie Tennessee.
Jack doceniał też znaczenie prasy
i public relations. Już w 189�
roku udzielił długiego wywiadu dla
„Nashville American”, w którym
opowiedział historię whiskey Jack
Daniel’s.
Jack głęboko wierzył
w niezwykłość swojej whiskey
i w to, że jej jakość zostanie
doceniona. Z tą wiarą i skrzynką
whiskey pojechał w 1904 roku
do ST. Louis na targi World’s
Fair and Centennial Exposition.
Po czterech dniach wrócił
do Lynchburga ze złotym
medalem. To był pierwszy
z siedmiu medali, jakie zdobył
jego trunek. 5 medali zostało
uwiecznionych na etykiecie
Jack Daniel’s Tennessee
Whiskey.
Jack cenił dobrą muzykę
i rozumiał jej siłę oddziaływania
na ludzi. Sponsorował zespół
Silver Cornet Band, który
dostarczał rozrywki lokalnej
społeczności w epoce na długo
przed powstaniem radia, telewizji
czy nawet popularnością
gramofonu.
28
Kultowy, legendarny, ponadczasowy
Jack Daniel’s Tennessee Whiskey to kultowa i legendarna marka – ikona.Charakterystyczna kwadratowa butelka jest rozpoznawalna na całym świecie, a cała historia zaczęła się dawno temu w małym Lynchburgu w Ameryce…
Historie marekJack był również słynny w okolicy
ze względu na świetne przyjęcia,
na których bawiła się miejscowa
śmietanka towarzyska. Opisał
je po latach jego siostrzeniec,
Lem Motlow, który odziedziczył
destylarnię.
Jack był też znany
z zamiłowania
do rzeczy wysokiej jakości.
O jego starannie dobranych,
eleganckich ubraniach, pięknym
domu i samochodzie wiedział
każdy w okolicy. A o jakości
jego whiskey można przekonać
się do dziś.
Dlaczego Jack Daniel’s
to Tennessee whiskey?
Smak whiskey Jack Daniel’s
pozostaje niezmiennie doskonały
i ten sam od 18�� roku.
Wtedy Jack Daniel udoskonalił
proces produkcji. To właśnie on
postanowił, że w odróżnieniu
od bourbonów, każda kropla
whiskey Jack Daniel’s będzie
dodatkowo filtrowana przez
ponad 3-metrową warstwę
klonowego węgla drzewnego.
Ten uszlachetniający proces,
tzw. charcoal mellowing trwa
ok. 10 dni i nadaje whiskey
Jack Daniel’s niepowtarzalny
charakter i łagodny smak. Istotny
wpływ tego procesu na smak
uznał również rząd amerykański,
który stworzył oddzielną
kategorię – Tennessee whiskey.
Dlatego Jack Daniel’s nie jest
bourbonem, to Tennessee
whiskey.
Jack Daniel’s niezmienny od 1866
roku, a kultowy dla kolejnych
pokoleń
Ta amerykańska whiskey
wyróżnia się w każdym
szczególe, a jej historia wyzwala
emocje. Jej twórca się nie
pomylił, kiedy w 18�� roku zaufał
intuicji i postawił na jakość.
Jest symbolem niezależności,
męskości – marką autentyczną
i z charakterem – od lat
przyciąga konsumentów, dla
których te wartości są ważne.
Jack Daniel’s nie ulega
modom, stojąc poza trendami,
sam je tworzy. Strategia
komunikacyjna tej marki opiera
się na zasadzie „tell not sell”,
czyli na opowiadaniu związanych
z nią autentycznych historii
i w ten sposób na promowaniu
jej wartości. Taka komunikacja
z konsumentem jest również
podstawą działań w Polsce
i od lat sprawdza się znakomicie.
Jack Daniel’s z małego
Lynchburga w stanie Tennessee
ma wielbicieli na całym świecie.
Co się przyczyniło do sukcesu
tej marki? Najwyższej jakości
produkt, charakterystyczne
opakowanie, to oczywiście
świetna podstawa, ale to nie
wszystko. Barwne życie twórcy
tej legendarnej whiskey, pełne
anegdot i historii opowiadanych
często z poczuciem humoru jest
podstawą promowania marki
Jack Daniel’s.
Jack Daniel’s stał się prawdziwą
gwiazdą popkultury towarzysząc
znanym aktorom i piosenkarzom,
szczególnie amerykańskim.
Jack Daniel’s zyskał miano
marki kultowej. Czarno-białe
logo widnieje na koszulkach
i kapeluszach, znani muzycy
grają na gitarach, gdzie jest ono
umieszczone. Charakterystyczna
kwadratowa butelka widoczna jest
również w bardzo wielu filmach.
Na stronie internetowej
www.jackdaniels.com każdy może
dopisać tytuł, w którym zauważył
Jack Daniel’s Tennessee Whiskey.
Hollywood z całą pewnością
również przyczyniło się również
do jego sukcesu. Reżyserzy
i scenarzyści obsadzają „Jacka”
w swoich filmach od lat. Whiskey
Jack Daniel’s można nazwać
jednym z wielkich mistrzów
drugiego planu.
Jack Daniel’s Tennessee Whiskey
jest nadal produkowany w małym
Lynchburgu w stanie Tennessee,
gdzie po dziś dzień obowiązuje
prohibicja, a obecny jest w ponad
135 krajach. Niezmienny od 18��
roku, a kultowy dla kolejnych
pokoleń. Są rzeczy, których
się po prostu nie zmienia… end
29
Jako pierwsi z marką
Orange zetknęli się klienci
w Wielkiej Brytanii.
W kwietniu 1994 r. na bardzo
konkurencyjnym rynku
brytyjskich mobilnych
usług telekomunikacyjnych
pojawił się nowy operator,
z zupełnie nowym podejściem
do użytkowników telefonów
komórkowych. Od początku
ambicją Orange było stać
się pierwszą, preferowaną
przez klientów marką. Orange
nie chciał jedynie pokazywać
tego, jak dalece zaawansowane
technicznie są jego
usługi. Chciał uzmysłowić
wszystkim, jak zaawansowana
technologia może przyczynić
się do poprawy komfortu
życia, stosując rozwiązania
ułatwiające komunikację,
a przede wszystkim zbliżające
ludzi. Orange w wyraźny
i zrozumiały sposób prezentował
korzyści dla klienta, a nie
tylko techniczną specyfikację
produktu. W mgnieniu oka
rynek zrozumiał i zaakceptował
ten sposób komunikacji. Już
w dwa tygodnie od debiutu
świadomość marki osiągnęła
poziom 45 proc. Po dwóch
latach aż 70 proc. badanych
rozpoznawało Orange.
Osiągnąwszy mocną pozycję
na rynku brytyjskim, Orange
skierował swój wzrok
na rynki zagraniczne. Szybki
rozwój nie przesłonił jednak
głównego celu Orange
– poprawy jakości życia
swoich klientów. W 2000 r.
spółka Orange plc została
włączona do grupy France
Telecom. Marka Orange była
już wtedy bardzo ceniona
przez klientów. W niespełna
rok po przejęciu, spółka
Orange SA zadebiutowała
na giełdzie EuroNext Paris,
a po kilku miesiącach jej akcje
weszły w skład indeksu CAC
40 (skupiającego walory 40
największych francuskich
spółek pod względem
wartości rynkowej).
Na polskim rynku Orange
pojawił się jesienią 2005 r.,
zastępując popularną wówczas
sieć telekomunikacyjną Idea.
Przygotowania do wprowadzenia
marki Orange trwały zaledwie
pięć miesięcy. Specjalnie z myślą
o polskich klientach stworzono
12 nowych ofert. Od początku
nowa marka zjednała sobie
rzeszę zwolenników, dzięki
30
Przyszłość telekomunikacjiPo 12 latach od swojego debiutu, Orange jest jedną z najlepiej
rozpoznawanych marek telekomunikacyjnych w Europie. Skutecznie realizowana koncepcja marki otwartej i uczciwej z roku na rok zdobywa coraz więcej
zwolenników. Według badań również w Polsce, w rok po wprowadzeniu na rynek, markę Orange rozpoznaje i lubi około 70 procent Polaków.
Historie marek
skutecznie realizowanej
koncepcji uczciwego
i otwartego na klientów,
paneuropejskiego operatora
komórkowego, przełamującego
ustalone wcześniej schematy,
czyniącego telefonię komórkową
prostszą i bardziej zrozumiałą.
Od początku Orange starał
się zaspokajać potrzeby
swoich klientów nie tylko
w zakresie samych usług
telekomunikacyjnych. Obecnie
jest jednym z najistotniejszych
sponsorów sportu w Polsce.
Większość kibiców piłkarskich
kojarzy markę Orange jako
sponsora Orange Ekstraklasy.
Co roku współorganizuje
jeden z najważniejszych
turniejów tenisowych w Europie
– Orange Prokom Open.
Orange nie zapomina również
o fanach muzyki. Od momentu
pojawienia się na polskim
rynku, zorganizował w naszym
kraju koncerty takich gwiazd
estrady, jak Sting, Grace
Jones, Macy Gray czy Seala.
Po roku od wprowadzenia
marki Orange w Polsce jej
świadomość wśród klientów
osiągnęła poziom 70 proc. Dziś
koncepcja przyjaznej i uczciwej
marki Orange z powodzenie
realizowana jest w 17 krajach,
m.in. we Francji, Wielkiej Brytanii,
Hiszpanii, Szwajcarii i Izraelu.
Globalnie Orange stanowi jedną
markę, która wszędzie wyznaje te
same wartości. Lokalnie Orange
skupia się na wzmacnianiu
relacji z klientami, oferując
usługi najlepiej dostosowane
do specyficznych potrzeb
odbiorców w danym kraju,
inwestując w wysokiej jakości
infrastrukturą techniczną.
Orange wierzy w to,
że każdy powinien mieć szansę
korzystania z życia na własnych
zasadach, w dogodny dla
siebie sposób. Nowoczesna
technologia powinna być
narzędziem zbliżającym
wszystkich do siebie tak, aby
to, czego w danym momencie
potrzebujemy lub na co mamy
ochotę, było w zasięgu naszej
ręki. Orange wierzy w świat
bez barier między ludźmi,
miejscami, świat bez barier
informacyjnych. Rzeczywistość
Orange, to świat otwarty
na przyjemności, wszędzie tam,
gdzie jesteśmy.
Dla Orange kluczowych jest osiem
podstawowych wartościach.
Pięć z nich odnosi się do relacji
Orange z klientami i pracownikami
– otwartość, dynamiczność,
świeżość, przyjacielskość
i uczciwość. Przez inwestorów
i partnerów biznesowych Orange
chce być postrzegany jako partner
godny zaufania, odpowiedzialny
i innowacyjny.
Od początku swojego istnienia
Orange uważnie słucha
swoich klientów i udowadnia,
że możliwe jest stworzenie usług
zrozumiałych i łatwych w użyciu.
Ciągle stara się ulepszać swoją
ofertę. Będąc częścią grupy
działającej w wielu krajach,
Orange chce w przyszłości stać
się pierwszym zintegrowanym
operatorem telekomunikacyjnym
w Europie, łącząc rozwiązania
mobilne z telefonią stacjonarną
i szerokopasmową transmisją
danych. Klienci Orange będą mieli
dostęp do wyjątkowych usług
nowej generacji, jeszcze mniej
skomplikowanych, przyjaznych
w użyciu, stworzonych po to, by
ułatwić wszystkim komunikację. end
31
Jest rok 1992. Minęły
zaledwie trzy lata
od gwałtownych przemian
w polskiej gospodarce. Wszystko
zmierza ku nowemu. Otwierają
się nowe możliwości rozwoju
gospodarczego, są szanse
na zakładanie prywatnych
przedsiębiorstw.
W tym właśnie roku zapada
decyzja o powstaniu firmy
PORTA – producenta drzwi,
nastawionego na produkcję drzwi
i ościeżnic: do mieszkań, domów,
biur, lokali użytkowych.
Prosta, doskonale odczytywana
we wszystkich możliwych
językach nazwa firmy gwarantuje,
że od strony meritum produkty
PORTA od razu kojarzone
są z drzwiami. Zwłaszcza,
że pierwsze w historii firmy hasło
reklamowe oznajmia światu, że:
PORTA – znaczy drzwi… Wiele
lat później okaże się, że DRZWI
znaczy PORTA.
Od początku działalności
firmy asortyment dynamicznie
się poszerza. Pierwszym
produktem są bardzo poszukiwane
na rynku, drzwi tłoczone Londyn.
W kolejnym roku działalności
PORTA zaczyna tworzyć sieć
niezależnych punktów dealerskich,
poprzez którą sprzedaje swoje
produkty na terenie całego
kraju – drzwi wewnątrzlokalowe
– płaskie i tłoczone, okleinowane
32
Już od progu – DRZWI!Jest rok 1992. Minęły zaledwie trzy lata od gwałtownych przemian w polskiej gospodarce. Wszystko zmierza ku nowemu. Otwierają się nowe możliwości
rozwoju gospodarczego, są szanse na zakładanie prywatnych przedsiębiorstw.
Obecnie PORTA KMI Poland to jeden z największych w Europie pro-
ducentów drzwi i ościeżnic. Przyszły rok będzie jubileuszowy – bę-
dzie już można mówić o 15-letniej tradycji. Od początku działalności
priorytetem firmy jest wprowadzanie na rynek produktów konkurują-
cych z najlepszymi zagranicznymi producentami. W krótkim czasie
firma stała się największym i najbardziej dynamicznie rozwijającym
się producentem drzwi w kraju.
Od 2000 roku zaczął się okres budowania Grupy Kapitałowej PORTA,
w skład której wchodzi obecnie 5 fabryk:
PORTA KMI Poland – produkcja skrzydeł drzwiowych,
PORTA KMI System – produkcja ościeżnic drewnopodobnych
i fornirowanych,
PORTA KMI Metal – produkcja skrzydeł drzwiowych i ościeżnic
metalowych,
PORTA KMI Fornir – produkcja skrzydeł drzwiowych fornirowanych,
PORTA KMI Romania – produkcja skrzydeł drzwiowych i oścież-
nic drewnopodobnych.
Konsekwentnie prowadzone działania marketingowe sprawiają, że mar-
ki: PORTA DRZWI w Polsce i PORTA DOORS, PORTA LDTHB, po-
za jej granicami, stają się jednymi z najlepiej rozpoznawalnych marek
w branży budowlanej i wykończenia wnętrz.
Kilka razy w roku PORTA stara się wzbogacić swoją ofertę o nowe
wzory, odpowiadając tym samym na potrzeby klientów. Różnorodność
oferty, atrakcyjne wzornictwo zgodne z najnowszymi europejski-
mi trendami, bardzo wysoka jakość produktów, to niewątpliwe atu-
ty produktów pod marką PORTA DRZWI. Wszystkie z nich posiadają
odpowiednie certyfikaty, umożliwiające ich zaistnienie w najbardziej
prestiżowych inwestycjach deweloperskich w Polsce.
Jednym z podstawowych elementów decydujących o sukcesie i roz-
woju firmy PORTA jest odpowiednio ukierunkowana polityka jako-
ści. Najważniejszym dla firmy PORTA miernikiem potwierdzającym
tę jakość i atrakcyjność wyrobów na wymagającym rynku – jest sta-
le zwiększająca się liczba zamówień wpływających od wykonawców
i deweloperów.
Historie marek
i lakierowane. Początkowo,
licząca 3� osób załoga, produkuje
500 sztuk skrzydeł drzwiowych
miesięcznie.
Nazywają się różnie, oznakowane
są różnie, nie są reklamowane.
Nie to ma jednak znaczenia,
bo w latach 90. w walce o klienta
wygrywa dostępność, przystępna
cena, a absolutne triumfy
w przypadku produktów PORTA
święci wysoka jakość, której
osiągnięcie jest możliwe dzięki
nieustannemu dążeniu do tego,
by w Fabryce Drzwi PORTA
pracowały najnowocześniejsze
linie technologiczne na świecie.
To właśnie dzięki nim jest możliwa
produkcja seryjna na szeroką
skalę. PORTA rośnie w siłę.
Powstają kolejne fabryki,
zdobywane są kolejne rynki poza
granicami kraju.
Gdy jednak okazuje się, że polski,
a w chwilę potem – i zagraniczny
klient nie szuka już tylko
produktu, do którego przez lata
nie miał dostępu, ale poszukuje
produktów sygnowanych MARKĄ,
rodzi się idea stworzenia marki dla
drzwi. Marki PORTA DRZWI. Jest
2001 rok.
Decyzja o wprowadzeniu
jednej silnej marki łączącej
wszystkie oferowane produkty
została poparta aktywnością
reklamową, intensywną
obecnością w mediach,
ciekawą kreacją od początku
skupiającą uwagę odbiorców.
Te działania zaowocowały
rosnącymi wynikami sprzedaży,
sukcesywnym pozyskiwaniem
nowych partnerów handlowych,
a przede wszystkim
satysfakcjonującymi wynikami
postrzegalności marki PORTA
DRZWI.
A sytuacja na rynku nie jest
łatwa. Pojawia się konkurencja.
Jednak konsekwentne działania
marketingowe, reklama
wizerunkowa, silne kampanie
produktowe, a przede
wszystkim spójny przez lata,
a repozycjonowany w 2003
roku wizerunek marki PORTA
DRZWI pozwala na większą
elastyczność, zarówno
w kwestii asortymentu, jak
i cen. Taka jest właśnie główna
zaleta silnej marki, marki
PORTA, którą rynek zauważa
i do której ma zaufanie.
W 2003 roku marka PORTA
DRZWI zyskuje sympatyczny
dodatek. Jest to claim
firmowy „już od progu!”,
wyrażający osobowość
marki, delikatnie wkraczający
33
w sferę obietnicy... Jego
sekretem jest przynależność
do reklamowego oblicza
znaku marki PORTA DRZWI.
Tłumacząc jego znaczenie
można zaryzykować
twierdzenie, że już od progu
wiadomo, że drzwi to PORTA
DRZWI, że te drzwi to PORTA
DRZWI, że każde drzwi,
to PORTA DRZWI.
Produkty PORTA nie
są szybko zbywalnym dobrem
konsumpcyjnym kupowanym
pod wpływem impulsu.
Są produktem nabywanym
w drodze świadomego wyboru.
Dlatego właśnie decyzja
Zarządu Firmy o rozpoczęciu,
a następnie konsekwentnym
prowadzeniu przez lata
polityki silnej marki tak szybko
przynosi efekty w postaci
zwiększenia sprzedaży,
zwiększenia świadomości
marki (na początku 200�
roku badanie omnibusowe
przeprowadzone przez PBS
potwierdziło spontaniczną
znajomość marki PORTA
DRZWI przez 32 procent
Polaków), wreszcie do tego,
że w 200� roku marka PORTA
DRZWI zostaje uznana
w badaniach PremiumBrand
za Markę Wysokiej Reputacji,
a charakterystyczny zielony
prostokąt z dwoma słowami
nieodłącznie kojarzy
się z wysoką jakością, szerokim
asortymentem, niezawodnością
i z tym wszystkim,
o co chodziło twórcom marki
PORTA DRZWI. end
Najważniejsze nagrody:
Marka Wysokiej Reputacji 200�, Lider Rynku Stolarki 200�, Lider
Eksportu 2005, Gryf Gospodarczy 2005, Budowlana Marka Roku
2005 w kategorii „Drzwi”, Przedsiębiorstwo Fair Play 2005 i 200�,
Dobra Firma 2004, Gazela Biznesu 2003.
Drzwi zewnętrzne GDYNIA Drzwi wewnątrzlokalowe Porta NOVA
W 1937 roku powstała
Svenska Aeroplan
Aktiebolaget (w skrócie
SAAB) – fabryka, dzięki której miał
zmienić się obraz szwedzkiego
lotnictwa. Została zbudowana
w północnej części miejscowości
Trollhättan. W 1940 roku pierwszy
szwedzki samolot Saab S/B 17
odbył swój dziewiczy lot. Kiedy
II Wojna Światowa zbliżała się ku
końcowi – fabryka, która rozrosła
się znacznie, potrzebowała
nowego produktu. Zaczęto
wówczas poważnie myśleć
o produkcji samochodów.
Problemem było jednak to, iż
w fabryce nie było żadnego
pracownika, który znałby
się na budowie i sprzedaży
samochodów. Wszyscy
inżynierowie, którzy zostali wybrani
do pierwszego zespołu, przeszli
z działów tworzących samoloty.
Jeden z nich miał prawo jazdy.
W 194� roku zbudowano
prototyp samochodu marki
Saab, nazwany później zgodnie
z tradycją lotniczą Saab 92.
Auto napędzał dwucylindrowy,
dwusuwowy silnik poprzecznie
zamontowany z przednią
osią, z napędem na przednie
koła. Kabinę zorganizowano
w sposób przypominający kokpit
samolotu. Jednak najbardziej
zdumiewający był kształt nadwozia
– zaprojektowany przez inżynierów
od aerodynamiki, zgodnie
z ich lotniczą wiedzą. Pierwszy
samochód Saaba przypominał
samolot, któremu odjęto skrzydła.
Jego wskaźnik oporu powietrza
wynosił 0,32 (taki wynik niektórym
producentom samochodów udało
się osiągnąć dopiero w latach 90.).
Premiera prasowa pierwszego
modelu Saaba miała miejsce
10 czerwca 1947 roku i datę tę
uważa się za datę narodzin Saaba
jako producenta samochodów.
Seryjna produkcja aut
ruszyła w grudniu 1949 roku
– wówczas z taśmy zjeżdżały
3 samochody dziennie – wszystkie
w kolorze zielonym. W 1954 roku
wyprodukowano 10-tysięczny
samochód. Rok później powstał
następny model – Saab 93,
w którym największą zmianą było
zastosowanie silnika 3-cylindrowego,
dwusuwowego o pojemności
748 cm3 i mocy 33 KM.
Ten model zwyciężył w Great
American Mountain Rally w 195�
roku – pozytywne publikacje
prasowe, które ukazały się po tym
wydarzeniu wpłynęły bardzo
korzystnie na późniejszą pozycję
Saaba w USA.
Rok 195� był czasem premiery
kolejnego modelu – Saaba
Sonett – prawdziwie sportowej
konstrukcji.
Sonett był modelem, w którym
po raz pierwszy zastosowano
ramę z metali lekkich, nadwozie
z tworzyw sztucznych,
wzmocnionych włóknem
szklanym. Dwusuwowy silnik
z Saaba 93 został zmodyfikowany
– pozwoliło to uzyskać moc
57 KM oraz maksymalną
prędkość 150 km/h. Projekt
Sonett został jednak zatrzymany.
Wyprodukowano tylko sześć
sztuk tego modelu.
Po 10 latach działalności gama
modeli szwedzkiego producenta
została rozszerzona o pierwszy
w historii marki model kombi
– Saab 95. Silnik zastosowany
w tym aucie był zwiastunem
przyszłości – pojemność
841 cm3, 3 cylindry, dwusuwowy
o mocy 38 KM. Samochód
został również wyposażony
w czterobiegową skrzynię.
Konstrukcja nadwozia pozwalała
na przewóz 2, 5 lub 7 osób.
Premiera modelu 95 miała
miejsce w maju 1959 roku, a już
w lutym 19�0 roku w Sztokholmie
zaprezentowano następny
model – Saab 9�. W modelu
9� zastosowano nowy silnik
(wprowadzony także w Saabie
95), powiększono przestrzeń
34
Samochód z duszą wojownikaSaaby mają duszę. Temu nie zaprzeczy nikt, zwłaszcza, jeśli jest użytkownikiem jednego
z nich. Skandynawskie korzenie, chłodny styl i aura Wikingów jakie otaczają to auto nie biorą się znikąd. Samochody Saaba bowiem mają w swym rodowodzie maszynę wojenną.
Nie pochodzą, w odróżnieniu od swych konkurentów, od bryczek, karet czy maszyn rolniczych. W genach Saabów są myśliwskie samoloty. Bo od samolotów wszystko się zaczęło.
Saab 92
Saab 93
Historie marekbagażową i tylną szybę,
zamontowano nawiewy powietrza
przy tylnych słupkach.
Model 9� był najdłużej
produkowaną serią w fabryce
Saaba. W ciągu dwudziestu lat
wytwarzania sprzedano ponad
547 tysięcy tych samochodów.
W 19�7 r. zadebiutował model
99. Samochód z silnikiem 1,7
litra, 4-suwowym o mocy 80 KM
nie był podobny do dotychczas
produkowanych samochodów,
choć jego projektantem był
twórca modelu 92. W nowym
aucie zastosowano przedni
napęd i całkowicie zmieniono
linię nadwozia. Saab 99 był
jedną z bardziej innowacyjnych
konstrukcji w świecie motoryzacji.
Po raz pierwszy, w ciągu
całego cyklu produkcyjnego,
zamontowano w nim m.in:
spryskiwacze i wycieraczki
reflektorów (ten wynalazek
zastosowany jako standard
zdobył złoty medal za promocję
bezpieczeństwa jazdy,
przyznawany przez Szwedzkie
Towarzystwo Samochodowe),
zderzaki absorbujące siłę uderzenia
i powracające do pierwotnego
kształtu po kolizji z prędkością
8 km/godz., elektrycznie
podgrzewane przednie fotele,
2-litrowy, 4-suwowy silnik
z elektroniczną kontrolą wtrysku
paliwa, belki wzmacniające
w drzwiach, wzmocnienie struktury
dachu poprzez zastosowanie
dodatkowej warstwy z włókna
szklanego, 3-drożny katalizator
i czujnik Lambda oraz pierwszy
silnik z turbodoładowaniem.
Model 99 był produkowany
do roku 1985, kiedy to zastąpił go
model Saab 90 Sedan.
Konieczne jednak stało
się wprowadzenie do oferty
całkowicie nowej konstrukcji.
Tradycyjnie dla Saaba,
wyprzedzającej obowiązujące trendy.
W 1979 r. do produkcji wszedł
więc model 900 a sześć lat
później pojawiła się największa
i pierwsza w historii marki
limuzyna – Saab 9000.
W 1989 r. miało miejsce
wydarzenie, które
zrewolucjonizowało spółkę
Saab Aktiebolag i Aktiebolaget
Scania Vabis. Większościowym
właścicielem udziałów firmy stał
się wtedy się koncern General
Motors. Dwa lata później do życia
powołana została spółka Saab
Automobile AB, której centrala
mieści się w Trollhättan.
Rok 1993 przyniósł kolejną nowość
– zupełnie zmienione oblicze
Saaba 900 z nową linią nadwozia,
nowym �-cylindrowym silnikiem
i automatycznym sprzęgłem. Silnik
�-cylidrowy zastosowano również
w modelu 9000.
Jednak najważniejszy
w historii fabryki był rok 1997
– na 50-lecie – w czerwcu 1997
w Trollhättan odbyła się premiera
modelu Saab 9-5 – samochodu,
który różni się wyglądem
od pozostałych, jednak łączy
w sobie wszystko to, co nazywa
się „duchem Saaba”.
W styczniu 1998 roku odbyła
się następna premiera – w Detroit
na Salonie Samochodowym
pokazano kolejną nowość
– model Saab 9-3. Był to także
pierwszy samochód szwedzkiej
marki, jaki pod maską krył
wysokoprężny silnik.
Rok 2002 był czasem zmiany
warty dla modelu 9-3. Popularny
i lubiany hatchback ustąpił
miejsca bardziej sportowemu
SportSedanowi. Całkowicie
nowemu i nowocześniejszemu
samochodowi. Dwa lata
później na rynek trafia kolejne
pierwsze dla historii marki auto
– czteronapędowy Saab 9-2x,
produkowany we współpracy
z japońskim koncernem Fuji
Heavy Industries.
Szwedzki koncern zawsze
na jednym z czołowych miejsc
stawiał zagadnienia ekologiczne.
Nie dziwią zatem zaawansowane
prace prowadzone
w dziedzinach alternatywnych
źródeł zasilania i czystości
spalin. W 2005 r w ofercie
firmy pojawiło się pierwsze
seryjnie wytwarzane auto,
napędzane biopaliwem.
Model 9-5 BioPower pod
maską krył 2-litrowy silnik
z turbodoładowaniem, zasilany
bioetanolem. Przy zastosowaniu
tego paliwa jednostka generuje
o 40 Nm i 30 KM mocy więcej
w porównaniu z silnikiem
zasilanym benzyną. W ślad
za ekologicznym 9-5, Saab
przedstawił studyjny model
BioPower Hybrid. Kabriolet 9-3
wyposażony był w hybrydową
jednostkę napędową zasilaną
100-proc. bioetanolem
i współpracującą z elektrycznym
napędem wszystkich kół.
Do tradycji lotniczych marki
nawiązał zaprezentowany
podczas targów motoryzacyjnych
w Genewie tego roku Saab Aero-
X. Auto zdobyło m.in. prestiżowy
tytuł samochodu koncepcyjnego
roku. Kompozytowe nadwozie
pozbawione słupków i drzwi kryje
podwójnie turbodoładowany
silnik V� o mocy 400 KM.
Zasilany oczywiście bioetanolem.
Napęd na wszystkie koła
gwarantuje przyspieszenie
do 100 km/h w 4,9 s.
i maksymalną prędkość 250 km/
h. To osiągi zdecydowanie lepsze
od tych, jakimi dysponował Saab
S/B 17, ale dusza wojownika
drzemie w nim taka sama. end
35
Saab 900 Kabrio
Saab Aero X
Saab 9-5
Saab 9-3
Rodzinna firma Laurina i Klementa
Opowieść o samochodach
marki Škoda rozpoczyna
się w roku 1895, kiedy to Václav
Laurin, mechanik i Václav
Klement, właściciel księgarni
– obaj zapaleni rowerzyści
– otwierają wspólnie warsztat
rowerowy, konstruują rowery
własnego pomysłu i nadają im
dumną i patriotycznie brzmiącą
nazwę – Slavia. Idea stworzenia
ich firmy była bardzo prozaiczna
– mieli już dość kłopotów
z importowanymi rowerami,
które się psuły, a oni nie mieli
możliwości ich naprawy ani
w rodzinnym mieście Mlada
Boleslav, ani w jego okolicy.
Postanowili więc wziąć „sprawy
w swoje ręce”.
Interes rozwija się bardzo
pomyślnie. Jeszcze przed 1899
rokiem firma Laurin & Klement
rozpoczyna produkcję motocykli.
Spółka świętuje pierwsze
zwycięstwa w międzynarodowych
konkursach.
Na przełomie wieków firma
podejmuje nowe wyzwanie
– uruchamia produkcję
samochodów.
Auto dziadka, 1905
Już pierwsze auto
o nazwie „Voiturette A” odniosło
komercyjny sukces, stając
się znakiem rozpoznawczym
początków czeskiej motoryzacji.
Dzięki wiedzy i doświadczeniu
firma szybko zyskała silną
pozycję na rozwijających
się światowych rynkach. Firma
Laurin & Klement pomogła
wzmocnić pozycję królestwa
czeskiego jako najsilniejszego
pod względem przemysłowym
państwa w Cesarstwie
Austrowęgierskim.
1907 – spółka akcyjna Laurin &
Klement
Ekspansja firmy zaczyna
przekraczać granice interesu
rodzinnego. W 1907 roku
założyciele przekształcają firmę
w spółkę akcyjną. Rozwój
owocuje powstaniem nowego
modelu – Faeton. Po 1914
roku spółka zajmuje się także
produkcją uzbrojenia.
Fuzja ze Škodą Pilsen w 1925 roku
W celu wzmocnienia i utrzymania
pozycji na rynku oraz umożliwienia
modernizacji fabryki, L&K
poszukuje silnego partnera.
Teraz, oprócz samochodów
firma, produkuje także ciężarówki,
autobusy, silniki lotnicze oraz
maszyny rolnicze.
W 1925 roku L&K łączy
się z największym krajowym
przedsiębiorstwem
przemysłowym, Škodą Pilsen,
którego właścicielem jest Emil
Škoda – przemysłowiec, ale
również zapalony podróżnik.
To właśnie efektem jednej
z jego podróży do Ameryki
Północnej jest znak firmowy
Škody – stylizowany indiański
pióropusz na podstawie
z mknącej strzały, który podarował
Emilowi Škodzie jego indiański
przewodnik. Połączenie
firm oznacza koniec nazwy
Laurin & Klement i początek
produkcji samochodów pod
nazwą Škoda. Fuzja umożliwia
3�
Przemyślane rozwiązaniaod ponad 100 lat
Ponad 100 lat temu marka Škoda Auto na stałe weszła do historii motoryzacji i pozostaje w niej do dzisiaj, oferując modele samochodów, które spełniają
najwyższe oczekiwania rynku motoryzacyjnego.
Vaclav Laurin i Vaclav Klement
Vaclav Vondrich na motocyklu Laurin&Klement po wygranym w 1905 roku wyścigu
w Dourdan. Z tyłu zadowolony ze zwycięstwa Vaclav Klement
Laurin&Klement „Voiturette B” w Wellington
w Nowej Zelandii, 1907
Historie marek
rozpoczęcie taśmowej produkcji
eleganckich aut, dopieszczonych
w najdrobniejszych detalach
i wygrywających międzynarodowe
konkursy.
Wielki Kryzys powoduje
spowolnienie, ale nie zatrzymanie
rozwoju Škody. Pojawia
się następny udany model
– Populár.
Okupacja
W niełatwym czasie II Wojny
Światowej Škoda staje się częścią
gospodarki III Rzeszy. Produkcja
zostaje dostosowana do potrzeb
wojennych.
Pomimo przeciwności, Škodzie
udaje się stworzyć jeszcze
jeden wyróżniający się model,
Škodę Superb, elegancką i dużą
limuzynę produkowaną do 1948
roku.
Socjalizm i gospodarka planowa
Zakończenie II Wojny Światowej
daje początek kolejnym
zmianom. Cała gospodarka
podlega systemowi centralnego
planowania. Kontakt oraz
wymiana informacji ze światem
zewnętrznym są utrudnione,
podczas gdy Zachód
rozwija się nieustannie.
Przekształcona w państwowe
przedsiębiorstwo AZNP
Škoda zostaje monopolistą
w produkcji aut osobowych
w Czechosłowacji. Pomimo
ograniczonych możliwości,
inżynierowie z Mlada Boleslav
tworzą na przestrzeni lat całą
gamę udanych samochodów.
Powstają bardzo znane modele
Škoda Spartak, Škoda Octavia,
Škoda 1000 MB, Škoda 100,
Škoda Favorit. Samochody
świetnie znane z polskich dróg,
samochody z którymi wielu
polskich kierowców wiąże miłe
wspomnienia.
Transformacja Škody
Zmiany polityczne z roku 1989
kreują nową rzeczywistość
ekonomiczną i rynkową. Škoda
poszukuje teraz silnego partnera
zagranicznego, gdyż nadrzędnym
celem jest nadrobienie
straconego czasu i inwestycje
w przyszłość.
W grudniu 1990 roku rząd czeski
opowiada się za współpracą
z koncernem Volkswagen.
1� kwietnia 1991 roku Škoda
dołącza do Volkswagena, Audi
i Seata jako czwarta marka
koncernu.
Rozwój trwa nadal. Dzięki
współpracy w ramach
koncernu oraz nowej myśli
ekonomicznej, Škoda dokonuje
rozległej modernizacji. Jej
owocem jest na początek
model Felicia, zdolny stawić
czoła światowej konkurencji.
W ślad za Felicią idą jeszcze
bardziej udane konstrukcje
– Octavia, Fabia oraz duma
firmy – Škoda Superb. W 200�
roku pojawia się przełomowa
dla Škody konstrukcja – Škoda
Roomster. Rodzinny samochód
klasy kompakt, z wieloma
cechami i rozwiązaniami
spotykanymi dotychczas
w klasie samochodów mini
van.
100 lat marki Škoda Auto
W 2005 roku minęło 100 lat,
od momentu, kiedy w zakładach
Vaclava Klementa i Vaclava
Laurina, znajdującego się w Mlada
Boleslav w Czechach, powstał
pierwszy samochód.
Od tego momentu marka
Škoda Auto na stałe weszła
do historii motoryzacji i pozostaje
w niej do dzisiaj, oferując modele
spełniające najwyższe oczekiwania
rynku motoryzacyjnego
– konsekwentnie tworzone
w duchu przemyślanych
rozwiązań. end
37
Znak firmowy spółki Laurin&Klement Znak firmowy Škoda używany po
połączeniu firm Laurin&Klement i Škoda.
Początek lat 30. XX wieku.
Premiera Škody Roomster na Geneva Motorshow w 2006 roku
Škoda 100 z 1973 roku
Czeski piłkarz wszechczasów Frantisek
Planicka ze swoją Škodą Populár
Škoda 440 Spartak z 1959 roku
Škoda Superb z 1939 roku
Historia Sodexho
Pass to wędrówka
po portowych zakątkach
Marsylii, poprzez paryskie
bulwary, miasta Belgii i Niemiec,
aż po dalekie zakątki obu Ameryk
i Azji. To 40 lat pełnych zmian,
wyzwań i sukcesów, które
z małej, lokalnej firmy cateringowej
stworzyły jedną z największych
firm żywieniowych na świecie
– Grupę Sodexho Alliance.
Początki Sodexho sięgają
19�� roku, kiedy Pierre Bellon
przekształcił w 19�� roku
rodzinną firmę, zajmującą
się produkcją konserw,
w lokalnego dostawcę usług
cateringowych. Już po dwóch
latach jego firma pojawiła
się na największym francuskim
rynku – w Paryżu, by następnie
zdobywać kolejne miasta
i kraje, m.in Belgię i Niemcy.
Wraz z rozwojem firmy, pojawił
się pomysł na dodatkową usługę
– wprowadzenie Chèques
restaurant, funkcjonującego
obecnie na całym świecie,
w tym również w Polsce
– Kuponu Restauracyjnego.
W ciągu kilkudziesięciu lat swojej
działalności, Sodexho stało
się wielką, międzynarodową
grupą, obecną w 28 krajach
świata i obsługującą codziennie
miliony osób. W swoim
postępowaniu Sodexho kieruje
się zasadą „Każdy dzień
zmieniamy na lepszy” i stara
się codziennie spełniać tę
obietnicę złożoną wobec każdego
klienta, partnera i pracownika.
Sodexho Pass Polska została
założona w maju w 1998 roku
jako spółka-córka Sodexho Pass
International, firmy specjalizującej
się w zarządzaniu korzyściami
socjalnymi i motywacyjnymi
przy wykorzystaniu Kuponów
i Kart Usługowych. Od 1993
roku na rynku polskim istniała
już siostrzana firma – Sodexho
Polska, należąca do Sodexho
Alliance. Firma rozpoczęła swoją
działalność od prowadzenia
restauracji pracowniczych,
a obecnie jest liderem w zakresie
kompleksowej obsługi
nieruchomości – Facilities
Management i usług żywienia.
Na terenie całego kraju jest
partnerem dla ponad 120
klientów. W zakresie Facilities
Management obsługuje ponad
70 prestiżowych nieruchomości,
500 oddziałów mniejszych
nieruchomości i 70 restauracji
pracowniczych.
W początkowym okresie
rozwoju, Sodexho Pass Polska
bazowała przede wszystkim
na bogatym know-how spółki
matki i jej szerokim doświadczeniu
w obsłudze kilkuset tysięcy
klientów w ponad 20 krajach
świata. Z czasem zdobyła
własne doświadczenia, nauczyła
się specyfiki lokalnego rynku
i poznała indywidualne potrzeby
polskich firm. Przez lata Sodexho
Pass budowało swoją pozycję,
edukując firmy i ich pracowników
w zakresie możliwości i korzyści,
jakie oferuje prowadzony w firmie
skuteczny system świadczeń
pozapłacowych oraz efektywny
program lojalnościowy skierowany
do konsumentów.
Działalność na polskim rynku
rozpoczęto od wprowadzenia
38
Ulepszamy codzienność, motywujemy do większych osiągnięć
Podróż dookoła świata – tak można podsumować historię rozwoju Sodexho. Stworzona w Marsylii, skromna, rodzinna firma, w ciągu 40 lat zawojowała cały
świat – od Filipin po Panamę, od Bułgarii po Peru. Wszystko dzięki wierze jednego człowieka w sukces swoich pomysłów.
Kamienie milowe:
19�� – Pierre Bellon zakłada Sodexho w Marsylii
19�8 – Sodexho zdobywa rynek paryski
1971-1978 – Kontrakt na obsługę szpitali w Belgii rozpoczyna międzynarodową ekspansję
1978 – Kupony Restauracyjne Sodexho pojawiają się w Belgii i Niemczech
1983 – Debiut na paryskiej giełdzie
1987 – Nowy pomysł Sodexho – Kupon Podarunkowy
1985 –1993 – Ekspansja na rynkach całego świata
1995 – Sodexho światowym liderem (dzięki fuzji z firmami z Wielkiej Brytanii i Szwecji)
1998 – Pierwsze kroki Sodexho Pass w Polsce
1999 – Sodexho Pass pierwszym emitentem kuponów w Chinach
2002 – Akcje Sodexho Alliance na giełdzie w Nowym Jorku
200� – Sodexho Alliance na drugim miejscu w rankingu największych na świecie firm outsourcingowych
Robert Lech, Dyrektor Generalny, Sodexho
Pass Polska
rozwiązań dedykowanych
pracodawcom dla ich
pracowników jako forma
benefitów pozapłacowych.
Firma na bieżąco śledziła
zmiany, zarówno w zakresie
preferencji konsumentów, jak
i obowiązujących trendów,
m.in. w dziedzinie spędzania
wolnego czasu, popularności
sklepów i marek, a także
w obszarze rozwoju relacji
pracownik – pracodawca.
Obserwacje te zaowocowały
w 2005 roku wprowadzeniem
nowego narzędzia motywacji
pracowników – Kuponu
Kulturalno-Rekreacyjnego.
Kupon ten jest akceptowany
w szerokiej sieci punktów
usługowych: fitness, salonach
urody, SPA, kinach, teatrach.
Umożliwia on pracownikom
korzystanie z różnego
rodzaju usług związanych
ze sportem, rozrywką
i rekreacją. Wspieranie
zdrowego trybu życia oraz
troska o pracowników nie
tylko w wymiarze zawodowym,
sprzyjało wprowadzeniu
takiego rozwiązania.
Kolejny rok
to dwie nowe propozycje
– Kupon Restauracyjny,
rozpowszechniony w Europie
Zachodniej, gdzie pracodawcy
ustawowo zobowiązani
są do finansowania posiłków
pracowników, oraz unikatowy
pomysł polskiego zespołu
Sodexho Pass – Kupon
Beauty.
Sodexho w liczbach
Sodexho Pass International
• Sodexho Pass International działa w 28 krajach
• Blisko 1� mln użytkowników kart i kuponów
• Ponad 3 000 pracowników
• Ponad 310 000 klientów
• Blisko milion akceptantów kuponów
• 100 różnych zastosowań kuponów
Sodexho Pass Polska
• Sodexho Pass Polska działa od 1998 roku
• 3 mln użytkowników kart i kuponów
• 35 tys. klientów
• 43 tys. punktów sprzedaży kuponów w Polsce
Historie marek
39
200� rok Sodexho Pass zamyka
jako niekwestionowany lider
rynku, obsługujący ponad
35 tys. klientów. Z rozwiązań
wykorzystujących kupony
Sodexho Pass korzystają
3 miliony osób. Mogą one
realizować je w 43 tys. punktów
handlowo-usługowych.
Dewizą działania firmy jest
elastyczność i otwartość
na bieżące potrzeby klientów.
Sodexho Pass, pełniąc rolę
eksperta i doradcy, na bieżąco
doskonali rozwiązania
oferowane klientom, kładzie
nacisk na wszechstronne
przygotowanie merytoryczne
swojego zespołu pracowników
i stara się stale zapewniać
kompleksową, fachową obsługę
na najwyższym poziomie. Firma
wyodrębnia w swojej działalności
dwa zasadnicze kierunki:
doradztwa i usług w zakresie
budowania programów
aktywizacji sprzedaży
i motywowania partnerów
biznesowych, a także wsparcia
przy budowie i zarządzaniu
systemami świadczeń
pozapłacowych i motywacyjnych
dla pracowników.
Motywowanie pracowników przy
pomocy świadczeń pozapłacowych
Rozwój polskiego rynku pracy
oraz rosnące zapotrzebowanie
na wykwalifikowanych
specjalistów powodują,
że pracodawcom coraz
bardziej zależy na pozyskaniu
i zatrzymaniu własnych
pracowników. Utrzymanie
wysokiego poziomu ich
satysfakcji zapewnia sprawne
oraz efektywne funkcjonowanie
firmy oraz zapobiega
problemowi wysokiej fluktuacji.
W celu zwiększenia zadowolenia
pracowników i wzmocnienia
ich więzi z firmą, pracodawcy
zaczęli sięgać po pozapłacowe
metody ich motywowania.
W tym zakresie Sodexho Pass
oferuje rozwiązania, które
pozwalają dodatkowo nagradzać
pracowników i pokazać im
troskę firmy o jakość ich życia.
Oferowane przez Sodexho Pass
rozwiązania, wykorzystujące
kupony o różnorodnym
przeznaczeniu – choć wchodzą
w skład pakietu wynagrodzeń
– spełniają inną rolę niż
pensja i systemy premiowe.
Ich głównym zadaniem jest
stworzenie u zatrudnionych
osób poczucia, że firma,
w której pracują jest miejscem
przyjaznym, nastawionym
na inwestowanie w jego rozwój
i spełnienie jego rzeczywistych
potrzeb. Sodexho Pass doradza
swoim klientom w zakresie
tworzenia efektywnych
systemów świadczeń
pozafinansowych, przy użyciu
oferowanych przez firmę
rozwiązań kuponowych.
Motywowanie partnerów
biznesowych
W ofercie Sodexho Pass
znajdują się także instrumenty
wykorzystywane do aktywizacji
sprzedaży i budowania
pozytywnych relacji z partnerami.
Kupon Premiowy jest
narzędziem przeznaczonym
do wspierania różnego rodzaju
przedsięwzięć marketingowo-
-sprzedażowych. Można go
realizować w 43 tys. punktów
handlowych i usługowych w całej
Polsce. Kupony Premiowe
mogą skutecznie zastępować
tradycyjne nagrody rzeczowe
lub upominki w programach
lojalnościowych, takich
jak sprzedaż premiowa,
loteria, konkurs czy program
motywacyjny.
Sodexho Pass na bieżąco
analizuje potrzeby swoich
klientów, dopasowując
do nich swoje usługi i produkty.
W 200� roku firma zdecydowała
się na wprowadzenie kolejnego
kuponu przeznaczonego
do programów motywacyjnych
i lojalnościowych dla partnerów
biznesowych – Kuponu
Beauty, który z jednej strony
umożliwia klientom bardziej
precyzyjne dobranie nagrody
(np. zaoferowanie klientom chwil
relaksu, rozrywki czy sportu),
a z drugiej pozwala uczestnikom
programu wymienić kupon
na te usługi, które najlepiej
odpowiadają ich preferencjom
oraz potrzebom. Wśród punktów
akceptujących kupon znajdują
się m.in. kina, teatry, salony
kosmetyczne, perfumerie, kluby
fitness i sklepy z akcesoriami
sportowymi – czyli miejsca, gdzie
uczestnicy programu mogą
się zrelaksować, zregenerować
siły czy też zadbać o kondycję
fizyczną. Specjaliści Sodexho
Pass, oferując klientom Kupon
Beauty, przedstawiają propozycje
jego zastosowania, dopasowane
do produktów firmy, jej wizerunku
oraz specyfiki prowadzonych
działań marketingowych.
Oprócz doradztwa
narzędziowego, Sodexho
Pass oferuje swym klientom
także profesjonalne doradztwo
w zakresie budowania
programów lojalnościowych
skierowanych do wybranych
partnerów biznesowych.
Pomaga więc nie tylko
w doborze skutecznych
narzędzi, ale także
w przygotowaniu programów
od strony formalno-prawnej.
Każdy dzień zmieniamy na lepszy
Sodexho Pass to profesjonalne
usługi, za którymi stoi zgrany
i zmotywowany zespół
pracowników, który do swoich
obowiązków podchodzi z pasją
i zaangażowaniem. To także
firma, która w swojej codziennej,
wytężonej pracy potrafi również
dostrzec potrzeby innych.
Od 2005 roku Sodexho Pass
Polska wraz z firmą siostrzaną
– Sodexho Polska, rozpoczęły
wspólną akcję dożywiania
dzieci objętych opieką
Towarzystwa Przyjaciół Dzieci,
w jednym z warszawskich
ognisk wychowawczych. Firmy
przygotowują i dostarczają
codziennie gorące posiłki dla
tamtejszych podopiecznych.
Wysiłki obu spółek Grupy
Sodexho zostały docenione
zarówno przez opiekunów
TPD, jak i same dzieci.
Przedstawiciele obu firm zostali
nagrodzeni honorową Odznaką
Przyjaciel Dziecka, przyznawaną
od prawie �0 lat osobom, które
społecznie działają na rzecz
dzieci. end
Wybrani Klienci:
ABB – Agfa – Agros Fortuna – Akademia Ekonomiczna we Wrocławiu – Akademia Górniczo-Hutnicza im. Stanisława Staszica w Krakowie – Akademia
Medyczna w Białymstoku – Akademia Medyczna w Poznaniu – Akademia Medyczna w Warszawie – Akademia Rolnicza w Poznaniu – Akademia
Rolnicza w Szczecinie – Akademia Wychowania Fizycznego we Wrocławiu – Akademicki Szpital Kliniczny we Wrocławiu – Alima Gerber – Alma
– Ambra – Amica – Amplico Life – Amway – Aronia – Bauma – Beiersdorf Lechia – Belvedere Dystrybucja – Beton Stal – Boehringer Ingelheim
– Bonduelle – Braas – BRE Bank Hipoteczny – British Airways – British American Tobacco – Browar Bosman Szczecin – Browar Brok – Browary
Łódzkie – Budimex Poznań – Carlsberg Polska – Campina – Castorama – Cefarm – Centrum Giełdowe – Cersanit SA – Cezex – Citroën – Credit
Suisse – Deutsche Bank – Digital – Donau Design – Electrolux – Ericsson – Esselte – – Fiat – Fortis Bank – Fundusz Ochrony Środowiska i Gospodarki
Wodnej – Gaspol – General Bottlers Poland Sp. z o.o. – Giełda ENERGII – Glaxosmithkline – Group 4 FALCK – Grupa Energetyczna ENEA SA – Henkel
– Hewlett-Packard – Hilti – Hortex Holding – Instytut „Pomnik – Centrum Zdrowia Dziecka” – Johnson & Johnson – Katolicki Uniwersytet Lubelski
w Lublinie – Kompania Piwowarska – Komenda Stołeczna Policji w Warszawie – Komenda Wojewódzka Policji w Gdańsku – Komenda Wojewódzka
Policji w Szczecinie – Kopalnia Soli „Wieliczka” – Kotlin – Krajowy Depozyt Papierów Wartościowych – Kredyt Bank – Lisner – L’oreal – LOT – Lubelskie
Zakłady Energetyczne SA – Lufthansa – Masterfood – MICROSOFT – Ministerstwo Spraw Zagranicznych – Ministerstwo Sprawiedliwości – NESTLE
– Netia SA – Pekaes Transport – PFRON – Philip Morris – Philips – PKN ORLEN – PKO BP – PKP – Pliva Kraków – Poczta Polska – Politechnika
Warszawska – Politechnika Koszalińska – Politechnika Radomska – Politechnika Świętokrzyska – Polpharma – Polsat – Polska Agencja Prasowa
– PPKS w Białymstoku – Prokuratura Okręgowa w Warszawie – PZU – Raben – Red Bull – Renault – Rethman Sanitech – Rhodia – Servisco
– Shell – Siemens – Skanska SA – Škoda – Statoil – Stocznia Północna – STOEN – Stomil – Straż Miejska Miasta Stołecznego Warszawy – Szkoła
Główna Handlowa – Telekomunikacja – Telewizja Polska – Terravita – Tetra Pack – The Coca – Cola Company –Top 2000 – Tramwaje Warszawskie
Sp. z o.o. – Triumph – Unilever – Universal Leaf Tobacco – Uniwersytecki Szpital Dziecięcy w Krakowie – Uniwersytet w Białymstoku – Uniwersytet
Warszawski – Urząd do Spraw Repatriacji i Cudzoziemców – Volvo – Wojewódzki Ośrodek Ruchu Drogowego w Katowicach – Wyborowa – Zakład
Energetyczny Białystok S.A – Zakłady Farmaceutyczne Polfa – Zespół Elektrowni Dolna Odra – ZPT Olvit i inni.
40
Historie marek
Southern Comfort
(w skrócie
SoCo) to jedna
z 40 największych marek
alkoholowych świata. W swojej
130-letniej historii zdołała
zapracować na wizerunek,
którego inni mogą jej tylko
pozazdrościć. I choć, ze
względu na zawartość cukru,
klasyfikuje się ją jako likier, SoCo
najlepiej definiuje tę kategorię.
Dokładna receptura Southern
Comfort pozostaje pilnie
strzeżoną tajemnicą. Wiadomo
jednak, że jest to połączenie
wyszukanych przypraw
(wanilii, karmelu, cynamonu)
egzotycznych owoców
(brzoskwiń, pomarańczy, cytryn,
wiśni) oraz whiskey. Dzięki tej
kombinacji, SoCo idealnie łączy
się z niemal każdym napojem
i jest uniwersalnym dodatkiem
do większości drinków, a grono
jego entuzjastów rośnie każdego
dnia.
Southern Comfort wywodzi
się z Nowego Orleanu w stanie
Luizjana (USA). Jego ojcem jest
Martin Wilkes Heron, irlandzki
barman, który poszukując
alternatywy dla ówczesnej, ostrej
whiskey, stworzył wyjątkowo
atrakcyjną kompozycję dla swoich
klientów – wysokoprocentowy,
choć łagodny trunek, który stał
się legendą za życia.
Pierwsza dekada XX wieku była
potwierdzeniem wyjątkowości
tej marki. Southern Comfort
cieszyło się jeszcze większym
uznaniem, po zdobyciu dyplomu
i złotego medalu na Światowej
Wystawie w Paryżu w 1900
roku za swój wyjątkowy smak
i jakość oraz złotego medalu
w międzynarodowym konkursie
drinków podczas Światowych
Targów w S. Louis w 1904
roku. Natomiast dekada zwana
„swingujące lata sześćdziesiąte”
zakończyła się entuzjastycznym
i niesprowokowanym poparciem
dla marki jednej z największych
gwiazd rock’n’rolla – Janis
Joplin.
W 1954 roku wybrano pierwszą
agencję reklamową obsługującą
markę. Agencja ta wkrótce
wprowadziła i rozwinęła
koncepcję picia drinków,
a także opublikowała pierwszy
„zbiór przepisów na przyjęcie”.
Przyczyniła się do wydania
pierwszego insertu z drinkami
do amerykańskich magazynów,
koncentrując się między
innymi na takich tytułach
jak, „Life”, „Time” i „Look”...
To właśnie SoCo, jako
pierwszy alkohol w historii,
zastosowało product placement
i „wystapiło” w filmie. Powstał
wtedy drink o nazwie „Scarlett
O’Hara – Southern Comfort
z sokiem żurawinowym, który
stał się ówczesnym hitem
(podobnie zresztą jak i film).
Od końca lat 80. Southern
Comfort znajduje się w rękach
Brown-Forman Corporation
i kontynuuje swój sukces.
Zawdzięcza go unikalnemu
smakowi, bursztynowemu
kolorowi i wszechstronnemu
zastosowaniu...
Ale nie tylko! SoCo stało
się również synonimem
radości ze wspólnie
spędzanego z przyjaciółmi
czasu oraz zapowiedzią
ekscytującej nocy. Wreszcie,
na skutek świadomych działań
marketingowych, wizerunek
Southern Comfort pokrył
się z wizerunkiem miejsca,
z którego pochodzi. Bo SoCo
jest jak Nowy Orlean – otwarte,
rozrywkowe i wielokulturowe. end
Na dobry początek...SoCo ma 130 lat! SoCo to kategoria sama w sobie! SoCo to ikona
amerykańskiego stylu życia! SoCo to... SoCo tamto... Tylko co to jest SoCo? Ten skrót robi na świecie olbrzymią karierę, choć w Polsce nadal pozostaje
jedynie enigmatycznym zlepkiem literowym.
41
42
Recommended