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Ricerca e fruizione dei contenuti nell'era digitale
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Editori e Motori: Nemici o Partners?Ricerca e fruizione dei contenuti nell'era digitale
IAB FORUM 2010Milano 3-4 novembre
Tempi difficili
In 30 anni negli Stati Uniti…
Popolazione
1970: 203 milioni
2009: 304 milioni
Diffusione dei giornali
1970: 62 milioni
2009: 44 milioni
+ 49,7% -29%
Diffusione a picco
Fonte: State of the News Media 2010
Pubblicità in crisi
Fomte: State of the News Media 2010
I primi “competitors” dei giornali
Competitors di oggi e di domani
Dove si muove l’audience online?
• I quotidiani producono oltre il 90% delle news originali
• Ma l’audience online non li premia e preferisce:
- siti di network tv nazionali (37%)- aggregatori / motori di ricerca (21%)- siti locali (13%)- giornali nazionali (6%)- blog (5%)
Fonte: Nielsen
La lettera di De Bortoli
Non è più accettabile che parte della
redazione non lavori per il web o che si
pretenda per questo una speciale
remunerazione. […] Non è più accettabile
l'atteggiamento, di sufficienza e sospetto,
con cui parte della redazione ha accolto
l'affermazione e il successo della web tv.
[…] Non è più accettabile la riluttanza con
la quale si accolgono programmi di
formazione alle nuove tecnologie.
Quale futuro per l’editoria?
Andare laddove si trova la gente
E’ tempo che gli
editori smettano di
aspettare che la
gente bussi alla loro
porta per leggere i
contenuti e inizino a
far arrivare i
contenuti laddove si
trova la gente.
Social Network
• 116 milioni di utenti unici negli Stati Uniti
• 7 ore al mese ciascuno
Gli utenti dedicano a
Facebook 40 volte
più tempo che al
loro giornale
Motori di ricerca
Google è il motore di ricerca più usato:• 75 miliardi di ricerche mensili• 67% di market share
Google News è il sesto sito di news
dopo Yahoo News, MSNBC, AOL
News, CNN.com e NYTimes.com
La Google RevolutionE’ da quando Gutenberg ha inventato la
stampa, rendendo libri e tomi scientifici
facilmente disponibili ai lettori, che
un’invenzione non trasformava la potenzialità
delle persone e il loro accesso alle
informazioni come ha fatto Google. Nascosta
dietro il logo colorato e un po’ infantile su
sfondo totalmente bianco, la capacità di
Google di dar risposte precise e veloci
centinaia di milioni di volte al giorno ha
cambiato radicalmente il modo in cui la gente
trova le informazioni e si tiene aggiornata sulle
notizie. David Vise
Search & direct response
• Grazie al marketing dei motori di ricerca, i brand possono raggiungere gli utenti nel momento esatto in cui stanno cercando determinati prodotti o servizi
• Ciò ha contribuito a diffondere l’idea che il search marketing funzioni benissimo come metodo di direct response e sia dunque particolarmente adatto per aziende che si pongono obiettivi di vendita diretta di prodotti o servizi
• In realtà il search marketing è molto più di questo
Search & Branding
Fonte: SEMPO - State of Search Marketing 2008
Search & contenuti
• I portali e i grandi siti di news hanno perso la loro prerogativa di principale porta di accesso al Web
• I motori di ricerca li hanno velocemente rimpiazzati, diventando il punto di partenza per la ricerca di prodotti, servizi e ovviamente news e informazioni
• Ciò rende fondamentale per gli editori essere posizionati tra i risultati di ricerca organici e quelli sponsorizzati
Editori e motori
I contenuti come risultati organiciLe notizie pubblicate dagli editori vengono indicizzate dai motori di ricerca e diventano risultati organici. Inoltre servizi come Google News consentono di attirare un maggior volume di utenti.
Veraclasse.itVeraclasse.it
Stylosophy.itStylosophy.it
DolceGabbana.itDolceGabbana.it
Stile.itStile.it
Vantaggi & Svantaggi
• Vantaggi–Il traffico è free (costi SEO a parte)–I volumi sono stabili e tendono a crescere col tempo
man mano che il sito guadagna trust
• Svantaggi–La struttura di un sito non sempre permette una
facile indicizzazione–L’inclusione in sistemi di raccolta News non è
automatica–La possibilità di essere visibili sulle news rilevanti è
demandata al motore di ricerca
I contenuti come risultati sponsorLe notizie o gli argomenti pubblicati dagli editori possono essere promossi attraverso annunci sponsorizzati.
Vogue.itVogue.it
Grazia.itGrazia.it
Style.itStyle.it
Donna Moderna
Donna Moderna
Vantaggi & Svantaggi
• Vantaggi–La pubblicazione sul motore di ricerca è immediata–Il copy dell’annuncio può essere definito e cambiato
in tempo reale–La pagina di destinazione a cui l’utente arriva può
essere costruita ad hoc–La copertura di varie aree tematiche può garantire
un afflusso ampio e costante di utenti
• Svantaggi–Il traffico è a pagamento. Se si interrompono le
campagne, crollano i volumi
Power to the news!
Cosa fa YOUniversal Media
Aiuta gli editori ad acquisire traffico qualificato dai motori di ricerca, grazie ad una tecnologia che sfrutta la long tail per abbattere il CPC preservando i volumi
Cosa fa YOUniversal Media
Supporta gli editori nella costruzione di flussi di monetizzazione alternativa al classico display, sfruttando l’efficacia del contextual e del performance marketing
4D Lab: il news booster
4D Lab è una tecnologia
proprietaria che consente agli
editori professionali di acquisire
traffico dai risultati sponsor dei
motori di ricerca senza dover
implementare nulla sul proprio sito.
L’editore deve solo concentrarsi su
ciò che sa fare meglio: produrre
informazioni.
4D Lab fa il resto!
Campaign Wizard• Struttura una campagna long tail per poter
abbassare il CPC medio di acquisto• Aggiunge costantemente nuove kws e aggiorna
le landing pages
Smart Analyzer
Analizza le performance e suggerisce ottimizzazioni
KPI
Gli indicatori di performance usati nelle attività di search marketing gestite da YOUniversal sono i seguenti:
–Visite (visibilità)–Pagine vste per visita (engagement)–Tempo sul sito (engagement)–Frequenza di rimbalzo (engagement)–ROI (monetizzazione)
Conclusioni
Quanto conta l’informazione?
• Nella società dell’informazione i produttori di notizie hanno perso centralità
• Quel che conta non è più tanto produrre notizie, quanto saperle selezionare e aggregare
• La notizia in quanto tale ha più valore di chi la firma (l’autore) e di chi la pubblica (il giornale)
Per cavalcare il cambiamento…
• I media dovranno continuare a produrre solo una parte dei contenuti, sfruttando il crowdsourcing per completare l’offerta informativa
• In sostanza dovranno evolvere da puri produttori di informazione ad attenti selezionatori e distributori di contenuti
Ma soprattutto…
Devono andare laddove si trovano gli utenti!
Wake up!
• Jeff Jarvis - Editorialista del GuardianE se i giornali delegassero la maggior parte del loro lavoro a Google? Se dessero in outsourcing la distribuzione, la tecnologia e buona parte delle ad sales a Google per concentrarsi su ciò che conta di più – i contenuti?
• State of the News 2010La finestra per la reinvenzione non è infinita. I lettori e i pubblicitari si stanno spostando altrove. La finestra disponibile è più lunga di uno-due anni ma meno di dieci.
Emiliano Carlucciemiliano@youniversalmedia.com
Pasquale Silvipasquale@youniversalmedia.com
www.youniversalmedia.com
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