Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos): Napredni pristopi k...

Ipsos Marketing

Napredni pristopi napovedovanja odziva trga na nove izdelke

Barbara Rogelja Škerlič (Atlantic Grupa) in Lenka Hrastar (Ipsos)

2

Zgodba o nastanku novega izdelka

3

Nov izdelek – novi izzivi

NOV IZDELEK / KATEGORIJA

NOVA INVESTICIJA

KONKURENCA (diferenciacija)

CILJNA SKUPINA

(relevantnost)

PRODAJNI KANALI

CENOVNA POZICIJA

POTENCIAL (tržna raziskava)

4

Vir: Journal of Marketing Research, June 2008, As Time Goes By: Do Cold Feet Follow Warm Intentions for Really New Versus Incrementally New Products? ter izkušnje Ipsosa

velike inovacije in nišni izdelki pogosto dosegajo nizko nakupno namero

dvom v koristi novega izdelka pomanjkljivo razumevanje novega izdelka

nevarnost, da se jih prehitro zavrže

manjše spremembe obstoječih izdelkov pogosto dosegajo visoko nakupno namero

bolj kot je izdelek poznan, višja je nakupna namera na trgu pogosto ne dosežejo želenega rezultata, ker se ne razlikujejo od konkurence

nevarnost, da se jih preceni

Nakupna namera – enostavna, toda...

pomanjkljiva diagnostika za izboljšanje koncepta

5

Potrebno je upoštevati več kot le en kriterij

Relevantnost Diferenciacija Cenovna percepcija ... upoštevajoč

konkurenco na trgu

Merjenje zgolj nakupnega obnašanja potrošnikov ne pove celotne zgodbe. Koristno se je osredotočiti na osnovne funkcionalne in čustvene koristi, ki motivirajo nakupno odločitev.

ITP indeks

(indeks potenciala

novega izdelka)

6

= priložnost + + znamka + zaupanje

Koncept je osnova pozicioniranja

Prikaz koncepta

7

GO ali NO GO?

Argeta snack (M),

Argeta snack (SLO) Argeta snack (HR) ITP = 107 ITP = 104

Legenda oznak: Diferenciacija – H = high; Cenovna percepcija – ML = medium low, H = high

ITP indeks

Relevantnost

H

H H

ML H

Diferenciacija

Cena

Diferenciacija

Cena

8

Novo & drugačno

Optimizacija koncepta

Najbolj relevantno

SLO

HR

Prikaz elementov koncepta, ki so še posebej novi & drugačni

ter elementov, ki so za potrošnike še posebej relevantni

9

Prodajni kanali

Klasične trgovine

Bencinski servisi Avtomati za hrano

Tip prodajnega mesta Produktna kategorija

paštete

slani prigrizki

10

Z rezultati raziskave smo določili trženjski splet

• Pomembno odpiranje -izboljšave embalaže Izdelek

• Optimalna cena na podlagi PSM Cena

• Določitev prodajnega kanala in police Prodajna pot

• Inputi za strategijo TK in določitev primarne ciljne skupine Promocija

in izračunali potencial novemu izdelku.

Dokončna odločitev: GO!

11

Končni koncept

Prikaz končnega koncepta

12

Privoščite si Argeta Snack tudi vi

od 15.2. v vseh HM in večjih SM po Sloveniji

© 2

011 I

psos

Lenka Hrastar

lenka.hrastar@ipsos.com

Barbara Rogelja Škerlič

barbara.rogeljaskerlic@atlanticgrupa.com

HVALA!