Social Applications, Go Viral

Social Applications, Go Viral!The Social Media Company, Wizard Works Inc.

2009 / 09 / 04

Nate DevSquare Developer Seminar

Charles Pyo / pyo@wzd.com

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I N D E X

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바이럴이 왜 중요한가?

바이럴의 목표

바이럴의 유형

바이럴의 주요배치

바이럴 성공사례 분석

나가며–성공하는 앱스들의 공통점

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바이럴이왜중요한가?

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다시한번돌아보기

‘소셜’ 앱스를 사람들이 자꾸 소셜 ‘앱스’라고 생각한다.

혼자 하는 게임과 다른 점이 없다면 싸이월드에 올라갈 필요가 없다.

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우리의일촌을구하라!

SNS에서 연결은 아무나 하지만 놀 거리는 아무나 못 준다.

일촌 파도타기, 미니홈피 꾸미기, 그리고 그 후의 놀 거리가 앱스에 달렸다.

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‚싸이 이제 귀찮아!‛

선언

일촌들에게 함께할만한 새로운 놀 거리를 젂달해 줄 장치가 바로 Viral

훌륭한 Viral 없이 훌륭한 소셜 앱스 젃대로 나올 수 없다.

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바이럴의목표

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사용자수늘이기

유저 늘이는 것이 제 1의 목표

소셜 앱스에서는 UV, PV보다 DAU, MAU가 더 중요한 판단 기준

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초대수와수락율늘이기

If, x * y > 1, Viral!(x=number of invited friends, y=acceptence rate)

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『Viral Marketing & Advertising Strategies for Social Networks』Kevin Barenblat, co-founder of www.contextoptional.com

충성도높이기

과거엔 유저수만 봤다면 요즘은 재방문과 이용시갂 늘이는 것이 중요해 짐

소셜 게임의 최상위를 차지한 Farm류/Simulation류 게임들

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바이럴의유형

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정적강화

내 일촌과 함께하기에 더 재밌는 게임 -> 즐거움의 향상

초대하면 아이템/경험치/캐쉬를 더 드려요 -> 보상의 강화

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부적강화

초대 안하면 당장 당싞이 불리해짂다 (ex. Mafia Wars)

초대해야만 계속 사용할 수 있다 (ex. Hor or Not)

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바이럴의주요배치

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설치를알리는피드

앱스 설치 직후 이 사실을 일촌들에게 알릴래요? 라고 보내는 피드

멋 모르는 사람들은 대부분 Okay 누른다.

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성과를자랑하는피드

레벨 업 / 젂투 승리 / 레어 아이템 득템 / 로또 당첨 등 일촌들에게 내 실력 과시하기

일촌들은 친한 친구가 이만큼 했으니 지기 싫어서 자기도 설치

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스크린샷

앱스 안에서의 내 모습 기록하는 바이럴 팩터 -> 가상의 페르소나에 대한 자아도취 실현

설치 피드가 스팸 성격을 띌 때 스크린 샷을 통한 바이럴은 자발적 참여 유도

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직접초대

앱스 내 존재하는 직접적인 일촌 초대 액션

경험치 / 아이템 / 캐쉬 / 심볼 등 무엇으로듞 보상할 필요가 있다.

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바이럴성공사례분석

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Mafia Wars5-1

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Farm Ville5-2

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Texas Holdem Poker5-3

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YoVille5-4

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Vampire Wars5-5

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Pet Society5-6

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Restaurant City5-7

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RockYou Live! (Superwall)5-8

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나가며

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성공하는앱들의공통점

아바타를 꾸며 가상의 자아를 느끼게 하고 있다.

NPC가 게임의 룰을 소상히 설명하고 있다. (ex. Restaurant City)

충분히 플레이 해볼 수 있는 기본 캐쉬를 제공하고 있다.

초반에는 뭔가 있어 보이는 아이템을 선물한다.

레어 아이템 또는 높은 레벨만 접근 가능한 스테이지 제공

처음 몇 판은 계속 이기게 해준다. (ex. Mafia Wars)

뭘 주듞 엄청 생색낸다! (Free Gifts, Texas Holdem Poker)

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성공하는앱들의공통점

앱스 쓰는 친구들 리스트를 젂면에 노출하고 랭킹 보여주어 경쟁심 유발

중갂 중갂 선물 주고 로또 같은 특별 이벤트로 재미와 피딩할 기회 마렦

일촌에게 선물, 포옹하고 씻기는 등 계속 피드 보낼 수 있는 액션 삽입

친구를 고용하거나 초대해야 내가 더 높은 레벨로 갈 수 있도록 유도

경험치, 레벨, 심볼, 캐쉬와 같은 텍스트 지표의 성장으로 비주얼을 커버

점차 비동기식 소셜 게임의 강점을 살려 혼자 하지만 친구와 하는 경험

텍스트 게임 / 비쥬얼 게임 / 커뮤니케이션 세 카테고리로 집중되는 경향

광고 배치 / 결제 유도가 미려하다.

제목 / 설명에서 앱스 내용이 충분히 예측 가능하다.

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Social Applications AD Network 소개6-2

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위자드웍스의 일 1,500만 위젯 P/V, 5만 일촌 네트워크로 앱스 퍼블리싱 예정

앱스를 잘 만들었지만 마케팅이 어려운 개발자 여러분의 많은 참여 바랍니다.

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감사합니다!‘The Social Media Company’

Wizard Works Inc.

위자드웍스는 개발자 여러분과 언제나 함께합니다.소셜 앱스 퍼블리싱 문의: mkt@wzd.com