Upload
can-taner
View
514
Download
1
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
GROWTH HACKING
CAN TANER- Growth Hacker -
CAN TANER
Monash Universty – MIS / Ivanhoe Grammer School - VCE
Vodafone – Testing Specialist
Sony - Business Analyst
Tart New Media – Project Manager
A.L.I – Online Marketing Manager
KeyFruit – Lead Project Manager
RuleSimple - Imperetor
DAM Start-Up Studio – Growth Hacker
SUNUM İNDEKSİ
Growth Hacking Nedir?010203040506
070809101112
Growth Nedir?
Growth Hacking’in Doğuşu
Growth Hacker Kimdir?
Global Sektörde Algılanışı
Türkiye’deki Yansıması
Olması Gereken
DAM Growth Hackers
Başlıca Örnekler
Takip Edilmesi Gerekenler
Kaynaklar
Soru & Cevap
GROWTH HACKING
NEDİR?01
Bir girişimin, büyüme potansiyelini en hızlı ve
sürdürebilir şekilde gerçekleştirebilme ilkesidir.
GROWTH
NEDİR?02
“STAGES OF GROWTH”Sean Ellis
ÜRÜN / PAZAR YERLEŞİMİ
(Product / Market Fit)
Sunulan ürünü artık kullanamayacak olsaydınız ne hissederdiniz?
ÜRÜN – PAZAR
YERLEŞİMİ
BÜYÜMEYE GEÇİŞ(Transition to Growth)
User Analytics
BÜYÜMEYEGEÇİŞ
User Analytics
Faydalar
BÜYÜMEYEGEÇİŞ
User Analytics
Faydalar
Fayda – Anlam Bağı
BÜYÜMEYEGEÇİŞ
User Analytics
Faydalar
Fayda – Anlam Bağı
Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon
BÜYÜMEYEGEÇİŞ
User Analytics
Faydalar
Fayda – Anlam Bağı
Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon
İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu
BÜYÜMEYEGEÇİŞ
User Analytics
Faydalar
Fayda – Anlam Bağı
Dönüşüm Oranı = İstek - friksiyon
İş Modelinin Geliştirilmesi / Optimizasyonu
Growth Takımının Yaratılması
BÜYÜMEYEGEÇİŞ
BÜYÜME(Growth)
Test Et
BÜYÜME
Analiz Et
Test Et
BÜYÜME
Analiz Et
Geliştir
Test Et
BÜYÜME
Analiz Et
Geliştir
Uygula
Test Et
BÜYÜME
Test Et
Geliştir
Analiz Et
Uygula
Başa Dön
BÜYÜME
GROWTH HACKING’İN
DOĞUŞU03
Sean Ellis tarafından 2010 yılında ortaya atıldı. Artık geleneksel
pazarlama yöntemlerinin geçmişte kaldığı ve yerini hibrit yöntemlere
bırakması gerektiği vurgulandı.
2012 yılında, Andrew Chen tarafından desteklenmesi geniş bir kitleye hitap
etmesini sağladı. Özellikle Airbnb örneği öne çıkartılarak, konseptin
bundan sonra girişimler için bir ihtiyaç olduğu belirtildi.
GROWTH HACKER
KİMDİR?04
“İlkesi ‘Growth’ olan kişidir. Her yaptığı iş sürdürülebilir ‘growth’ bakış açısına
mahkumdur.”
Sean Ellis
]KULLANICIKAZANIMI
AKTİVASYON
KORUMA GELİR TAVSİYE
GROWTH HACKER
]]] ]DİJİTALPAZARLAMA
ACQUISITION
ACTIVATION RETENTION REVENUE REFERRAL
GLOBAL SEKTÖRDE
ALGILANIŞI05
POZİTİF ALGILANIŞI
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
POZİTİFALGILANIŞI
Başarı = Sürdürülebilir Growth
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
POZİTİFALGILANIŞI
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
Başarı = Sürdürülebilir Growth
Growth engine
POZİTİFALGILANIŞI
Başarı = Sürdürülebilir Growth
Growth engine
Doğru ölçümlemeler ve testler
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
POZİTİFALGILANIŞI
Başarı = Sürdürülebilir Growth
Growth engine
Doğru ölçümlemeler ve testler
Growth odaklı geliştirme
POZİTİFALGILANIŞI
Growth Hacker pozisyonu ve Growth Hacking takımlarının oluşturulması,
NEGATİF ALGILANIŞI
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİFALGILANIŞI
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
NEGATİFALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİFALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Özellik geliştirmek,
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİFALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Özellik geliştirmek,
Pazarlamanın yeni bir satış tekniği
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİFALGILANIŞI
Pazarlama ile kısıtlı bakış açısı,
“Yapılmayanı yapmak.”
Özellik geliştirmek,
Pazarlamanın yeni bir satış tekniği
Google Analytics guru
Pazarlama ekiplerine büyüme hedeflerinin verilmesi,
NEGATİFALGILANIŞI
TÜRKİYE’DEKİ
YANSIMASI06
Bilinmiyor,
TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI
Negatif bakış açısı,
Bilinmiyor,
TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI
Ölçümleme yeteneği
Bilinmiyor,
Yanlış bakış açısı,
TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI
Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek,
Ölçümleme yeteneği,
Yanlış bakış açısı,
Bilinmiyor,
TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI
Pozisyon / sorumluluk yerine yetenek,
Eksik ölçümleme yeteneği,
Yanlış bakış açısı,
Bilinmiyor,
İhtiyaç yerine “nice to have”.
TÜRKİYE’DEKİYANSIMASI
OLMASI
GEREKEN07
İŞ YAPIŞ ŞEKLİNİ HACK’LE!
1GROWTH ENGINE’İNİKUR!
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE
Ölçümlenebilir
A
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE
Ölçümlenebilir,
İş modelin ile senkronize,
A
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
GROWTH HEFEFLERİ BELİRLE
Ölçümlenebilir,
İş modelin ile senkronize,
Tek bir rakama odaklanan...
A
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE
Hedeflerini geriye doğru analiz et,
B
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
KULLANICI İLETİŞİMİNI DOĞRU BELİRLE
Hedeflerini geriye doğru analiz et,
Kullanıcılarının, hedeflerine varacağı yolu belirle.
B
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
OPTİMİZE ET
Friksiyonu ortadan kaldır,
C
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
OPTİMİZE ET
Friksiyonu ortadan kaldır,
Kazanımları arttır,
C
GROWTH ENGINE’İNİ
KUR!
OPTİMİZE ET
Friksiyonu ortadan kaldır,
Kazanımları arttır,
Erişimi arttır.
C
2SÜRDÜRÜLEBİLİRLİK GROWTH ANAYASAN
OLSUN!
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
Ocak Şubat Mart Nisan Mayıs Haziran Temmuz Ağustos Eylül Ekim Kasım Aralık
HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,
HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,
HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,
Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun,
HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,
Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin,
Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun,
HAYATINI HACK’LE!
HAYATINI HACK’LE!
Growth Hacking, girişimde yer alan bireylerin de DNA’sında olmalı,
Growth Hacking bir yöntem değil, bir felsefe olmalı,
Uzun vadeli hedefler yerine, ölçümlenebilir kısa vadeli hedefler belirleyin,
Hergün, bir önceki güne göre daha bilgili ve yetenekli olun,
Bir işi, daha optimize gerçekleştirebilmek için uğraş.
DAMGROWTH HACKERS08
NE YAPIYORUZ?
Growth Hacking felsefesini aşılıyor, bünyenizde Growth
Hacker yetişmesini sağlıyoruz.
DAM GROWTH HACKERS
Strateji
BOOST SYSTEM
DAM GROWTH HACKERS
Strateji
Kullanıcı Kazanımı
BOOST SYSTEM
DAM GROWTH HACKERS
Strateji
Kullanıcı Kazanımı
Yeni Pazarlama
BOOST SYSTEM
DAM GROWTH HACKERS
Strateji
Kullanıcı Kazanımı
Yeni Pazarlama
İşletme Yönetimi
BOOST SYSTEM
BAŞLICA
ÖRNEKLER09
BAŞLICA ÖRNEKLER
Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti.
BAŞLICA ÖRNEKLER
Craigslist’e kendi yapısını RSS üzerinden sistematik şekilde entegre etti.
Airbnb’de yayınlanan ilanların Craigslist’te de yayınlanmasını sağladı.
BAŞLICA ÖRNEKLER
Kiralayanlar ve kiraya verenler için daha geniş bir portföy sağlayarak etki alanını genişletti.
BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Gönderilen her e-postanın altına “PS: I Love You. Get Your Free Email at
Hotmail” mesajı koydu.
BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Kullanıcı sayılarını 1,5 yıl içinde 1 milyondan 12 milyona çıkardılar.
SONUÇ
BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Arkadaşını davet edene ekstra 500mb alan verdiler.
BAŞLICA ÖRNEKLER
Kullanıcı katılım oranını %60 arttırdılar.
SONUÇ
BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLER
Haftanın bir gününü “Toplantısız gün” olarak belirledi.
BAŞLICA ÖRNEKLER
BAŞLICA ÖRNEKLERBAŞLICA
ÖRNEKLER
Üretkenliğini arttırarak %25 daha fazla üretmeye başladı.
SONUÇ
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER10
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
SEAN ELLIS
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
SEAN ELLIS
Dropbox Growth Hacking takımını kurdu ve yönetti.
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
ELLIOT SCHMUKLER
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
ELLIOT SCHMUKLERGeliştirdiği çeşitli yöntemlerle Linkedin
kullanıcı kazanımlarının en az yarısından sorumludur.
İlk Growth Hackler’lardan kabul edilir.
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
ANDY JOHNS
TAKİP EDİLMESİ
GEREKENLER
ANDY JOHNS
Facebook, Twitter ve Quora Growth sayılarını inanılmaz noktalara taşıdı ve 2,5 yılda 1 Milyar Dolar getiri sağladı.
KAYNAKLAR11
KAYNAKLAR
growthhackers.com
Growthhacker.tv
growhack.com
500hats.com
growthdevil.com/blog
Teşekkürler@[email protected]