Memòria projecte economia

1

David Kaufmann MEMÒRIA- II CONCURS D’IDEES DE NEGOCI 18/05/2011

1. AVALUACIÓ DE LES IDEES DE NEGOCI

1.1 ORÍGEN DE LA IDEA (Podeu utilitzar el Test de la idea que s’incorpora al final). Un dels

primers passos a desenvolupar quan decidim emprendre, és avaluar la idea per veure si té

possibilitats d’èxit. Perquè el projecte sigui viable hi ha d’haver demanda i s’ha de disposar dels

recursos necessaris per dur-la a terme, a més de comptar amb capacitat emprenedora.

L’origen de la meva idea va ser molt curiós. El meu professor d’economia, Sr. Joan Pons, va

presentar-me les bases del concurs. De seguida em va entusiasmar la idea ja que podia

desenvolupar una idea empresarial, que era un projecte que jo ja venia pensant des de feia

temps. Tenia tantes idees que no sabia quina tirar endavant. Vaig parlar amb unes quantes

persones per a veure la seva opinió i finalment em vaig decidir per l’Assessoria Energètica.

El que més em va agradar d’aquest projecte va ser que no és res limitat. No només es dedica a

realitzar auditories a particulars i empreses sinó que a més, pot disposar de serveis d’empreses

exteriors, per a la instal·lació de plaques solars, calderes de biomassa, bombetes al·lògenes...

Però abans d’estar segur que volia tirar endavant aquest projecte vaig haver d’avaluar una

sèrie d’aspectes per garantir la viabilitat de l’idea i les seves possibilitats d’èxit. Vaig analitzar i

em vaig donar compte que amb pocs recursos podia tirar endavant el projecte i que amb

motivació i molt d’esforç podria aconseguir tot el que em proposés.

2


1.2 TEST DE LA IDEA

Qüestions Si No No ho sé

El producte o servei té compradors?

Hi ha al mercat un producte o servei igual o similar?

Sé a quin preu es ven?

Tinc previst a quin preu el puc vendre?

El preu venda és superior al cost de producció?

S’adapta a allò que el mercat necessita?

Sé quina infraestructura necessito?

Sé quin equipament necessito?

Tenim els mitjans financers suficients?

Tenim possibilitats d’aconseguir finançament?

Podrem disposar del personal suficient?

Està definit l’equip promotor?

Tinc moltes ganes de tirar endavant el projecte?

Estic en disposició de dedicar-hi temps i esforç?

Em sembla que tot l’equip té la mateixa disposició que jo?

Sé que estic assumint un risc?

Estic disposat a fer-ho?

1.3 Explicació de les qüestions.

He realitzat una petita explicació de les meves eleccions per a demostrar que estan ben

fonamentades. El meu servei té compradors ja que està destinat tant a particulars, petites

empreses com grans empreses, començant per l’àmbit provincial i amb intenció d’expandir per

tot l’àmbit nacional e internacional. És un dels temes que més preocupa a les empreses, la

rendibilitat i l’eficiència. Gràcies a l’auditoria de la meva empresa les empreses podran

diagnosticar amb tota certesa, on poden estalviar més diners i quin pla energètic s’adapta

millor a la seva empresa. En el cas dels particulars es farà un anàlisis de les cases i es farà un

estudi detallat de tot el que es pot millorar, sempre donant al client un ventall de possibilitats

per a que s’adapti perfectament a les seves necessitats. La fixació del preu es farà depenent

dels metres quadrats que tingui la casa o el negoci. El preu tindrà un varem de (x€-m2).

3


El preu de venda lògicament serà més gran que el cost de producció, perquè així es podran

guanyar beneficis. Encara que existeixen diverses empreses que es dediquen al mateix sector,

sobretot destaca AENOR, no es cap obstacle per a la meva empresa, ja que en comptes de

lluitar contra ells i gastar molts diners fent anàlisis de la competència, jo em basaré en la

col·laboració i la fomentació de l’estalvi energètic. S’adapta molt bé a lo que el mercat

necessita degut a que el tema energètic és un dels temes que més preocupa a les empreses.

Una bona inversió al present pot suposar molt estalvi al futur! Tinc els mitjans,

infraestructures, finançament i tot lo necessari per a tirar endavant la idea, ja que amb molts

pocs recursos es pot crear una empresa que sigui auto sostenible i que vagi creixent amb el

temps. Sincerament, estic molt motivat i tinc moltes ganes de tirar endavant el projecte i de

posar-hi molt esforç. Encara que sé que estic assumint uns riscos però no per això m’aturaré.

Davant d’un obstacle, mel miraré el saltaré i seguiré endavant.

Contra la competència, els obstacles, els mals moments de l’empresa, dificultats

econòmiques... la solució es ben senzilla: s’ha d’estar motivat, creure en la teva idea, en

comptes de competir, fer una ajuda mútua i confiar en un mateix!

CONTRA...

SOLUCIÓ:

4


2. DEFINICIÓ DEL PRODUCTE O SERVEI

ASSESSORIA ENERGÈTICA KAUFMANN amb CERTIFICAT DE QUALITAT ENERGÈTICA

La meva empresa oferirà un servei de certificació energètica per a empreses i particulars.

Mitjançant un tècnic/enginyer energètic o jo mateix, un cop m’hagués format, faria una

auditoria energètica. Aquest procés es duria a terme tant als negocis, petites, mitjanes i grans

empreses com a particulars. Per a particulars, més que una auditoria energètica, es faria un

anàlisi detallat dels aspectes energètics i se li oferirien una sèrie de solucions per a millorar la

despesa energètica. Per exemple: Un cop havent analitzat tota la casa, es proposaria al

propietari de la mateixa, una instal·lació completa de bombetes al·lògenes, una caldera de

biomassa, instal·lació de plaques solars... Per a constituir l’empresa em donaria d’alta com a

autònom. La forma jurídica de l’empresa serà la d’empresa individual. Encara que s’assumeixin

riscos ja que s’ha de respondre amb els béns propis, en cap moment l’empresari, en aquest cas

jo, estic fent cap inversió de gran volum que posés en risc els meus béns.

Auditoria per a les empreses Anàlisis energètic per a particulars

Primer de tot s’oferiria un pressupost aproximat per a que l’empresa/particular pugui

planificar els costos i es faria un pressupost adaptat a cada tipus d’empresa o particular per a

obtenir el certificat.

A les empreses primer de tot es faria una auditoria que consistiria en avaluar totes les parts

relacionades amb l’energia, si aquestes compleixen tots els reglaments i un cop revisat, si

estan desenvolupant una funció eficient i correcta.

5


Un cop realitzada l’auditoria es realitzaria un informe detallat de totes les funcions

energètiques de l’empresa. En aquest informe la part principal a destacar, seria la que no

s’està desenvolupant correctament i quines mesures es podrien fer per a que l’empresa fes

una gestió més eficient de l’energia. Caldria separar la auditoria en dues parts. La part legal,

que es avaluar si l’empresa compleix amb la normativa existent.

I la segona seria proposar una millor gestió energètica implementant noves fonts

energètiques eficients o millorant les existents. (plaques solars, bombetes al·lògenes,

electrodomèstics nivell “A”, calderes de biomassa...)

Per a fer l’auditoria he analitzat dues possibilitats:

Contractar a un expert en certificació energètica i medi ambient.

O agafar l’alternativa més interessant segons el meu punt de vista i és la que aporta un

punt més innovador al treball, realitzar un màster en gestió de qualitat i medi ambient.

Així tant l’auditoria, com la gestió de l’empresa, com tot el treball que es deriva

d’aquesta el portaria jo i tots els ingressos que tingués els podria destinar a millorar

l’empresa, obrir noves seus...

6


2.1 OBJECTIUS GENERALS

Els principals objectius que perseguirà la meva empresa són els següents:

Satisfer en tot moment les necessitats i els interessos dels usuaris i clients, així com

també dels usuaris que no contractin els meus serveis perquè així ho puguin

recomanar.

Ser una referència a nivell estatal en el sector energètic i activar molt aquest sector.

No tan sols fer que la meva empresa vagi bé, centrar-me en col·laborar amb les altres

empreses i obtindre un benefici conjunt, sempre ajudant a activat l’economia.

Fer una constant revisió i innovació dels processos d’auditories energètiques.

Crear una assessoria líder en el seu sector, fomentant l’estreta relació entre el client i

l’empresa.

I fomentar l’ús d’energies renovables i altres fonts d’energies més eficients.

7


3. PERQUÈ POT SER UNA OPORTUNITAT DE NEGOCI? (NECESSITATS QUE SATISFÀ)

He pensat que serà una oportunitat de negoci perquè quasi totes les empreses i particulars

tenen una cosa en comú. Els dos volen el millor la seva vida o la seva empresa.

Realitzant aquesta auditoria a les empreses, aquestes milloraran la seva imatge, aspecte molt

important del màrqueting, i a més sabran en quins sectors de la seva empresa, s’estan

malbaratant recursos. Un cop localitzat el sector o la part de l’empresa que no té un 100%

d’eficiència, només caldria utilitzar un dels sistemes de gestió energètica més adients.

Encara que al principi pugui semblar una inversió molt gran, tant a llarg com a curt termini

l’empresa estalviarà recursos i més tard el que ha estalviat el podrà invertir en altres aspectes.

Quan parlo d’instal·lar sistemes de gestió energètica més adient a les empreses em refereixo a:

Intentar introduir a les empreses un sistema de plaques solars o alguna altra font

d’energia alternativa (eòlica, hidràulica...).

Substituir totes les bombetes o sistemes d’enllumenat per uns de baix consum i estalvi

energètic.

En cas de tindre electrodomèstics: substituir-los aprofitant el pla “RENOVE”

d’electrodomèstics i canviar-los per uns de classe A++.

Quan a les empreses es proposen aquestes alternatives molts directors seran propensos a

pensar que no poden gastar diners en “alternatives”, però si es paren a reflexionar, es donaran

compte de que “UNA INVERSIÓ BEN FETA AL PRESENT, GARANTEIX UN BON FUTUR”!

8


A més de ser un gran negoci, al fer les auditories, la idea més innovadora que penso que és la

que vertaderament ajudarà a l’economia de la zona on es col·loqui l’empresa serà la següent:

L’empresa ASSESSORIA ENERGÈTICA KAUFMANN serà una empresa que es basarà en realitzar

auditories energètiques, emetrà un certificat i proposarà una sèrie de millores a les empreses.

En aquest apartat és on l’empresa negociarà amb moltes altres empreses (empreses

relacionades amb la instal·lació de plaques solars, canvis integrals de bombetes, instal·lació de

electrodomèstics energèticament eficients...). Al fer aquests pactes, no nomé prosperaria

l’empresa, sinó que tota la zona on es col·loqués l’empresa creixeria i prosperaria. Tots estem

al corrent de la crisi que està patint Espanya. Al fer aquesta empresa s’ajudaria a que les

empreses donessin un impuls que els ajudes a sortir de la crisi i a tirar endavant nous

projectes. A més suposarà un ajuda increïble per a les empreses, perquè no només estalviaran

molts diners i milloraran la seva imatge sinó que a més poden rebre subvencions per estar

compromesos amb projectes d’eficiència energètica.

Subvenció Inici Fi Objecte

Ajudes IDAEConsultar pàgina

www.idae.es

Programa BIOMCASA. Per al impuls de la biomassa com a

Font energètica en instal·lacions tèrmiques a edificis.

Ajudes IDAEconsultar pàgina

www.idae.es

Programa GEOTCASA. Financiació d’instal·lacions

geotèrmiques a edificis i a empreses habilitades.

Ajudes IDAEConsultar pàgina

www.idae.es

Programa SOLCASA. Financiació d’instal·lacions solars

tèrmiques a edificis i a empreses habilitades.

9


4. FORMA DE PRESTACIÓ DEL SERVEI/FABRICACIÓ DEL BÉ

Els principals béns que tindrà l’empresa seran: una oficina a casa , un treballador (format

adequadament en gestió empresarial i amb un màster en gestió de qualitat energètica i medi

ambient) i un medi de transport propi.

La principal forma de prestació de servei en que es basarà el servei serà en la interacció

mitjançant la pàgina web. ASSESSORIA ENERGÈTICA KAUFMANN serà una empresa que es

basarà en l’atenció personalitzada al client. En comptes de tindre una auditoria fixa sense

variacions, la meva empresa tindrà una base sòlida, però s’adaptarà perfectament a les

necessitats de cada empresa. El principal procés que seguiria la meva empresa per a fer un

servei a les empreses o particulars seria el següent:

A la pàgina següent hi ha un gràfic explicatiu del procés que seguiria des del començament,

quan l’empresa visita per primera vegada la meva pàgina web, on poden consultar tots els

serveis que ofereixo... fins a el procés final on ja se’ls ha entregat el certificat de qualitat i s’ha

instal·lat el software d’auto manteniment.

10


Interacció i primer contacte entre l’empresa o el particular i la meva empresa mitjançant la pàgina web

L’empresa coneix ASSESSORIA ENERGÈTICA KAUFMANN i analitza

tots els serveis dels que disposa. L’empresa demana més informació i

contracta una auditoria per a

La meva empresa va a l’empresa que ha demanat el certificat i fa un anàlisis a fons de tots els temes energètics de l’empresa.

Un cop s’ha revisat tota la instal·lació energètica s’entrega

un certificat provisional i s’instal·la un software de gestió energètica per al manteniment.

Finalment s’ofereix a l’empresa/particular el procés d’instal·lació de nous mètodes energètics

(plaques solars, electrodomèstics grup A++, calderes de biomassa, sistemes d’iluminació

al·lògens...

11


5. ASPECTES INNOVADORS

Els principals aspectes innovadors que té la meva idea empresarial són els següents:

Normalment per tirar endavant una idea, cal un local, una gran inversió i bastant

personal, però a la meva idea, no cal ni un local, ni una gran inversió i el personal, sóc

jo mateix. En comptes d’utilitzar l’alternativa “fàcil” contractant a un tècnic, segons la

meva opinió és més valuós formar-te tu mateix i així ajudar al teu negoci.

A moltes empreses els agradaria estalviar en costos energètics, tindre més beneficis i

comprometre’s amb el medi ambient. Ha arribat la seva oportunitat! Amb l’auditoria

energètica Kaufmann, podran avaluar quins són els seus punts forts i quins són dèbils,

que poden fer per millorar i el més important, certificaran la seva empresa com a

empresa optimitzada energèticament.

Un altre aspecte molt innovador seria també el gran impuls que donaria la meva

empresa a les empreses relacionades del sector, ja que realitzaríem un conveni per tal

de que jo fes l’auditoria energètica i unes empreses externes proveirien a les empreses

dels materials adequats.

I finalment un dels aspectes més innovadors i que ajudarà molt a les empreses és la

capacitat d’autogestió, un cop la meva assessoria hagi fet la auditoria. Mitjançant un

software especialitzat que s’instal·larà a l’empresa, podran saber en quins aspectes

poden millorar energèticament i com han d’administrar-se per obtindre una bona

eficiència energètica.

eGAM Energia és un software d’altes prestacions, dissenyat per administrar un sistema de

gestió energètica, d’acord amb la Norma UNE 16001, que augmenta la seva eficàcia i simplifica

la seva utilització al reduir dràsticament les hores de dedicació del personal, la burocràcia i els

costos de manteniment. Pàgina web referència del software: http://bit.ly/luNrIj

ASSESSORIA ENERGÈTICA KAUFMANN té un conveni amb empreses de plaques solars, negocis d’electrodomèstics grup A++...

RESULTAT

Les empreses milloren energèticament i gràcies a això al cap d’un temps poden recuperar tots els diners invertits i seguir guanyant diners.

La meva empresa va guanyant diners i clients tant per el bon tracte que oferim als clients com per les recomanacions dels nostres “partners”.

L’economia de les empreses associades

12


6. PLÀ DE MÀRQUETING. COM PENSES PROMOCIONAR EL PRODUCTE/SERVEI?

Un cop la idea ha estat creada i el projecte s’ha tirat endavant, el màrqueting és un dels

aspectes més importants ja que avui en dia de casi qualsevol aspecte hi ha empreses

competidores i s’ha de saber competir per poder fer front a aquestes empreses.

Abans de tot un dels aspectes que considero essencials que ha de tenir qualsevol negoci, és

presencia a Internet, per això crearia una pàgina web mitjançant el portal Wordpress. Gràcies

a això el meu negoci seria molt més visible arreu del món i es donaria a conèixer.

Un cop la web estigués posicionada i ja estigués tota acabada, permetria a totes les empreses

veure quins serveis oferim, i a més podrien demanar informació, contractar els nostres

serveis... Un dels passos que faria després es realitzar un estudi de mercat, calcularia la

dimensió del mercat, la quota de mercat, que de moment abastaria les empreses localitzades a

la província de Tarragona, per a evitar grans desplaçaments i més tard aniria ampliant les seves

fronteres. Els principals objectius que definirien la meva empresa serien: la flexibilitat, la

direccionalitat, la relació a llarg termini, l’orientació al client i la continua innovació.

POSICIONAMENT SEO per a la pàgina web i l’empresa

13


La flexibilitat perquè tot el tracte que proporcionéssim a les empreses seria personalitzat. La

direccionalitat ja que abans de fer qualsevol inversió s’hauria de plantejar bé i calcular la seva

eficàcia. A més, al realitzar accions de màrqueting s’hauria de tindre en compte la segmentació

del mercat. La relació a llarg termini, ja que un cop s’hagués fet l’auditoria es mantindrien unes

revisions i es tractaria molt bé al client per a que aquest ens recomanés i així ampliar la nostra

xarxa de contactes. I finalment orientar-nos al client i innovar contínuament, aquests dos

aspectes són molt importants ja que tot el que fem està destinat a fer que el client millori i

innovarem contínuament per a que els costos es minimitzin i puguem oferir al client els millor

serveis.

Un cop fet això s’hauria de plantejar el fer un pla de màrqueting adequat i establir els següents

punt: Establir l’objectiu de l’empresa, anàlisi de l’empresa, identificar les estratègies de

màrqueting, avaluar i triar l’estratègia més adequada, dur a terme l’estratègia escollida,

controlar els resultats i avaluar. Finalment llençaria una campanya promocional amb

VISTAPRINT mitjançant targetes publicitàries, flyers, sistema d’e-mail màrqueting...

14


7. MARCA/ANAGRAMA

ESLÒGANS:

ACTUA EN EL PRESENT, GARANTEIX EL TEU FUTUR!

UNA INVERSIÓ BEN FETA AL PRESENT, GARANTEIX UN BON FUTUR!

Dibuix/maqueta del producte/servei si s’escau (es poden incloure presentacions en vídeo o

fotografies del producte/servei).

El projecte inclou:

Memòria del projecte.

Presentació en diapositives (Power Point) de l’idea empresarial.

15


8. PER QUÈ CREUS QUE LA TEVA IDEA MEREIX ELS PREMIS ALS QUE OPTA?

Abans de tot m’agradaria agrair l’oportunitat de poder formar part d’aquest concurs perquè

gràcies a aquest, he pogut desenvolupar un dels meus somnis. Fer la simulació del procés de

creació d’empreses.

Sincerament, he de dir que li he dedicat moltes hores, molt esforç i sobretot tot el que he fet

ho realitzat perquè ho sentia. Dic això perquè si es fa un projecte en escrit és molt fàcil fer

propòsits i intencions, però a la hora de la veritat pocs es compleixen. En canvi en aquest

projecte tot lo que he dit o el que m’he proposat ho he fet sincerament i sabent que si pogués

muntar l’empresa aquests processos els seguiria. Crec que és una bona idea empresarial i que

està ben desenvolupat el projecte. He intentat fer una simulació el més acurada possible per a

intentar cobrir tots els aspectes. Per poder realitzar el projecte i mostrar-lo de la millor manera

possible a més de la memòria escrita he creat un presentació en diapositives i un vídeo de

presentació del projecte.

Normalment els projectes empresarials, en cas de sortir bé, suposarien un benefici per a

l’empresa, en canvi la meva empresa suposaria un benefici per a mi, però el més important és

que ajudaria bastant a recuperar l’economia activant el mercat en que es troba. Això ho dic

perquè en cas de que les empreses volguessin incorporar un sistema eficient energèticament,

seria una empresa externa que faria el servei, amb els que tindríem uns beneficis repartits.

Per això penso que també es molt important no només pensar individualment, sinó en conjunt

ja que l’economia espanyola depèn d’això. De que les empreses s’adonin de que en comptes

de malgastar milers d’euros competint entre ells, s’haurien d’arribar a acords de col·laboració

en que les dues parts sortissin guanyant. Aquesta ha sigut una de les idees més innovadores en

que es basarà l’empresa i amb aquesta idea espero també influir en certa manera en el model

d’altres empreses per a que adoptin aquest model. Tant el projecte escrit, com la presentació

de diapositives es poden consultar a les següents pàgines web. (Per si un cas no es poguessin

veure al USB o al CD. Moltes gràcies.

Presentació en diapositives: http://www.slideshare.net/davidkaufmann16/assessoria-

energtica-kaufmann

Treball escrit:

http://www.slideshare.net/davidkaufmann16/assessoria-energtica-kaufmann

http://www.slideshare.net/davidkaufmann16/assessoria-energtica-kaufmann

16


9. ALTRES: MATRIU DAFO

DEBILITATS

Hi ha perill de que la crisi s’accentuï i les empreses no puguin fer cap inversió, es congelin

sous... i l’economia general del país s’estanqui. Tot i ser una possibilitat no molt gran, sempre

cal tenir-la en compte. Al ser una empresa individual, tota la responsabilitat recau sobre mi,

això implica el risc de en cas d’estar malalt o no poder fer el treball, l’empresa no podria

funcionar.

AMENACES

Les amenaces principals de l’empresa són: la competència, la falta de clients, la pressió de la

crisis que s’exerceix sobre les empreses... Com he esmentat anteriorment el principal risc és el

de ser autònom ja que tot depèn d’un mateix.

FORTALESES

Aquest és un dels punts que remarcaré molt a la meva empresa, ja que encara que tingui

debilitats i amenaces, aquestes es poden solucionar amb fortaleses i més oportunitats de

negoci. En vers un problema, s’ha de lluitar i intentar solucionar-lo. En aquest cas l’empresa no

necessita una gran inversió, ni molts treballadors, ni una seu permanent...

OPORTUNITATS

És una gran oportunitat de negoci tant per a mi, com per a les empreses del sector ja que

aquest, augmentarà considerablement. Això donarà un gran impuls a l’economia.

17


Travel

Memòria projecte economia