LUMO

Matkailu kasvaa

•25 miljoonaa kansainvälistä saapumista 1950•1 miljardi 2012•1,8 miljardia 2030

Matkailun kasvu Suomessa 21 % vuosien 2007-2012 välillä

Länsi-Uusimaa

• Lahti Region• Lahti, Asikkala, Hollola, Hämeenkoski, Kärkölä, Nastola, Orimattila,

Padasjoki • Turku Touring• Kaarina, Lieto, Masku, Mynämäki, Naantali, Nousiainen, Paimio,

Raisio, Rusko, Sauvo, Turku• Savonlinna• Enonkoski, Kerimäki, Kesälahti, Parikkala, Punkaharju, Rantasalmi,

Sulkava• Jyväskylän seudun matkailu• Jyväskylä, Laukaa, Muurame, Uurainen, Hankasalmi, Petäjävesi,

Toivakka

MEK / tilastokeskus majoitustilastot

Vuosi 2012

Espoo 381 119Länsi-Uusimaa 368 993

Strategiset tavoitteet

1. Aluetta myydään ja markkinoidaan yhtenäisenä kokonaisuutena yhteistyössä kaikkien matkailutoimialalla olevien yksityisten ja julkisten toimijoiden kanssa. Länsi-Uudellamaalla on yhteinen matkailubrändi.

Strategiset tavoitteet

2. Länsi-Uudenmaan matkailutuotteet on helposti löydettävissä ja ne on helppo ostaa

Strategiset tavoitteet

3. Matkailutuotteet ovat laadukkaita ja nojaavat alueen vahvuuksiin ja laajaan yhteistyöhön yrittäjien välillä. Tuotteistaminen on arkipäivää.

Lumon omistus yrityksillä

Markkinointi•Sähköinen näkyvyys•Ansaittu näkyvyys•Sisäinen markkinointi

SÄHKÖINEN NÄKYVYYS

HAKUKONEOPTIMOINTI

Hakukoneoptimointi

• Oikeat hakusanat• Kohderyhmät• Teemat

• Oikea tekniikka• Metatiedot, ym

• Linkkimehu• Linkit alueen sisäisiltä ja ulkoisilta sivuilta

• SEM = Search Engine Marketing• Yhteisellä budjetilla voidaan voittaa kilpailijat (esim. melonta)

SOME

Video

Ansaittu näkyvyys

SISÄINEN MARKKINOINTI

Verkkokauppa

Matkanjärjestäjät

Markkinointi maksaa

• Esim. USA:ssa tyypillisesti 15 % liikevaihdosta markkinointiin• Matkailutulo Länsi-Uudellamaalla noin 200 000 000 euroa• Jos markkinointiin käytettäisiin edes 5 %, niin pitäisi olla käytettävissä

10 000 000 euroa• Lumo tavoittelee vuodelle 2016 400 000 euron liikevaihtoa

• Vaihtoehto 1.Tuotekorttinäkyvyys vuosille 2014, 2015 ja 2016. Tuotenostoja vuoden aikana etusivulle artikkelipohjaisesti. Sitoutumalla Lumon toimintaan vuonna 2013, tulee vuosimaksu olemaan 700 euroa (+alv) per vuosi. Normaalisti vuosimaksu tulee olemaan 1200 euroa. Sopimuksen kokonaiskustannus on 2100 euroa (+alv) kolmelta vuodelta.

• Vaihtoehto 2.Logonäkyvyys etusivulla, logonäkyvyys sivun alalaidan pysyvässä palkissa (eli näkyvyys kaikilla sivuilla), logonäkyvyys kaikissa sähköpostikirjeissä, logonäkyvyys kaikissa ei sähköisissä materiaaleissa. Tuotekortti. Tuotenostoja vuoden aikana etusivulle artikkelipohjaisesti. Sitoutuminen kolmeksi vuodeksi (vuodet 2014, 2015, 2016) 20 000 euroa (+alv) euroa yhteensä kolmelta vuodelta. Laskutus 6666 euroa (+alv) euroa vuodessa.

Miksi en lähtisi mukaan kuin vasta sitten, kun Lumo on näyttänyt ”kyntensä”?

• Pieni paketti on 700 euroa vuodessa = 2100 euroa kolmelta vuodelta.• Jos sitoutuu mukaan 2015, on hinta 1000 euroa per vuosi, eli 2000

euroa vuosilta 2015 ja 2016

• Kuntajohtajat ovat alustavasti ilmoittaneet, että kunnat suhtautuvat asiaan positiivisesti, mikäli yrittäjät lähtevät mukaan.• Eli Lumo ei lähde liikkeelle, jos nyt ei saada riittävän suurta joukkoa mukaan

Miks i s i jo i t taa Lumoon - vo in tehdä i t se

• Yritys sijoittaa itse 700 euroa per vuosi mainontaan

• Yritys sijoittaa 700 euroa per vuosi Lumoon• 700 yrittäjän raha• 700 kuntaraha• 200 hankeraha• 500 suuruuden ekonomia, markkinoinnin ammattitaito ja paikallisosaaminen• YHTEENSÄ 2100 euroa

• 700 vs 2100 euroa

Tähänkin asti on pärjätty

•Kilpailu kovenee•Maailma muuttuu•Markkinointi kovenee•Asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu

Vain isot hyötyvät – omistajille voitto

• Lumon omistaa neljä yritystä• Siuntion Kylpylä• Billnäs• Kisakallio• Päiväkumpu

• Voittoa tavoittelematon osakeyhtiö• Hallitus on linjannut, että periaatteessa kuka vaan voi tulla

omistajaksi• Paketin hintaa laskettu niin alas, että kaikki voivat tulla

mukaan•Näkyvyys teemojen kautta

Liian kallis – pitää saada konkreettista hyötyä

Paljonko maksaa•yksi mainos Länsi-Uusimaa lehdessä?•näkyvyys kunnallisissa esitteissä?•näkyvyys osoiteluetteloissa?•osallistuminen messuille?

Tårta på tårta - kuntien matkailutoimistot tekee jo tätä työtä

•Kaupunkien/kuntien matkailutoimistot eivät tee kuntarajat ylittävää yhteistyötä kuin hyvin vähän• Joku = ei kukaan. Tarvitaan oikea tekijä.• Lumossa yritykset omistaa ja määrää ja muuttaa

suuntaa tarvittaessa – dynaamisuus•Matkailutoimistojen budjetit kovin pieniä•Kysymys kuuluu – halutaanko tehdä yrittäjien välistä,

kuntarajat ylittävää yhteistyötä vai ei

Miksi kunnat sijoittaisivat juuri matkailumarkkinointiin – eikö esim. asukasmarkkinointi olisi parempi?

Matkailu raivaa tietä businekselle

Parempi on vahvistaa jo olemassa olevaa kunnan matkailubrändiä

• LUMO:n ja Raaseporin tekemät toimenpiteet eivät ole ristiriidassa – molempia tarvitaan• Suomen matkailumarkkinat ovat ”kylläiset” – kasvu

ulkomailta. Ulkomaan markkinointiin tarvitaan ytheistyötä.• Raaseporin matkailutoimiston budjetti varsin rajallinen –

tarvitaan isommat hartiat, jotta matkailijamääriä voidaan kasvattaa• Pienet yksiköt kilpailevat pienten kanssa – isot isojen• Yhteistyön kautta voi syntyä jotain ainutlaatuista

Hanke

Virkamiesten kehittelemä suojatyöpaikkojen suojaamisen jatkohanke

VS.

Yritysten itse omaan tarpeeseen kehittelemä hanke

Kuntajohtajat tapaavat 10.12.2013

Coming together is a beginning; keeping together is progress; working together is success.

Henry Ford

w w w. b i t . l y / l u m o m a t k a i l u