Marketing Solutions

Sponsored Updates de LinkedInDiffusez votre contenu auprès des professionnels du monde entier, sur ordinateurs, portables et tablettes grâce à des publicités natives dans l’unique flux professionnel mondial.

Influencez le processus d’achat grâce au marketing de contenu

La mise à disposition de contenu pertinent pour les prospects au cours du processus d’achat est essentielle à l’établissement de relations avec les clients. Les acheteurs d’aujourd’hui peuvent consulter dix contenus différents avant de prendre une décision1. De plus, les prospects ont parfois déjà effectué 90% du parcours d’achat avant de parler à un fournisseur2, d’où l’importance pour les responsables marketing d’entrer en contact avec les prospects au plus tôt via du contenu ciblé sur les besoins, questions et centres d’intérêt principaux des acheteurs3. Les responsables marketing doivent également déterminer les canaux appropriés sur lesquels diffuser leur contenu et atteindre leur audience cible sur tout l’éventail technologique de dispositifs et plateformes que leurs prospects sont susceptibles d’utiliser. Attirez des prospects qualifiés dans

l’unique flux professionnel mondial grâce au contenu que vous publiez sur LinkedIn : Sponsored Updates

Les Sponsored Updates de LinkedIn vous permettent de communiquer avec une audience de décideurs professionnels de premier ordre grâce à la publication de contenu de qualité dans le flux. Séduisez vos prospects en ciblant votre contenu en fonction de leur profil LinkedIn à jour, à l’aide de champs comme l’intitulé du poste, le secteur, l’ancienneté, le domaine d’étude, les compétences et bien plus encore.

Développez votre notoriété et renforcez votre marque en tirant parti d’une audience de qualité

Les Sponsored Updates augmentent la visibilité de votre marque sur toutes les plateformes, tandis que nos options de ciblage complètes vous aident à atteindre précisément l’audience de votre choix.

1 Étude de Google intitulée “The Zero Moment of Truth”.

2 Lori Wizdo, “Buyer Behavior Helps B2B Marketers Guide the Buyer’s Journey”, blog de Lori Wizdo, 4 octobre 2012, http://blogs.forrester.com/lori_wizdo/12-10-04-buyer_behavior_helps_b2b_marketers_guide_the_buyers_journey.

3 Source : Corporate Executive Board http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page

PREMIER CONTACT

ACQUISITION

MATURATION

En votre qualité de responsable marketing BtoB, vous pouvez tirer parti des Sponsored Updates pour :

� Développer votre marque ou attirer les prospects en publiant directement du contenu dans le flux : c’est là que les membres y sont réceptifs.

� Communiquer avec l’audience idéale grâce aux options de ciblage complètes de LinkedIn : intitulé du poste et fonction, ancienneté, secteur, entreprise, zone géographique, formation, etc.

� Diffuser votre message sur tous les dispositifs, à savoir ordinateurs, tablettes et téléphones, dans plusieurs formats, y compris des contenus multimédias enrichis.

� Définir votre budget et choisir l’option de coût par clic ou par impression.

� Tirer profit du Direct Sponsored Content pour tester votre communication avec différents contenus et auprès de plusieurs audiences, sans avoir à publier sur votre page Entreprise LinkedIn.

Sponsored Updates de LinkedIn : un des outils de la gamme complète de solutions marketing de LinkedIn

Les Marketing Solutions de LinkedIn sont conçues pour influencer chaque étape de votre processus commercial. Rendez-vous sur business.linkedin.com et découvrez comment LinkedIn vous permet de prendre plus facilement contact avec les bonnes personnes et de nourrir votre relation tout au long du processus d’achat, jusqu’à la conclusion de la vente.

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Tissez des relations avec les personnes qui ont le plus d’importance pour votre entreprise

Que vous souhaitiez partager les avis de leaders d’opinion de votre entreprise, des livres blancs ou l’annonce d’une conférence à venir, les Sponsored Updates permettent d’amorcer la discussion avec les bons prospects. Les membres de LinkedIn sont en réalité 26% plus intéressés par la réception de messages de marques que les membres des réseaux sociaux personnels4.

Générez des prospects de qualité

En diffusant du marketing de contenu dans l’unique flux professionnel, vous attirez l’attention de personnes ayant de l’influence et générez un trafic qualifié vers votre entreprise. L’audience de premier ordre de LinkedIn vous aide à cibler et à contacter les prospects à la valeur ajoutée la plus élevée. En effet, quatre membres de LinkedIn sur cinq ont une influence décisionnelle dans leur société, ainsi qu’un pouvoir d’achat deux fois supérieur à celui d’un adulte américain moyen en ligne5.

4 LinkedIn Mindset divide: http://www.slideshare.net/LImarketingsolutions/bc12-mindset-dividechristina5 Source: LinkedIn member research