Microsoft Infosecurity.nl 2009

XFloormanager©Leadmarketing©

Zekerheid en Comfort BeurspresentatieWaarom beurzen? Marketing toolsCorporate

Strategiecoach©

Microsoft, Infosecurity.nl 2009



Strategiecoach©

Agenda

- Introductie Infosecurity.nl/Storage Expo/LinuxWorld/Tooling Event

- Doelstellingen

- Wie zijn interessante partijen?

- Mogelijke insteek

- Kans van slagen?



Strategiecoach©

Bezoekers cijfers

• Het totaal aantal bezoekers in 2008 is gestegen naar 8.772 (totaal pre registraties is 12.723) In 2007 waren er 8.733 bezoekers.

• Gemiddeld heeft een bezoeker 9.8 stands op eigen beurs bezocht (in 2006 gem. 8.9)

• Gemiddelde bezoekduur is 4:11 (4:09 in 2007, seminars is met 2 min. gegroeid)

Bron: Marvel

Tabel 1 Gemiddeld aantal contacten en leads

IFS/SE ‘08

Gem. aantal bezoekers per stand (gemeten badge scans) 127

Gem aantal voorregistraties (per exposant) 32

Gem. Show in aantallen (per exposant) 19

Conversie show in percentage 59.4%



Strategiecoach©

Bezoekersprofiel

Tabel 1 Herkomst bezoek naar sector

Bron: bezoekersregistratie

IFS ‘08 STO ‘08 LW ‘08 TO ‘08

Automatisering - consultancy 21% 21% 25% 25%

Overheid 12% 8% 10% 10%

Zakelijke Dienstverlening 9% 8% 8% 10%

Onderwijs 8% 5% 10% 11%

Automatisering - leveranciers standaard software 6% 4% 4% 5%

Automatisering - leveranciers hardware 5% 15% 3% 1%

Financiële dienstverlening 5% 4% 3% 4%

Telecommunicatie 4% 4% 4% 3%

Automatisering - leveranciers maatwerk software 3% 3% 6% 4%

Media / Communicatie 3% 4% 3% 2%

Industrie 3% 3% 2% 3%

Gezondheids-/welzijnszorg 3% 5% 4% 3%

Groothandel & handelsbemiddeling 1% 1% 1% 1%

Bouw 1% 1% 1% 1%

Landbouw en visserij 1% <1% 1% <1%

Verzekeringswezen 1% 1% <1% 1%

Vervoer & opslag 1% 1% 1% 1%

Nutsbedrijven <1% <1% <1% <1%

Horeca / Toerisme <1% <1% 1% <1%

Overige dienstverlening 4% 4% 4% 4%

Anders 10% 11% 11% 10%



Strategiecoach©

Achtergrond bezoekers

Tabel 2 Rol van de bezoeker

IFS ‘08 IFS ‘07 STO ‘08 STO ‘07 LW ‘08 LW ‘07 TO ‘08 TO ‘07

Eindgebruiker 38% 39% 37% 40% 44% 42% 50% 44%

Adviseur 32% 34% 22% 23% 34% 31% 31% 32%

Reseller 15% 13% 20% 16% 10% 10% 10% 12%

Fabrikant/ ontwikkelaar 9% 9% 14% 14% 10% 14% 6% 4%

Distributeur 5% 5% 7% 7% 2% 3% 3% 8% Bron: bezoekersregistratie

Tabel 3 Beslissingsbevoegdheid

IFS ‘08 IFS ‘07 STO ‘08 STO ‘07 LW ‘08 LW ‘07 TO ‘08 TO ‘07

Eindbeslisser 16% 16% 14% 12% 21% 20% 15% 18%

Medebeslisser 24% 28% 27% 31% 22% 24% 30% 31%

Adviseur 35% 37% 33% 38% 31% 29% 37% 37%

Niet betrokken 24% 19% 26% 19% 26% 27% 18% 14% Bron: bezoekersregistratie

Tabel 4 Herkomst bezoek naar bedrijfsgrootte

Aantal werknemers 2008 2007 2006

1-9 22% 21% 24%

10-99 24% 23% 24%

100-499 17% 19% 19%

500 en meer 37% 37% 33%

Totaal 100% 100% 100% Bron: Marvel



Strategiecoach©

Doelstellingen?

• Exposure (Naamsbekendheid)

• Kennis (expertise tonen)

• Lead generatie (Traffic)

• Imago (bepaalde uitstraling)

• Netwerk (klanten/partners)

Betrekken van partners?

• Zijn er vertegenwoordigende partners?

• Op welke manier zijn partners betrokken bij de propositie naar de klant?



Strategiecoach©

Wat is de gewenste doelgroep voor een Microsoft?

• Uit welke sector is de gewenste doelgroep afkomstig?

• Welke rol (functieniveau) vervult de gewenste doelgroep in de organisatie?

• Wat is het gewenste beslissingsniveau? (CXO, IT Manager, Systeembeheerder?)

• Welke bedrijfsgrootte is van belang?



Strategiecoach©

VNU “Leadgeneratie Tools” bij deelname

• Exporoute / Catalogus (matchmaking)

• Klantenportaal (rapportage & leadsdatabase)

• Digitale relatiekaart (incl. bedankt mail)

• Hardcopy uitnodigingskaarten

• Links en banners (via beursdating website)

• Kick-Off (9 September 2009)

• Strategiecoach

• Leadgenerator



Strategiecoach©

Exporoute

Unieke bezoekers: 15.593

Aantal Whitepapers: 433 (IFS) + 239 (SE)

Aantal leads: 797 (IFS) + 264 (SE)

Aantal Downloads: 1.121(IFS) + 446 (SE)

30% van bezoek, bezoekt de website 2 of meer keer.

Het doel van de module is om bezoekers via de registratie module door middel van specifieke interessevragen te matchen met het profiel van de deelnemers. Op deze manier krijgen bezoekers een concreter aanbod en zal het de intentie van bezoek vergoten, waardoor ook de exposant kwalitatief beter bezoek kan creëren op de stand of in de sessie. Deelnemers kunnen gratis “white papers” en “cases” te uploaden in de module. Dit vergroot de kans om bezoekers attent te maken op de eigen area’s of expertise. Downloads van deze documenten resulteren in concrete “leads”.



Strategiecoach©

Klantenportaal



Strategiecoach©

Zijn de doelstellingen behaald ?



Strategiecoach©

Voorbeeld London:

“Microsoft PAVILJOEN”: Een paviljoen/plein, waar meerdere MS-partners bij elkaar staan met ieder een eigen hoek (of table top) om een centraal plein heen. Ruimte/ Lounge voor 1-op-1 meetings van bezoekers met een MS-partners om te spreken over de invulling van de MS-partner bij dat bedrijf.

Bijvoorbeeld:

• Geheel uitstraling is MS look&feel

• MS zorgt voor contactgegevens van partners

• Betrokkenheid MS naar partners is essentieel

• Workshop/presentatie?

• Uitnodigen van klanten door MS-partners

• Lounge voor eindgebruikers



Strategiecoach©

Kans van slagen

- Wat zijn de criteria om deelname voor 2009 te bepalen?

- Vragen of opmerkingen?

Technology

Microsoft Infosecurity.nl 2009