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LA BRUTTA REALTÀ DEL
MERCATO AMERICAN
OOvvero perché un vino a più di €5
non venderà per niente
PERCEZIONE ITALIANA-- ‘Sti americani non sanno un ____ del vino. Mi pagheranno tanto – anche per un vinaccio!
PERCEZIONE SBAGLIATA
Gli USA sono un mercato difficilissimo
COSA C’È DI
BRUTTO?1. Economia debole2. Mercato globalizzato3. Prezzi demenziali4. 3 –tier system – “Sistema a 3
strati”
COME MAI ARRIVA UN VINO
A €6 A $29 SULLO
SCAFFALE?
IL PRODUTTORE CHIEDE €10
RICEVE €6
Ancora invendibile in USA?
ALL’IMPORTATORE TUTTI I
COSTI, DALL’ACQUISTO
AL MAGAZZINAGGI
O
€6 = $7.50 + $2.50 + $10
Rincarico = 40% $14 all’ingrosso
Importatore –primo strato
$14 + 35% = $19
Distributore – secondo strato
$19 + 33% - 50% =
$25.25 - $28.50
SULLO SCAFFALE
Enotecaro - terzo strato
EPPUR RIMANE
INVENDIBILEMaximum pratico a tutt’oggi:
€5 -> $23 – 25 sullo scaffale
QUALI SONO I PREZZI
PREFERITI ?
$13.99 – 19.99 sullo scaffale quindi< €4 dal produttore
VALE LA PENA L’AMERICA?
Investimento a lungo termine
Direzione strategica
Orgoglio di riuscire in un mercato globalizzato
L’AMERICA AMA L’ITALIA
A un prezzo giusto