competeracompetera

Сколько вы теряете из-за неправильной переоценки товаров?

кейс Competera & Comfy

Александр Галкинgalkin@competera.net

Наталья КошеваяkoshevayaNS@comfy.ua

competeracompetera

“Издержки на ценообразование постоянно растут, те компании у которых этот процесс является рутинным -

не выживут” Robert J. Dolan

Power Pricing Dolan,Simon

http://goo.gl/bNyZMr

competeracompetera

PriceProduct differentials

New product introductionSelling costs

Product quality/warrantyNew competition

Marketing saturationGovernment regulations

Internal staffing/trainingDistribution problemsAfter-sales problems

EnvironmentAdvertising

competera

год 2013 доля продаж онлайн-канала

3,5%

competera

Как выглядит типичная переоценка?

Ассортимент Весь

Длительность Большая

Формула Цена входа * плановую наценку (%) +

ручная коррекцияМониторинг рынка Редко и выборочно

Периодичность Редко

competera

competera

competera

★ перестройка процессов управления★ системное понимание конкуренции★ автоматизация корректировки цены★ контроль стратегии и измерение результатов

Как?

competera

шаг 1 - определение базовой цены

шаг 2 - коррекция цены в соответствии с конкуренцией

шаг 3 - коррекция цены в соответствии с особенностями спроса

шаг 4 - адаптация цены

шаг 5 - проверка относительно различных ограничений

итоговая цена

Как мы видим ценообразование:

competera

+ +competera

Мы посчитали как связан спрос и конкуренция

competera

конв

ерси

я 2,0%

0,3%

отклонение от конкурентов

Спрос и конкуренция в онлайн-канале тесно связаны

competera

competera

competera

Мониторинг конкурентов - в среднем, более 1 500 сигналов в день на каждые

10 000 товаров

competera

Объединение сигналов о изменении цены и информации о спросе позволяет эффективно

реагировать на изменения рынка

competeraComfy результаты

2013 - 2014

Рост продаж онлайн-канала в 2 раза

Рост конверсии + 100%

competera

competera

competera

competera

competera

Спасибо за внимание!

Время для вопросов :)