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Lean Startup
Gabriel Amorocho@gamorocho
El Origen
• Desarrollado en 2008 por Eric Ries• The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs
Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses.
• Inspirado en Lean Manufacturing y JIT. Reducción de desperdicio.
Lean Startup
• Enfoque científico al emprendimiento• Basado en aprendizaje validado. Learning by
doing.• Basado en la iteración en el desarrollo de
productos o servicios• Retroalimentación y experimentación• El cliente en el centro del proceso
La Diferencia con Método TradicionalDesarrollo de Producto en Cascada
Requerimientos
Especificaciones
Diseño
Implementación
Verificación
Mantenimiento
Problema: Conocido
Solución: Conocida
5 Principios
1. Los emprendedores están en todas partes.2. El emprendimiento es un proceso gerencial. Con
método podemos crear negocios sostenibles.3. Las startups existen para APRENDER a mantener
negocios sostenibles. Aprendizaje Validado.4. Método: Construir, Medir, Aprender5. Contabilidad de la innovación.
Construir – Medir - Aprender
Conocer al Cliente
• Construcción de Arquetipo• Humanizar al cliente.• Crear “User Personas”• Antes de construir algo (el Qué), definir para
quien.
Crear un Prototipo
• “Salto de Fe” • Producto Mínimo Viable (MVP)• Orientado a “prosumers” o “early adopters”• Producto funcional pero no perfecto.
Dónde Estamos?
• Hitos del aprendizaje– Establecer la línea base (métricas que sean
Accionables, Accedibles, Auditables)• Accionables -> relación causa-efecto• Accedibles -> entendibles y disponibles• Auditables -> rastrear el origen de la data
– Ejemplos de métricas: • Registro• Activación• Retención• Referido
Pivotear o PerseverarEs hacer un cambio de rumbo estructural para testear una hipótesis fundamental del
modelo de negocio.
• Zoom in – una funcionalidad se convierte en el producto• Zoom out – decides incluir un mayor alcance en tu producto • Segmento de cliente – el segmento es diferente al que inicialmente creiste.• Necesidad del cliente – la necesidad inicial no es importante, se encuentra otra
necesidad del cliente.• Tecnología – se resuelve el mismo problema con tecnología diferente y usualmente
más barata.
Pivotear rápido, fallar rápido, aprender rápido, ajustar rápido, alcanzar el éxito rápidamente.
https://www.youtube.com/watch?v=dC_IG-EZQUY
Preparación para Crecer
• Retener clientes – Atracción de nuevos clientes a rata superior al abandono de viejos clientes. Retención.
• Motor de crecimiento viral – Clientes actuales traen nuevos clientes. Referenciación.
• Modelo pago – Antiguos clientes proveen recursos para atraer nuevos clientes. LCV > CAC.
Desarrollo de Clientes
Mito # 1
Mito: Lean significa barato. Las lean startups tratan de gastar la menor cantidad de dinero posible.
Realidad:El método de lean startup no se trata de costo, se trata de velocidad
Mito # 2
Mito: Lean startup es solo para compañías Web 2.0/Internet/consumidor.
Realidad:Lean startup aplica a todas las compañías que enfrentan la incertidumbre de saber lo que los clientes van a querer.
Mito # 3
Mito: Lean startup es para pequeñas startups autofinanciadas (bootstrapped).
Realidad:Lean startups son ambiciosas y capaces de invertir grandes cantidades de capital.
Mito # 4
Mito: Las lean startups reemplazan la visión con data o retroalimentación de los clientes.
Realidad:Las lean startups se orientan por una visión inspiradora, y son rigurosas al evaluar cada elemento de esa visión.
Canvas – Lean y Business Model
Un Ejemplo de Canvas