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Comment FACEBOOK a fini par séduire la terre en8ère
Pourquoi DROPBOX a rendu certains possesseurs de SAMSUNG dépendants de leur service
Ce que JEUXVIDEO.COM a fait pour avoir un maximum de contenus pour un maximum de visites
Pourquoi même les associa8ons comme l’Office Franco-‐Allemand pour la Jeunesse
pra8quent le marke8ng viral
Si vous pouvez appliquer les techniques des startups à votre
business ou à votre associa8on
Vous allez savoir…
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 1
§ Lionel Kaplan Fondateur Mediatrium & Consultant Social Media & Digital
Mediatrium a 5 ans !
Animateur radio Formateur Skieur et Runner sur tapis roulant
2 Lionel Kaplan -‐ [email protected]
par
Marke6ng viral & Growth Hacking
Accélérez la croissance de votre entreprise en vous inspirant des startups
Lionel Kaplan -‐ [email protected]
29/01/2015
C’est quoi le Growth Hacking ?
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 4
Les objec6fs du Growth Hacking
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 6
AcquisiAon
AcAvaAon
FidélisaAon
RecommandaAon
Profits
Se faire connaître
Obtenir des leads
Les faire revenir
Faire venir leurs amis
Déclencher l’achat
Comment préparer sa muta6on ?
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 7
Améliorer l’expérience
PermeNre la viralisaAon
Trouver les early
adopters
Exercer un effet levier
AcquisiAon
AcAvaAon
FidélisaAon
RecommandaAon
Profits
MeNre le meilleur en avant
§ Prenez exemple sur Pinterest
Améliorer l’expérience
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 8
Scrolling infini
§ Prenez exemple sur Pinterest
Améliorer l’expérience
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 9
§ Prenez l’exemple sur Youtube
PermeLre la viralisa6on
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 10
Créez des widgets
§ Prenez l’exemple de Facebook
Trouver les early adopters
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 11
UAliser une stratégie « Bowling pin »
Exercer un effet de levier
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 12
§ Prenez l’exemple de Dropbox & Samsung
Rendre votre clientèle addict
Exercer un effet de levier
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 13
§ Prenez l’exemple de AirBNB & Instagram
Appuyez-‐vous sur une Plateforme à succès
Y a pas que les américains
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 14
§ Prenez l’exemple de jeuxvideo.com
Appuyez-‐vous sur le CROWDSOURCING
Cas client
§ L’Office Franco-‐Allemand pour la Jeunesse : 8,4 millions d’anciens
§ Lancement du Club pour
les 50 ans
§ Comment faire décoller les inscrip8ons et l’u8lisa8on ?
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 15
MeNre le meilleur en avant : -‐ Les profils avec photo en
priorité
-‐ Toutes les années par défaut
-‐ Les infos récurrentes regroupées en colonne
Améliorer l’expérience
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 16
Inviter des amis dès que l’occasion se présente : -‐ Pendant une recherche de membre,
s’il n’existe pas
-‐ Par les partenaires organisateurs
Partager sur les réseaux sociaux populaires : Facebook, TwiNer…
PermeLre la viralisa6on
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 17
Trouvez les early adopters
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 18
Se concentrer sur les programmes à fort potenAels : -‐ Maîtrisés par l’OFAJ -‐ Récents -‐ Avec le plus de parAcipants
Exercer un effet de levier
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 19
S’appuyer sur les partenaires : -‐ Des foncAonnalités spécifiques
-‐ Leur démontrer que ça marche avant de les inviter
§ e-‐commerce : comment s’inspirer de Pinterest ? Comment pouvez-‐vous inciter vos leads à partager leurs achats sur les réseaux sociaux ? (expérience/widgets/viralisa8on); comment faciliter l’affilia8on pour vendre vos produits à par8r d’un réseau de blogs et de sites 8ers ?
§ Marque : quelle niche de clientèle peut être vos meilleurs ambassadeurs ? (early adopters / bowling pin)
§ Société de service : que pouvez-‐vous offrir à vos clients, qui a une grande plus-‐value mais qui ne vous coûterait pas grand chose ? (levier)
§ Associa8on : comment fédérer une communauté d’ambassadeurs de votre cause ? (early adopters / viral)
Exemples d’applica6ons à votre secteur d’ac6vité
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 20
§ LE PRODUIT est le premier buzz
§ La viralité est essen8elle
§ L’industrialisa8on des process est vitale (scalabilité)
Trois points essen6els à retenir
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 21
Contact
§ MEDIATRIUM Agence digitale & social media 0970 403 000
§ Lionel Kaplan [email protected] 06 03 21 91 15
Lionel Kaplan -‐ [email protected] 22