Upload
startup-women
View
154
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
2
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
Otto Group
• Онлайн-ритейлер №1 в мире в сегменте fashion
• Более 53 000 сотрудников
• Оборот 12 млрд евро
• Почти 60 интернет-магазинов
3
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
•Оборот группы в России – 549 млн евро в 2013 году
•Каждая вторая b2c посылка приходит от Otto Group
•Более 80 000 отправок в день на одном из складов
Otto Group Russia
5
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
Общие данные по рынку
0
20
40
60
80
100
120
2012 2013 2014
2012
2013
2014
*данные - InSales
6
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
• Выход брендов в онлайн. Фокус на мультиканальности
• Рост объемов трансграничных продаж
• Изменения в рекламных технологиях
• Наличные при получении
• Региональный рост
• Логистика
Ключевые тренды
7
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
Выход брендов в онлайн
• Запуск интернет-магазина. KPI – 5% от оффлайна
• Развитие мультиканальных продаж
8
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
• Широчайшая медийная поддержка
• Aliexpress – абсолютный лидер
• Игроки перевели интерфейсы на русский, закупают трафик в России
• Рост курса должен сказаться на объемах
Рост объемов трансграничных продаж
9
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
• Развитие CPA модели
• Развитие персонализации
• «Умный» маркетинг
Изменения в рекламных технологиях
10
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
• Большая часть оплат – всё еще наличные при получении
• В монобрендовых интернет магазинах процент предоплат достаточно высок
Наличные при получении
11
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
• Прирост идет за счет малых городов и сёл
• Темпы роста в Москве ниже, чем в других городах миллионниках
• Рост локальных региональных игроков
• Выход российских игроков на рынок СНГ
Региональный рост
12
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
• Активное развитие курьерских служб
• Развитие собственной доставки рядом игроков
• Появление новых форматов доставки
Логистика
13
Panarin Vitaliy ([email protected])
2014
Спасибо за внимание
Вопросы[email protected]
Facebook: Vitaliy.Panarin