دورة كيف تبدأ مشروعك التجاري 03 10-2016

كيف تبدأ م�شروعك التجاري

تقديمأيمن محمد يوسف األندجاني

مدرب تأسيس األعمال التجارية

الدورة قوانينمقدسة .• األسئلةوالسهولة .• البساطةواالنصراف .• الحضور حرية

المحتوياتالمقدمة•أعمال .• رجل أنا هلأبدأ .• أين منعمالئي .• هم منالتسويقي .• المزيجالتنافسية .• الميزةالعمل .• نظام بناءالعالقة .• ذات والجهات الموردين تحديدالتمويل .•واألرباح .• التسعير

المدرب على تعّرفاالنجازات :•عام • منذ ه� 1426التدريب

. تاريخه وحتىمن • أكثر متدرب 2500تدريب

.400متجاوزاً تدريبية ساعةبمسجد • التدريب لجنة مؤسس

بمكة السديس الله عبدالمكرمة .

مؤسسة • مشروع تأسيس ) ليندا ) حلويات الحلويات إبداع

ليصل ريال صفر مال برأسإلى عامين بعد 200الدخل

األسر ) مشاريع من ريال ألفالمنتجة ( .

مدرب إعداد وتطوي��ر القادةوالمدربين .

مس��تشار ومدرب ف��ي انماطالشخص��ية واختيار التخص��صات

المهنية . مقي��م معتم��د بمنظمةProfiles

International ( PCA ) لتقيي�م الموارد البشرية

رئي��س قس��م التطوي��ر ف��ي وزارةالعدل بكتاب��ة العدل األول��ى بمك��ة

المكرمة . المشرف العام لمؤس��سة إبداع

الحلويات . عض��و اللجن��ة التجاري��ة بغرف��ة مك��ة

التجارية. عض��و مجل��س اإلدارة بمؤس��سة

الخطوة االحترافية للتسويق.

4 . يوسف محمد بن أيمن أ القادة مدرباألندجاني

االسم :•اهتماماتك :• أهم

اآلخرون :• معك يتواصل أن تحب كيف

5 . يوسف محمد بن أيمن أ القادة مدرباألندجاني

شخصية مقدمة

أهدافك حددكي :• البرنامج لهذا حضرت• • • • • • •

6مدرب القادة أ.أيمن بن محمد يوسف

0505347572األندجاني [email protected]

مسارك حددبالتالي :• سأقوم أهدافي أحقق كي• • • • • • •

7 . يوسف محSمد بن أيمن أ القادة مدرب


أم ) فكرة مشروعك مشروعك تبدأ كيفموهبة(

مهمة !! – تعريفاتأعمال .– رجل أنت هلأبدأ .– أين من

. يوسف محمد بن أيمن أ القادة مدرباألندجاني

مهمة !! تعريفات المشروع :

زمن في هدف لتحقيق بعناية مخطط عمل هومعين .

األعمال : إدارةأهداف لتحقيق بعناية مخطط جماعي عمل هو

متجدد . زمن في متجددةاألعمال : ريادة

مواصفاتها في مسبوقة غير أعمال انشاء هيمتكرر . بشكل


العمليات : إدارةمعرفه خالل من المنتج نوعيه بتحديد تعنى

ثم والجودة النوع حيث من السوق متطلباتالرئيسية اإلنتاج عناصر من الالزم الكم تحديد

االزمة) األولية المواد ونوع البشرية العناصرلإلنتاج( .

أعمال رجل أنت هل

نفسك؟ - 1 صف 1 2 3 4 5



في- 2 القوة جوانب عددشخصيتك؟

1 2 3 4 5



في- 3 الضعف جوانب عددشخصيتك

1 2 3 4 5



والقدرات- 4 المهارات عددتمتلكها التي

1 2 3 4 5



تحب- 5 التي الهوايات ماهيممارستها

1 2 3 4 5



؟- 6 تاجراً تصبح أن تريد لماذا 1 2 3 4 5



رجل ... جدارات جماعي تمريناألعمال

من : تحتاج ماذا أعمال كرجل أنتسلوكيات•مهارات•معرفة•ودوافع • وتوجهات قيم

االرتباط•. المؤسسين تجاه المشروع سلوك•. للمؤسسين المشروع تحفيزبالمشروع .• المؤسسين التزام

بروفايل XTمقياس

ستقود • وكيف أكثر نفسك على تعرف؟ مشروعك

نقاط • وماهي أعمال كرجل قوتك نقاط ماهيالضعف؟

مشروع • لخلق فرصة قوتك نقاط من تجعل كيف؟ لك مالئم

التعلم • مستوىالشخصية • السماتالميول•

األعمال لرجل األساسية المهارات؟ • األعمال رجل مهارات ماهي؟ • األعمال لرجل المهارات أهم هي مااللفظي • التواصلالعالقات • بناءالمرونة•المستمر • التعلموالمصداقية • االلتزاماألولويات • إدارة

أبدأ أين منموهبة .• أم فكرة مشروعكالمشروع .• مجالاألساس .• البناء

موSهبة أم فكرة مشروعكالموهبة .• أم ً أوال االفكار

المشروع مجالربحي•خيري•حكومي•

) الموهبة ) أم الفكرة األساس البناء


المجال الرغبة 10

الفرصة

10

القدرة 10

المجموع30

1-

2-

3-

4-

5-

الورشة خالصةمالحظاتك : سجل


التجاري العمل نموذج•. مختصرة نبذةالتسعة .• البناء حجارة

مختصرة نبذة

العمالء شرائح األول الحجر

؟ .. أنت من

المستهدفة الفئة تحديد•. الجغرافي التوزيع•. العمرية الفئةماسلو ) (.• االحتياجات هرمالشرائية .• القدرةاالزرق .• المحيط

الجغرافي التوزيع

العمرية الفئة

ماسلو ) ( االحتياجات هرم

الشرائية القدرة

Sاألزرق المحيط

األوراق ... اكشف جماعي تمرينالمستهدفة .• فئتك عن زمالئك مع تحدث



المقترحة القيم الثاني الحجر

المضافة القيمة

الخدمة / .• المنتج حدد•. المضافة القيمة حددخالل :• تحقيقها المرجو واالهداف العمل رؤية حدد

سنة 100، 15، 10، 5االستراتيجية .• الخطة

قيمتك نتو* ابتكر أسامة

بالعقار .• تبدأ ال•. رخيصة بعمالة تبدأ ال• . تملك بما ثم ، الصفر من ابدأالزحمة .• عن ابتعدهدفك .• على ركز•. للخارج التصدير في فكر•. جديد Sشيء اخترع

االستراتيجية الخطةسوات•فايفر•السيناريو••PMSP


التخطيط ... جماعي ين تمراالستراتيجي

شريحة • أصبحت كيفعشرة من الجوال

خمسة إلى ريال آالفخالل ريال وعشرين

. ً عاما عشرين



القنوSات الثالث الحجر

التوSاصل قنواتالتوزيع•الترويج•

التوزيعالمباشر • البيعالوسطاء•البيع • منافذ

الترويجاالعالنات•الشخصي • البيعEventالمناسبات •العامة • العالقاتالمبيعات • وتشجيع ترويجالمباشر • التسويق

تسوSيق ... أفضل جماعي تمرينمبتدئ • لمحامي التسويق في ترغب كنت إذا

التالي : مراعات مع طريقة أفضل فماهيتكلفة .• أقلوقت .• أقلجهد .• أقلمبيعات .• أعلىانتشار .• أسرع



الرابع الحجر

العمالء مع العالقات• Sالعمالء خدمةالبيع • بعد ما خدمة



الخامس الحجر

االيرادات مصادرالعوائد :• قياس

الربح–المتعاملين – رضىاألعضاء – عدد

التسعير :•النسبة–الهدف–العميل – رأيالمنافسين–

فكرة ... االقتصادية الجدوى دراسةالمشروع

• Sمشروعك اخترالمشروع • فكرة عن مختصرة نبذة اكتبالشخصية • الناحية من المشروع هذا في ترغب لماذا بينالمجتمع .• وعلى Sعليك المشروع فوائد عدد• Sلك ويدفعوا مشروعك في العمالء سيرغب لماذا

؟ المالبنفس • منتجاتك نفس يبيعون الذين المنافسين احصر

المستهدفة . الفئة ولنفس Sمواصفاتك؟ • المنافسين عن تتميز بماذا

األولى الخطوة نحو؟ • ممكن مال رأس بأقل مشروعك ستبدأ كيف؟ • تسويقية خطة لديك هل؟ • توسع خطة لديك هل؟ • اليوم مبيعاتك ستبدأ كيفنقص ) • ، الفشل من خايف عقبات هناك هل

أذكرها ...( . أخرى ، حكومية متطلبات ، مهارات

الفنية الدراسةالخدمة / .• المنتج اوصف؟ • منتجاتك بعرض ستقوم كيفالعمل .• ساعات حددوحتى • منتجك عرض بداية من سيناريو اكتب

الثانية . للمرة العميل يشتري

الفنية الدراسةمشروعك :• تكاليف احصر

البضاعة .–التسويق .–أخرى ) .. (– ، إلكتروني معرض ، محل العرض مكان ايجارتصميم / .– وديكور أثاثالتخصص / .– حسب العمال رواتب الشهري راتبكومعدات .– آالتفواتير .–نثريات–السنوي – اإلهالك

والمبيعات التسعيرالمبيعات :• دورة حساب

مشروعك .– بها تبدأ كمية أقلمشروعك .– بها تبدأ خدمات عدد أقلاألول .– العام في البيع دورات عدد حساباألول .– العام خالل المباعة الوحدات عدد حسابإلجمالي – المال برأس المبيعات قيمة حساب

. العام خالل المصاريففيه – المرغوب الربح وضع

والمبيعات التسعيرالتسعير : • أنواع

المؤية – بالنسبةالمرحلي .– بالهدفللسعر .– العمالء تقدير بحسبالمنافسين .– أسعار بحسب

والمبيعات التسعيرالربح :• أهداف

البشرية :– النظرةالفقر .• من الخوفالزيادة .• في الطمع

اإلسالمية :– النظرةنفسك .• على تنفقغيرك .• تعطيالسابقين .• للهدفين لتعود المال تنمية



الرئيسية الموارد السادس الحجر

الرئيسة المواردوالالزمة :• المتاحة الموارد حصر

البشرية –المادية–المالية–

) النجاح ) فريق العمل فريقالقائد – مهامالفريق – أفرادالنجاح – شركاء


القائد مهام


الفريق أفرادالتسويقية • االدارةاالنتاج • إدارةالبشرية • الموارد إدارةالمالية • االدارة


النمطالدور

النمطالدور

القائد الفعال يختار نمطه حسب الموقف!وال يقود الجميع بأسلوب واحد

التوجيهالتشجيع

المفوضالمشجعالم�دربالموجه

الكفاءةالحماس

خبي�رمتق�دممتوسطمبتدئ

أدوار القائد

أنماط المرؤوسين

النجاح شركاءالتجاري • السجلالتجارية • العالمةالقانوني • العقدللغير • التسويق


) الصحيح ) التمويل التمويلالشخصي – التمويلالحكومي – التمويلالبنكي – التمويلالعائلي – التمويلالمستثمرين – تمويلالشركاء – تمويل


الشخصي التمويلمالحظاتك : سجل


الحكومي التمويلمالحظاتك : سجل


البنكي التمويلمالحظاتك : سجل


العائلي التمويلمالحظاتك : سجل


المستثمرين تمويلمالحظاتك : سجل


الشركاء تموSيلمالحظاتك : سجل




الرئيسية األنشطة السابع الحجر

الرئيسة االنشطةالنجاح • مقوماتالعمل • اجراءاتالقانوني • النظامالتشغيلية • الخطةالمشاريع • فشل أساب أهم

النجاح مقوماتالمنظمات • نجاح مقومات


1

245

1 -التخطي

ط

- أركان 4العمل


أ- القياد

ة

- أركان 4ب-العمل

األعضاء

ج�-النظام


د- المنه

جية

- الفكرة1-المخرجات2- المراحل3


- أركان 5التنافس

أ- التدريب


ب-التقنية


ج�-الخدمة/الجودة


د-اإلبداع


ه- التسويق


- البنية 2التحتية


أ- المبنى

ب-المال


القانوني النظامالتأسيس • عقودالشراكات • عقودالتوظيف • عقودالمالية • المحاسبات عقود


للمشروع الداخلية السياسةالعام • المؤسسة نظامالعمل • نشاط سير نظامالموظفين • شؤون نظاماالبداع • نظام


التشغيلية الخطةسوات•


المشاريع فشل أسباب أهمفي% 70تقريباً • تنهار التجارية المنظمات من

الثاني . الجيلالجيل% 4يبقى • بعد التجارية المنظمات من

الثالث .

المشاريع فشل أسباب أهماألسباب :•

المشروع .– قائد على االعتمادالتجارة .– على التدريب ضعفالعالقات .– توريث عدمالتجارية .– األعمال من واالقصاء النساء

المشروع .• سيولة من النقدي السحبالقرارات .• في التدخل

عينيك أمام دائما والنهاية ابدأ



الرئيسية الشراكات الثامن الحجر

الرئيسيون الشركاءفي • معها التعامل سيتم التي االطراف حصر

العمل : مراحل جميعالحكومية .– الجهاتالموردين .–الممولين .–الشركاء .–الخارجية .– العمل فرق



التكاليف هيكل التاسع الحجر

التكاليف هيكلالتكاليف :• جميع حصرالجدوى • دراسة

االقتصادية • ( ، المالية الدراسات

التسويقية ( . ، الفنيةالدخل ) – • حساب

الربح ( = الصرفالمتوقع

واالرباح العوائدالدخل•المصروفات•األصول•الخصوم•


المصروفات

الدخل

الخصوم األصول

) منها ) البد دراسات المشروع دراسةالفكرة – جدوى دراسة

المستقبلية • المشروع رؤيةاالقتصادية – الدراسةالتسويقية – الدراسةالفنية – الدراسة


الفكرة جدوى دراسةالمستقبلية المشروع رؤية


مهمة : إشاراتاألمثل • االستثمار هي الشخصية ومهاراتك قدرتك

.


مهمة : إشاراتنموذج • أفضل هي التكاليف منخفضة المشاريع

الشباب . أعمال لنجاح



مهمة : إشاراتلنجاح • وسيلة أقوى هو الشراكات بمبدأ العمل

الناشئة . المشاريع

االقتصادية الدراسةالتسويقية الدراسة

والتمويلية الفنية الدراسةالمالية الدراسة


التسوSيقية الدراسةالواجب • التسويقية الجوانب كافة تخطيط

المشروع . بخطة مراعاتها


الفنية الدارسةوالبيعية , • اإلنتاجية المشروع طاقة تقدير

والتجهيزات الموارد كافة وتدبير ، وتحديدالطاقة . لهذه وفقا المشروع لتشغيل الالزمة


المالية الدراسةتلزم • التي المالية الجوانب كافة وتحديد قياس

للمشروع . المالي األداء وتقييم لتخطيط



المشروع ) صالحية انتهاء التطوير Game over)

التخطيط – إعادةواالنكماش – النموالمشروع – حياة لدورة القيادي النمط


التخطيط إعادة؟ التخطيط تعيد متى

المشروع • بداية فيالعمل • منتصف فيالمشروع • آخر في


واالنكماش النموالنشئ•النمو•التطوير•االنهيار•


المشروع حياة لدورة القيادي النمطالنشئ•النمو•التطوير•االنهيار•




النجاح نحو لننطلق

وأخيراً صدق التوكل

التدريبي البرنامج خالصةمالحظاتك : سجل


مدرب القادة أ.أيمن بن محمد يوسف 0505347572األندجاني

[email protected]

[email protected]

اهتمامي محل تواصلكم

@aymanandijaniالقادة_# مدرب

Small Business & Entrepreneurship

دورة كيف تبدأ مشروعك التجاري 03 10-2016