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SOCIAL SELLING ROADSHOW Bienvenue

Kevin Scott

Head of Sales EMEA

LinkedIn Sales Solutions

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+124M ÉTATS-UNIS

+132M EUROPE, MOYEN-ORIENT & AFRIQUE

+57M AMÉRIQUE

LATINE

+85M ASIE-

PACIFIQUE

414 millions de membres sur LinkedIn à travers le monde

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LinkedIn: le plus large réseau social professionnel en France

France

11M+

2.1M Décisionnaires sur LinkedIn

171.1K Entreprises uniques sur LinkedIn

35% Enterprise +10,000 Employés

28% Mid-Market 500-9,999 Employés

37% SMB Moins de 500 Employés

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des acheteurs BtoB utilisent les réseaux

sociaux pour être mieux informés sur les

vendeurs

75%

Source: IDC, “Social Buying Meets Social Selling: How Trusted Networks Improve the Purchase Experience,” April 2014

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5.4 personnes sont impliquées dans le

processus d’achat B2B

Source: Corporate Executive Board 2013, Winning The Consensus Purchase

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95% des acheteurs BtoB attendent des

professionnels de la vente qu’ils leur

proposent de nouvelles idées ou des

informations différentes

Source: LinkedIn Global Survey of 1500 B2B buyers and decision-makers, May 2014

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5X Plus susceptibles d’échanger

avec un commercial qui leur a

été recommandé que de

répondre à un appel à froid

Source: LinkedIn Global Survey of 1500 B2B buyers and decision-makers, May 2014

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Connecter et construire les relations entre acheteurs et vendeurs du

monde entier

La mission de LinkedIn Sales Solutions

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