PUOLIKSI KONE - PUOLIKSI IHMINEN

@MikkoSeppa

Tehokkuutta ja oikea-aikaisuutta myyntiin teknologialla.

TEKNOLOGIA ON OLLUT AINA MYYJIEN PARAS YSTÄVÄ.

”SE MALLI, JOLLA MEIDÄT ON OPETETTU MYYMÄÄN ON TÄYDELLISESTI RISTIRIIDASSA SEN MAAILMAN

KANSSA, JOSSA ELÄMME””

TÄNÄÄN JUTELLAAN TEKNOLOGIASTA, JOKA…

Auttaa olemaan oikea-aikaisempi ja tehokkaampi

työssä

Tekee osan paskahommista sun puolesta

Miten voin prospektoida ja kvalifioida paremmin ja tehokkaammin?

Miten teen ostamisen helpoksi asiakkaalle?

Connect & Qualify

Decision

Explore & advise

Miten voin olla oikea-aikaisemmin ja tehokkaammin yhteydessä

CONNECT & QUALIFY

MITEN VOIN PROSPEKTOIDA JA KVALIFIOIDA PAREMMIN JA TEHOKKAAMMIN?

NÄYTETÄÄMPÄS MALLIA MAAILMAN SUOSITUIMMASTA CRM:STÄ

MUTTA MITES TEHDÄÄN KUN YRITYS ONKIN ULKOMAINEN TAI DATAA EI OLE

OIKEIN SAATAVILLA?

Hunter.io

Hunter.io

Hunter.io

MITÄS SITTEN KUN SAAN OIKEAN IHMISEN YHTEYSTIEDOT?

Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”

Jos vielä lähettelet tälläisiä ”manuaalisia nurturointiviestejä”

STOP

MYYNNIN AUTOMAATIO

SIIS TARKOITIT VARMAA ETTÄ MARKKINOINNIN AUTOMAATIO?

”Mun mielestä on todella kivaa kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”

- Ei Kukaan, Ei Koskaan

”Mun mielestä on todella kivaa kirjata aktiviteetteja CRM:ään.”

- Ei Kukaan, Ei Koskaan

1969: ENSIMMÄINEN

IHMINEN KUUSSA

2017:MYYJÄT KIRJAA CRM:ÄÄN SOITTOJA, TAPAAMISIA JA

TARJOUKSIA

Kirjaa emailin automaattisesti CRM:ään

Kertoo myyjälle kun vastaanottaja avaa meilisi

Luo uuden kontaktin jos ei ole CRM:ssä

Buukattu tapaaminen kirjataan automaattisesti

HMM…

ENTÄS JOS BOTTI HOITAISI KVALIFIOINNIN JA BUUKKAAMISEN?

Advance B2B Drift data, marraskuu 2017

Botin kvalifioimat liidit.

Driftin Chatin avulla käydyt keskustelut

Keskusteluista saadutsähköpostiluvat Keskusteluista buukatut

tapaamiset

Advance B2B Drift data, marraskuu 2017

EXPLORE & ADVISE

MITEN TEEN OSTAMISEN HELPOKSI ASIAKKAALLE?

Moikka Janne,

Aivan, kiirettä tuntuu olevan vähän joka suunnalla. Olisiko teille sopinut tapaaminen lähitulevaisuudessa? Mun kalenterissa on ihan hyvin vapaata, tässä muutamia vapaita aikoja.

19.12 klo 8-11 ja 13-14.3020.12 klo 9-11 28.12 klo 15-1729.12 klo 9-11 tai 13-15

- Mikko

Moikka Mikko,

Valitettavasti mikään noista ehdottamastasi ei käy meille. Sopisiko sinulle puolestaan 4.1. aamusta tai 11.1 iltapäivästä?

- JanneMoikka Janne,

Hitsi, juuri aamusta sovin molempiin. Löytyisiköhän tammikuun lopulta aikaa kaikilta? Esim 28.1 klo 9.00

- MikkoMoi Mikko,

Minulle kävisi, mutta kollegani eivät pääse. Entä 29.1 klo. 10 tai vaihtoehtoisesti 13?

- JanneMoikka Janne,

Meillä on valitettavasti kick-off tuolloin ei onnistu. Miten seuraava viikko? Mitkä päivät teille käy?

- MikkoMoi,

Aamupäivät on vapaata 3.2, 5.2 ja 9.2. Onnistuisiko näistä?

- JanneMoikka Janne,

5.2 onnistuu hyvin. Kenelle kaikille pistän kutsun tulemaan?

- Mikko

KUINKA MONTA EMAILIA MENEE TAPAAMISEN SOPIMISEEN?

8,02

X.AI, 2014 (n =12 411)

OIKEA-AIKAISUUS

”OLIPAS HAUSKA YHTEENSATTUMA ETTÄ SOITIT NYT. OLEN MEINAA JUST LUKEMASSA TEIDÄN

SIVUJA”

- RANDOM ASIAKAS, KERRAN VIIKOSSA

Selaimeen tulee ilmoitus kun myyjälle merkitty liidi on sivustolla / avaa meilin

DECISION

MITEN VOIN OLLA OIKEA-AIKAISEMMIN JA TEHOKKAAMMIN YHTEYDESSÄ

TARJOUS JÄTETTY.

PIINALLINEN ODOTUS ALKAA.

ONKOHAN NE EDES AVANNUT MEILIÄ?

Näet kaikki ilmoitukset selaimen lisäosasta.

Näet myös missä meili avattu: esim tässä liidi ollut reissussa, onko paras hetki yrittää tavoittaa?

…TAI ONKOHAN NE LUKENUT MEIDÄN TARJOUSTA?

Kuinka kauan dokumentin mitäkin sivua katsottu

Connect & Qualify

Decision

Chat

Meetings

Chatbot

Document tracking

Smart prospecting

Explore & advise

Lead notifications

Document tracking

Lead notifications

WHAT WHO

Email extract

Sales automation

Lead notifications

Sales automation

ADVANCEB2b.com/fi

@Mikkoseppa

bit.ly/buukkaa-mikko