K Ü S I M U S E D& V A S T U S E D

1.MIS ON LINKEDIN?

personaliotsing ja headhuntingtööandja brändi loomine/tugevdaminesotsiaalne müük/turundustaustauuringudpotentsiaalsete klientide leidmine &

nendega suhete arendamineeksperdirolli tugevdamineotsekontakt otsustajatega

Kui sa ei kasuta Linkedin’i (või ei tee sedaefektiivselt ja õigesti), ignoreerid sa kõigesuuremat kanalit potentsiaalsete klientideleidmiseks, müügitsükli lühendamiseks jamüügi suurendamiseks. Linkedin’is saabluua õige ettevõte kuvandi niipotentsiaalsete klientide kui ka tulevastetöötajate jaoks.

Kui sa mõtled konverentsi kohvipausile, kussa saad inimestega kontakti luua ja suhelda,et otsida kokkupuute punkte ja jõudaperspektiivis müügini- Linkedin onvirtuaalne 24/7 avatud kohvipaus, kus satead täpselt, kes on kes ja sa saad valida,kellega sa suhtled

LinkedIn on ainus globaalne sotsiaalvõrk,kus inimesed räägivad ärist ja reaalseltteevad omavahel äri.

2.MILLE POOLEST LINKEDIN

ERINEB TEISTEST

SOTSIAALVÕRKUDEST?

3.MILLE JAOKS SAAB

LINKEDINI KASUTADA?

4.MIKS MA PEAKSIN

LINKEDIN’I KASUTAMA?

5 . K E S L I N K E D I N ' IÜ L D S E K A S U T A V A D

18-29 23%

30-49 31%

50-64 30%

65+ 21%

150 000

56% MEHED

EESTIVANUS

44% NAISED

6 . M I S O N K Õ I G ES U U R I M V I G A , M I D AS A A B L I N K E D I N I S

T E H A

POOLIK PROFIIL

Et sa saaksid oma LinkedIn´i konto ja profiiliilusasti enda jaoks tööle rakendada, oleme meloonud videokoolituse, teeme regulaarseltwebinare ja ka auditoorseid koolitusi. Vaata,milline variant sulle sobib ja kohtumiseni mekoolitustel. Iga nädal kirjutame me ka omablogis LinkedIn´i uutest võimalustest javastame su küsimustele.

Sinu CV on sinukeskne, see on nimekiri sutöökohtadest, su kohustustest ja heal juhulka su mõõdetavatest saavutustest. LinkedInon su isikubrängingu ja isikuturundusekeskkond. Edukas LinkedIn´i profiil onkliendikeskne ja suunatud kliendilepakutavale kasule.

Luua poolik proofil ja mitte kasutada seda.Selline lähenemine pigem hävitab sinu eduvõimalusi.

mõistmata ega arvestama sellega, etLinkedin on eelkõige suhete loomise jaarendamise keskkond.

RÄIGE AGRESSIIVNE

OTSEMÜÜK

7.MUL ON JUBA LINKEDIN’I

PROFIIL AGA MA EI SAA ARU,

MIS MA SELLEGA TEGEMA

PEAKS

8.KAS MINU LINKEDIN’I

PROFIIL PEAKS OLEMA SAMA

MIS ON MINU CV

Meie soovitus on LinkedIn´is oma kontokorda teha ja su soovide järgi ära häälestada,ja peale seda saad sa LinkedIn´i haldamisega

hakkama 15 minutiga päevas. NäiteksLinkedIn hommikukohvi kõrval

10.KUI TIHTI MA PEAKS OMA

PROFIILI UUENDAMA ?

Kindlasti peaksid! Vähemalt peaks igal poolnäha olema su emaili ja kodulehe aadressid.Kui saad, siis soovitame muidugimobiilinumbri ka panna. Kas su visiitkaardil onsu telefoninumber? Mis põhimõtte järgi savisiitkaarte jagad? Mida lihtsamaks sahuvilistele endaga kontakteerumise teed,seda enam sinuga ühendust võetakse, ja siissõltub juba väga palju sinust, et kas jõuatekokkulepeteni või mitte.

Profiili peaks uuendama siis, kui su ärielusmidagi muutub. Samas, LinkedIn ei koosneainult su profiilist. LinkedIn´is on palju sisemisiressursse su ettevõtluse arendamiseks, sinu jasu äri turundamiseks, sotsiaalseks müügiks,uute oskuste õppimiseks ja suhtlemiseks.

Kindlasti peab. Profiili, kus ei ole pilti,vaadatakse üle 11 korra harvem, kui pildigaprofiili. Pilt peaks olema professionaalselttehtud ja sa peaksid seal ära tuntav olema.Pilditegemise kohta on meil blogis ka eraldimaterjal.

11.KAS MUL PEAB OLEMA

PROFIILIPILT?

12.KAS MA PEAKS OMA

KONTAKTID AVALDAMA?

13.KAS MUL ON VAJA

TASULIST KONTOT?

9. KUI PALJU AEGA MA PEAKS KULUTAMA LINKEDIN'i PEALE?

Alustamiseks sul ei ole tasulist kontot vaja.Enamus juhtudel. Kui sa oled oma käeLinkedIn´is valgeks saanud ja hakkad sedaprofessionaalselt kasutama, näiteksvärbamiseks, müügiks või turunduseks, siistasub ehk ka tasulise konto peale mõelda. Linkedinis on mitu erinevat tasulist moodulit,mida saad sõltuvalt oma eesmärkidestkasutada aga eelnevalt peab Linkedin’ikasutamise strateegia ja oodatavadtulemused paigas olema. .

14.MIS ASI ON NETWORKING (VÕRGUSTAMINE)?

Kontakteeru kõigiga, keda sa äriliselt jubamujalt tead. Näiteks otsi üles kõik omavisiitkaardid ja saada kõigile inimestele, kellevisiitkaardid sul on, kutse kontakteeruda LIs. Iga kord, kui sa uue inimesega kohtud, lisateda ka kontaktiks Linkedin’is, nii saad temagakontakti hoida ja suhteid arendada. Lisaks võidkasutada Linkedin’i “ Add connections” ( lisakontakte) funktsionaalsust, mis soovitab sullepotentsiaalseid kontakte sinu emaili postkastipõhjal, kuid tee seda käsitsi, et olla kindel kedasa kontaktiks kutsud.

Sinu võrgustik on sotsiaalne valuuta, uuedärivõimalused sinu ja su ettevõtte jaoks. Need aga tähendavad käibe ja kasumi kasvu,ja kes meist seda ei tahaks?!

Networking on väärtuslike ärikontaktide ja suhete loomine, arendamine ja haldamine.See on sinu sotsiaalne valuuta, mida sa saad hiljem rahaks konverteerida/muuta.

Sa võid võtta vastu kontaktipalveid inimestelt,keda sa ei tunne, aga soovitame sul eelnevaltnende tausta kontrollida ja mõista tekokkupuutekohad. LinkedIn töötabsuperhästi siis, kui sa keskendudkontaktivõrgu arendamisel selle kvaliteedile,mitte ainult numbritele.

16.KAS PEAKS VÕTMA KUTSEID

VASTU INIMESTELT KEDA MA EI

TUNNE?

17.KUIDAS MA SAAN OMA

VÕRGUSTIKKU KASVATAMA

HAKATA?

18.MA OLEN PRAEGUSE

OLUKORRAGA RAHUL,

MIKS MA PEAKS

LINKEDIN’IS

VÕRGUSTIKKU

KASVATAMA?

15.KUI PALJU KONTAKTE PEAB

MUL OLEMA ET LINKEDIN MINU

JAOKS TÖÖTAKS

LinkedIn´is on kontaktinumbritest tähtsam sukontaktivõrgustiku kvaliteet. Väga tähtis on,keda sa tead ja kellega oled LinkedIn´iskontakteerunud. Samas, 500+ kontakti peakssul ikka olema. Tippjuhtide keskmiseksvõrgustiku suuruseks LinkedIn´is on 1,500-

2,000 esimese taseme kontakti. Tänase seisugaon LinkedIn kehtestanud kontaktide arvuülemmäära, selleks on 30,000 esimese tasemekontakti.

19.KUIDAS MÕISTA „SOTSIAALSET TURUNDUST“ JA „SOTSIAALSET MÜÜKI“?

KUIDAS NAD ERINEVAD LIHTSALT TURUNDUSEST JA MÜÜGIST?

20.KAS JA KUIDAS MA SAAN

REAALSEID MÕÕDETAVAID

TULEMUSI KASUTADES LINKEDIN’I

Linkedin on 277% efektiivsem kanalpotentsiaalsete B2B klientide leidmiseks kuiseda on Fb v Twitter. Potentsiaalseid klienteleiavad nii konsultandid, müügiinimesed,suured ja väiksed ettevõtjad. Oluline onmeeles pidada, et Linkedin ei ole koht, kusteha otsemüüki, aga see on koht, kus saabpotentsiaalset klienti ülesleida jaostuotsuseks ettevalmistada. Linkedin onkoht, kus saab potentsiaalsetele klientidelerääkida lahendustest, mis nende probleemelahendavad ja aitavad neil olla oma ärisedukamad. Reaalne müük toimub väljaspoolLinkedin’i.

Kuigi LinkedIn ei ole tööotsinguportaal,kasutavad väga paljud rahvusvahelisedsuurettevõtted just LinkedIn´i uute andekatetöötajate otsinguks. Hinnanguliselt kuulub iga30nes LinkedIn´i konto personalivärbajale.LinkedIn pakub 3 peamist võimalust värbajatelleida endale just neile sobivaid inimesi: •Tööandja kuvandi loomise kaudu (Karjäärialamleht firmalehel)• LinkedIn´i otsingu kaudu•Linkedin’i tasulise lahenduse TalentsSolutions ( Talendilahendused)kaudu

Selleks, et Linkedin’is edukalt tegutseda,peab olema paigas strateegia jategevusplaan. Mis on meie eesmärk, midatähendab edu meie jaoks antudkeskkonnas, kuidas me seda mõõdame jamida me selle jaoks igapäevaselt teeme.Oleme loonud spetsiaalse ühepäevasetreeningu Kuidas suurendada müükiLinkedin’i abil,kus räägime strateegiast jakõikidest tehnilistest njuanssidest, misaitavad sul soovitud tulemusteni jõuda.Vaata: http://bit.ly/linkedin_treening

Kogu müük on oma olemuselt sotsiaalne. Sotsiaalne müük on traditsiooniline müük pluss veelüks mõõde – sotsiaalne. Sotsiaalne müügi korral kasutavad müügiinimesed sotsiaalmeediatklientide leidmiseks ja suhete arendamiseks. Sotsiaalne müük kasutab digitaalseid sotsiaalseidkontaktivõrgustikke suhete loomiseks ja arendamiseks, mis omakorda võimendavad sinu pooltmüüki tehtud jõupingutusi. Sotsiaalne müük seob müügi ja turunduse üheks tervikuks kokku.Sotsiaalne müük aitab su sotsiaalses kontaktivõrgustikus leida õige huvilisi, luuausaldusväärsed suhted ja lõpuks oma müügieesmärke saavutada.Sotsiaalse müügi protsessison müügimehed need, kes infot (sotsiaalmüügi keeles sisu) levitavad ja kliente harivad.

21.KAS LINKEDIN ON AINULT B2B

VÕI VÕIB SEDA KASUTADA KA

B2C JAOKS?

21.KAS LINKEDINIS SAAB

TÕESTI LEIDA KLIENTE

JA TEHA MÜÜKI ?

22.MIS ON LINKEDINI

VÄRBAMISTEENUS?

Linkedin on eelkõige B2B ärikeskkond, kuid maailmas on palju edukaid näiteid, kuidasB2C on muutnud Linkedin’i enda jaoks vägaefektiivseks kanaliks. Nt. Amazon, Starbucks,20th century fox, Procter&Gamble secretdeodorant ja paljud teised. Nende edukusevõti on huvitav ja relevantne sisu, sest kõikomanikud ja tegevjuhid on eraelus ka suurerahakotiga tarbijad.Ja Linkedin on kanal,mida nad usaldavad.

Täiesti tasuta. Kui sul seda ei ole, peaksid sa selle kiiresti looma, et oma potentsiaalseteleklientidele nähtav olema. LinkedIn´i strateegia ja müügi kohta on meil omaette põhjalik

koolitus, uurige http://bit.ly/linkedin_treening

2 3 . K A S F I R M A L E H EL O O M I N E O N

T A S U T A ?

KÜLASTATAVUS

Sa saad LinkedIn´i turunduse efektiivsustmõõta, see tähendab et kuidas üks või teineaktiivsus su klientidele mõjus

Ssa saad Oma kliente segmenteeridavastavalt vajadustele, sest sa saad luua igatoote/teenuse segmendi jaoks veeltäpsemini suunatud Showcase alamlehed

Firmalehe loomine LinkedIn´is on tähtsam kuisu firma enda koduleht. Kui arvestada, et ca90% su kodulehele maandunud külastajatesttuleb sotsiaalmeedia kaudu, ja LinkedInvastutab enam kui poole selle traffic´u eest, ontähtis, et sinu firmaleht LinkedIn´ismaksimaalselt oma tööd teeks. LinkedIn´iedulugudes räägitakse müüginumbritetõusmisi kümneid ja isegi sadu kordi.

Sa saad oma firmat tutvustada nii omaklientidele, äripartneritele, kui kaolemasolevatele ja tulevastele töötajatele.Su logo muutub nähtavamaks, sest iga sutöötaja profiilis saab ta nähtavaks. Sumeeskond saab väljendada uhkust, et nad sufirmas töötavad, ja õige LinkedIn´i strateegiakorral võimendavad nad sinu poolt jagatudinfot kümnetes kordades.

NÄHTAVUS & ERISTUMINE

TULEMUSTE MÕÕTMINE

SEGMENTEERIMINE

25. MIS VAHE ON

FIRMALEHEL JA GRUPIL?

Linkedin'i strateeg& koolitaja. 16 aastatkogemusi B2B valdkonnas - müük, äriarendus,networking ning 8 aastat Linkedin’i kasutamisepraktilist kogemust klientide leidmiseks ja müügi

suurendamiseksE: olesija@goal.ee

L: Linkedin.com/in/olesijasaue

Linkedin'i koolitaja & coachE:tonis@goal.ee

L:Linkedin.com/in/tonismutt

Firmaleht on sinu firma sotsiaalne visiitkaart,kus saad tutvustada oma tooteid/teenuseid,jagada firma ja valdkonna uudiseid,luua javõimendada firmabrändi. Grupp on Linkedinisisene foorum, kus sarnaste huvidegainimesed saavad omavahel suhelda,teadmisi ja kogemusi jagada. Firmal võib ollakuni 3 gruppi, mida saad kuvada ka omafirmalehel.

Kui sa tahad jätkusuutlik olla, pead sa internetis ja sotsiaalmeedias aktiivne olema.Kui Sa tahad äri laiendada, pead sa LinkedIn´is olema.

Kui Sa tahad oma tiimi rahulolu suurendada ja samal ajal äris edukad olla,peate te kõik LinkedIn´is aktiivsed olema.

Kui sa seda ei tee, siis sa ignoreerid kõige suuremat B2B kliendikeskkonda, sest küsimus ei olekas vaid millal sotsiaalmeedia kasutamine muutub vältimatuks reaalsuseks ka sinu ettevõttes.

24.MIDA PEAKS LINKEDIN´IST JA

SOTSIAALTURUNDUSEST TEADMA

FIRMA JUHT?

OLESIJA SAUE TÕNIS MUTT

Linkedinis on olemas mitmed tasulisedreklaamivõimalused. Saab reklaamida postitustvõi teha tavalist reklaami, saata sponsoreeritudmeili jne. Linkedini reklaami pluss on see, etsaab valida väga täpset sihtgrupi- firma,positsiooni, käive jne järgi. Arvestama aga peabsellega, et reklaam Linkedinis on kordadeskallim kui FB-s. Kas tasuline reklaam on mõistlikvõi mitte sõltub väga palju konkreetsestettevõttest, tootest ja sihtrühmast.

-26.REKLAAM LI-S KAS TASUB

SINNA RAHA PANNA?

VÕTA ÜHENDUST