milestoneselling.dk 1

Designet af 364

danske sælgere

og salgschefer

milestoneselling.dk

Designet af 364

danske sælgere

og salgschefer Fremdrift

SimpeltSkræddersyet

2

Måle fremdrift

I realtid

Visualisere fremdrift

• Individuelt

• Mellem kolleger

• Som team

Nemt at lære

Hurtigt at bruge

Logisk at overskue

To skærmbilleder

En kunde = Et billede

iPad, PC, Mac

Tilpasset aktuel proces

Flere salgprocesser

Specialfelter

Import af kundeemner

Brugeres roller

Brugeres budgetter

milestoneselling.dk

1/3: SimpeltFordi det bedste salgsstyringssystem er det der bliver brugt

30,7 % er utilfredse med CRM

30 % bruger ikke CRM som tiltænkt

42% af alle CRM-licenser bliver ikke brugt (Gartner Group)

Problem:

For besværligt i praksis

Ser ikke værdien

Tekniske problemer

Konsekvens:

Dårlige/forkerte/ingen data

Manglende detaljeviden

Viden forsvinder med sælgeren

Løsning:

Få skærmbilleder (essentielt)

Grafisk tilgang

Ingen installation

milestoneselling.dk

2/3: ProcesFordi det skal matche jeres måde at sælge

40 % har ikke fået tilrettet CRM til deres salgsproces.

96% oplever at procesorienteret salg har positiv effekt på deres indtjening

Problem:

Sælgere skal tilpasses system

Ustruktureret salg – anarki

Ingen støtte til best practice

Konsekvens:

Ordrer er held

Store udsving i ordretilgang

Metoder anvendes ikke

Løsning:

Skræddersyet salgsproces

Mål, milepæle, aktiviteter

Guidelines og manuskripter

milestoneselling.dk

3/3: PerformanceFordi det skal visualisere fremdrift gennem pipeline

39 % får ikke kritiske data om salgsperformance og pipeline.

86% af salgsledere mener en salgsproces har forbedret deres effektivitet. (CSO Insights)

Problem:

Ingen data om fremdrift i proces

Ingen information om aktiviteter

Ingen viden om nye dialoger

Konsekvens:

Manglende grundlag for pipeline

Blackboxledelse

Store udsving i ordretilgang

Løsning:

Klart billede af fremdrift ift milepæle

Automatisk og realtime

Visualisering

milestoneselling.dk

For yderligere information

Gratis E-bog