Embed Size (px)
Citation preview
Cześć, jestem Wojtek i byłem w…
A tak na serio…
Od 9 lat związany z e-sprzedażą
0d 5 lat prowadzę własny sklep (za 2 dni mamy urodziny)
Współtwórca i właściciel 4gift.pl
Wykładowca akademicki
Wykładowca ASA i ARE [*]
Afiliacja to jedno z najbardziej niedocenianych źródeł ruchu w
Polsce
„…Latem firma uruchomiła funkcję, którą można uważać za jej pierwszą innowację: pozwoliła innym portalom pobierać opłatę za kierowanie klientów chcących kupić książkę bezpośrednio do strony Amazona. Portal przekazywał współpracującym firmom 8-procentową prowizję.[…] Pozwolił także na bardzo wczesnym etapie rozwoju rozszerzyć Amazonowi zasięg i zaistnieć na stronach innych portali. Było to coś w rodzaju szańca, która miał chronić firmę przed naporem nadciągającej konkurencji…”
Brad Stone „Jeff Bezos i era Amazona – sklep, w którym kupisz wszystko.” Strona 72.
Płacę 100 000 zł*, serio, jeżeli powiecie mi w którym roku się to odbyło ;)
*zestaw do samodzielnego montażu
40 % sprzedaży Amazona to afiliacja
http://web.stanford.edu/class/ee204/Publications/Amazon-EE353-2008-1.pdf
Paaanie, w Hameryce to można, ale tu jest Polska…
https://www.cubegroup.pl/sites/default/files/Infografika-Najmodniejszebuty.jpg
http://marketing.org.pl/archiwum/index.php/go=2/act=2/aid=m515626e837be7
http://mamstartup.pl/sukces/7388/historia-sukcesu-zlotewyprzedaze-pl
http://www.emarketer.com/Article/Whats-Your-Customer-Acquisition-Strategy/1011821
http://nowymarketing.pl/a/3471,polskie-oblicze-afiliacji-dlaczego-e-sklepy-boja-sie-cps
Raport EcommerceStandard 2014. Strona 10.
http://media.godealla.pl/images/blog/godealla_bada_e-sklepy_infografika-final.png
Jak to wygląda u nas?
16% ruchu
8% całej sprzedaży
Tyle samo konwersji wspomaganych co słowo
kluczowe zapewniające najwięcej ruchu
Jakość ruchu zdecydowanie powyżej średniej.
Czy afiliacja jest dla wszystkich?
http://ideas2action.pl/2015/02/02/dlaczego-programy-partnerskie-nie-dzialaja/
„…Robert Gentz, założyciel Zalando, docenił znaczenie tego mechanizmu już w pierwszych dniach istnienia przedsiębiorstwa, a przedtem w fazie handlu klapkami. Za pomocą narzędzia zwanego marketingiem afiliacyjnym zdołał zaszczepić całkowicie nieznaną nazwę Zalando w świadomości tych użytkowników internetu, którzy mieli zostać jej klientami..”
Hagen Seidel – Dlaczego Zalando? Strona 155.
http://www.practicalecommerce.com/articles/3454-Affiliate-Marketing-Case-Study-CrazyForBargains-com
http://issuu.com/affiliatesummit/docs/affstat-2015 strona 16.
Czas na mięso
11 sposobów żeby szybko poprawić Twój program
partnerski
1. Bądź aktywny, wychodź z inicjatywą
http://issuu.com/affiliatesummit/docs/affstat-2015 strona 29.
2. Przygotuj dedykowaną podstronę
http://issuu.com/affiliatesummit/docs/affstat-2015 strona 17.
3. Myśl szerzej
4. Przygotuj pitch deck
http://10x.vc/2015/07/startup-a-skuteczny-pitch-deck-jak-przekonac-inwestora/
5. Bądź w kontakcie
http://issuu.com/affiliatesummit/docs/affstat-2015 strona 21.
„…Marketing afiliacyjny w bardzo dużej mierze opiera się na kontaktach, dlatego nie ma gotowych recept…”
Hagen Seidel – Dlaczego Zalando? Strona 161.
6. Podziel program na podprogramy (CPL, CPA, CPA
Premium itp.)
7. Testuj ruch i sposoby jego monetyzacji. Segmentuj, działaj
agresywnie, śledź.
8. Wyznacz cele, określ jak wyglądają lejki zakupowe
„…Potrzebujemy około 45 kontaktów, zanim klient dokona pierwszego zamówienia…”
Hagen Seidel – Dlaczego Zalando? Strona 159.
9. Sprawdź konkurencję oraz zidentyfikuj kluczowych
wydawców
10. Szukaj pola do współpracy
http://fashionelka.pl/propozycje-gwiazdkowych-prezentow-cz-1/
http://kominek.es/2013/12/30-najciekawszych-odziezowych-pomyslow-na-prezent/
11. Poszukaj wydawców kontentowych (kontekstowych)
https://www.facebook.com/MrVintageBlog/photos/a.187050661333420.44261.165367346835085/760304674008013/
„…Linki z pozostałych sklepów (m.in. Vistula, Bytom, Mango, MassimoDutti) nie były podpięte pod system partnerski, bo te sklepy takowego nie posiadają, zatem nie wiem jak to wypadło u nich.”
https://www.facebook.com/MrVintageBlog/photos/a.187050661333420.44261.165367346835085/760304674008013/
5 rzeczy na które warto uważać
1. First click vs. last click
http://www.practicalecommerce.com/articles/90753-Affiliate-Marketing-Many-Ways-to-Attribute-Sales
2. Zwroty, reklamacje, wymiany
Magazyn "Online Marketing Polska" luty-marzec 2014
3. Kopiowania treści oraz wykorzystanie znaków
towarowych
XML =/= XML
4. Trademark biding + kody rabatowe
https://pagely.com/blog/2014/11/bidding-competitors-trademark-adwords-good-marketing-shady-practice/
5. Czas ważności ciastek
Zadanie domowe ;)
Pytania?
