My TTI Success Insights

ВВЕДЕНИЕТам, где возможности встречаются с талантамиt®

Валерий Косенко

Отчет TTI Success Insights® стили поведения и мотиваторы был создан сцелью помочь человеку понять свои таланты. В отчете содежит обзор двухсущественных областей: стилей поведения и мотиваторов. Пониманиесильных и слабых сторон этих двух областей - ключ к личному ипрофессиональному развитию и более высокому уровню внутреннейгармонии.

Следующее далее описание - это глубокая внутренняя перспектива вашихталантов, которые сгруппированы по двум основным разделам:

РАЗДЕЛ 1: СТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ

Цель этого раздела отчета - помочь вам обрести глубокое знание себя иокружающих. Способность к эффективному взаимодействию с людьми можетслужить причиной успехов или неудач в работе и личной жизни.Эффективное взаимодействие начинается с четкого восприятия самого себя.

РАЗДЕЛ 2: МОТИВАТОРЫ

Этот раздел отчета приводит описание того, что побуждает вас к действиям.Использование этой информации в жизни и коучинг на ее основе могутдраматически поменять ваши представления о жизни. Как только вы узнаетео мотиваторах, которые побуждают вас к действию, вы тут же получитевозможность понять причины конфликтов.

Copyright © 1984-2010. TTI, Ltd., Success Insights Intl, Inc.1

ДЕМОНСТРАЦИОННЫЙ ОТЧЕТ – НЕ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ВВЕДЕНИЕСтили поведения


Исследования в области поведения указывают на то, что наибольшего успеха

добиваются люди, которые знают самих себя, как свои сильные, так и слабые

стороны. На основе этого они смогут разработать собственную стратегию

поведения, позволяющую наилучшим образом соответствовать тем требованиям,

которые к ним предъявляет среда.

Предметом анализа данного отчета является стиль поведения, т.е. то, как человек

выполняет то или иное действие. Является ли отчет верным на все 100%? И да и

нет. Мы оцениваем только поведение. Наш отчет содержит достоверные

утверждения, относящиеся к тем областям поведения, в которых можно наблюдать

определенные тенденции. Вы можете свободно исключить любое утверждение из

отчета, которое, на Ваш взгляд, не имеет к Вам прямого отношения, однако

рекомендуем предварительно посоветоваться с друзьями или коллегами по работе.



ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА

В данном разделе дается общая характеристика стиля работы, свойственного такому человекукак Валерий. Эта характеристика относится к базовому, естественному поведению, которое онпроявляет в своей работе. Иными словами, если ему предоставить свободу действий, то данноеописание будет отражать то, КАК ОН ПРЕДПОЧТЕТ ВЫПОЛНЯТЬ СВОЮ РАБОТУ. Используйтеэти общие характеристики для лучшего понимания его естественного поведения.


Валерий является человеком, которому важно знать, что онем думают другие. Он хочет и старается сделать другимприятное. Валерий, весьма вероятно, будет на высоте вситуациях, когда затрагиваются чувства, взгляды, убеждения,эмоции людей. Он гордится своей “интуицией”, умением"чувствовать" и понимать людей. Валерий являетсячеловеком, для которого люди - главный объект внимания. Онсчитает, что любой незнакомый человек может стать егодругом! Валерий обладает оптимизмом и чувством юмора.Валерий любит «растить» сотрудников, создавать коллективыи организации. Валерий ищет популярности и общественногопризнания.Он любит иметь дело с людьми в непринужденнойобстановке. Валерий является человеком, которому нравитсяполучать отзыв руководителя о своей работе. Валерийположительно воздействует на большинство людей своейтеплотой и участием. Валерий желает, чтобы еговоспринимали не только как члена команды, но и ее лидера.Валерий любит вовлекать в работу людей для достижениянаилучшего результата.

Валерий умеет правильно давать отзыв о работе ввербальной и невербальной форме, что побуждает людей бытьболее открытыми, доверять ему и воспринимать его какчеловека чуткого и готового помочь. Валерий хорошо решаетпроблемы, связанные с людьми. Когда его сильно волнуеткакая-либо проблема, Вы можете столкнуться с проявлениемэтих чувств в эмоциональной форме. Из-за своей

Адаптированный стиль

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91

Естественный стиль

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКАВалерий Косенко

доверчивости и стремления к признанию он можетнеправильно судить о способностях людей. Валерий любит,чтобы его вовлекали в процесс принятия решений. Валерийможет проявлять непоследовательность в осуществлениидисциплинарных мер по отношению к окружающим. Валерийлюбит работать на руководителей, которые быстро принимаютрешения.

Валерий лично знает многих людей. Он имеет склонностьупоминать в разговоре имена известных личностей. Валерийможет делать это не задумываясь, пытаясь установить контактс людьми, которых недостаточно хорошо знает. Валерийобладает способностью видеть проблему в целом. Он может,например, одновременно учитывать характервзаимоотношений между людьми, их чувства и последствиясвоих решений и действий. Валерий обычно многожестикулирует, когда говорит. Стиль общения варьируются отприятных бесед до споров. Для него важно иметь возможностьиспользовать свои способности влиять на людей длядостижения согласия между ними. Он скорее видит то, чтообъединяет команду, чем то, что ее разъединяет. Валерийлюбит общаться с людьми и умеет хорошо говорить. Валерийстарается влиять на людей, склоняя их к своему мнению спомощью убеждения, чем отличается от тех, кто используетболее формальные методы воздействия. Валерий имеетсклонность сглаживать излишнюю прямолинейностьрасполагающей, приятной манерой общения и обычновыглядит в глазах окружающих человеком дружелюбным идоверчивым.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ЦЕННОСТЬ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ

Эта часть отчета содержит информацию о специфических способностях и особенностяхповедения, которые Валерий привносит в свою работу. Эта информация поможет определитьего достоинства и ценность для организации, которые могут быть использованы болееэффективно.


Хорошо сходится с людьми.

Обладает способностью заниматься различными видамидеятельности одновременно.

Осознает необходимость срочных действий, когда этоготребует ситуация.

Разрешает конфликты путем переговоров.

Обладает позитивным чувством юмора.

Уделяет большое внимание людям.

Творчески подходит к решению проблем.

Вызывает чувство уверенности в других людях.

Умеет выражать свои чувства словами.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯНАВЫКОВ ОБЩЕНИЯ

Большинство людей знают, какой стиль общения по отношению к себе они предпочитают ипридают этому серьезное значение. Этот раздел содержит важные рекомендации для улучшениянавыков межличностного общения и включает перечень советов, которых следуетпридерживаться при общении с таким человеком, как Валерий. Ознакомьтесь со всемирекомендациями и определите из них 3-4 наиболее важные для него. Ознакомьте с этимирекомендациями тех, кто общается с ним наиболее часто.


Рекомендуем:

Подтверждать все детали письменно, добиваясь темсамым от него строгого выполнения своих обязательств.

Общаясь с ним, ориентироваться на его личные желания иустремления.

Создавать теплую и дружескую обстановку.

Проявлять открытость, честность, отсутствие формализма.

Убедиться, что Ваша информация воспринята.

Внимательно следить за языком жестов, быстро реагируяна все проявления одобрения и неодобрения.

Предлагать ему идеи, для их дальнейшего воплощения вжизнь.

Обеспечить систему правил, позволяющие емуориентироваться в расстановке приоритетов и порядкевыполнения задач.

Относиться с пониманием к его манере слушатьвыборочно.

Интересоваться его мнением о людях.

Ссылаться на мнение людей, которых он уважает.

Представлять проекты в письменном виде, четкоопределяя сроки.

Больше говорить лично о нем, о его целях и о том, что егоинтересует.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯНЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ

Следующий раздел отчета – перечень того, чего следует избегать, общаясь с таким человеком,как Валерий. Он может просмотреть каждую из рекомендаций вместе с Вами для определениятакого поведения, которое отрицательно отражается на его работе. Проанализировав этуинформацию, вы сможете выработать наиболее эффективную манеру общения.


Не рекомендуется:

Диктовать ему свое мнение.

Выглядеть формалистом, который имеет обо всем своемнение, или фокусироваться только на решениипоставленных задач.

Навязывать свой порядок обсуждения, чрезмерноконтролировать разговор и подавлять его как собеседника.

Проявлять резкость, отчужденность и холодность.

Оставлять решения в подвешенном состоянии.

Позволять ему сменить тему до того, как Вы закончили ееобсуждение.

Слишком отходить от темы обсуждения или излишнежестко ее придерживаться.

Держаться покровительственно.

Присваивать его идеи.

Говорить с ним свысока.

Увлекаться фактами, цифрами, рассмотрениемальтернатив и абстрактными понятиями.

Говорить слишком медленно, или излишнеконцентрироваться на деталях.

Оставлять без контроля ход работ. Убедитесь, что делодоведено до конца.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЭФФЕКТИВНОМУОБЩЕНИЮ

Валерий может использовать рекомендации, содержащиеся в данном разделе для того, чтобыулучшить навыки общения с людьми. Эти советы включают описания наиболеераспространенных типов людей, с которыми ему , возможно, придется общаться. Адаптируясь кстилю общения, которого от него ожидают люди, Валерий повысит эффективность общения сними. Ему , возможно, придется учиться проявлять гибкость в общении с людьми, которыеотносятся к другому типу личности. Гибкость и способность понять потребности людей –признак высшего уровня общения.


При общении с человеком амбициозным,сильным, решительным, волевым, независимым иориентированным на достижение цели:

Излагайте информацию ясно, четко,конкретно, кратко и не уходите в сторону отсущества вопроса.Придерживайтесь сути дела.Тщательно подготовьте и систематизируйтедокументы и материалы, которые выиспользуете в разговоре.

Факторы, которые вызовут напряжение илинедовольство:

Разговор о вещах, не относящихся к делу.Недосказанность или неясность в обсуждениитех или иных вопросов.Внешние проявления неорганизованности.

Когда Вы общаетесь с человеком экспансивным,хорошим "политиком", обладающим магнетизмоми демонстрирующим энтузиазм и дружелюбие:

Создайте теплую и дружескую атмосферу.Не злоупотребляйте мелочами и деталями(представьте их в письменном виде).Задавайте вопросы, затрагивающие егочувства, если хотите узнать его мнение илипобудить его откровенно высказаться.


Резкость, холодность и скрытность.Контроль за беседой.Акцент на фактах и цифрах, альтернативныхвариантах и абстрактных идеях.

Когда Вы общаетесь с человеком уравновешенным,сдержанным, терпеливым, предсказуемым, которыйотличается надежностью и постоянством:

Начинайте разговор с обсуждения вопросовличного характера, чтобы установить контакт –"растопите лед".Представьте свой вопрос в мягкой и спокойнойформе.Задавайте вопросы, начинающиеся со слова «как»,если хотите узнать его мнение.


Слишком поспешный переход к делу.Доминирование, давление, требовательность.Попытки подтолкнуть, заставить быстреереагировать на поставленные Вами задачи.

Когда Вы общаетесь с человеком консервативным,аккуратным, внимательным, осмотрительным,который стремится к совершенству и следуетправилам:

Уделяйте больше внимания предварительнойподготовке к переговорам.Придерживайтесь существа дела.Будьте точны и реалистичны.


Неряшливость, легкомысленное и шумноеповедение, проявление излишнейэмоциональности и панибратства в общении.Слишком сильное давление или постановканереалистичных сроков.Неорганизованность и небрежность.



ИДЕАЛЬНАЯ СРЕДА

В этом разделе Валерий найдет определение рабочей среды, наиболее соответствующей егоестественному стилю поведения. Люди подобного типа могут чувствовать себя некомфортно,выполняя работу, которая отличается от описанной в данном разделе, если они не проявляютдостаточно гибкости; люди с гибким мышлением смогут корректировать свое поведение, чтобычувствовать себя комфортно в различных условиях. Используйте этот раздел, для определениятех факторов, которые будут способствовать его эффективной работе, и тех, которые будутснижать ее эффективность.


Демократически настроенный руководитель, с которым онможет общаться по товарищески.

Работа, предполагающая разнообразие деятельности иконтактов. Среда, в которой он не будет чувствовать себяприкованным к одному рабочему месту.

Работа с руководителем, который принимает быстрыерешения.

Работа, не требующая составления объемных и детальныхотчетов.

Возможность быть частью команды, члены которойруководствуются принципом: "Не откладывать на завтра то,что можно сделать сегодня", и поддерживают друг друга.

Новые продукты и новые идеи.

Работа, предполагающая широкие контакты с людьми .


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ВОСПРИЯТИЕ ПОВЕДЕНИЯ

Поведение и чувства человека мгновенно воспринимаются другими людьми. Этот раздел даетдополнительную информацию о том, как Валерий воспринимает себя и о том, как приопределенных условиях другие могут воспринимать его поведение. Понимание этого разделадаст ему возможность производить такое впечатление, которое позволит ему управлятьситуацией.


«Посмотри на себя глазами других»

САМОВОСПРИЯТИЕ

Валерий обычно воспринимает себя как человека:

Проявляющего энтузиазм ОбщительногоОбаятельного Вдохновляющего

окружающихПобуждающего к действию Оптимистичного

ВОСПРИЯТИЕ ВАС ОКРУЖАЮЩИМИ

В ситуациях умеренного напряжения, стресса или усталостилюди могут воспринимать его как человека:

Стремящегося быть на виду КрасноречивогоСлишком оптимистичного Витающего в облаках

И в ситуациях экстремального напряжения, стресса илиусталости люди могут воспринимать его как человека:

Самоуверенного РазговорчивогоНе умеющего внимательно слушать Стремящегося к

саморекламе


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ДЕСКРИПТОРЫ

В отчете выделены те слова, которые описывают качества, свойственные поведению, такогочеловека, как Валерий. Они отражают то, как он решает проблемы, преодолевает трудности,влияет на людей, реагирует на изменения, а также на правила и регламенты, установленныедругими людьми.


Доминирование

Требовательность

Эгоцентризм

УпорствоАмбициозностьПервенствоСила волиНапористостьРешимостьНастойчивостьБойцовские качестваРешительностьРискованность

ЛюбознательностьОтветственность

Консерватизм

РасчетливостьСтремление к сотрудничествуНерешительностьСдержанностьНеуверенностьНетребовательностьОсторожность

МягкостьПокладистостьСкромностьМиролюбие

Ненавязчивость

Влияние

Экспансивность

Умение воодушевлять

МагнетизмДипломатичностьЭнтузиазмДемонстративностьУмение побуждать к действиюСердечностьУбедительностьИзысканностьСамообладаниеОптимизм

ДовериеОбщительность

Вдумчивость

ДостоверностьРасчетливостьСкептицизм

ЛогикаСдержанностьПодозрительностьРеализмПроницательность

ПессимизмНеуравновешенность

Критичность

Постоянство

Флегматичность

РасслабленностьКонсерватизмСдержанность

Пассивность

Терпение

Собственничество

ПредсказуемостьПоследовательностьОсмотрительностьУстойчивостьСтабильность

Мобильность

АктивностьНеугомонностьНастороженностьРазносторонностьДемонстративность

НетерпеливостьСтойкостьУстремленностьГибкостьИмпульсивностьГорячность

Нервозность

Соответствие

Уклончивость

БеспокойствоВнимательностьЗависимостьОсторожностьТрадиционализмТочностьАккуратность

СистематичностьДипломатичностьПунктуальностьТактичность

ВосприимчивостьВзвешенность суждений

Твердость

НезависимостьСвоеволиеУпрямство

Упорство

ДогматизмБеспорядочностьСамоуверенностьРаскованностьВластностьНесгибаемость

Беспечность к деталям



ЕСТЕСТВЕННЫЙ И АДАПТИРОВАННЫЙСТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ

Естественный стиль поведения такого человека, как Валерий , который проявляется в решениипроблем, общении с людьми, отношении к переменам и различным правилам, не всегда будетсоответствовать требованиям среды. Этот раздел содержит важную информацию о том, какВалерий адаптируется к среде.


ПРОБЛЕМЫ - ТРУДНОСТИ

Естественный

Валерий - весьма предприимчивый,любознательный по своей природечеловек, который стремится неуступать первенство другим . Онориентируется на результат и ищетнестандартные подходы к решениюпроблем. Валерий , по своейнатуре, не любит конфликты, но вопределенных ситуациях, если этопотребуется для пользы дела, онможет пойти на конфронтацию.

Адаптированный

Валерий считает необходимымпроявлять больше напористости всвоих подходах к решению проблем, что выражается в повышеннойтребовательности к себе и другим.Ему необходимы полномочия,адекватные сложностипоставленных задач.

ЛЮДИ - КОНТАКТЫ


Валерий восхищается своейспособностью оказывать влияние наокружающих. Он стремится кконтактам со всеми людьми.Валерий доверяет людям и хочет,чтобы они ему тоже доверяли.


Воздействуя на людей, Валерийбудет проявлять сдержанность. Онпредпочитает, чтобы факты ицифры говорили сами за себя ипрактически никогда не будет ихприукрашать. Уровень его довериязависит от конкретного содержанияинформации.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ЕСТЕСТВЕННЫЙ И АДАПТИРОВАННЫЙСТИЛИ ПОВЕДЕНИЯ


ТЕМП ИЗМЕНЕНИЙ - ПОСТОЯНСТВО


Валерий чувствует себя комфортнов постоянно меняющейся среде.Онпредпочитает широкий спектр задачи обязанностей. Даже вбезвыходной ситуации, он умеетсохранять самообладание. Оннастолько любит перемены, чтоиногда затевает их без особойнеобходимости.


Валерий предпочитает среду,которая предполагает разнообразиедеятельности. Он осознаетнеобходимость безотлагательного иоперативного завершения работы.Он стремится к переменам иразнообразию обязанностей.

ПРАВИЛА - ОГРАНИЧЕНИЯ


Валерий, не являясь, в сущности,человеком "косным" иконсервативным, тем не менее,знает и понимает последствиянесоблюдения правил. Онпроявляет взвешенную оценку припересмотре правил. Для него нетничего более важного, чемосознание того, что он хорошовыполняет свою работу.


Валерий стремится все делатьправильно. Он боится ошибок,которые могут грозить емунеприятностями. Полноесоответствие правилам ипроцедурам укрепляет егоуверенность. Страх провалить деломожет повлиять на его поведение.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



АДАПТИРОВАННЫЙ СТИЛЬ

Валерий считает, что его рабочая среда требует от него поведения, описанного в этомразделе. Если с Вашей точки зрения данные утверждения не относятся к работе,проанализируйте причины такой адаптации его поведения.


Щепетильно относиться к существующим правилам ипорядкам.

Критически оценивать информацию.

Подходить к принятию решений внимательно ипродуманно.

Следовать в работе традиционной, общепринятой системе,ориентированной на качество.

Поддерживать чистоту и порядок на рабочем месте.

Дисциплинированно и педантично относиться к порядку.

Точно следовать стандартам качества.

Проявлять настойчивость в доведении работы до конца.

Видеть общую картину, не упуская при этом детали извида.

Выполнять самые разные обязанности.

Демонстрировать готовность и умение решать проблемы.

Осознавать важность правил и процедур, но не попадатьпод их зависимость.

Быстро реагировать в критических ситуациях или вусловиях перемен, одновременно проявляя стремлениедобиться немедленных результатов.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



МОТИВИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ

Эта часть отчета содержит информацию о том, к чему стремится Валерий, что егомотивирует. Основой мотивации людей являются их стремления и желания. Просмотрите весьперечень факторов и выделите из них те, которые для него являются основнымимотивирующими факторами.


Валерий хочет ( и это его мотивирует):

Свободы от контроля.

Логичных аргументов.

Иметь возможности высказывать свои идеи идемонстрировать навыки.

Быть частью команды, ориентированной на качество.

Иметь возможность обсуждать ход работ над крупными илиновыми проектами.

Распоряжаться своей судьбой.

Заранее знать повестку, программу, регламент совещаний.

Инструкций, позволяющих ему выполнять работуправильно, с первого раза.

Иметь помощников для выполнения рутинной работы.

Выдвигать новые идеи и иметь возможность проверить ихна практике.

Занимать престижное положение, иметь звания для того,чтобы управлять судьбами других.

Получать оценку своей работы, основанную на конечномрезультате.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



КЛЮЧЕВЫЕ ПРИЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ

Валерий сможет наиболее эффективно работать, если будут выполнены условия, описанные вданном разделе. Зная свои особенности, во многих случаях он может повысить эффективностьсвоей работы без посторонней помощи. Однако в ряде случаев необходимы усилия и поддержка состороны руководства. Человек не будет работать эффективно, если отсутствует внутренняямотивация и грамотное руководство. Просмотрите перечисленные ниже условия успешногоуправления и выделите 3 или 4 утверждения, которые для него наиболее важны. На основанииэтого Валерий сможет внести вклад в формирование личного плана своего развития.


Для эффективной работы ему необходимо:

Концентрироваться на результатах работы и не приноситьих в жертву ради того, чтобы не испортить отношения.

Уделять больше внимания логике своих презентаций именьше выражать эмоции.

Понимать важность ежегодных медицинских осмотров,принимая во внимание высокий уровень его нагрузки.

При обсуждении рабочих вопросов меньше отвлекаться напосторонние темы.

Устанавливать жесткие сроки завершения работы.

Хорошо знать, что оказывает влияние на его работу.

Скрывать эмоции, когда это необходимо.

С пониманием относиться к людям, которые кажутся емуболее медлительными.

Быть человеком, окруженным людьми как на работе так ивне ее.

Лучше организовать ведение документации.

Участвовать в управлении.

Оказывать помощь в рациональном использованиивремени и расстановке приоритетов. Адаптированный стиль

100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



"ПОЖИРАТЕЛИ ВРЕМЕНИ"

В этом разделе отчета описаны те ситуации, в которых нерациональное управление временемможет существенно влиять на общую эффективность Вашей стратегии распределениявремени. Перечисленные здесь возможные причины и способы решения проблемы позволят Вамопределить наиболее эффективный план оптимизации использования ВРЕМЕНИ и, тем самым,значительно повысить ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ.


1. ЧРЕЗМЕРНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ЛЮДЬМИ

Желание контактировать со слишком большимколичеством людей подразумевает общение, выходящееза рамки просто делового, что может влиять на качествоработы. Желание быть больше, чем просто дружелюбнымчасто излишне.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ:Наличие большого количества интересовЖелание быть частью командыПотребность в похвале и признании со стороныокружающих

ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ:Четкое понимание временных ограниченийВыборочное участие в различных делах и мероприятияхКонтролировать запас своих силДержать первоочередные личные и служебные задачи вцентре внимания

2. ПРОМЕДЛЕНИЕ

Под промедлением понимается процесс откладываниядействия или решения, а так же неспособность начатьдействовать.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ:Отсутствие четко установленных приоритетовСмутное, неполное понимание проектов или задачПерегруженность обязательствамиНадежда на то, что проблема разрешится со временемсама собойБоязнь потерпеть неудачу

ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ:Определение целей и расстановка приоритетовДробление больших проектов на более мелкие задачи.Единовременное выполнение каждой задачи


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



"ПОЖИРАТЕЛИ ВРЕМЕНИ"Валерий Косенко

Согласие следовать установленным приоритетамАнализ последствий, если задача не была выполненаИзбеганием стрессовых ситуаций, вызванныхпромедлением и откладыванием дела до последнегомомента

3. НЕУМЕНИЕ СКАЗАТЬ НЕТ

Неумение сказать "нет" свидетельствует об ощущениибессилия, о неспособности отказать в просьбе.

ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ:Наличие большого количества интересов, желание бытьвовлеченным в происходящееСмешивание приоритетовНеумение расставлять приоритетыНежелание или боязнь задеть чувства других людейНежелание или боязнь отказать в просьбевышестоящему лицуНежелание обманывать, придумывать причину отказа

ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ:Реалистичная оценка имеющегося времениПонимание пределов своих возможностейВыстраивание краткосрочных и долгосрочныхприоритетовНаучиться говорить нет тем людям, чьи просьбы несогласуются с вашими приоритетами


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ОБЛАСТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

Здесь приведены факторы поведения, которые могут ограничивать возможности болееэффективной работы такого человека как Валерий, вне зависимости от выполняемых имобязанностей. Ознакомьтесь с перечисленными факторами и вычеркните те из них, которые неимеют к нему прямого отношения. Определите 1-3 фактора, на которые ему необходимообратить внимание в первую очередь, и разработайте план действий для их устранения.


Валерий имеет склонность:

Захваливать людей.

Доверять всем людям без исключения, особенно тем,которые стараются расположить его к себе.

Проявлять излишний энтузиазм, вследствие чего он можетвосприниматься окружающими как человек не вникающий всуть дела и поверхностный.

Проявлять невнимание к деталям, кроме тех случаев, когдаони важны для него лично или, если эта работа незанимает много времени.

Испытывать трудности с планированием и контролем заиспользованием времени.

Необъективно оценивать людей, особенно друзей.

Принимать решения без тщательного, глубокого анализаситуации.


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ПЛАН ДЕЙСТВИЙВалерий Косенко

Настоящий раздел предназначен для определения областей развития.Выделите 1-3 области развития и разработайте план действий.

Навыки общения (умение слушать)ДелегированиеПринятие решенийДисциплинаОценка работыОбучение

Управление временемЦели карьерыЛичные целиМотивирование другихРазвитие другихСемья

Область: ___________________________________

1.

2.

3.

Область: ___________________________________

1.

2.

3.

Область: ___________________________________

1.

2.

3.

Дата начала: ____________ Контрольная дата: ____________



ИНДИКАТОР ФАКТОРОВ ПОВЕДЕНИЯМенеджмент-Персонал


Классификация поведения является сложной задачей, т.к. существует многокритериев и факторов, на которых может основываться классификация. Данныйотчет основан на оценке исключительно поведенческих качеств. Оценкаповеденческих качеств может отражать то, как и в какой мере они проявляются вработе. При этом, возраст, опыт, подготовка или система ценностей вовнимание не принимаются.

Данный отчет графически представляет 12 поведенческих качеств и то, в какойстепени они развиты и проявляются в Вашей деятельности. Эти качества былитщательно подобраны таким образом, что при соответствии оценки индивидатребованиям, которые предъявляет к этим поведенческим качествам рабочаясреда, каждый сможет добиться успеха.

График естественного поведения представляет то поведение, котороесвойственно Вам от природы и, которое Вы можете проявлять в своей работе.График адаптированного поведения отражает то, как Вы приспосабливаете своеповедение к условиям рабочей среды, т.е. то поведение, которое, по Вашемумнению, необходимо для успеха в работе. Если Ваш График адаптированногоповедения существенно отличается от Графика естественного поведения , то этосвидетельствует о том, что Вы находитесь под давлением обстоятельств,требующих от Вас необходимости “маскировать” свое естественное поведение.

Сравните свои графики. Подумайте о том, какое значение имеет каждый изфакторов поведения (D,I,S,C) для успеха в Вашей работе. Графикадаптированного поведения отражает те факторы, которые были выявлены наоснове определений опросника, отмеченных Вами, как наиболее Васхарактеризующие.

Понимание Вами своего поведения позволит Вам выработать такую линиюповедения, которая будет способствовать успеху в Вашей работе.



АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ КАЧЕСТВВалерий Косенко

РЕШИТЕЛЬНОСТЬ/ОРИЕНТИРОВАННОСТЬНА РЕЗУЛЬТАТ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

8.00 6.50

ЕстественныйАдаптированный

ЧУВСТВО НЕОБХОДИМОСТИБЕЗОТЛАГАТЕЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

7.75 6.75


ВИДЕНИЕ БУДУЩЕГО0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

8.75 6.25


МОТИВИРОВАНИЕ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

8.75 6.00


УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

8.00 6.00


ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ СКОЛЛЕГАМИ/КЛИЕНТАМИ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

7.75 7.00



100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



АНАЛИЗ ПОВЕДЕНЧЕСКИХ КАЧЕСТВВалерий Косенко

УМЕНИЕ СЛУШАТЬ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4.50 6.75


КОНТРОЛЬ ЗА ХОДОМ РАБОТ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

5.00 6.75


ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4.25 6.50


РАБОТА С ДОКУМЕНТАМИ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4.25 6.75


ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4.75 6.50


СЛЕДОВАНИЕ ПРАВИЛАМ0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

4.50 6.75



100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59



ГРАФИК СТИЛЯ ПОВЕДЕНИЯ®


Валерий КосенкоМенроуд

29-11-2010

НАИБОЛЕЕ

График I


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

87

I

24

S

30

C

91%

Norm 2009

НАИМЕНЕЕ

График II


100

90

80

70

60

50

40

30

20

10

0

D

63

I

83

S

15

C

59%

Norm 2009



КОЛЕСО УСПЕХА®


Колесо Успеха является мощным инструментом, который наглядно отражаетособенности поведенческого типа индивида. Колесо Успеха позволяет Вам:

Видеть Ваш естественный стиль поведения (круг).

Видеть ваш адаптированный стиль поведения (звезда).

Выявить степень адаптации Вашего поведения.

Если Вы располагаете результатами анализа рабочей среды, то проанализируйтерасхождения между оценкой Вашего поведения и требованиями к поведению,которые предъявляет рабочая среда.

Обратите внимание на то, в каких зонах Колеса Успеха расположены Вашестественный стиль поведения (круг) и Ваш адаптированный стиль поведения(звезда). Если они находятся в разных зонах, это означает, что Вы адаптируете,меняете свое поведение под воздействием тех или иных условий. Чем дальше другот друга расположены две полученные точки, тем больше Вы адаптируете своеповедение.

Если оценку прошли несколько членов команды, то рекомендуется подготовитьКолесо Успеха для команды в целом, используя результаты оценки каждого. Этопозволит лучше понять области возможных конфликтов и определить, как можноулучшить общение, понимание и уважение между членами команды.



КОЛЕСО УСПЕХА®



29-11-2010

D

IS

CОРГАНИЗАТОРВ

ДО

ХНО

ВИ

ТЕЛЬ

ПРОМОУТЕР

СВЯЗНОЙ

СОРАТНИК

КОО

РДИ

НА

ТОР

АНАЛИТИК

ИСПОЛНИТЕЛЬ 1

2

3

45

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

1617

18

19

20

21

22

23

24

2526

27

28

29

30

31

3233

34

35

36

37

38

39

40

4142

43

44

45

46

47

484950

51

52

53

54

55

56

57

5859

60

★

●

Естественный:● (45) ПРОДВИГАЮЩИЙ ВДОХНОВИТЕЛЬ (ПРОТИВОРЕЧИВЫЙ)Адаптированный:★ (24) АНАЛИЗИРУЮЩИЙ ИСПОЛНИТЕЛЬ

Norm 2009



ВВЕДЕНИЕМотиваторы


Оценивая опыт человека, его образование и навыки, мы определяем, ЧТО он умеетделать. Оценивая особенности поведения человека, мы выявляем КАК он ведет себя втех или иных условиях. Модель PIAV, как инструмент оценки, определяет системужизненных ценностей человека и его отношение к действительности, и помогает понятьПОЧЕМУ человек поступает тем или иным образом. Модель PIAV основана на теории,рассматривающей шесть мировоззренческих типов: Теоретический, Утилитарный,Эстетический, Социальный, Индивидуалистический и Традиционный.

Мировоззрение человека является важным мотивирующим фактором его поведения.Определяя отношение человека к тем или иным мировоззренческим установкам, данныйотчет помогает выявить факторы, которые лежат в основе его поведения. Этуинформацию можно использовать для развития сильных сторон личности и их болееэффективного использования в условиях рабочей среды.

На основе Ваших ответов, данный отчет определяет Ваше отношение к каждому из шестимировоззренческих типов. Движущей силой Ваших поступков являются позитивныечувства, которые Вы испытываете в отношении первых двух (иногда трех)мировоззренческих установок.

Проявления Вашего отношения к установкам каждого из шести типов мировоззренийимеют три уровня интенсивности.

ВЫСОКИЙ - сильная потребность испытывать в процессе работы, либо вне еепозитивные чувства, которые вызваны Вашей приверженностью к жизненнымценностям данного типа мировоззрения.

СИТУАЦИОННЫЙ – широкий спектр проявления Вашего отношения к установкамданного типа мировоззрения - от положительного до безразличного, в зависимости отВаших приоритетов в конкретный момент времени. Жизненные ценности данного типамировоззрения приобретают для Вас более важное значение только по мереудовлетворения Вами главных потребностей в жизни.

НИЗКИЙ – проявление полного равнодушия к жизненным ценностям тех типовмировоззрений, которые занимают 5 или 6 место.

УРОВНИ ОТНОШЕНИЯ К МИРОВОЗЗРЕНЧЕСКИМ УСТАНОВКАМ1 ТРАДИЦИОННЫЙ Высокий2 ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ Высокий3 УТИЛИТАРНЫЙ Высокий4 ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ Ситуационный5 СОЦИАЛЬНЫЙ Низкий6 ЭСТЕТИЧЕСКИЙ Низкий

Copyright © 1989-2010. Use by Target Training International, Ltd. permitted under license agreement. All rights reserved.27

ВВЕДЕНИЕМотиваторы


Как работать с данным отчетом

1. Рассматривайте данный отчет, как рабочий документ. Добавляйте все, что считаете нужным,делайте пометки. Смело вычеркивайте все, с чем Вы не согласны. Рекомендуем периодическивозвращаться к отчету, перечитывать, переосмысливать, обсуждать с людьми, которым Выдоверяете.

2. Прочитайте отчет и выберите то, что для Вас в настоящий момент кажется наиболее важным.Анализируя информацию, содержащуюся в отчете, а также Ваш личный опыт, подумайте, чтобы Вы хотели изменить в себе, определите для себя план действий.

3. Если ситуация позволяет, поделитесь информацией со своими коллегами и, руководителями.Возможно, Ваши коллеги в свою очередь, захотят обсудить с Вами результаты своих отчетов.

4. Используйте отчет в качестве "справочника по управлению собой" или как руководство кдействию, позволяющее лучше понять, какие условия работы могут обеспечить Вашумаксимальную эффективность.

5. После обсуждения с коллегами, может возникнуть необходимость обсудить другие действия.

Отчет включает:

Шесть основных разделов, соответствующих типам ценности, каждый из которых в своюочередь содержит следующие подразделы: общая характеристика; ценность для организации;ключевые факторы управления мотивацией; обучение, профессиональное развитие; областиразвития.

Раздел норм и сравнений, показывающий результаты сравнения Ваших ценностей сусредненными показателями.

Диаграмму «Факторов Мотивации»

Колесо «Факторов Мотивации»

План по работе с ценностями для закрепления сильных качеств, поддержки роста и развития.

Раздел по командообразованию для упрощения процесса обмена полезной информацией сокружающими.



ТРАДИЦИОННЫЙ

Самую высокую притягательность для этой ценности могут иметь слова "единство", "порядок"или "традиция". Люди, получившие высокие баллы в области этой ценности, ищут систему дляжизни. Эту систему можно найти в таких вещах как консерватизм или авторитетная власть,определившая правила, предписания и принципы жизни. Представителей данного типаинтересуют прежде всего порядок, единство взглядов, традиции. Люди такого типа любятпридерживаться системы, которая бы определяла и регулировала их жизнь, например, религияили определенная система государственной власти.


Общая характеристика

Разделяет общепринятую точку зрения на правила,инструкции, процедуры.Считает, что необходимо следовать традициям.Считает, что к любому делу нужно найти «правильный»подход, использовать проверенные методы.Стремится к порядку, демонстрирует организованность,точность, структурированный подход.Всегда выполняет свои обещания.Постарается разобраться, понять, как лучше выполнить туили иную работу, прежде чем приступить к ней. Благодаряэтому ему удается справиться с задачей с первой попытки.Считает, что правила существуют для того, чтобы имследовать.Тщательно обдумав, много раз проверив правила, методыи процессы, будет придерживаться их до тех пор, пока непоявятся очень серьезные основания для их пересмотра.Придерживаясь традиционных методов работы,сложившихся правил, чувствует уверенность. Считает, чтотакой подход гарантирует надежность, стабильность.

Ценность для организации

Надежен и заслуживает доверия.Обеспечивает эффективную организацию процессавыполнения поставленных задач.Выполняет работу качественно, тщательно прорабатываетвсе детали.Тщательно контролирует процесс выполнения работ.Обеспечивает последовательное, уверенное продвижениевперед.Получает удовлетворение от работы, когда может вникнутьво все детали проекта, контролировать процесс от началадо конца, обеспечивая отличное качество работы.С уважением относиться к истории и традициям, проявляетчувство национального самосознания.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70

53 51 20 32 37 59ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА.



ТРАДИЦИОННЫЙВалерий Косенко

Ключевые факторы управления и мотивации

Предоставьте ему подробные письменные процедуры,которым необходимо следовать, либо устно изложитепорядок действий, и дайте возможность ему описатьпроцедуру самостоятельно.Придерживайтесь утвержденного графика, плана.Обеспечьте его ресурсами, информацией, инструментами– всем, что необходимо для успешного завершенияработы.Прислушивайтесь к его пожеланиям, касающимсяизменения правил и процедур. Его предложения могутбыть весьма полезными.Не делайте ему замечаний в присутствии другихсотрудников.

Обучение, профессиональное развитие и ихвосприятие

Предпочитает работать индивидуально. Ему большенравятся ясные, четкие задания, упражнения, которыеследует выполнять, руководствуясь ясными правилами.В процессе обучения демонстрируетдисциплинированность.Ему следует подробно разъяснить цели и задачи тренинга,учебной программы, конкретного задания.

Области развития

Будьте более открытыми к изменениям в правилах ипроцедурах, которые время от времени необходимы.Следует более широко смотреть на некоторые вещи.Решать проблемы комплексно.Некоторые воспринимают его как человекаконсервативного.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ

Основной движущей силой, связанной с этим типом ценности является процесс полученияОБРАЗОВАНИЯ и жажда ЗНАНИЙ. Следуя этому стремлению, человек проявляет"познавательное" отношение к действительности. Такой человек проявляет меньше интереса ккрасоте или практической ценности вещей, он стремится исключительно к наблюдению,познанию и рациональному обоснованию. Поскольку интересы человека с теоретическим складомоснованы на опыте, знаниях, рациональном и критичном осмыслении действительности, ончасто считается интеллектуалом. Главная цель жизни такого человека – приобретение исистематизация знания: знания ради знаний.



Проявляет большой интерес к различным областям знаний.Получает удовольствие от самого процесса обучения.Вносит большой вклад в работу команды, благодаряобширным знаниям и профессионализму.Окружающие, возможно, обращаются к нему законсультацими, советами по различным вопросам.Валерий любит посещать книжные магазины. Можеттратить на приобретение книг больше, чем запланировано.Интересуется новыми методами и возможностями ихпрактического применения.Окружающие считают, что Валерий обладает высокимуровнем интеллекта.


Валерий всегда заранее готовится к совещаниям.Умеет собирать максимально полную информацию попроблеме, задавая нужные вопросы.При анализе возможных вариантов решения проблемыдемонстрирует логику, не торопится с выводами.Как правило, Валерий помогает окружающим найтирешение, ответы на вопросы, даже в тех случаях, когда самне является экспертом в данной области.Хорошо разбирается во многих вещах и знает понемногупочти обо всем.Благодаря своим знаниям, обладает свободой и широтоймышления.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ТЕОРЕТИЧЕСКИЙВалерий Косенко


Подумайте о формах поощрения, связанных с получениемзнаний. Например, участие в тренингах, возможностьприобретения книг, подписка на газеты и журналы.Используйте его знания в ходе совещаний, в процессепоиска решений.При планировании обучающих мероприятий, убедитесь,что Валерий сможет принять в них участие.На него можно положиться в ситуации, когда клиентам илируководителям для принятия решения необходимадетальная, исчерпывающая информация.Необходимо понимать, что независимо от высокого уровнязнаний, Валерий стремится узнать еще больше.

Обучение, професиональное развитие и ихвосприятие

Возможно, у Валерий уже самостоятельно составлен свойсобственный план развития.Можно рассчитывать, что он будет тщательно готовиться кзанятиям, качественно выполнять задания.Постоянно учится, как на работе, так и в нее ее.


Если его профессионализм не получает достойногопризнания, может демонстрировать эгоизм, не проявляяжелания делиться знаниями, идеями с окружающими.Может откладывать начало работы над проектом, задачейдо последнего момента, полагая, что еще не всяинформация имеется в его распоряжении и естьвозможность получения дополнительных важных, полезныхданных.Прежде чем изучать новые области, необходимо убедитьсяв том, что полученные знания находят практическоеприменение.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ

Для Утилитарного/Экономического типа личности характерен интерес к деньгам и всему тому,что имеет практическую пользу. Это означает, что человек, принадлежащий к данному типу,стремится к материальному благополучию, которое могут обеспечить деньги, причем не толькодля себя, но и для своей семьи. Интересы такого человека связаны с такими областями бизнеса,как производство, маркетинг, реализация продукции, использование кредитов, инвестиции. Этоттип весьма практичного человека хорошо вписывается в стереотип бизнесмена. Человек свысоким уровнем проявления данного мировоззрения будет, с большой вероятностью, оцениватьокружающих по уровню их благосостояния.



Проявляет интерес к тому, что способствует достижениюпоставленных целей (как правило, материальных).Валерий предпочитает получать вознаграждение задостигнутые результаты, а не за то, какие методы, былииспользованы для достижения этих результатов.Валерий работает много и упорно. Он не боитсяконкуренции, его мотивируют, прежде всего, денежныевознаграждения.Когда речь идет о прибыли, Валерий можетруководствоваться принципом: "Цель оправдываетсредства".Денежные премии являются для него признаниям хорошовыполненной работы.Стремится к достижению поставленных целей, в первуюочередь финансовых.Интересуется тем, что имеет практическую пользу иполезно в достижении его видении успеха.Хорошо вписывается в стереотип целеустремленногобизнесмена. Его мотивируют материальные стимулы.Придает большое значение высокому уровню оплаты.Уровень оплаты является главным мотивирующимфактором.


Движим духом соперничества, трудными задачами иэкономическими стимулами.Принимает решения с учетом практичности и конечногофинансового результата.Проявляет стремление и мотивированность к достижениями успехам в самых разных областях деятельности.Работает очень производительно.Внимательно прислушивается к "тиканью счетчикадоходов", как своих собственных, так и организации.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙВалерий Косенко

Обращает внимание на отдачу от вложений (возвратинвестиций) в бизнесе в целом и в деятельности команды.


Помните, чтоего мотивируют не только деньги, но и личнаяудовлетвореность работой.Помните, что Валерий проявляет пристальное внимание кэкономическим показателям. Умение понимать иуправлять ключевыми экономическими показателямиможет быть весьма полезным в процессе принятиярешений, в ходе реализации проектов.Убедитесь, что система вознаграждения являетсясправедливой, обоснованной и дает возможностьзаработать тем, кто действительно прилагает для этогомаксимум усилий и добивается реального результата.Учебные мероприятия, совещания должны бытьориентированы на обмен полезным практическим опытом.Ему должно быть ясно, какую выгоду, пользу в перспективеможно получить от этих мероприятий.Убедитесь, что Валерий поддерживает разумный балансмежду работой и личной жизнью, свободным временем.


Разъясните, каким образом результаты обучения связаны сповышением эффективности работы, продвижением покарьерной лестнице, увеличением доходов, как личных, таки компании.Он может проявлять заинтересованность в информации,сведениях, которые помогут в достижении поставленныхцелей или будут способствовать повышениюэффективности.Подумайте о системе материального стимулированияпрофессионального роста и развития.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙВалерий Косенко


Необходимо учиться понимать, что далеко не для каждогоматериальные блага и финансовая выгода являютсяглавными мотивирующими факторами. Понимание этогопозволит улучшить взаимодействие с Клиентами.Для того чтобы улучшить взаимопонимание сокружающими, ему следует менее откровеннодемонстрировать свою заинтересованность вматериальной выгоде.Следует более внимательно относиться к ценностям иубеждениям тех, кто не разделяет Вашу приверженность кутилитарному типу, учиться понимать и признавать ихсильные стороны.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ

ВЛАСТЬ является основным мотивирующим фактором для индивидуалистического типаличности. Исследования убедительно доказывают, что лидеры, занимающие ответственныеруководящие должности в различных сферах деятельности, больше всего ценят власть.Поскольку конкуренция играют важную роль во всех сферах человеческой жизни, многиефилософы рассматривают стремление к власти, как основной мотивирующий фактор вконкурентной борьбе. У некоторых людей стремление к власти выражено наиболее ярко. Этилюди стремятся к личной власти, влиянию и известности.



Способен отстаивать свою точку зрения. Однако, когда этонеобходимо, может искренне принимать и разделять дочкузрения других.Ему нравится, когда его особые заслуги оцениваются подостоинству, привлекают внимание, но, даже оставаясь втени, он будет чувствовать себя комфортно.Может взят на себя роль лидера, если это необходимо.При этом хорошо чувствует себя и в роли исполнителя.Он не относится к числу людей противоречивых инепредсказуемых, когда речь идет о профессиональныхрешениях, идеях, действиях.


В процессе принятия решений, организации работы онвыступает в роли стабилизирующей силы.Окружающие считают его гибким, разностороннимчеловеком, не впадающем в крайности.Помогает достичь компромисса междуиндивидуалистическими устремлениями некоторых членовкоманды и теми, у кого они вызывают неприятие.В зависимости от ситуации может играть лидирующую рольв команде, или отойти на «второй» план.Может возглавить команду, когда это необходимо. Вдругой ситуации с готовностью пойдет за лидером.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙВалерий Косенко


Проявляет гибкость во взаимоотношениях. В зависимостиот ситуации может взять на себя роль лидера илиоставаться исполнителем, готовым оказывать помощь иподдержку коллегам по команде.Валерий умеет хорошо ладить с самыми разными людьми,включая тех, кто занимает излишне категоричную позициюпо тем или иным вопросам.Валерий способствует достижению компромисса по многимвопросом, выступая в роли стабилизирующей силы пристолкновении противоположных точек зрения.В сфере профессиональной деятельности Валерийдемонстрирует индивидуалистический подход, типичныйдля многих профессионалов.Его нейтральная точка при столкновении индивидуальныхинтересов зрения может сыграть важную роль.


Проявляет гибкость в отношении к различным учебнымпрограммам и формам обучения.Ему в равной степени нравятся тренинговые программы,предполагающие как командную, так и индивидуальнуюработу.Он будет поддерживать всех участников программы,независимо от того, в какой степени проявляется ихиндивидуализм.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙВалерий Косенко


Чтобы лучше понять индивидуальные особенности ипотребностей в развитии, внимательно изучите Диаграмму«Факторов мотивации», обращая внимание на большуюили меньшую степень выраженности остальных факторов.Возможно, следует терпимее относиться к людям с болееярко выраженным проявлением индивидуализма.Поскольку любая точка зрения, в основе которой лежитприверженность к тем или иным ценностям заслуживаетуважения, следует более внимательно относиться к людямс разным уровнем проявления индивидуализма.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




СОЦИАЛЬНЫЙ/АЛЬТРУИСТИЧЕСКИЙ

Человек, который проявляет ярко выраженную склонность к социальному/альтруистическомутипу, отличается любовью к людям. Люди данного типа высоко ценят человека, им свойственнадоброта, сочувствие. Люди, принадлежащие к другим типам, кажутся такому человекуравнодушными и холодными. В отличие от индивидуалистического типа, люди социального типаполагают, что стремление к взаимопомощи является единственно правильной формойчеловеческих отношений. Исследования показывают, что личность социального типаотличается бескорыстием.



Особенности его мотивации в большей степениопределяются приверженностью к другим типам ценностей,нежели к социальному/альтруистическому типу.Помогая другим, инвестируя свое время, энергию, знаниярассчитывает на практическую отдачу. Считает, чтосотрудничество должно быть взаимовыгодным.Настороженно относиться к просьбам о помощи.Возможно, в прошлом окружающие злоупотребляли егодобротой, и он опасается, что его могут просто«использовать».Возможно, предпочитает поддерживать сугубо деловыеотношения с коллегами, исходя из того, что результаты иэкономические показатели являются главным в работе.Может переносить на окружающих свое пониманиеделовой этики и отношения к работе. Полагает, что еслиему приходится много и упорно работать для достиженияуспеха и профессионализма, то и остальные могутработать и добиваться поставленных целейсамостоятельно.Может сказать «нет», когда его просят сделать что-то, что сего точки зрения не имеет практической пользы.Больше заботится о своих интересах, чем об интересахокружающих, когда решает, как использовать свое время,энергию, знания.Может полагать, что люди с более выраженным чем у него«социальным» типом пренебрегают своими интересами.Его мотивация не связана ссоциальными/альтруистическими ценностями.


В бизнесе демонстрирует прагматизм, ориентированностьна результат, экономические показатели.Добивается успеха в бизнесе, побеждает даже в условияхжесткой конкуренции.Не подается эмоциональному воздействию.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




СОЦИАЛЬНЫЙ/АЛЬТРУИСТИЧЕСКИЙВалерий Косенко

Обладает хорошим деловым чутьем.


Не следует слишком активно привлекать его обучениюсотрудников, коучингу, наставничеству. Особенно, еслиВалерий не видит от этого реальной пользы.Валерий относится к категории людей, которые самиопределяют свои цели и задачи. Все, что способствуетдостижению этих целей, будет являться для них наиболеесильными мотивирующими факторами.Демонстрируйте свою ориентированность на конечныйрезультат, на улучшение экономических, финансовыхпоказателей.Избегайте излишних эмоций и чрезмерной опеки.Придерживайтесь делового подхода к решению вопросов,обсуждению идей.


Учебные и развивающие мероприятия должны бытьсвязаны с практической деятельностью или темиобластями, к которым он проявляет интерес.Найдите области обучения, которые связаны свозможностью развития бизнеса, расширяют его деловыевозможности.Покажите, как программы обучения и развития влияют наулучшение экономических показателей.


В некоторых ситуациях может проявлять эгоизм,нежелание делиться информацией, ресурсами сколлегами.Некоторые, в открытые люди могут считать его слишкомосторожным и сдержанным человеком.Ему следует более внимательно относиться кпотребностям окружающих.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ЭСТЕТИЧЕСКИЙ

Эстетический тип проявляет интерес к "форме и гармонии ". Человек данного типа судит обовсем с позиции красоты, гармонии, совершенства. Жизнь рассматривается им как чередасобытий, каждое из которых, само по себе, может является источником наслаждения.Принадлежность к данному типу не означает, что человек обязательно наделен артистическимиталантами. Это указывает лишь на то, что интересы личности связаны со стремлением ккрасоте и гармонии.



Особенности его мотивации в большей степениопределяются приверженностью к другим типам ценностей,нежели к Эстетическому типу.Внимательно изучите Диаграмму «Факторов мотивации»,обращая внимание на те области ценностей,приверженность к которым выражена в большей степени,по сравнению с Эстетическим типом.Не любит выделяться. Дает возможность другим членамкоманды высказывать свои идеи.Руководствуется производственными и финансовымипоказателями. Не проявляет интереса к условиям труда,комфорту, оформлению офиса, если это не влияет напроизводительность труда.Возможно, его не очень интересуют вопросы, связанные скомфортными условиями труда, оформлением офиса и т.п.Умом он понимает значение красоты и гармонии, но неиспытывает чувства внутренней необходимости вощущении красоты и гармонии вокруг себя.Валерий - очень практичный человек, и относится кэстетической стороне окружающей его рабочей обстановкидостаточно равнодушно.Его мотивация не связана с эстетическими факторами.


Отдельные недостатки в организации работы, в условияхтруда, в уровне комфорта рабочего места не будутнегативно влиять на уровень его производительности илиотношение к работе.Видит и оценивает общую картину ситуации, а не только ееэстетические аспекты.Не слишком реагирует на проявление эмоций. Неподдается эмоциональному давлению.Обладает хорошей деловой хваткой, умением извлекатьпрактическую пользу. 15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ЭСТЕТИЧЕСКИЙВалерий Косенко


Не слишком перегружайте его задачами, требующимитворческого подхода, нестандартного мышления.Формируя и развивая команду, следует учитывать, чтопрактическая сторона дела имеет не менее важноезначение, чем творческая.Выражайте искреннюю признательность за его вклад вработу команды.Определяя стратегию управления и мотивации,внимательно посмотрите, какие типы ценностей имеют длянего наибольшее значение.Определяя формы поощрения, круг должностныхобязанностей следует учитывать особенности мотивации,связанные с другими типами ценностей.


Учебные и развивающие мероприятия должны бытьнапрямую связаны с практической деятельностью.Выбирает место проведения тренинга, руководствуясьсоотношением «цена-качество». Проявляет гибкость вотношении организации учебного процесса.Следует разъяснять, каким образом учебные мероприятиясвязаны его личным интересами.


Может казаться, что его ничего не интересует, кромебизнеса. Однако это лишь внешнее проявление егопрагматичного и рационального отношения к работе.Возможно, следует более внимательно относиться к идеям,творческим начинаниям окружающих.Следует осознать, что у других людей может быть развитапотребность в красоте, гармонии и с большим уважениемотноситься к их взглядам.

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ИЕРАРХИЯ ЖИЗНЕННЫХ ЦЕННОСТЕЙ

Желание преуспеть в какой-либо деятельности определяется жизненными ценностями человека.Человек всегда энергичен и стремится добиться успеха в той работе, которая удовлетворяетего интересы и соответствует его ценностям. Жизненные ценности опрашиваемогопроранжированы от наиболее к наименее значимым.


1. ТРАДИЦИОННЫЙ0 . . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

7.84.0*

2. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ0 . . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

6.85.5*

3. УТИЛИТАРНЫЙ/ЭКОНОМИЧЕСКИЙ0 . . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

6.56.3*

4. ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ/ПОЛИТИЧЕСКИЙ0 . . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

4.25.3*

5. СОЦИАЛЬНЫЙ0 . . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

3.35.8*

6. ЭСТЕТИЧЕСКИЙ0 . . . . 1 . . . . 2 . . . . 3 . . . . 4 . . . . 5 . . . . 6 . . . . 7 . . . . 8 . . . . 9 . . . .10

1.33.0*

* результаты 68% людей подпадают в затененную область.PIAV: 53-51-20-32-37-59 (ТЕО.-УТИ.-ЭСТ.-СОЦ.-ИНД.-ТРА.)

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70




ДИАГРАММА УПРАВЛЕНИЕ МОТИВАЦИЕЙ®



29-11-2010

15 15

20 20

25 25

30 30

35 35

40 40

45 45

50 50

55 55

60 60

65 65

70 70

53 51 20 32 37 59Баллы

средний национальный показательNorm 2009

ТЕО. УТИ. ЭСТ. СОЦ. ИНД. ТРА.

Уровень 2 3 6 5 4 1



ДИАГРАММА «ФАКТОРЫ МОТИВАЦИИ»™



29-11-2010

ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ

253

УТИЛИ

ТАРНЫ

Й

3 5 1

ИНДИВИДУАЛИСТИЧЕСКИЙ437ЭСТЕТИЧЕСКИЙ

620

СО

ЦИ

АЛЬН

ЫЙ

532

ТРАДИЦИОННЫЙ

159



ПЛАН РАЗВИТИЯ

Предлагаем Вам подумать над планом развития. План развития – это инструмент Вашеголичностного роста и самосовершенствования. После того, как Вы внимательно ознакомитесь синформацией, содержащейся в отчете, ответьте на следующие вопросы:


Область1: Каковы стратегические, долгосрочные задачи, стоящие передВашей компанией?

Укажите одно или два наиболее сильных качества, которые позволяют Вамдобиваться успеха в реализации долгосрочных, стратегических задач, которыестоят перед Вашей компанией.

Область 2: Перечислите повседневные, краткосрочные задачи, которые стоятперед Вашей командой – сравнительно небольшой группой людей, скоторыми Вы ежедневно взаимодействуете.

Укажите одно или два наиболее сильных качества, которые позволяют Вамдобиваться успеха в решении повседневных задач, стоящих перед Вашей командой.



ПЛАН ДЕЙСТВИЙВалерий Косенко

Опираясь на анализ информации, содержащейся в Вашем отчете, ответьте наследующие вопросы:

Шаг 1: Я буду продолжать действовать следующим образом:

Укажите три наиболее сильных качества, которые Вам свойственны и которые Выбудете продолжать демонстрировать.

1.

2.

3.

Шаг 2: Что бы Вы изменили в своем поведении?

Укажите 2 вещи, которые Вы подправите, скорректируете или немного измените дляповышения личной эффективности.

1.

2.

Шаг 3: Недостаток, который я постараюсь исправить.

Укажите одну вещь, которую Вы попытаетесь перестать делать для повышенияличной эффективности.

1.

Дата: ____________________ Запланированная дата контроля надвыполнением плана: ______________________



ОБЗОР ЦЕННОСТЕЙ РАБОЧЕГО МЕСТА ДЛЯ КОМАНДООБРАЗОВАНИЯ


В каждом из подразделов, для всех шести типов ценностей, определите наиболееважный для Вас фактор мотивации. Выберите и укажите те особенности вашеймотивации, которые Вы хотели бы обсудить с коллегами. Данный раздел отчетапредназначен для подготовки к диалогу между Вами, Вашими коллегами,руководителями. У каждого, с кем Вы хотели бы обсудить данный отчет, должнабыть его копия.

Следует помнить, что эти мотивационные факторы, связаны с системойвнутренних ценностей и убеждений, и, поэтому не всегда очевидны дляокружающих. Тем не менее, именно они определяют Вашу эффективность, Вашуспех в долгосрочной перспективе. Задача этого упражнения состоит в том,чтобы объяснить окружающим, почему мы делаем то, что делаем, почему мыпоступаем тем или иным образом.

Общая характеристика1. Теоретический___________________________________________________________________________________________________________________________2. Утилитарный/Экономический_______________________________________________________________________________________________________________3. Эстетический ____________________________________________________________________________________________________________________________4. Социальный/альтруистический _____________________________________________________________________________________________________________5. Индивидуалистический/политический________________________________________________________________________________________________________6. Традиционный ___________________________________________________________________________________________________________________________

Ценность для организации1. Теоретический___________________________________________________________________________________________________________________________2. Утилитарный/Экономический_______________________________________________________________________________________________________________3. Эстетический ____________________________________________________________________________________________________________________________4. Социальный/альтруистический _____________________________________________________________________________________________________________5. Индивидуалистический/политический________________________________________________________________________________________________________6. Традиционный ___________________________________________________________________________________________________________________________




Ключевые факторы управления и мотивации:1. Теоретический___________________________________________________________________________________________________________________________2. Утилитарный/Экономический_______________________________________________________________________________________________________________3. Эстетический ____________________________________________________________________________________________________________________________4. Социальный/альтруистический _____________________________________________________________________________________________________________5. Индивидуалистический/политический________________________________________________________________________________________________________6. Традиционный ___________________________________________________________________________________________________________________________

Обучение, профессиональное развитие и их восприятие:1. Теоретический___________________________________________________________________________________________________________________________2. Утилитарный/Экономический_______________________________________________________________________________________________________________3. Эстетический ____________________________________________________________________________________________________________________________4. Социальный/альтруистический _____________________________________________________________________________________________________________5. Индивидуалистический/политический________________________________________________________________________________________________________6. Традиционный ___________________________________________________________________________________________________________________________

Области развития:1. Теоретический___________________________________________________________________________________________________________________________2. Утилитарный/Экономический_______________________________________________________________________________________________________________3. Эстетический ____________________________________________________________________________________________________________________________4. Социальный/альтруистический _____________________________________________________________________________________________________________5. Индивидуалистический/политический________________________________________________________________________________________________________6. Традиционный ___________________________________________________________________________________________________________________________




Области Развития: (выберите два наиболее важных мотивирующих фактора,независимо от того к какому из типов тип ценностей они относятся).

1. _______________________________________________________________________________________________________________________________________2. _______________________________________________________________________________________________________________________________________


Recruiting & HR

My TTI Success Insights