Embed Size (px)
Citation preview
KRAKÓW, 18.02.2016
1. JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY
Z KRAKOWA?
2. CONTENT MARKETING - BUDOWANIE WIZERUNKU
POŚREDNIKA
3. JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ I ZBUDOWAĆ
SPRAWNY ZESPÓŁ?
4. NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE – CZYLI JAK
PRACOWAĆ MĄDRZE
5. HOME STAGING – CZYLI JAK PRZYGOTOWAĆ NIERUCHOMOŚĆ,
ABY SZYBCIEJ JĄ SPRZEDAĆ/WYNAJĄĆ
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?
JAKICH NIERUCHOMOŚCI KATEGORIE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI KATEGORIE
62,8% 20,5% 10,1% 5,1%
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI KATEGORIE
Zakup 49%
Najem 13,8%
Zakup 2,1%
Najem 8%
Zakup 19,3%
Najem 1,2%
Zakup 4,2%
Najem 0,9%
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
ponad 90 tys. osób Mężczyźni 49%
Kobiety 51%
JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE
Zakup 45 000
Najem 12 500
Zakup 2000
Najem 7200
Zakup 18 000
Najem 1100
Zakup 3800
Najem 900
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
ponad 5% to konwersja
JAKICH NIERUCHOMOŚCI …KONKRETNIE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
blisko 5 tys. realnych klientów
JAKICH NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIA - POPULARNOŚĆ CENOWA
Zakup
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
3,2%
5,9%
14,4%
18,9%
20,8%
12,9%
7,2%
4,0% 4,2%
1,8% 1,9% 1,0% 1,3% 1,4% 1,1%
50 - 100tys.
100 -150 tys.
150 -200 tys.
200 -250 tys.
250 -300 tys.
300 -350 tys.
350 -400 tys.
400 -450 tys.
450 -500 tys.
500 -550 tys.
550 -600 tys.
600 -650 tys.
650 -700 tys.
700 -900 tys.
ponad900 tys.
JAKICH NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIA – DZIELNICE KRAKÓW
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
Zakup
4%
12%
4%
7%
18%
4%
2%
16%
2%
5% 4%
5% 5% 5%
2%
4%
ST
AR
E
MIA
ST
O
GR
ZEG
ÓRZK
I
PR
ĄD
NIK
CZER
WO
NY
PR
ĄD
NIK
BIA
ŁY
KR
OW
OD
RZA
BR
ON
OW
ICE
ZW
IER
ZYN
IEC
DĘBN
IKI
ŁA
GIE
WN
IKI -
BO
REK
…
SW
OSZO
WIC
E
PO
DG
ÓR
ZE
BIE
ŻA
NÓ
W -
PR
OK
OC
IM
CZY
ŻYN
Y
MIS
TR
ZEJO
WI
CE
BIE
ŃC
ZYC
E
NO
WA
HU
TA
JAKICH NIERUCHOMOŚCI MIESZKANIA - METRAŻ
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
Zakup
6,7%
15,0%
22,4%
19,1%
15,2%
10,0%
2,7% 3,7% 3,7%
1,0% 0,6%
do 30 30 - 40 40 - 50 50 - 60 60 - 70 70 - 80 80 - 90 90 -100 100 - 120 120 - 140 ponad 120
JAKICH NIERUCHOMOŚCI DOMY – POPULARNOŚĆ CENOWA
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
Zakup
2,0%
7,8%
14,1%
22,1%
24,1%
13,1%
11,1%
4,0%
1,6%
do 100 tys. 100 - 200 tys. 200 - 300 tys. 300 - 400 tys. 400 - 500 tys. 500 - 600 tys. 600 - 700 tys. 700 - 800 tys. ponad 800 tys.
JAKICH NIERUCHOMOŚCI DOMY – LICZBA POKOI
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
Zakup
5,5%
32,1%
29,4%
18,3%
11,9%
2,8%
do 3 4 5 6 8 ponad 8
JAKICH NIERUCHOMOŚCI LOKAL UŻYTKOWY – METRAŻ
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
Najem
19,5%
25,1%
16,0% 14,6%
9,6%
4,1% 2,9%
4,4% 3,8%
do 100 100 - 200 200 - 300 300 - 400 400 - 500 500 - 600 600 - 700 700 - 800 ponad 800
JAKICH NIERUCHOMOŚCI DZIAŁKA - METRAŻ
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
Zakup
49,2%
32,8%
12,3%
4,1% 1,6%
do 1000 1000 - 2000 2000 - 3000 3000 - 4000 ponad 4000
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SŁOWA KLUCZOWE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SŁOWA KLUCZOWE
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
7% użytkowników
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?
Balkon
Winda
Oddzielna kuchnia
Ogródek
Komfortowe
Cegła
Dwupoziomowe
Niski czynsz
MdM
+ nazwy ulic
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?
Bliźniak
Parterowy
Ogród
Widok na jezioro
+ nazwy ulic
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?
Parter
Centrum
Gastronomia
Ogródek
Teren zielony
Działka
+ nazwy ulic
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
JAKICH NIERUCHOMOŚCI SZUKAJĄ UŻYTKOWNICY W KRAKOWIE?
Jezioro
Asfalt
Ogród
Rekreacyjna
Staw
Widok na rzekę
Źródło: gratka.pl / styczeń 2016
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
CONTENT MARKETING CELE
Budowanie świadomości marki
Budowanie wizerunku eksperta
Zaufanie użytkowników
Pozyskiwanie kontaktów
Pozyskiwanie klientów
Satysfakcja klientów
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Publikuj artykuły na swojej stronie
oraz współpracuj z wydawcami
Pisz na blogu i w social media
Nagrywaj video
Udostępniaj pliki do pobrania
Inwestuj w działania SEO
Dbaj o logotyp… i logo
Marek i Kasia
32 i młodsi
Rodzina Kowalskich
33-47
Rodzina Nowaków
48-57
Krzysztof i Maria
58-66
Włodek i Teresa
67 i starsi
Konsumenci na rynku nieruchomości są zróżnicowani wiekowo
Każda grupa wiekowa ma inne potrzeby
CONTENT MARKETING DLACZEGO KTOŚ MIAŁBY CZYTAĆ TWOJE ARTYKUŁY?
Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014
Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014
CONTENT MARKETING POWINIEN BYĆ ODPOWIEDZIĄ NA POTRZEBY KONSUMENTÓW
KUPUJĄCY
32 i młodsi 33-47 48-57 58-66 67 i starsi
GRUPA WIEKOWA:
28% 14%
18%
10%
31%
SPRZEDAJĄCY
30%
19%
21%
9%
21%
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Pamiętaj, że pośrednik to ekspert
Podczas zakupu lub sprzedaży mieszkania ludzie
wspomagają się ogłoszeniami, artykułami, opiniami
znajomych.
Warto, aby wiedzieli, że pośrednicy najlepiej znający
rynek – mogą pomóc w sprzedaży i zakupie mieszkania
lub domu, odpowiadając na każde pytanie.
Świadome budowanie własnej marki to odpowiedź na
ważne pytania: Kim jestem? W czym jestem dobry?
Co mnie wyróżnia? Dlaczego ktoś powinien wybrać
właśnie mnie?
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Uczestnicz w powstawaniu treści
eksperckich i poradnikowych
Ludzie chcą wiedzieć jak najwięcej o markach, firmach i
usługach oraz produktach, z których korzystają lub chcą
korzystać.
Marki oraz firmy komunikujące się ze swoimi klientami
lub wręcz nawiązujące relacje z nimi, zyskują zaufanie i
rekomendacje usatysfakcjonowanych konsumentów.
Jeżeli osoby poszukujące mieszkania lub domu będą
postrzegać pośredników jako ekspertów, istnieje większe
prawdopodobieństwo, że wybiorą Wasze oferty i będą
korzystać z Waszych usług.
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Pisz do serwisów branżowych
Pośrednicy mogą komunikować się z potencjalnymi
klientami poprzez nawiązanie współpracy z serwisami
branżowymi w zakresie publikacji treści eksperckich
oraz poradnikowych.
Serwis Gratka.pl/mieszkam i portale należące do
Grupy Polska Press, umożliwiają publikowanie treści
współtworzonych przez pośredników.
Publikując artykuły z Waszymi wypowiedziami
budujemy pozytywny wizerunek pośredników i
zaufanie do tego zawodu.
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Pisz do prasy lokalnej
Treści poradnikowe o zakupie i sprzedaży
nieruchomości, które ukazują się w prasie
lokalnej mają ogromną siłę oddziaływania.
Tytuły prasowe Grupy Polska Press mogą
Wam w tym pomóc.
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Wykorzystuj profil pośrednika w Gratka.pl
Mamy dla pośredników miejsce, w którym mogą tworzyć
swoje profile i kreować swój ekspercki wizerunek.
Przedstawiamy tu agentów użytkownikom, aby mogli
poznać profesjonalistów przy każdej ofercie, którą
przeglądają.
W profilu należy zamieścić swoje zdjęcie, informacje o
szkoleniach w których brało się udział, kwalifikacje
zawodowe oraz dotychczasowe doświadczenie, które
może być uzupełnianie o kolejne wykonane zlecenia.
www.dom.gratka.pl/profil-posrednika
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Traktuj Facebook jako swoją stronę
internetową
Można powiedzieć, że profil Facebook to praktycznie
druga strona internetowa. Jednak różnica tkwi w sposobie
komunikacji.
Strona internetowa służy prezentacji, profil w serwisie
społecznościowym służy do komunikacji.
Facebook daje możliwość darmowej, prostej w obsłudze
prezentacji siebie jako eksperta w obrocie
nieruchomościami oraz dialogu z klientami.
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Wykorzystuj YouTube do filmowania
nieruchomości i prowadzenia vloga
YouTube to nie tylko zabawne filmy i teledyski, ale też
skarbnica filmów o nieruchomościach.
To druga co do wielkości wyszukiwarka na świecie (tyle
że filmów), która pomaga pozycjonować się w Google.
Jeśli chcesz prowadzić eksperckiego bloga, a nie lubisz
pisać – możesz nagrywać filmy z poradami, na co należy
zwracać uwagę w procesie zakupu lub sprzedaży
nieruchomości. Dzięki temu łatwiej będzie zapamiętać
Twoje nazwisko, twarz, Twoją osobowość.
CONTENT MARKETING BUDOWANIE WIZERUNKU POŚREDNIKA
Używaj Instagram do pokazywania
zdjęć swoich ofert
Instagram to aplikacja, dzięki której można pokazać
nieruchomości z zupełnie innej strony. Wystarczy
wkleić zdjęcie, nałożyć na nie ciekawe filtry, dodać
efekty i gotowe.
Serwis ten służy przede wszystkim rozrywce, ale
umożliwia dotarcie do wielu młodych ludzi, którzy
bardzo często są na etapie poszukiwania mieszkania.
CONTENT MARKETING JEST WIARYGODNY
konsumentów woli czytać
artykuły niż oglądać reklamy
konsumentów wierzy tym
firmom, które budują relacje
biznesowe poprzez teksty
78%
70%
Źródło: PLACESTER Real Estate Marketing Academy, 2012-2014
CONTENT MARKETING JEST TRWAŁĄ INWESTYCJĄ
CONTENT MARKETING ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY
Źródło: ZKDP, październik 2015, * Megapanel PBI/Gemius, grudzień 2015
• 20 dzienników regionalnych
• 200 tygodników lokalnych
• 5 przewodników telewizyjnych o częstotliwości tygodnika
• 19 bezpłatnych gazet miejskich
• magazyny kolorowe
• 10 mln realnych użytkowników
• 41% zasięgu w polskim Internecie
• ponad 100 serwisów o charakterze informacyjnym oraz e-commerce
• sieć 9 nowoczesnych drukarni
• strategiczne lokalizacje
• agencja informacyjna
• roczny druk ponad 13 miliardów stron
• 110 serwisów internetowych
• 8,416 mln (RU)*
• 90 aplikacji mobilnych
• 14,5% odsłon PPG to odsłony mobilne
CONTENT MARKETING ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY
Źródło: * ZKDP, grudzień 2015, ** Megapanel PBI/Gemius, grudzień2015
Województwo małopolskie:
Czytelnictwo prasy
228 tys. czytelników tygodniowo*
Internet
700 tys. użytkowników (RU)**
CONTENT MARKETING ZASIĘG POLSKA PRESS GRUPY
CONTENT MARKETING ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
CONTENT MARKETING ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
CONTENT MARKETING KTO MOŻE PUBLIKOWAĆ?
Artykuły może
publikować każdy
pośrednik, który
posiada swój
imienny profil
w serwisie
CONTENT MARKETING JAK PISAĆ?
Na dwa sposoby:
Tekst może być
przygotowany samodzielnie
przez pośrednika
Z pomocą dziennikarza
z regionu, w którym działa
pośrednik
CONTENT MARKETING EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI BASIA CHALIŃSKA, MOJE NOWE M NIERUCHOMOŚCI
CONTENT MARKETING EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI MAŁGORZATA KAWKA, KRAMM NIERUCHOMOŚCI
CONTENT MARKETING EKSPERCI RYNKU NIERUCHOMOŚCI ANNA ROSA-MICHALAK, EXPRESS HOUSE NIERUCHOMOŚCI
CONTENT MARKETING POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI
Jedna na trzy odsłony
artykułu to prezentacja
logo (twarzy)
pośrednika i jego
wizerunku eksperta,
czyli wizyta w profilu
pośrednika.
Jedna na pięć odsłon
artykułu to przejście
do ofert pośrednika.
CONTENT MARKETING POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI
Dwie na dziesięć odsłon
artykułu to potencjalny
kontakt z klientem, czyli
konwersja „pokaż numer”
w formularzu kontaktowym
przy ofercie pośrednika.
Publikacje w
gratka.pl/mieszkam to
budowanie wizerunku
eksperta rynku
nieruchomości przy
ofertach.
CONTENT MARKETING POWIĘKSZA ZAINTERESOWANIE OFERTAMI
Dotarcie z artykułem do
odbiorców.
Publikacje w
gratka.pl/mieszkam
z miesiąca na miesiąc
zyskują coraz więcej
czytelników.
CONTENT MARKETING PROMUJEMY WASZE ARTYKUŁY
Social media
Raporty
Prasa
Newsletter
CONTENT MARKETING ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ …I ZBUDOWAĆ SPRAWNY ZESPÓŁ?
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ SŁOWO O PODSTAWACH
1. Fundamentem każdej firmy jest dział sprzedaży
2. Sprzedajemy usługi
3. Musimy robić to aktywnie, wychodzić do rynku
4. Żeby robić to skutecznie musimy mieć dobrze
zorganizowaną sprzedaż
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ CEL: ZESPÓŁ
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ CO TRZEBA WIEDZIEĆ?
1. Jak duży chcesz mieć zespół?
2. Jakie są realne cele dla doradcy?
3. Jakie cechy mają mieć kandydaci? - PROFIL
DORADCY
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ TRZEBA MIEĆ ŚWIADOMOŚĆ
1. Mimo, że mamy bezrobocie jest mało chętnych do pracy
2. Ogłoszenie w pracuj.pl to stanowczo za mało
3. Bardzo mało osób szuka pracy w pośrednictwie
4. Większość chce pracować na umowę o pracę i mieć podstawę
5. Czas „bezzarobkowy” trwa nawet kilka miesięcy
6. Proces wdrożenia trwa długo
7. Rotacja jest duża
8. Rekrutacja jest procesem ciągłym
9. Koszt złej decyzji jest OGROMNY!!!
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ NIE MA LEKKO
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ CELE, KTÓRE CHCĘ OSIĄGNĄĆ TO:
1. Podzielić się z Wami moimi doświadczeniami
na temat rekrutacji Doradców
2. Dać Wam narzędzia niezbędnych do skutecznej
rekrutacji Doradcy ds. Nieruchomości
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ SKUTECZNA REKRUTACJA – JAK TO ROBIĆ?
ZŁOTA ZASADA
Im BARDZIEJ się przyłożysz do rekrutacji,
tym mniej będzie Ciebie to kosztowało
w ostatecznym rozrachunku
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ ŹRÓDŁA POZYSKIWANIA KANDYDATÓW
1. Pracuj.pl
2. Praca.pl
3. Gratka Praca
4. Toastmasters
5. Lokalne portale ogłoszeniowe
6. Wyższe uczelnie
7. Networking
8. Polecenia
9. Rekomendacje od Doradców współpracujących
10. Inne
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ LEJEK REKRUTACYJNY
1. Przygotowanie do rekrutacji
2. Rozmowa Rekrutacyjna
3. Zebranie dodatkowych informacji
4. Porównanie kandydatów
5. Podjęcie decyzji o zatrudnieniu
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PRZYGOTOWANIE DO REKRUTACJI
1. Opis stanowiska
Kompleksowy zestaw zadań (funkcji) niezbędnych do prawidłowego wykonywania pracy.
2. Profil pracownika
Profil pracownika to zwięzła charakterystyka optymalnego sprzedawcy.
Zawiera niezbędne cechy i kompetencje gwarantujące bycie w gronie najlepszych
na danym stanowisku.
3. Zebranie aplikacji, selekcja CV
Na co zwracamy uwagę: wiek, płeć, miejsce zamieszkania, wykształcenie, doświadczenie,
zainteresowania.
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PROCES REKRUTACYJNY
1. Pierwszy kontakt z kandydatem
2. Umawianie spotkań
To, jak sprzedaż:)
1. Przygotuj się do wykonania telefonu
2. Pamiętaj, że celem telefonu jest umówienie spotkania
3. Po rozmowie telefonicznej zanotuj swoje pierwsze wrażenia
z rozmowy
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ ROZMOWA REKRUTACYJNA - ETAPY
1. Przygotowanie
2. Rozpoczęcie
3. Rozwinięcie
4. Zakończenie
Pamiętaj!!
1. Rekrutacja powinna być co najmniej dwustopniowa
2. Warto prowadzić spotkanie z drugą osobą.
3. Wytwórz u kandydata poczucie, że nie każdy jest zatrudniany, a sam proces bardzo
rygorystyczny
4. Dotrzymuj słowa i terminów
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROKI
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 1 - PRZYGOTOWANIE
1. Określ, jakie zagadnienia chcesz poruszyć podczas rozmowy
2. Przygotuj sobie pytania, dzięki którym poznasz kandydata
3. Zapewnij odpowiednie warunki rozmowy
4. Wyznacz na spotkanie czas, kiedy nikt nie będzie Ci przeszkadzał
Twój wizerunek
1. Pamiętaj, że to w jaki sposób prowadzisz spotkanie rekrutacyjne będzie
miało duże znaczenie w dalszych etapach współpracy
2. Ubiór
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 2 – PIERWSZE SPOTKANIE
1. Stwórz miłą atmosferę rozmowy, przełam pierwsze lody
2. Zawrzyj z kandydatem kontrakt dotyczący przebiegu całego procesu
rekrutacji
3. Przedstaw się - powiedz kim jesteś i jaką rolę w procesie prowadzisz
4. Ustal przebieg rozmowy
seria pytań z Twojej strony - prezentacja kandydata
prezentacja pracodawcy
pytania ze strony kandydata
zapowiedź dalszych kroków
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 3 - ROZWINIĘCIE
1. Zadaj przygotowane wcześniej pytania
2. Spraw aby to kandydat mówił przez większość czasu
3. Ostrożnie pogłębiaj pytania, nie zadowalaj się powierzchownymi
odpowiedziami
4. Opowiedz o firmie oraz o perspektywach
5. Odpowiedz na pytania kandydata
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KROK 4 - ZAMKNIĘCIE
1. Ustal następny krok
2. Przejrzyj swoje notatki i podsumuj wnioski
3. Przygotuj zestaw pytań na drugie spotkanie
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ DRUGI ETAP REKRUTACJI – WAŻNE!!!
1. Do drugiego etapu dopuszczaj tylko tych kandydatów,
którzy Twoim zdaniem mają potencjał
2. Jeżeli cokolwiek wzbudziło w Tobie wątpliwości to
II etap jest tym momentem, podczas którego możesz je
rozwiać
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ SPOTKANIE
1. Pogratuluj kandydatowi przejścia do II etapu
2. Zawrzyj z kandydatem kontrakt dotyczący przebiegu
spotkania oraz zakończenia procesu
3. Ustal przebieg rozmowy
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ KLUCZOWE ELEMENTY DRUGIEGO ETAPU
1. Forma zatrudnienia
2. Wyposażenie
3. Warunki finansowe
4. Wdrożenie
5. Okres urlopowy
Zebranie dodatkowych informacji
1. Testy kwalifikacyjne
2. Tabela rekrutacyjna
3. Referencje
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ TRUDNA DECYZJA
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ DECYZJA O ZATRUDNIENIU
1. Porównanie kandydatów
2. Decyzja
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ RÓŻNE FORMY ZATRUDNIENIA
1. DZIAŁALNOŚĆ GOSPODARCZA!!!
2. Inkubatory przedsiębiorczości
3. Umowa o pracę
4. Umowa o dzieło
5. Umowa zlecenie
z osobą fizyczną
ze studentem
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ ZATRUDNILIŚMY DORADCĘ I CO DALEJ?
1. Szkolenie
2. Wdrożenie
3. Zarządzanie
4. …
5. …
6. …
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PODSUMOWANIE
1. Profil Doradcy ds. Nieruchomości
2. Skuteczna rekrutacja - jak to robić?
3. Mamy Doradcę - jak go zatrudnić?
JAK SKUTECZNIE ZREKRUTOWAĆ DORADCĘ PYTANIA???
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE CZYLI JAK PRACOWAĆ MĄDRZE
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE MOBILNE NARZĘDZIA POŚREDNIKA XXI WIEKU
Rzeczywiste, przetestowane na
agentach i klientach rozwiązania.
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE DLA KOGO PRACUJEMY?
25,7 MLN UŻYTKOWNICY INTERNETU
58,8 MLN PODŁĄCZENI MOBILNIE
ŹRÓDŁO: WE ARE SOCIAL, DIGITAL IN 2016
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE KOMUNIKACJA
FACEBOOK MESSENGER WHATSAPP SKYPE
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE LOKALIZACJA
GOOGLEMAPS WAZE GEOPORTAL
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE NA ŻYWO
PERISCOPE MEERKAT LIVESTREAMING NA FB
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE DOKUMENTUJ!
GENIUS SCAN MAGIC PLAN
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE PRZECHOWUJ!
DROPBOX GOOGLE DRIVE ONE BOX
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE ZAPAMIĘTAJ!
EVERNOTE ONENOTE GOOGLE KEEP
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE OGARNIJ!
FEEDLY POCKET FLIPBOARD
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE PRZYSZŁOŚĆ JEST TERAZ!
360︒ VIRTUAL REALITY GOOGLE CARDBOARD CARDBOARD CAMERA
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE W MIEŚCIE
JAKDOJADE SKYCASH
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE NIE PRZEGAP!
GOOGLE CALENDAR/BUSINESS CALENDAR ANY DO/WUNDERLIST
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE ZABEZPIECZ SIEBIE!
COMPANION - NEVER WALK HOME ALONE! SOS - STAY SAFE!
NIECH TWÓJ SMARTFON ZAROBI NA SIEBIE ZABEZPIECZ DANE!
MENADŻER URZĄDZEŃ ANDROID ZNAJDŹ MÓJ IPHONE
Home Staging
czyli jak przygotować nieruchomość, aby szybciej ją sprzedać/wynająć
Dominika Dąbrowska & Sylwia Zgórkiewicz
www.ScenyDomowe.pl
18.02.2016 , Kraków
sposoby na wydobycie potencjału nieruchomości
sposób na skrócenie czasu sprzedaży/wynajmu
techniki na zakochanie się Klienta w nieruchomości
element marketingu nieruchomości
1. Większość klientów nie potrafi sobie wyobrazić, jak chciałaby mieszkać
ZAINTERESOWANIE OFERTĄ
JAK NAJWIĘKSZEJ LICZBY OSÓB
WIĘKSZA SZANSA NA ZNALEZIENIE KUPCA
I UZYSKANIE POŻĄDANEJ CENY
czy to się opłaca?
46 m2 Od 2 miesięcy niewynajęta, w ofercie kilku biur – umowa otwarta
Cena wynajmu: 2200 zł
koszt zmian – 300 zł
cena wynajmu – 2200 zł
wynajęte po 1.5 m-ca, umowa otwarta w wielu biurach – to jedno się wyróżniało!
37 m2 Średnia cena sprzedaży takich mieszkań
w okolicy to 170-175 tys. zł
Co zostało zrobione?
- Zutylizowane wszystkie stare rzeczy i meble
- Odmalowane i naprawione ściany
- Nowa minimalistyczna aranżacja
Jaki efekt?
Czas realizacji: 2.5 tygodnia, z remontem Koszt zmian całego mieszkania: 6000 zł Średnia cena sprzedaży 175.000 zł Cena sprzedaży tego mieszkania 190.000 zł Czas sprzedaży 19 dni Nowy właściciel wynajął
mieszkanie w 14 dni, za 850 zł + czynsz + media
200 m2 Dom w Katowicach, ul. Pietrusińskiego
Wystawiony na sprzedaż od 3 lat, w ramach kilku umów otwartych
Co zostało zrobione?
- Zutylizowane wszystkie stare rzeczy i meble
- Odmalowane i naprawione ściany
- Nowa minimalistyczna aranżacja
Jaki efekt?
Czas realizacji:
2.5 tygodnia,
Koszt zmian całego mieszkania:
6000 zł
Cena sprzedaży tego domu
550.000 zł
Czas sprzedaży 30 dni,
wystawiony od 3 lat!
36 m2, 4 piętro bez windy Mieszkanie po starszej osobie, do remontu
Cel: wynajem studentom
Czas realizacji:
1 miesiąc z remontem
Koszt zmian całego mieszkania: 10.000 zł
Cena wynajmu 1500 zł
Wynajęte w 2 dni
najkrótszy czas sprzedaży – 10 dni
najkrótszy czas wynajmu – 1 dzień
nieruchomości dawno niesprzedane lub niewynajęte
nieruchomości zaniedbane i zniszczonych
dla inwestujących w nieruchomości
klienci niemieszkający w Krakowie
Szkolenia z Home Stagingu i Fotografii Nieruchomości
Konsultacje Home Stagingowe – 250 zł 350 zł Dla stałych partnerów: - indywidualne warunki współpracy - materiały reklamowe
(portfolio, prezentacja/oferta)
Dziękujemy za uwagę! Zapraszamy na nasze strony: www.ScenyDomowe.pl www.fb.com/ScenyDomowe
DZIĘKUJEMY
ZA SPOTKANIE
