15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Cho

Sales Bất Động Sản.

Trần MinhHọc Viện Môi Giới VSC

Tại sao phải tạo “phễu” khách hàng?

Đối với một sales bất động sản thì tài sản lớn nhất là “database” khách hàng của mình.

Muốn có được database khách hàng lớn thì phễu phải lớn, lọc qua nhiều tầng, bán đi bán

lại, quan nhều lần.

Hầu hết các sales bất động sản mới chỉ khai thác khách hàng trực tiếp “đánh bắt gần bờ”,

thông qua hình thức telesales, spam email, sms vì thế “tài nguyên” khách hàng ngày

càng cạn kiệt. Sales không có khách như cây mất nước sẽ dần héo úa và chết dần.

Để có thể “phát triển bền vững với nghề sales” nhất thiết sales bđs phải có nhiều nguồn

khách hàng, từ markeing, khai thác data, khách hàng giới thiệu, đối tác

Mô hình một phễu bán hàng?

Quy trình cơ bản của các bước tạo phễu?

Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng.

Tìm hiểu “insight” khách hàng: Họ ở đâu? Mong muốn gì? Nỗi sợ, sự quan tâm, …

Triển khai trên các kênh.

Kiểm soát, lọc phễu.

Bán và lấy trải nghiệm.

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

Tìm kiếm khách hàng đầu tư BĐS ND: Bạn lên trên các trang rao vặt, tìm các tin đăng cho

THUÊ nhà phố, căn hộ, … bạn gọi với vai trò là người mua, và muốn tìm hiểu vì sao người ta

lại bán, nếu họ bán để đầu tư cái khác, thì bạn đã có cơ hội!

1

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

Tìm kiếm khách hàng đầu tư BĐS ND: Bạn lên trên các trang rao vặt, tìm các tin đăng cho

BÁN nhà phố, căn hộ, … bạn gọi với vai trò là người mua, và muốn tìm hiểu vì sao người ta

lại bán, nếu họ bán để đầu tư cái khác, thì bạn đã có cơ hội!

2

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

BẠN CÓ DANH SÁCH SỐ ĐIỆN THOẠI: Quan trọng nhất là biết khách hàng có tiền hay

không? Và có bao nhiêu tiền để giới thiệu phân khúc BĐS phù hợp ?

Lần lượt nhắn tín các BĐS hấp dẫn cho thuê (nhà phố cổ, căn hộ hót), hoặc bán cho số lượng

lớn. Có thể chia ra từ 2 tỷ, 5 tỷ, 15 tỷ, 20 tỷ. Khách hàng quan tâm sẽ gọi lại.

3

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

EMAIL MARKETING là kênh tạo phễu tốt: Bạn có danh sách email của một tòa, một khu: Hãy

gửi thông tin cập nhật tình hình các vấn đề về tại khu đó đang có. Với tỷ lệ 80% tin có ích,

và 20% tin có khả năng bán hàng. Đều dặn và liên tục bạn sẽ có một phễu bán hàng vô

cùng lợi hại.

4

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

EMAIL MARKETING Với data tự kiến trên mạng là các giám đốc, hoặc bạn có thể phân

email theo ngành, phân email theo khu vực. Hãy gửi tin tức cái họ quan tâm + liên kết với

sản phẩm ta đang bán. Họ sẽ đọc

5

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

SMS MARKETING SMS cho họ thông tin về tình hình BĐS mới nhất, số lượng căn hộ bán, cho

thuê đc bao nhiêu, bao nhiêu người đã về ở, …

6

22 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

TỜ RƠI Nếu bạn BĐS là căn hộ chung cư, hay cho họ một tờ rơi về tình hình thị trường chung

cư tại khu vực đó. Những lý do lên ở chung cư, tình trạng mua bán thực tế.

6

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

FACEBOOK AD Nếu bán BĐS nghỉ dưỡng có thể viết một cuốn ebook về địa điểm du lịch:

kinh nghiệm ăn chơi, vui, vé….

7

22 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

FACEBOOK AD Nếu bán chung cư, tâm lý khách hàng chưa mua chung cư bao giờ thì

ngại lên chung cư vì nhiều phiền toái: Hãy liệt kê các phiền toái đó ra để họ đọc và đăng

ký với bạn.

8

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

FACEBOOK AD Cung cấp thông tin dạng so sánh, phân tích, giữ các sản phẩm, giữa các

kênh đầu tư…

Vd: Nhận ngay ebook ĐỒNG TIỀN GỬI TRONG NGÂN HÀNG đang biến mất 7%/ năm

9

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

FACEBOOK AD Khi vàng tăng, hay chạy bài Phân tích về giá vàng và đầu tư vàng, bạn sẽnhận được đống data chất để chuyểng san đầu tư BĐS.

10

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

FACEBOOK AD Khi CHỨNG KHOÁN tăng, hay chạy bài Phân tích về chứng khoáng và đầu

tư vàng, bạn sẽ nhận được đống data chất để chuyểng san đầu tư BĐS.

11

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

EMAIL MARKETING Đều đặn gửi thông tin tổng hợp các kênh đầu tư: vàng, ngoại tệ, chứng

khoáng, bđs so sánh cập tỷ xuất lợi nhuận đầu tư các kênh .

12

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

GOOGLE ADS Nếu bạn bán chung cư, hãy chạy tất cả các dự án trên thị trường, hãy làm

thông điệp dạng review, cảm nhận, đánh giá. Bạn sẽ có data – bạn hãy bán mà dự án bạn

muốn.

13

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

GOOGLE ADS/ FACEBOOK ADS/ EMAIL MARKETING AI cũng có nhu cầu mua, sở hữu ít nhất

một BĐS, đầu tiên mua để ở, sau đó mua để đầu tư. Sử dụng cả 3 kênh để chạy data rộng

nhất lấy được những người quan tâm và sắp muốn ở hữu BĐS.

Ví dụ : tay trắng, Tôi đã sở hữu căn hộ đầu tiên như thế nào/

Có 500tr gửi ngân hàng, mua vàng hay đầu tư BĐS?

Với 500 đầu lựa chọn đầu tư ít rủi ro nhất ?

…

14

15 Kỹ Thuật Tạo “Phễu” Khách Hàng?

TÌM KIẾM ĐỐI TÁC SALES BĐS: Viết một bài về kỹ năng bán hàng, hay kinh nghiệm bán

hàng, chạy đăng ký tìm đối tác – là các sales đang bán sản phẩm khác. Rồi rủ họ cùng hợp

tác với mình. Đôi bên cùng có lợi.

15

TẤT CẢ LIÊN QUAN ĐẾN KỸ THUẬT SÁNG

TẠO NỘI DUNG TRONG BĐS?

90% Sales BĐS Không có khả năng VIẾT và SÁNG TẠO content bán hàng trong BĐS.

Khóa học Content Marketing cho sales BĐS từ chiến lược cho đến thực thi trực tiếp huấn

luyện bởi Phù thủy marketing bất động sản Trần Minh. Cả Hà Nội và HCM.

Đăng ký : https://goo.gl/3ytp8S

Hotline: 0907 69 6336

Website: http://hocvienvsc.com/