Upload
metrosphera
View
57
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Что обыватель ищет в социальных сетях? Обсуждения, мнения, оценки
купивших квартиру в этом же доме / аналогичный коттедж (иногда это можно найти только в соцсети)
Мнения экспертов о доме, в котором есть желание купить квартиру
Информацию об аналогичных объектах недвижимости, их обсуждение
Помогут ли социальные сети продать недвижимость?
По данным исследований ВЦИОМ на сегодняшний день в социальных сетях зарегистрировано больше 80% пользователей Рунета.
Люди склонны доверять тем, кто разделил с ним интерес (присоединился к сообществу)
• Здесь работает «сарафанного радио»: люди легко делятся друг с другом информацией о хорошем продукте
• Это самый мало затратный вид маркетинга
Стратегии использования социальных сетей для продвижения недвижимости
Создание сообществ – площадок для сделок («Вся недвижимость: купля, продажа, обмен, приватизация, обмен»)
Создание групп, ориентированное на одно направление продаж («Коттеджи Финляндии», «Недвижимость в Испании»)
Создание страниц агентств недвижимости/риэлторов
Создание страниц жилых комплексов/объектов
Перепост объявлений риэлторов через friend –ленту (часто похоже на спам)
Особенности эффективной страницы
Постоянная работа с подписчиками (поздравления, пожелания, настрой на позитив и т.д.)
Реклама местоположения объекта (возможность рыбалки у дома, близость парка )
Ход стройки (фото, видео)
Советы по дизайну интерьеров, реклама сопутствующих услуг
Интенсивные обсуждения среди тех, кто купил жилье и кто хочет купить
Оперативная обратная связь, ответы на вопросы подписчиков (как получить план квартиры, по какой дороге лучше проехать на стройплощадку и пр.).
Ссылка на сайт компании – застройщика, где есть вся необходимая информация
Особенности неэффективной страницы
Страница создана более двух лет назад, но почти никогда не обновляется
Нет активности среди подписчиков
Нет фото и описания объекта Нет модерирования контента
(наличие посторонней рекламы)
Что необходимо, чтобы соцсети работали на продвижение?
Быстрая обратная связь: ответы на вопросы потенциальных покупателей, размещение необходимых для покупателей ссылок (например, как оформить перепланировку)
Приятные новости (акции, приближение окончание строительства и пр.)
Информирование о ходе строительства и сроках сдачи
Постоянное и быстрое модерирование контента (удаление лишней рекламы, оскорбительных высказываний и пр.)
Соотношение целевой аудитории соцсети и аудитории покупателей недвижимости (молодежи сети «Вконтакте» не нужна элитная загородная недвижимость)
Обратная сторона социальных сетей
Прежде, чем написать, необходимо помнить, что в социальной сети есть не только Ваши клиенты и партнеры, но и конкуренты.
В социальной сети негатив в отношении Вас/Вашей компании распространить также легко, как и позитивную информацию
Социальная сеть – большой поток информации, в котором все отследить не возможно
В заключении…Перед созданием страницы необходимо
оценить организационные ресурсы. Не работающая страница может навредить больше, чем ее отсутствие.
В отличие от традиционной рекламы (односторонняя связь), это отличный способ поддерживать коммуникации с клиентами
Социальные сети требуют нестандартных подходов и решений. И Вы должны быть к этому готовы.