Монетизация

образовательного сервиса

• Монетизация зависит от Retention

• Retention зависит от мотивации

Формула монетизации

Донесите ценность продукта

Быстрая продажа

• Пользователь может бросить быстрее, чем купить

• Платящий пользователь занимается больше

Какие приемы использовать?

1. Акции

Зачем нужны акции

Виды акций:

• Скидка на продукт (чем длиннее период, тем больше скидка)

• Бонусный период\объём (дополнительные месяцы в подарок)

• Дополнительный продукт (программа при покупке статуса)

Предложите пользователям

больше, чем они ожидают

2. Эксперименты с ценами

1 месяц119 рублей

6 месяцев599 рублей

1 месяц169 рублей

6 месяцев599 рублей

Выгода: 115 рублей Выгода: 415 рублей

Увеличивайте выгоду

Увеличение Revenue на 30%

1 месяц169 рублей

12 месяцев1390 рублей

1 месяц169 рублей

9 месяцев1390 рублей

Выгода: 638 рублей +3 месяца бесплатно

Увеличивайте выгоду

Увеличение Revenue на 10%

3. Альтернативные платёжные

системы

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

70.00%

80.00%

GooglePlay

Xsolla

Оплата не только картой

Спасибо!

Дегтярев Константин

Lingualeo.com

facebook.com/rirus.net