www.sailingexperience.infosailing experience

1. Sailing ExperienceBreve descripción de la iniciativa Sailing Experience

Origen de la iniciativaLa Sailing Experience es una iniciativa nacida para impulsar la vela de crucero, apoyando la navegación a vela practicada por deportistas no profesionales.

MisiónNuestra misión es el fomento de las regatas sociales de crucero, el alma de este deporte. Te hacen vivir la vela con pasión y te hacen sentir una experiencia única: la familia, los amigos, el viento, el mar, tu barco, la competición… La iniciativa Sailing Experience acompaña a los amantes de este deporte y contribuye a que esta experiencia sea aún mejor.

Actividades deportivasEl Sailing Experience Ranking es un trofeo que clasifica a los equipos que participan en regatas sociales de crucero de los clubes seleccionados. El ranking aumenta la motivación de los regatistas creando una clasificación de ámbito nacional, favoreciendo la participación y la regularidad.

Instrumento para las empresasSailing Experience también es un extraordinario instrumento para que las empresas interesadas en este segmento de mercado establezcan una conexión emocional con sus potenciales clientes a través del patrocinio.

2. El patrocinioLas bases del patrocinio y su funcionamiento

La función del patrocinioEl patrocinio es la forma de comunicación empresarial que más está creciendo en los últimos años. Tres son los motivos que están tras esta evolución: la dificultad de las empresas para simplemente acceder a ciertos públicos objetivo, lo arduo de diseñar mensajes que llamen su atención, y la casi imposibilidad de que esa comunicación tenga el menor interés para una audiencia saturada. La única solución válida es dejar de intentar llamar la atención y poner la marca allí donde están los verdaderos intereses y las pasiones de los clientes.

La conexión emocional con la marcaEl patrocinio de Sailing Experience permite a las empresas crear una conexión emocional con nuestro público objetivo. Permite a las personas vivir la marca mientras hacen aquello que más les gusta, no simplemente oyendo un mensaje publicitario acerca de ella.

El público objetivo de Sailing ExperienceEl target del programa es la denominada Case I.a), es decir, directivos y profesionales de nivel muy alto. Se trata del 5% de la población española, un colectivo de 500.000 hogares que acumulan tanta riqueza como el 95% menos afortunado. Los ingresos familiares están en torno a los 150.000 €, y su patrimonio supera los 1,5 € millones.

Descripción cualitativaLos participantes son armadores que patronean su propia embarcación. Su edad media es de 48 años, un 75% son hombres. Un 80% están casados, con 2 hijos. Tienen estudios universitarios, y son altos directivos o destacados profesionales. Muchos residen en viviendas unifamiliares, en los alrededores de grandes ciudades. Viajan habitualmente por negocios. Usan vehículos de gama alta, gastan más de 2.500 € en su ordenador, y adquieren con frecuencia productos electrónicos y relojes. Poseen una embarcación de unos 45 pies, lo que le supone una inversión que va desde los 400.000 € a los 500.000 € y un mantenimiento anual en torno al 10% de esa cifra.

Apasionados por la velaDedican buena parte de su ocio de fin de semana a la vela, compitiendo o navegando por placer más de cuarenta fin de semanas al año. Cuando no navegan practican otros deportes como el tenis o el ski. Dos semanas al año, durante el verano, suelen dedicarlas al crucero con la familia. Valoran la libertad y la aventura que proporciona la navegación, la emoción y la pasión de la competición, pero también la tecnología que incorporan los barcos de regatas y su equipamiento y el estilo de vida asociado a este deporte. Navegan con una tripulación de 8 personas, lo que supone un círculo de unos 15 amigos que se van turnando en las regatas de fin de semana. Estos suelen proceder de su mismo entorno profesional y social, y comparten su pasión por la vela.

Contacto permanente a lo largo del añoEste programa no supone el patrocinio de un evento puntual. Los aficionados tienen ocasión de familiarizarse con la marca a través de la presencia permanente a lo largo del todo el año. La marca patrocinadora acompaña a los participantes en numerosas competiciones, y está presente en las comunicaciones semanales con los deportistas. Estos son documentos ampliamente consultados por todos los participantes en las actividades: posters de publicidad de la regata, anuncio de regatas, instrucciones de regata, resultados de regata y clasificaciones definitivas.

AlcanceEl nivel de participación en el programa es muy elevado: a través de los 20 clubes más activos a lo largo de toda la costa española Sailing Experience ha estado presente en 250 regatas y ha llegado a 35.000 regatistas y a un total de 60.000 aficionados. Y no una vez, sino de forma prácticamente semanal.

Sailing Experience permite a las marcas llegar de forma directa y conectar emocionalmente nada menos que con un tercio de ese interesante segmento del 5% de los hogares con más capacidad adquisitiva.

3. Los atributosLos valores de marca transmitidos por Sailing Experience

La transferencia de atributosEl patrocinio hace posible que atributos asociados por la audiencia al evento se transfieran a la marca patrocinadora, enriqueciendo su imagen. Por ello resulta importante conocer cuales son los principales atributos o valores de la iniciativa Sailing Experience: Lujo, Aventura, Tecnología, Pasión, Éxito y Solidaridad.

Lujo

Aventura

Tecnología

Pasión

Éxito

Solidaridad

4. Los programasLas actividades y los programas de Sailing Experience

Veinte programas agrupan las actividadesLa iniciativa Sailing Experience impulsa diversos programas, tanto en el ámbito deportivo como en el social y cultural. Todos nuestros programas tienen como misión fomentar las regatas sociales y contribuir a mejorar la experiencia de los participantes.

Trofeo Corinthians, liga nacional de regatas sociales de crucero

Trofeo Joshua Slocum, liga de regatas sociales de altura

Premios Sailing Experience, en diferentes categorías

Programa Comodoro, reconocimientos a navegantes

Programa Atalanta, vela e igualdad de género

Programa Shackleton, promoción de la seguridad en la navegación

Programa Deep Blue, navegación de altura y oceánica

Programa Jules Verne, participación en regatas míticas

Programa Blue Tech, tecnología y nuevos productos en vela

Programa Marconi, información sobre diseño naval y astilleros

Programa Artemis, formación y tecnificación en la navegación

Programa Dolce Vita, estilo de vida y productos de lujo

Programa Blue Style, moda y complementos náuticos

Programa Heritage, servicios de gestión del patrimonio

Programa Velas por la Vida, vela e integración social

Programa Nostromo, cultura y arte vinculado al mar y la navegación

Programa Blue Planet, conservación de los océanos

Programa Blue Emotion, apoyo a las fiestas y actos sociales

Programa Sailing Spirit, actividades de team building

Programa Ávalon, actividades de hospitality en las regatas

5. La organizaciónLa organización de la iniciativa Sailing Experience

Nuestro servicioNuestra organización no sólo se cuida del apropiado desarrollo de las actividades previstas, sino que actúa como representante de los intereses de los patrocinadores, gestionando los programas para que estas empresas alcancen sus objetivos de comunicación y comerciales.

Equipo humanoDetrás de la iniciativa Sailing Experience hay un grupo humano con gran experiencia compuesto profesionales procedentes de diversas áreas (estrategia, marketing, gestión, recursos humanos, etc.) que constituyen el equipo de proyecto y que se aseguran de la dirección y coordinación de todas las actividades.

6. La colaboraciónContraprestaciones a los patrocinadores

Estructura del patrocinioLa iniciativa Sailing Experience se sostiene con el apoyo económico y en especie de una serie de marcas interesadas en su audiencia. Los patrocinadores se estructuran en varios niveles: Oro, Plata, Bronce y Proveedores Oficiales, con diferentes contraprestaciones.

Precio del patrocinioEl precio del servicio se establece en función de la categoría de patrocinio que desea la marca y de las contraprestaciones ofrecidas, asegurando siempre un excelente retorno de la inversión para la empresa.

Contraprestaciones generales

Las contraprestaciones del patrocinio se estructuran en cuatro categorías, cada una de ellas pensada para lograr diferentes objetivos de marketing de las marcas patrocinadoras: 1. Acciones para impulsar el conocimiento de la marca entre la audiencia. 2. Actividades encaminadas a generar una preferencia hacia la marca. 3. Desarrollo de acciones promocionales para impulsar las ventas 4. Programa de fidelización y relaciones públicas dirigido a clientes

www.sailingexperience.info