Executive Summery“Sabina” คอผออกแบบ, ผผลต และผจดจาหนายสนคาชดชนในสตร

ซงมกลมสนคาทตอบสนองความตองการของลกคาในทกชวงอาย ตงแต สนคา

สาหรบเดก, วยรน, วยสาว, วยผใหญ ตลอดจนสนคาจาพวกกระชบสดสวน เชน

สเตย, สเตยสท และอนๆ

สาหรบชดชนในสตร Sabina ไดรบการตอบรบจากผบรโภคในประเทศ

โดยตด 1 ใน 3 ขอแบรนดชดชนในสตรทมยอดขายสงสด โดยมยอดการจาหนายสงถง 5,000 ลานบาท นอกจากน บรษทฯ ยงออกแบบ และผลตชดชนในสตร

ใหแก ลกคาซงเปนผจดจาหนายสนคาภายใตเครองหมายการคายอดนยมใน

ยโรป ในสวนของผลตภณฑภายใตเครองหมายการคา Sabina มจดเดนอยทมสสนและดไซนททนสมย มฟงกชนทสามารถ ตอบสนองความตองการของผหญง

ยคใหม ทใหความสาคญกบชดชนในทมดไซน ในขณะเดยวกนกสามารถชวยแกไข

ขอบกพรอง ทางสรระ หรอเสรมบคลก การแตงกายใหสวยงามตามแฟชนได

Executive Summery

ในสวนของการทาตลาดระหวาง

ประเทศ นอกจาก Sabina จะเปนผผลตในลกษณะ OEM ใหกบแบรนดชดชนในของ

ยโรปแลว Sabina ยงมแบรนดของตวเอง

สาหรบสงไปจาหนายในตางประเทศอกดวย

ไดแก Sabinie, Sbn และเครองหมายการคา

ภายใต by Sabina โดยเปนการสงออกแบบ

100% ไปยง 9 ประเทศ ใน 3 ทวป

ESTEP Analysis

• Ecology• Social• Technology• Political

Host Country

• สาธารณรฐประชาชนจน

พนท 9.6 ลานตารางกโลเมตร ใหญเปนอนดบ 3 ของโลก

Ecology• จนตงอยบนทวปเอเชยตะวนออก มพรมแดนตดตอกบประเทศตางๆ

โดยรอบ 15 ประเทศ คอ เกาหลเหนอ รสเซย มองโกเลย คาซคสถาน เคอรกชสถาน ทาจกสถาน อฟกานสถาน ปากสถาน อนเดย เนปาล สกขม ภฐาน พมา ลาว และเวยดนาม ขณะททศตะวนออกและทศใตจดทะเลเหลอง ทะเลจนตะวนออก และทะเลจนใต

• พนท 9.6 ลานตารางกโลเมตร ประเทศจนเปนประเทศทมพนทใหญทสดในโลกรองจากประเทศ รสเซย และแคนาดา

• เมองหลวง กรงปกกงหรอเปยจง (ภาษาราชการจนเรยกวา “เปยจง” ‐Beijing ) 

• เขตการปกครอง การปกครองสวนกลางแบงออกเปน 23 มณฑล (รวมถงไตหวน) , 5 เขตปกครองตนเอง (มองโกเลย หนงเซย ซนเจยง กวางส และทเบต) , 4 มหานครทขนตอสวนกลาง (ปกกง เซยงไฮ เทยนจน และฉงชง และ 2 เขตบรหารพเศษ (ฮองกง และมาเกา)

Ecology

• ภมอากาศ พนทภาคเหนอม 4 ฤด แหงและหนาวเยนในหนาหนาว รอนอบอาวในหนารอน ตอนใตมอากาศแบบรอนชน ซงอากาศจะ

แตกตางกนตามภมประเทศ

• ภมประเทศ สวนทใหญทสดของจนอยในเขตอบอน ซงมฤดกาลทแตกตางกนไป ทางตะวนตกสวนใหญเปนเทอกเขา ทะเลทราย และท

ราบสง และคอยๆ ลาดลงทางทศตะวนออก

56000

1,300 ลานคน

5,000 ป

Social• ประชากร ประมาณ 1,300 ลานคน มประชากรมาก เปนอนดบหนง

ของโลก 93% เปนชาวฮน สวนทเหลอ 7% เปนชนกลมนอย ไดแก ชนเผาจวง หย อยกร หย ทเบต แมว แมนจ มองโกล ไตหรอไท เกาซน

รฐบาลจนมนโยบายเพอควบคมจานวนประชากรชาวฮน ซงครอบครว

หนง ควรมบตรเพยงหนงคนเทานน นโยบายนไมไดบงคบใชในชนกลม

นอย

• วฒนธรรมจน การเรยกชอสกลของชาวจนตรงกนขามกบภาษาไทย คอเรยกตนดวยชอสกล ชอตวใชเรยกกนในหมญาต และเพอนสนท

Social

HOFSTEDE’S CULTURAL DIMENSIONS

Social• ภาษา แมนดารนเปนภาษาราชการ และมภาษาทองถนอกจานวนมาก เชน ภาษากวางตง แตจว เซยงไฮ แคะ ฮกเกยน เสฉวน หหนาน ไหหลา

เปนตน สวนใหญใชอกษรจนแบบยอ (Simplified Chinese) มอกษรทงหมด 56,000 ตว ใชประจา 6,763 ตว ถารเพยง 3,000 ตว กอานหนงสอพมพและทวไปได

• ประวตศาสตร กวา 4,000 ‐ 5,000 ป ชวง 3,500 ป เปนยคประวตศาสตรราชวงศแรกสดคอ ราชวงศเซย ราชวงศสาคญของจน

เชน ฉน ฮนถง ซง จนปกครองแบบสาธารณรฐเมอ ค.ศ. 1911 และเปนคอมมวนสตเมอ ค.ศ. 1949

• ศาสนาและความเชอ ลกธขงจอ ลทธเตา ศาสนาพทธ ศาสนาอสลาม

( ในเขตตะวนตกของจน ) และศาสนาครสต

Technology

Technology• ดาวเทยมอเนกประสงค SMMS (เพอชวยระวงภยพษต ในภมภาคเอเซยแปซฟค)เปนดาวเทยม

รวมสรางระหวางประเทศไทยและสาธารณรฐประชาชนจน โดยมการลงนามในบนทกความ

เขาใจเพอใชงานดาวเทยมรวมกน 6 ประเทศ ไดแก เกาหลใต จน มองโกเลย ปากสถาน บงคลา

เทศและอหราน ซงเปนโครงการสรางดาวเทยมเอนกประสงคขนาดเลก (Small Multi – Mission

Satellite :SMMS)หรอ SMMS เปนผลงานวจยของกระทรวงเทคโนโลยสารสนเทศและการ

สอสาร ซงเกดจากความรวมมอ พหภาคดานเทคโนโลยอวกาศและการประยกตใชงานในภมภาค

เอเชยแปซฟก

Technology• อนเทอรเนตในประเทศสาธารณรฐประชาชนจนมการพฒนาอยางกาว

กระโดดในชวงหลายปมาน

• Baidu ( ไป ต- 百度 / www.baidu.com ) ถอเปนเวปเสรชเอนจนภาษาจนและสญชาตจนซงตอบสนองความตองการของประชากรทวไปของ

จนภายใตกรอบแนวคดอนรกษนยมไดเปนอยางด

Economic

Economic

• เงนตรา สกลเงนเรยกวา “เหรนหมนป” （人民币）โดยม

หนวยเรยกเปน “หยวน” （元）

• อตราแลกเปลยน 1 ดอลลารสหรฐ เทากบ 6.24 หยวน (ก.ค.

2557)1 ยโร เทากบ 8.66 หยวน (ก.ค. 2557)1 หยวน เทากบ 5.22 บาท (ก.ค. 2557)

• รายไดเฉลยตอหวตอป 5,414 ดอลลารสหรฐ (ป 2556)

Economic• GDP 9.181 ลานลานดอลลารสหรฐ (ป 2556) ถอวาเศรษฐกจของจน

มขนาดใหญเปนอนดบท 2 ของโลก (รองจากสหรฐอเมรกา)

• อตราการเจรญ เตบโต GDP• 7.7% (ป 2556)7.7% (ป 2555)9.2% (ป 2554)

•ทนสารองเงนตราระหวางประเทศ3.82 ลานลานดอลลารสหรฐ (ม.ย. 2556)

• อตราเงนเฟอ รอยละ 2.6 (ป 2556)

Economic• บทบาททางเศรษฐกจของจนไดเพมขนอยางรวดเรว โดยเฉพาะอทธพลและความสาคญทมตอภมภาค มลคา GDP ของจนเตบโตอยางตอเนองในระดบรอยละ 7‐10 ในชวงหลายปทผานมา ทาใหเศรษฐกจจนกลายเปนพลงขบเคลอนสาคญทชวยผลกดนการเจรญเตบโต ของเศรษฐกจในภมภาคเอเชยตะวนออก จนไดปรบปรงโครงสรางเศรษฐกจ การเงน การคลง และคาเงนหยวนอยางตอเนองในลกษณะคอยเปนคอยไป โดยนอกจากจะปรบปรงเพอยกระดบมาตรฐานทางเศรษฐกจของตนเองใหแขงขนในโลกปจจบนไดดยงขนแลว ยงมนยทางการเมองทตองการแสดงความตงใจจรงของรฐบาลจนในการชะลอ และปองกนภาวะการเตบโตทางเศรษฐกจทรอนแรงเกนไปและตองการปรบความสมพนธดานเศรษฐกจกบสหรฐฯ ซงพยายามกดดนใหจนปรบคาเงนหยวน เพอลดการเสยดลการคา และปญหาการวางงาน อยางไรกด จนตงเปาอตราเตบโต GDP ป 2557 ไวทประมาณรอยละ 7.5

Economic• ประเทศจนมความเจรญกาวหนาทางเศรษฐกจอยางรวดเรว มพลวตร

สง และเปนพลงขบเคลอนทางเศรษฐกจ (economic powerhouse) ของภมภาคและของโลกดวยอตราเฉลยรอยละ

10 ตอป(เฉลยระหวางป 2521‐2556) และการพฒนาประเทศแบบกาวกระโดดกาลงเปนทจบตามองของทกฝายวาการเตบโตนจะมง

ไปในทศทางใด

Economic• ตลาดสงออกสนคาทสาคญ

สหรฐฯ สหภาพยโรป ญป น ฮองกง เกาหลใต

• ตลาดนาเขาสนคาทสาคญ

สหรฐฯ สหภาพยโรป ญป น ไตหวน เกาหลใต

• สนคาออกทสาคญ ชนสวนและวสดอปกรณอเลกทรอนกส เสอผา

รองเทา ชนสวนกระเปาเดนทาง เฟอรนเจอร และสวนประกอบ

• สนคาเขาทสาคญ แผงวงจรไฟฟา นามนปโตรเลยมและนามนดบ ชนสวนและวสดอปกรณอเลกทรอนกส สนแร เครองจกรฯ

Economic• การลงทนจากตางประเทศ ในสวนของการลงทนจากตางประเทศ

มลคาเงนลงทนในจน (FDI) มมลคาประมาณ 1.27 แสนลานดอลลารสหรฐ (ป 2556) เปนแหลงรองรบเงนทนตางประเทศมากเปนอนดบ 2 ของโลก

• ในขณะทจนไดไปลงทนในตางประเทศ (ยกเวนดานการเงน) คดเปน

มลคา 90,170 ลานดอลลารสหรฐ (2556) เพมขนรอยละ 16.8• ผลงทนทสาคญ ฮองกง อาเซยน สหภาพยโรป สหรฐฯ ญป น รสเซย

ออสเตรเลย

Economic

ในปจจบนตลาดหนและตลาดพนธบตรจนม

มลคาการลงทนสงถง 43.14 ลานลาน

ดอลลารสหรฐ(ป 2556) ซงเดมสงวนไว

สาหรบนกธรกจจนเทานน การเปดตลาดจง

เปรยบเสมอนการเปดโอกาสในการลงทนทม

มลคาสงใหแกนกลง ทนตางชาต

ขณะเดยวกน จะชวยระดมทน และสราง

ความชานาญใหแกตลาดหลกทรพยจน และ

กระตนใหเกดแรงซอขายในตลาดหน

Political

Political• ในระบอบการปกครองของจนพรรคคอมมวนสตจะเปนผ กาหนดนโยบาย และรฐบาลจะเปนผ นาไปปฏบตในปจจบน นโยบายสาคญๆของรฐบาลจน นโยบายสาคญๆของรฐบาลจนประกอบดวยนโยบาลภายในทสาคญดงน

• 1.1 การปฏรปเศรษฐกจและการเปดประเทศเพอสรางความเจรญรงเรองทางเศรษฐกจ โดยกาหนดเปาหมายให รายไดตอหวของประชาชนเพมขนอกเทาตว และสรางความกนดอยด

• 1.2 การปฏรปทางการเมองอยางคอยเปนคอยไป ในขณะเดยวกน เพอลดกระแสกดดนการเรยกรองใหปฏรปการเมอง

• 1.3 การปราบปรามการทจรต ประพฤตมชอบและการคอรรปชนอยางเอาจรงเอาจงอยางตอเนอง

Political• การเมองภายในจนมเสถยรภาพและความมนคงสง โดยพรรคฯ ยงคงอานาจ

เบดเสรจและมงมนสรางชาตใหทนสมย เนนการกวาดลางการฉอราษฏรบงหลวงในระดบตาง ๆ และการสรางผ นาและผบรหารรนใหมเพอรองรบการแขงขนในโลกยคโลกาภ วฒน โดยไดลงโทษผ นาระดบสงทคอรรบชนอยางเดดขาด สาหรบสถานการณชองฝงชองแคบกมพฒนาการทดขนอยางตอเนอง โดยมการไปมาหาสกนดานการคาเพมขนอยางตอเนอง

• รฐบาลจนมนโยบายสงเสรมใหนกธรกจจนไปลงทนในตางประเทศมากขน2 โดยอาเซยนเปนกลมประเทศเปาหมายทนกลงทนจนใหความสนใจเปนอนดบแรกอนเนองจากความใกลชดทางภมศาสตรและความคลายคลงของขนบธรรมเนยมประเพณและวฒนธรรมระหวางกน ซงไทยมความไดเปรยบและจดเดนในดานทตงทางภมศาสตรในอนทจะทาหนาทเปนประตสาหรบจนไปสประเทศอนๆ ในภมภาค

Political

• ปจจบนจนไดสรางเสนทางเชอมโยงไทย และตอนใตของจนโดยการคมนาคมประกอบดวย

• การเดนทางทางบกดวยเสนทาง R3A ระหวางเชยงของ-หวยทราย-หลวงนาทา-บอหาร-จงหง-ซอเหมา-คนหมง (รวม 1,104 กม.) เสนทาง R3B ระหวางแมสาย-เชยงตง-เมองลา-จงหง-ซอเหมา-คนหมง (รวม 1,053 กม.) และเสนทาง R9 ทขนสงผานทางบกตลอดเสนทาง ลาเลยงผลไมจากประเทศไทย (จงหวดมกดาหาร) – ผานประเทศลาว (สะหวนนะเขต-แดนสะหวน) –ประเทศเวยดนาม (ลาวบาว-ฮาตน-เถอนฮวา-ฮานอย-หลงเซน) เขาสดานโหยวอกวน (ผงเสยง) เขตปกครองตนเองกวางส ประเทศจน และขนสงถงตลาดซนฟาต กรงปกกง (รวม 2,031 กม.)

• การเดนทางทางนา ระหวางจงหง-กวนเหลย-เชยงแสน (รวม 344 กม.)

• การเดนทางทางอากาศ ระหวางกรงเทพฯ-คนหมงและกรงเทพฯ-จงหง

• การเดนทางทางรถไฟ

Home Country Analysis

Ecology

ประเทศไทยตงอยบนคาบสมทรอนโดจน และมลาย ในภมภาคเอเชยตะวนออกเฉยงใต

ทศเหนอตดพมา และ สปป.ลาว, ทศใตตดมาเลเซย และอาวไทย, ทศ

ตะวนออกเฉยงเหนอตด สปป.ลาว และกมพชา, ทศตะวนตกตดพมา

และทะเลอนดามน

ประเทศไทยมขนาดพนทใหญเปนอนดบท 51 ของโลก

มชายทะเลถง 2 สวนไดแก อาวไทย และทะเลอนดามน

Ecology

Technology• ไทยเปนฐานการผลตรถยนต และชนสวนยานยนต อยในอนดบท 9

ของโลก

Technologyฝนเทยม ถอเปนเทคโนโลยทเกดขนในประเทศไทยเปนประเทศแรกของ

โลก โดยพระบาทสมเดจพระเจาอยหวทรงโปรดใหมการทดลองครงแรก

เมอ พ.ศ.2512 และไดจด ทะเบยน กจกรรมฝนหลวง กบองคการอตนยมวทยาโลก แหงสหประชาชาต เมอป 2525 เพอเผยแพร

เทคโนโลยนใหกบประเทศทประสบปญหาภยแลงไดนาไปใชตอไป

Social อาชพหลกของคนไทยยงคงเปนเกษตรกรรม ทง ทานา, ทาสวน, ทาไร,

เลยงสตว เนองจากสนคาการเกษตรของไทยถอเปนสนคาสงออกทสาคญ

โดยเฉพาะ ขาว ซงถอเปนประเทศผผลตและสงออกอนดบ 1 ของโลก

อาชพรองลงมาจะเปนดานอตสาหกรรม คอรบจางทางานในโรงงาน

อตสาหกรรม เชน โรงงานผลตรถยนต โรงงานแปรรปสนคาทางการเกษตร

ประเทศไทยมประเพณมากมายตลอดทงป และมวฒนธรรมทออนหวาน

งดงาม วฒนธรรมทชาวตางชาตรจก คอการไหว และพดสวสด

Economic• GDP รวมในป 2556 : 387,156 ลานดอลลารสหรฐ

• GDP ตอหว 9,874 ดอลลารสหรฐ

• อตราการเตบโตทางเศรษฐกจของไทยใน 3 ปทผานมา ( 2555‐2557) มการชะลอตวอยางตอเนอง มผลมาจากวกฤตนาทวม และความไมมเสถยรภาพทางการเมอง ซงสงผลตอการลงทนทงในภาครฐ

และเอกชน รวมถงนกลงทนจากตางประเทศ

• รายไดเฉลยตอหว 25,128 บาท/เดอน

• รายไดของประเทศมาจากการสงออก สนคาภาคการเกษตร และ

ภาคอตสาหกรรม ไดแก ขาว ยางพารา สวนประกอบและอปกรณ

รถยนต

Political

Political ประเทศไทยมหนวยงานทใหการสงเสรมการสงออกใหกบ

ผประกอบการชาวไทยหลายหนวยงาน เชน กรมสงเสรมการ

สงออก, กรมสงเสรมการคาระหวางประเทศ, EXIM Bank เปนตน

ไทยเปนสมาชกในองคกรททาใหไดเปรยบในการสงออก เชน

องคกรการคาโลก World Trade Organization : WTO,

เอเปค APEC, องคการสหประชาชาต UN เปนตน

Politicalไทย และจนมอนสญญาระหวางประเทศ เพอการ

เวนการเกบภาษาซอนและการปองกนการเลยง

รษฎากรในสวนทเกยวกบภาษเกบจากเงนได

ไทย และจนมความสมพนธอนดระหวางกนทงใน

ดานการทหาร การฑต และการคา รวมถงผนา

ระดบสงของประเทศกบพระบรมวงศศานวงศ

Analyzing Global Industries and Competitors

Worldwide Industry Analysis

Competitor Analysis

Worldwide Industry Analysis

Worldwide Industry Analysis• อตสาหกรรมสงทอและเครองนงหมของจน ถอไดวาเปน 1 ใน 4 อตสาหกรรมทสาคญของจน มลคาการสงออกสงทอคดเปนสดสวนประมาณรอยละ 20 ของการสงออกทงหมดของจน

• ในป 2555 อตสาหกรรมของจนมการเตบโตอยางมนคง บรษทอตสาหกรรมขนาดใหญ (ทมรายได 20 ลานหยวนตอปขนไป) ขยายตว 10% เมอเทยบกบปทผานมา โดยภาคอตสาหกรรมหนกเตบโต 9.9% และอตสาหกรรมเบาเตบโต 10.1% ในสวนของภมภาค แบงเปนภาคตะวนออกมการขยายตวท 8.8% ภาคกลางขยายตว 11.3% และภาคตะวนตกขยายตวท 12.6%  ดานอตสาหกรรมเบาทมชอเสยงไดแก การผลตเครองใชไฟฟา กระดาษ รองเทา อาหาร และสงทอ เปนตน

Worldwide Industry Analysis

• ทาง ผประกอบ การจน ในอตสาหกรรม เครอง นมหมสวน ใหญ ซง เปน โรง งาน

ขนาด เลก ไดพยายามปรบกลยทธหนมา ทาตลาดภาย ในประ เทศมากขน

ในสวนของ ผประกอบ การทมศกยภาพ ก ไดพยายามหนมา ทา การตลาด

โดย เนน การสราง แบรนดของตน เองมากขน

• ความกาวหนาทางเทคโนโลย ประสทธภาพในการจดหาแหลงวตถดบได

เตมท และการบรการทเปนมออาชพทาใหอตสาหกรรมสงทอและ

เครองนงหมจนตางจากประเทศอนๆในอาเซยน

Competitor Analysis

Competitor Analysis

• Etam จากประเทศฝรงเศส เขามาเจาะตลาดผบรโภคจนในป

1994 โดยผ นาเขาชาวจน ปจจบนมสาขากระจายอยทวประเทศจน

กวา 3,000 แหง Etam มการประดบตกแตงรานทหรหรา และมก

ตงอยในหางสรรพสนคาชนนา Etam จงเปนภาพลกษณของชดชนในสตรหรหราจากประเทศฝรงเศส และเปนแบรนดทเขาถงผบรโภค

ไดมากทงจากการตงรานจาหนายในหางสรรพสนคา เฟรนไชสของราน

จานวนมาก และการเปดเวบไซตจาหนายสนคา ทงยงเปนแบรนดท

ไมมการแปลชอเปนภาษาจน แตสามารถเปนแบรนดทแขงแกรงอยได

ในตลาดจน

Strengths : จดแขง

• Etam เปนแบรนดชดชนในจากฝรงเศษทมประวตมาชานาน• Etam มมากกวา 3,800 รานใน 20 กวาประเทศทวโลก รวมถงในจนดวย

• ฝมอการออกแบบสนคาของ Etam เปนทยอมรบ และชนชอบของผบรโภคในจน

Weakness : จดออน

• Etam มราคาคอนขางสง เพราะเปนแบรนดภาพลกษณของชดชนใน

สตรหรหราจากประเทศฝรงเศส

• Etam เปนแบรนดทไมมการแปลชอเปนภาษาจน จงอาจจะทาใหไม

สามารถเขาถงกลมผบรโภคในจนได

Opportunities : โอกาส

• ตลาดชดชนในสตรของจนมการขยายตวอยางตอเนอง

• ผบรโภคในจนนยนชดชนในจากตางประเทศ ทดหรหราราคาแพง

• การเตบโตทางเศรษฐกจของจนทาใหผบรโภคมอานาจในการซอสนคา

เพมขน

Threats : อปสรรค

• อตราการแลกเปลยนเงนยงคงมความผนผวน

• การลอกเลยนแบบของผลตภณฑ

• การขนสงสนคามตนทนทสง และสนคามโอกาสเกดความ

เสยจากการขนสง

• ขนาดของสนคาบางขนาดไมตรงกบความตองการของ

ผบรโภคในจน

Situation Analysis

SWOT AnalysisFive Forces Analysis

Strengths : จดแขงS1 คณภาพของผลตภณฑเปนทยอมรบของลกคาทงในประเทศ และ

ตางประเทศ

S2 ซาบนามศกยภาพในการผลตสนคา และมมาตรฐานในระดบสากลS3 มทมงานทสามารถรบรเทรนดของแฟชนจากตางประเทศไดเรว

S4 บรษทเนนการพฒนาตวสนคาทเปนนวตกรรมใหม เพอใหตอบสนองความ

ตองการทกดานของลกคา

S5 มแผนกการตลาดตางประเทศ และมบคคลากรทมประสบการณในการเปด

ตลาดตางประเทศมากอน

Weaknesses : จดออน

W1 มสวนแบงในตลาดตางประเทศนอยกวาคแขง

W2 มฐานลกคาวยสาว – วยผใหญในตางประเทศไมแพรหลาย

เทาทควร

W3 ตนทนการผลตสง ทงดานวตถดบ และคาแรงงาน สงผลใหราคา

สนคาไมอาจแขงขนกบเพอเจาะเขาสตลาดผมรายไดระดบกลางได

W4 สนคามอายการใชงานสน เมอเทยบกบแบรนดสนคาอนใน

ตางประเทศ

Opportunities : โอกาส O1 ตลาดชดชนในสตรของจนมอตราการเตบโตอยางตอเนอง เฉลย

20% ตอป และมมลคาตลาดเกนกวา 1 แสนลานหยวน

O2 ผบรโภคในจนใหความสนใจใชชดชนในหลายฟงกชนตามโอกาสการ

ใชงานทตางกน

O3 ผบรโภคเชอถอในคณภาพของสนคาแบรนดตางประเทศ มากกวา

สนคาแบรนดทองถน

O4 จนตดหนงใน 5 ของผผลตวตถดบดานเสอผาใหญทสดของโลก ทาให

สามารถควบคมตนทนดานวตถดบใหตาลงได

O5 จานวนแรงงานในจนมมาก และอตราคาแรงไมสงเทาไทย รวมถงมการ

พฒนาคณภาพฝมอแรงงานในอตสาหกรรมเสอผาอยางตอเนอง เปนอก

ปจจยใหตนทนทางการผลตตาลง แตมมาตรฐานทดขน

Threats : อปสรรค

T1 ปญหาการลอกเลยนแบบสนคาในประเทศจน

T2 เกดสนคาทดแทนขนในตลาดทาใหตองสญเสยรายไดทงในประเทศ และ

ในตางประเทศบางสวนไป

T3 อตราแลกเปลยนในประเทศแถบเอเชยแขงตวมากยงขน และมแนวโนม

แขงคาขนเรอยๆ จงทาใหรายไดจากการรบผลตสนคาจากฝงตลาดอเมรกา

และยโรปลดลง

T4 กฎหมายการปรบเพมคาแรงขนตาในประเทศทสงขนทาใหการผลตสนคามตนทนทสงขนตามไปดวย

T5 ปรมาณชางฝมอแรงงานในประเทศมแนวโนมนอยลง

Situation Analysis

Rivalry Among Current Competitors(การแขงขนภายในอตสาหกรรม)

Rivalry Among Current Competitors(การแขงขนภายในอตสาหกรรม)

• ตลาดชดชนในภายในประเทศเปนตลาดทมการแขงขนสงในทกระดบราคา โดยมผประกอบการ

หลายรายในอตสาหกรรมชดชนใน เชน บรษท ไทยวาโก จากด (มหาชน) ผผลตชดชนในตรา

“Wacoal” บรษท ไทรอมพ อนเตอรเนชนแนล (ประเทศไทย) จากด ผผลตชดชนในตรา

“Triumph” และบรษทฯ ผผลตชดชนในตรา “Sabina” และยงมผผลตรายยอยซงผลตชดชนในโดยไมมเครองหมายการคาจานวนมากรองรบตลาดผบรโภคทคานงถงราคาเปน

ประเดนหลกในการเลอกซอสนคา ปจจบนซาบนามยอดการจาหนายสนคาเปนอนดบ 3 ซง

ปจจยนอาจสงผลถงความเชอมนของผบรโภคในตางประเทศ เกยวกบคณภาพ และราคาของ

สนคาได

• อตสาหกรรมชดชนในในประเทศจนมการแขงขนกนสงทงในดานราคา คณภาพ และการ

ออกแบบ อกทงจนเองยงเปนแหลงวตถดบในการผลตจงทาใหสามารถควบคมตนทนในการ

จาหนายไดดกวา

• ความแขงแกรงของธรกจในระบบ Digital Marketing ของจนสงผลใหผบรโภคทวโลก

สามารถเขาถงสนคาของจนไดสะดวกรวดเรว มสนคาทหลากหลาย และมคณภาพในทกระดบ

ราคาเพอตอบสนองความตองการของตลาด

Bargaining Power of Suppliers (อานาจการตอรองของ Suppliers) 

Bargaining Power of Suppliers (อานาจการตอรองของ Suppliers) 

• แหลงวตถดบในการผลตสนคาชดชนในมาจากหลายแหลงการผลต ซง

มจดเดนทแตงตางกน ทาใหการวางแผนการสงซอวตถดบตองมความ

ระมดระวงเปนพเศษ หากแตในปจจบนเทคโนโลย และคณภาพของ

วตถดบสามารถหาแหลงการสงซอไดไมยาก จงทาใหอานาจการตอรอง

ของ Suppliers มไมสงเหมอนในอดต แตปญหาเรองการผลตวตถดบทมคณภาพ และการออกแบบใกลเคยงกนในราคาทถกกวาเพอ

นาไปผลตสนคาเลยนแบบกลบเปนปญหาทพบมากกวา

• การสงสนตาจากแหลงผลตทตางกน และลดการพงพาวตถดบบางชนด

จาก Suppliers อาจเปนอกหนทางทแกไขปญหาขางตนได

Bargaining Power of Customer(อานาจการตอรองของลกคา)

Bargaining Power of Customer(อานาจการตอรองของลกคา)

• ในอดตปจจยสาคญทมผลตอการตดสนใจของผบรโภคในการเลอกซอ

ชดชนใน คอ ประโยชนในการใชงาน (Function) ผบรโภคมกเลอกซอชดชนในทชวยรกษารปรางและกระชบสดสวน แตในปจจบน

พฤตกรรมผบรโภคเปลยนแปลงไป โดยนอกจากคานงถงประโยชนการ

ใชงานแลว ผบรโภคยงหนมาใหความสาคญในเรองรปแบบ

(Fashion) และ ดไซน (Design) ของชดชนในมากขน กลาวคอ ผบรโภคตดสนใจเลอกซอชดชนในทมการออกแบบสวยงาม ทนสมย

เพอใหสอดรบกบแฟชนเสอผาสาเรจรปทมการเปลยนแปลงไป

• การนาเสนอสนคาใหมพรอมทง Function, Fashion และ

Design จงเปนจดตดสนใจของตลาดในปจจบน

Threat of Substitute Products or Services (ภยคกคามจากสนคาทดแทน)

Threat of Substitute Products or Services (ภยคกคามจากสนคาทดแทน)

• ผบรโภคมพฤตกรรมทเปลยนแปลงไปจากเดมทคานงถงความสาคญ

ดานใดดานหนง และมเพยงชดชนในรปแบบเดมๆ ออกวางจาหนาย จง

ทาใหมทางเลอกไมมากนก แตปจจบนชดชนในถกพฒนาใหผลตจาก

วตถดบทหลากหลาย และใชสาหรบการสวมใสเสอผาทมความพเศษ

และชดชนในปกตไมสามารถตอบสนองความตองการได ซงสนคา

ทดแทนกมการพฒนาและปรบปรงเพอใหเขามาตตลาดสนคาชดชนใน

ปกตได และลกคาในตลาดกยนดทจะทดลองสนคาใหมๆ อยเสมอ ทา

ใหผผลตอยางซาบนาตองพฒนาสนคาใหมทงความสวย และตอบโจทย

ดานการใชงานใหกบลกคาอยางตอเนอง

Threat of New Entrants(ภยคกคามจากผแขงขนหนาใหม)

Threat of New Entrants(ภยคกคามจากผแขงขนหนาใหม)

• สนคาประเภทชดชนใน บราดนทรง มการแขงขนกนสงทงบรษทผผลต

ภายในประเทศ และผผลตชดชนในชนนาจากตางประเทศ ทเขามาแยง

ชงสวนแบงการตลาดผบรโภคระดบบน สาหรบตลาดผบรโภคทคานงถง

ราคาเปนประเดนหลก กมชดชนในราคาประหยดจากผผลตใน

สาธารณรฐประชาชนจนเอง ซงมความสมพนธอนดกบ Supplier ภายในประเทศไทยทาใหสามารถคมราคาใหตาได

Product

ใชผลตภณฑรน Doom Doom Series ของบรษท เปนรนเปดตลาด เพราะจากการสารวจพฤตกรรมผบรโภค โดยวธการทา

แบบสอบถาม 10,000 คน และ Focus Group กลมเปาหมาย 3 ชวงวย ไดขอสรปวาดวยสรระของสตรชาวจน มมาตรฐานทเลกและ

บอบบางกวาชาตตะวนออก จงทาใหมความ

ตองการใชชดชนในทเสรมรปรางใหดอวบอม

และมขนาดใหญกวาจรง

กลยทธการเขาสตลาดระหวาง

ประเทศในตลาดใหม

Mode of Entry

Joint venture กบบรษท Miss

Olaya ในประเทศจนเพอเปนฐาน

การผลต

ใชวธการจาหนายแบบ Business

to Coustomer

We are an award winning factory design studio based in China

MISS OLAYA Co., located in Shanghai and GuangZhou, was established in 2005.

The company mainly produces Fashion Garments.

Currently the management staffs are nearly 200 persons, and the production staffs

are more than 800 persons, including more than 100 designers and development

staffs.

Today, the company’s business has been grown in all the domestic & overseas

market, it has grown into a modernized garment group, combining all import &

export trading, garment developing & designing, production, sales, and after-sales

service into one body.

การเลอกกลมตลาดเปาหมายตามหลก

STP Marketing

สาธารณรฐประชาชนจน

10 อนดบพนท ทมกาลงซอสงสด

S : Market Segmentationตามเกณฑภมศาสตร เลอกกลมสตรในเมองเศรษฐกจทมการเตบโตสง

โดยเลอกเมองปกกง เซยงไฮ และเจอเจยง

เกณฑประชากรศาสตร กลมสตร

ชวงอาย 15‐20 ป เปนกลมสาววยรน มอาชพเปนนกเรยน นกศกษา คนเรม

ทางาน

ชวงอาย 21 – 35 ป เปนกลมสาววยทางาน มอาชพเปนสาวออฟฟต แมบาน

ไปจนถงผบรหารระดบตน

ชวงอาย 35 ปขนไป มอาชพแมบาน และผบรหารระดบสง นกธรกจสวนตว

กลมเปาหมายรอง

กลมเปาหมายหลก

กลมเปาหมายรายยอย

กลมเปาหมายหลก

ชวงอาย 21 – 35 ป เปนกลมสาววยทางาน

อาชพเปนสาวออฟฟต แมบาน ไปจนถงผบรหาร

ระดบตน

70,000 – 80,000 หยวนตอป

กลมเปาหมายรอง

สตร ชวงอาย 15‐20 ป เปนกลมสาววยรน

มอาชพเปนนกเรยน นกศกษา สาวทเรมทางาน

50,000 – 60,000 หยวนตอป

T : MARKET TARGETING

กลมเปาหมายรายยอย

ชวงอาย 35 ปขนไป มอาชพแมบาน

และผบรหารระดบสง นกธรกจ

สวนตวพศ

90,000 – 100,000 หยวนตอป

P : market positioning Sexy Lovely Pretty

ตวอยางกลยทธการตลาดระหวางประเทศ

กลยทธการตลาดระหวางประเทศ

Glocalization

Adaptation Standardization

ตวอยางกลยทธการตลาดระหวางประเทศ

กลยทธดานผลตภณฑ

กลยทธดานราคา

กลยทธการจดจาหนาย

กลยทธการสงเสรมการขาย

กลยทธดานผลตภณฑ

吸引力

กลยทธดานผลตภณฑ

กลยทธดานผลตภณฑ

กลยทธดานผลตภณฑGlocalization

Adaptation Standardization 吸引力 ใชชอตราสนคาใหมเปนภาษาจน

อานวา เลยวเหลยง แปลวา มเสนห เพอใหจดจา

งาย

พฒนาเปนบรามกลนดอกไม โดยใชเทคโนโลย

นาโน เคลอบแคปซลกลนหอมไวทเนอผา ไดแก

กลน Rose, Pink Blossom, Tulip

ใชสเฉดชมพ และแดงเปน Collection แรกในการเปดตลาดจน เพราะเปนสตามความเชอทาง

วฒนธรรมทวาเปนตวแทนแหงความงดงาม ความ

เยาววย และความสขสมบรณ

บราแบบเสรมทรงรน Doom Doom

กลยทธดานราคา

กลยทธดานราคา

Glocalization

Adaptation Standardization ราคาจาหนายปลกอยทตวละ 150 – 300 หยวน ( 750 –

1,500 บาท) ราคาเฉลยในตลาดของจนอยท 40‐400 หยวน ขนอยกบแบรนดสนคา เมอเทยบกบราคาในประเทศไทย ราคา

จะตากวาประมาณ 10% เนองจากตนทนการผลตในจนถกกวา

ราคาจาหนายแบบ ใหกบตวแทนจาหนายทเปดราน จะใหสวนลดเพมอก 20% จากราคาจาหนายปลก

เปดใหมการสงจองสนคาเปนลกษณะ Pre Order ในราคาทตากวาราคาขายปลก 50% เพอใหสามารถประเมนการสงซอวตถดบ และจดเตรยมวตถดบไดทนกบความตองการ

สนคา

กลยทธการจดจาหนาย

กลยทธการจดจาหนาย吸引力

กลยทธการจดจาหนาย

Glocalization

Adaptation Standardization แตงตงตวแทนจาหนายแบบแฟรนด

ไชนรานจาหนายชดชนใน ตามแหลงชอป

ปงของเมองเปาหมาย

จาหนายผานสอ Social Media ของจน

เปดจาหนายแบบ Big Lot ในWeb Alibaba

วางจาหนายในหางสรรพสนคาชน

นาของจน ไดแก South China Mall(ดองกวาน, เจอเจยง) , Golden Resources Shopping Mall (ปกกง), New World (เซยงไฮ)

BRAND AMBASSADOR

กลยทธการสงเสรมการขาย

ฟาน ปง ปง สาวสวยทรงเสนห

ปราดเปรยว เปนตวแทนสาว

เกง และแกรง

กลยทธการสงเสรมการขาย

หลน อ เฟยออนหวาน นารก สดใส

รอยยมทมเสนหของเธอ

สะกดใจแฟนๆ ในระดบ

เอเซยเลยทเดยว

GRAND OPENING 吸引力 BY IN BAJING

กลยทธการสงเสรมการขาย

Glocalization

Adaptation Standardization เปลยน Brand Ambassador เปนนกแสดงจน

โดยใช ฟานปงปง และ หลนอเฟย เปนตวแทนสาวมเสนห

2 วย 2 บคคลก

ใชกลยทธการสอสารแบรนดแบบ IMC : Intergraded Marketing Communication ภายใตแคมเปญ Power of Pink ทงภาพยนตโฆษณา ออกฉายทางสถาน CCTV

ของจน และชอง TVB , งานเปดตวสนคา ในกรงปกกง,

กจกรรมแนะนาสนคา, บตรสวนลด ฯลฯ