Gülbahar Yurteri

Ekim 2014,İzmir

STRATEJİ TİPLERİMevcut iç kaynaklar ve dış çevresel

koşullar çerçevesinde geliştirilebilecek stratejiler ve erişilmesi amaçlanan sonuçlar açısından dört gruba ayrılabilir.

1.Büyüme Stratejileri2. Küçülme/Daralma/Geri Çekilme

Stratejisi3. Mevcut Durumu Koruma/Dengelilik

Stratejileri4.Karma/Birleşik Stratejiler

2

STRATEJİ TİPLERİGeliştirilecek bu alternatif stratejiler;İşletmenin ürettiği mal / hizmetler,Mevcut piyasa ve piyasa büyüme hızı,Üretim ve satış maliyetleri,İşletmenin yaşam seyrinde bulunduğu aşama,

3

STRATEJİ TİPLERİRakiplere oranla işletmenin kaynakları, Zaman,Rakip ürünler, Rakiplerin olası hareket tarzları /ve tepkileri gibi

faktörler açısından değerlendirilerek, uygulanabilecek strateji tiplerinden biri seçilir.

4

STRATEJİ UYGULAMABu stratejiler, firmalarca iki şekilde

uygulanabilir 

1)İşletmenin faaliyet konusunu belirten iş tarifindeki unsurları,mal ve hizmetleri, pazarları ve fonksiyonlarını değiştirerek

2) İş tarifini değiştirmeden, sadece faaliyetlerin hızını ve etkisini değiştirerek

5

STRATEJİ UYGULAMAİş tarifini değiştirerek :

Mevcut duruma ek olarak üretilen yeni mal ve hizmetler,

Mevcut duruma ek olarak yeni pazarlar,Mevcut duruma ek olarak geliştirilen yeni

üretim fonksiyonları

6

  

STRATEJİ UYGULAMAİş tarifini değiştirmeden, faaliyet hızını ve

etkisini değiştirerek:Yeni mal ve hizmet eklemeden, mevcut mal ve

hizmetler için yeni kullanım alanları bulmak,Yeni pazarlara girilmeden, mevcut pazarlarda

daha etkin girişimler yapmak,Yeni fonksiyon ve üretim faaliyetleri eklemeden

mevcut faaliyetlerin kapasitesini artırmak

7

 

Büyüme Stratejileriİşletme başka bir işletmenin desteği ve

ilişkisi olmadan, bağımsız olarak bir genel strateji yürütüyorsa bu iç boyutlu/ bağımsız temel stratejidir.

İşletme dış çevreden başka bir işletmenin desteği veya onunla bağlantılı olarak genel bir strateji uyguluyorsa bu temel strateji dış boyutlu/ bağımlı temel strateji olarak adlandırılır.

8

Büyüme Stratejileriİşletme kendi faaliyet sahasında, sektörde

yada sanayi dalında iş tarifinde bulunan benzer mal veya hizmetler, Pazar ve fonksiyonları ile ilgili genel strateji uyguluyorsa bu strateji ilişkili temel strateji olarak adlandırılır.

İşletme kendi faaliyet sahasında, sektörde yada sanayi dalında iş tarifi dışında farklı bir sahada ya da sanayi dalında bir mal veya hizmet, Pazar ve fonksiyonları ile ilgili genel strateji uyguluyorsa bu strateji ilişkisiz temel strateji olarak adlandırılır.

9

Case 1: Ebay Çin Rüyası

10

eBAY Kimdir?eBay internet üzerindeki en büyük açık

artırma usulü alışveriş sitesidir. Satıcı ve alıcı arasında, ürünü sitesinde

yayınlayarak, aracılık etmektedir. C2C çalışır.Satılacak ürün için önce listeleme parası ve

eğer ürün satılırsa bir de satış fiyatı üzerinden kesinti olmak üzere satıcıyı ücretlendirir.

11

eBAYAlıcı kapanış fiyatı ve belirtilen posta ücreti

dışında bir ücret ödemez. Uluslararası para göndermek için ödeme şekline ve tarzına göre aracı kuruma para ödemek gerekebilir.

En popüler ödeme şekli PayPal olmakla birlikte Western Union, kredi kartları ve bankalar arası para transferi de bazı satıcılar tarafından kabul edilmektedir.

12

eBAY• Merkezi ABD de olup Arjantin, Avustralya,

Avusturya, Belçika, Brezilya, Kanada, Çin, Fransa, Almanya, Hong Kong, Hindistan, İran, İrlanda, İtalya, Kore, Malezya, Meksika, Hollanda, Yeni Zelanda, Filipinler, Singapur, İspanya, İsveç, İsviçre, Tayvan, İngiltere ve Türkiye'de faaliyet göstermektedir.

13

ÇİN PAZARIPazar Yapısı

Kalabalık nüfus yapısı ve artan refah düzeyi ile yatırım için çekici bir pazar.

-Çin, yüz ölçümü olarak Avrupa’nın 1,5 katı, nüfus olarak da iki katından fazla.

Pazarda rakip yok denecek kadar az ve rekabet az.

Ticari bariyerler düşük. Internet kulanım eğilimi

artmakta. Kolektivist ve milliyetçi bir

toplum. Ayrıca ticari ilişkilerde güven olmazsa olmazlardan.

Avantajlarİlk Giren Avantajı(First-

mover Advantage )Sektör lideriDünya üzerinde pek çok

ülkede faaliyet gösteriyor.

Dezavantajlar Pazara yabancılık ve

kültürel farklılıklar

14

2002 yılında EachNet ‘ e 30 milyon US$ yatırım yapıp %30 hissesini alarak Çin Pazarına lider olma umuduyla giriyor. Yıl sonunda ise kalan hisseleri de alıyor.

Bu dönemde Ebay/Eachnet C2C pazarın %90 ına sahip oluyor.

15

Alibaba.com Çin’de yerleşik B2B çalışan sektörün öncü firması.

Ebay’in Çin pazarına girmesi ve ilk yılda başarılı gidişatı sebebiyle Alibaba.com’ un CEO su Jack Ma, Çin pazarında küçük işletmeler ve bireysel tüketiciler arasında çok büyük bir fark olmamasını göz önünde bulundurarak Ebay’i kendileri için bir tehdit olarak görür ve C2C olarak çalışacak yeni bir açık arttırma sitesi kurma kararı alır.

16

eBAYBöylece 2003 yılında Taobao kurulur.

Bu yeni online firma tamamen bir rekabet stratejisi amacıyla kurulur ve herhangi bir komisyon yada hizmet bedeli almadan, kar amacı gütmeden tüketicilerin elektronikten kozmetiğe tüm ihtiyaçlarını karşılamasını sağlar.

17

Hatalar Etnocentrik Yönetim Yapısı sebebi ile pazar ihtiyacı olan

tüketim yapısı ve dağıtım kanalları gibi pek çok konu göz ardı edildi.

Kültürel farklılıklar göz ardı ediliyor.Komisyon bedeli, alınması (İşlem başı 8 yuan gibi bir

komisyon alınıyor.)

18

HatalarOperasyonları yönetmesi Çinli yada Çince bilen

birini görevlendirmek yerine Çin’e Amerika’dan Alman birini yolladı.

Üst yönetim Çin pazarını iyi anlayamadığı için çok fazla masraf yapıldı.

-Bu masraflarda başı çeken reklam giderleri olurken Ebay küçük işletmelerin internet konusunda çok iyi olmadığı gibi bu mecralardaki reklamlardan etkilenmeyeceğini göz ardı etmiştir.

19

Hatalar

20

21

SONUÇ2005 yılında eBay/Eachnet pazarda %27 lik orana

sahipken, Taobao hızlı bir gelişme sağlayarak sektörün %67 ile lideri konumuna geliyor.

Bunun üzerine CEO Martin Wu kovulup yerine PayPal’ın yöneticisi Liao Guangyu getiriliyor.

22

SONUÇ2008’de Çin C2C pazarında

%8 payı olan firma 2009 yılında %7 ye geriledi.

Pazarın bir diğer önemli oyuncusu ise, Çinlilerin msn’i olarak bilinen QQ’nun sahip olduğu PaiPai 2009 da %10,1 Pazar payına sahipti.

Taobao’nun ise 2009 yılı sonu itibarıyla 170 milyon kayıtlı kullanıcısı bulunuyordu ve Taobao’nun 2009 pazar payı %82,5 idi.

23

SONUÇEbay Hong Kong merkezli bir firmayla joint

venture iş birliği anlaşması yaparak Çin pazarına veda ediyor.

24

BOYNERT-BOX ÜRÜN STRATEJİSİ

25

BOYNER Boyner Holding, İstanbul merkezli holding

kuruluşu.

1952 yılında Altınyıldız Mensucat ve Konfeksiyon Fabrikaları A.Ş 'nin kurulmasıyla holdingin ilk şirketi kabul edilmektedir.

Tekstil ve konfeksiyon üretimi, perakendecilik ve gayrimenkul sektörlerinde faaliyet gösterir.

26

BOYNERPerakendecilik faaliyetleri, 1981 yılında seri sonu

ürünlerini satmak için kurulan ve hızla çok katlı mağazaya dönüşen Çarşı ile devam etti.

1985 yılında Grup, ana bayilik ve üreticilik anlaşması ile Benetton’u Türkiye’ye getirdi.

-Benetton, Türkiye’ye ilk giren uluslararası hazır giyim markasıdır.

27

BOYNER2000 yılında ise Altınyıldız’ın ikinci perakende

markası olan Fabrika ortaya çıktı.Boyner Holding, Altınyıldız haricinde, asıl faaliyet

alanı e-ticaret olan Morhipo.com markası ile hizmet veren Fırsat Elektronik Ticaret ve Sanayi A.Ş.’nin %60’ına ve Altınyıldız Classics ve Beymen Business mağazalarının faaliyetlerini yürüten BR Mağazacılık Ticaret A.Ş.’nin %50 hisselerinin de sahibidir.

28

BOYNER

1990’lı yılların başında, perspektifini üretimden perakendeciliğe döndürmüş olup, hala asıl faaliyet alanı perakendeciliktir.

29

30

BOYNERBOYNER

BOYNER

BOYNER

25 MARKA

500 MAĞAZA+

14.5 MİLYON MÜŞTERİ

6 GRUP ŞİRKETİ 10.000+ ÇALIŞAN

T-box -T-box projesi 2003 yılı başında Sürekli kendini yenileme gerekliliğinden yola

çıkılarak rekabet üstünlüğü sağlamak,Yaratıcılık yoluyla rekabet üstünlüğü sağlamak,Global olarak kabul görebilecek esnekliğe ve

“dünya görüşüne” sahip, herkes tarafından anlaşılabilecek ve rahat yaklaşılabilecek bir tekstil markası yaratmak amaçlarıyla hayata geçirildi.

31

BOYNERPreslenmiş tişörtle T-box hayatına

başladı. Kısa ve kolay okunan, hatırlanan marka ismi “kutuda tişört” fikrinden ortaya çıkıp ürünün doğasına uygun oldu.

32

T-box AVANTAJLAR

Renkli, dinamik ve eğlenceli ürün karakteri,Var olan marka değeri,Yeni teknolojilere hızlı adaptasyon,Sıradanı sıra dışı sunma becerisi,Güçlü tutundurma çalışmaları,Sıradan ürünleri farklı bir segment altında toplamak,Yaratıcı satış noktaları,Kolay taşınabilirlik,Düşük fiyat,…

DEZAVANTAJLARSektördeki ulusal ve uluslar arası güçlü rakipler, Kültürel yapı,Marka bilinirliğinden doğan yüksek fiyat algısı,…

33

T-box2003 yılının temmuz ayında piyasaya çıkan T-

box, ilk 6 ayda 1.356.678, ilk yılın sonunda ise 2 milyon adet satış gerçekleştirmiştir.Bu rakam hedefin %100 üstündedir.

2003 yılında,ilk 5 aydaki cirosu 2.5 milyon dolardır.

34

T-boxDünya çapında kendi mağazalarına kendi

ürünlerinden başka hiç bir ürün sokmayan Benetton, Türkiye”deki mağazalarında T-box satıyor, ve bu satışı dünyadaki tüm Benettonlarda yapabilmek için T-Box ile görüşüyor.

T-box, Benetton mağazalarında satılmaya başlandıktan 5 ay sonra Türkiye Benetton’un satışlarının %10’unu T-box ürünleri oluşturmuştur.

35

T-box2004 yılında, t-box ürünlerinin ihraç edilmesi

kararlaştırıldı. Rusya’dan başlayarak, ihracat, Yunan Adaları,

İspanya, Avustralya ve hatta Papua Yeni Gine de içinde olmak üzere genişledi.

“The Original T-box from İstanbul” sloganı ile 19 ülkede kendini gösterdi.

Amaç, sadece ürünleri değil, marka kavramını ihraç etmekti.

36

T-box2004’te toplam

pazarlama bütçesi 2milyon 500 bin dolardır.Bu rakam şirketin 2004 cirosunun %20’si kadardır.

37

T-box2 yıl içinde 57 ürünlü geniş bir ürün yelpazesine

ulaştı.

2006 yılında ise ihracatta %40, toplamda ise %100’ün üzerinde büyüme gerçekleştirmiştir.

2010 yılında satışlarını 2009 yılına göre %25 artırmıştır.

2009 yılında ise cirosu 1milyar dolara, 2010 yılında ise bu rakam 1 milyar 250 milyon dolara yükselmiştir.

38

T-box T-box’ın satış alanı,

benzin istasyonlarından süpermarkete (plajlar, vapurlar, havaalanları, eczaneler,…) değişen 1.200 noktadaydı.

39

T-boxAyrıca T.box markalı kadın, erkek ürünleri ve

aksesuarlar, Boyner Mağazaları, YKM Mağazaları, boyner.com.tr ve morhipo.com'da hedef kitlesiyle buluştu.

Boyner çatısı altındaki A&Y Marka Mağazacılık'a bağlı olan marka ilk mağazasını Sapphire'de açtıktan sonra 2011 yılında ardı ardına açtığı mağazalarla kısa sürede 20'ye yakın noktada yer aldı.

40

T-boxAncak kısa bir süre sonra T.box ürünlerinin

Boyner ve YKM Mağazaları ile bazı internet sitelerinden satılmasına devam edileceği ve bu yeni stratejiyle büyümeye devam edileceği öngörülerek Türkiye genelinde açılan 20'ye yakın mağaza sessiz sedasız kapatılmıştır.

41

Kaynaklar: http://shiftdelete.net/ebay-cin-de-kayboldu-1430 http://ahmetkirtok.com/internette-girisi-en-zor-is-modeli-c2c/, http://tr.wikipedia.org/wiki/EBay http://www.slideshare.net/NaciyeGencemek1/temel-stratejiler?qid

=fd0bc5f9-5356-49df-ae9e-6ac77dc8e4be&v=default&b=&from_search=1

http://enm.blogcu.com/strateji-tipleri-1/9274114 http://www.forbes.com/sites/china/2010/09/12/how-ebay-failed-in-

china/ https://www.linkedin.com/today/post/article/20130605230952-184

48-why-ebay-failed-in-china http://www.saos.biz/blog/why-taobao-succeeds-in-china-unlike-eba

y/ http://blog.thegmic.com/2012/11/02/ebay-china-xiu-fair-time/8034

42

Kaynaklar: http://boynergrup.com/yatirimcilarimiz/boner-grubu-tarihcesi/ http://boynergrup.com/t-shirtu-kutuya-sikistirdik/# http://www.slideshare.net/NaciyeGencemek1/temel-stratejiler http://delfinajans.com/tbox-pazarlama-stratejisi-ve-karsilasacagi-

sorunlar.html http://www.ntvmsnbc.com/id/25430506 http://reklamania.org/t-box-neden-farkli/ http://www.cingunlugu.com/taobao-ebayi-cin-pazarindan-nasil-

sildi/

43

TEŞEKKÜRLER…

44