Upload
timur-aslanov
View
280
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Тимур АслановPR и продажи
покупают у тех, про кого слышали
• Я не знаю Вас • Я не знаю Вашу компанию • Я не знаю, чем она занимается • Я не знаю Вашу продукцию • Я не знаю Ваших клиентов • Я ничего не знаю о Ваших успехах • Я не знаю, какая репутация у Вашей компании
Итак, что Вы хотели мне продать?
37-45% людей никогда не покупают продукцию незнакомых производителей
задача пиарщика: разогреть аудиторию
задача пиарщика: помочь покупателю сделать выбор
потребитель выбирает не столько продукт, сколько образ производителя
покупают у тех, кому доверяют
– мы надежные – мы давно на рынке – у нас много клиентов – у нас высококвалифицированный персонал – интересные технические разработки – инновационные продукты – куча наград – нам доверяет власть – мы честные – мы лучшие
мы - надежные!
- поставим в срок - не пропадем с деньгами - поставим качественный товар - окажем качественную услугу - подключим - наладим - поможем освоить - окажем поддержку
услугу нельзя
потрогатьи
выбираютобраз
B-to-B
репутация поставщика крайне важна и строят ее пиарщики
предметы роскоши: имидж определяет цены
отношения с инвесторами: образ помогает привлекать деньги
у тех, кому доверяют, покупают дороже
покупают у тех, кто вас понимает
покупают у тех, кто нравится
мы хорошие! мы – зайки!
отдайте нам ваши деньги,пожалуйста!
покупают у тех, кто объяснил преимущества
покупают у тех, у кого покупают другие
покупают у тех, кого рекомендуют другие
у пиарщика
2 задачи
в области продаж
максимально облегчить работу отдела продаж
сформировать поток входящих лидов
ТИМУР АСЛАНОВ
www.supersales.ru
https://www.facebook.com/timur.aslanov
главный редактор журнала«Пресс-служба»
семинары и тренинги по связям с общественностью
и продвижению