iConText Group © 2014

Александр ХудолейГенеральный директор iConText

Performance-marketing

- Это увлекательно!

ФОРМА ИЛИ СОДЕРЖАНИЕ?

VS

iConText Group © 2014

Performance-marketing 2015 –особый русский путь?

КОГДА-ТО ДАВНО…

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – дополнение к медийной рекламе.

СЕГОДНЯ

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА – дополнение к контекстной рекламе.

Интернет, млрд. рублейРОССИЯ. ОБЪЁМ РЕКЛАМЫ

7.40 7.70 9.80 15.3 17.9 20.1

19.110.20 11.40

16.85

26.5

38.4

51.6

65.5

4%

27%

56%

17%12%

-5%

12%

48%

57%

45%

34%

27%

-10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

2008* 2009* 2010 2011 2012 2013 2014

% п

ри

ро

ста

(изм

енен

ия)

по

п

ери

од

ам

Бю

дж

еты

, мл

рд. р

убл

ей Контекстная реклама, бюджет

Display, бюджет

Display, % прироста

Контекстная реклама, % прироста

Интернет, млрд. рублейОБЪЁМ РЕКЛАМЫ

РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ В РОССИИ ПРИХОДИТСЯ НА контекстную рекламу.

77%* По данным АКАР январь – декабрь 2014 года

МИР. КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

PERFORMANCE CHANNELS

Источник: Яндекс.Директ 2015

Комитет по performance-маркетингу IAB Russia

Контекстная реклама (Яндекс, Google) Таргетированная реклама в социальных сетях

(Facebook, Таргет@Mail.ru, ВКонтакте и др.)

CPA

SEO

Market place

Mobile

Programmatic

Ремаркетинг

Веб-аналитика

Технологии

PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ

РЕКЛАМНЫХ ЗАТРАТ В РОССИИ ПРИХОДИТСЯ НА performance-маркетинг.

>85%

PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ

Кто сейчас лидер вperformance-маркетинг?

iConText Group © 2014

iConText Group © 2014

ДИНАМИКА ЗАТРАТДля крупнейших категорий, Яндекс.Директ, 2014

1. Строительные материалы (25-е место на ТВ)2. Транспорт (4-е место на ТВ)3. Недвижимость (22-е место на ТВ)4. Финансовые услуги (4-е место на ТВ)5. Одежда и обувь (17-е место на ТВ)

ТОП 5 категорий по затратам на Яндекс Директ в 2014

ОНЛАЙН И ОФЛАЙН. 50/50

В performance-маркетинг доля интернет-клиентов.

50%

ОФЛАЙН -><- ОНЛАЙН

1C - CRM – UGAТрадиционные ОФЛАЙН-бизнесы

ДЛЯ ОФЛАЙН-БИЗНЕСА ВАЖНА СВЯЗЬ С ОНЛАЙН.

Крупные ОНЛАЙН-бизнесы UGA – AWARENESS – TA REACH

ПЛАНИРУЮТ И ОПТИМИЗИРУЮТ ОФЛАЙН РЕКЛАМУ ПО PERFORMANCE МОДЕЛИ

iConText Group © 2014

КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ Помните, что ГЛАВНЫЙ KPI для бизнеса - это ПРИБЫЛЬ!

Считайте все остальные KPI как промежуточные этапы длядостижения главного KPI.

Экспериментируйте с каналами и источниками трафикаравно как и со средствами измерения.

Меняйте и чередуйте подходы к анализу: только такимобразом можно обнаружить «свою» атрибуцию.

Генеральный директор iConText

Александр Худолей

+7 (499) 929-85-95khudoley@icontext.ru www.icontext.ru

Фотографии взяты с сайта images.google.com

СОДЕРЖАНИЕ, КОТОРОЕ ОБОГНАЛО ФОРМУ ПО ПРОСМОТРАМ

http://www.youtube.com/watch?v=iIFsWWGCmJo

Более 900 000 просмотров