Upload
taner-kuzu
View
96
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Ürün Pazarlama yapısı 4P Değer katan ürünlerin pazarlama stratejileri
Citation preview
PAZARLAMA DÖNEM SONU
PROJESĠ
13/01/2014
Proje Takımı:
Taner KUZU
Özgür ARPAZ
Ġbrahim YILDIRIM
Sevgi ALTUNDAL
Pazarlanacak DeğerS
TR
AT
EJ
İ Dünya’da tedarikçisiz üretilen tek Ģey
hammaddedir,YaĢayan hiçbir tüketici hammadde kullanmaz…
Dünyada tedarikçisiz hiçbir ürün yoktur.
Pazarlanacak DeğerS
TR
AT
EJ
İ
Doğru tedarikçi iĢinize DEĞER katar
Doğru seçim size ZAMAN kazandırır
Pazarlanacak DeğerS
TR
AT
EJ
İ
ġu an ise elimizde sadece tam teçhizatlı bir SATINALMAcı var…
Pazarlanacak DeğerS
TR
AT
EJ
İ
Kullanıcı dostu YAZILIM ile size ulaĢtırıp
DOĞRU Tedarikçiye, HIZLI ulaĢmanızı sağlıyoruz…
Profesyonel kadro ile DENETLEYĠP
Pazarlanacak DeğerS
TR
AT
EJ
İ
Bir tıkla…Hızlı, güvenilir, geniĢ tedarikçi ağı
SertifikalarFiltreleme
Video
ST
RA
TE
Jİ
Satılacak Ürün
üretim sektörü tedarikçi değerlendirme yazılımı…
Kurumsal web portalı ve akıllı mobil uygulaması ile
Tedarikçi ziyareti ve analizi sonrası verilerin portala giriĢi.
ST
RA
TE
Jİ
Satılacak Ürün
Standart kriterlerle denetleme sonucu
Sertifikaları
Referansları
Makine Parkı
Resim / Video
Organizasyon yapısı
Coğrafi konum, sektöre göre filtreleme
ĠletiĢim ve ulaĢım bilgileri
ST
RA
TE
Jİ
Hedef Pazar
Türkiye’de yatırım yapmak isteyen
yabancı yatırımcılar…
Alternatif tedarikçi
arayan sanayiciler…
Pazara yeni giren
iĢadamı/kadınları…
KOBĠ ve BÜYÜK SANAYĠCĠLER
ODAK grup verisiPİ
YA
SA
AN
ALİZ
İ
Katılımcı
profili:
Satınalmamuhendisi * 2Kobi çalışanı * 1Pazarlamaelemanı * 2Analist * 1
30 dakika
Tedarikçileri nasıl buluyorsunuz?Bu tür bir yazılım işinizi görür mü?
Güvenilir mi?Tedarikçi olsanız katılır mıydınız?
Bu ürün pazarlanabilir bir değer mi?
ODAK grup verisiPİ
YA
SA
AN
ALİZ
İ
Böyle bir yapılanmada firma adımın olmasını istemem
Referans ve firma bilgilerimi paylaĢmak uygun değil
Sosyal medyanın aktif kullanımı Ģart
Bilgilerin kime paylaĢılacağı benim için önemli
Tüm Türkiye’ye ulaĢılabilirlik kısmı cazip
Fiyat listemi paylaĢmam
Hem tedarikçiden hem müĢteriden komisyon alınması lazım
Türkiye çapında 4 ofis veya Ģube yapılanması gerekir
Bu yazılımın güvenilirliği, takip hit sayısı çok önemli
Akıllı mobil Pazarı çok önemli, güncel bilgi olmazsa çöker
ODAK grup verisiPİ
YA
SA
AN
ALİZ
İ
s e v g i
i b o
özgür
t a n e r
Bir araya geldik ve odak gruba odaklandık…
Güvenilir
Çabuk ulaĢılan
Yaygın
Bir yazılım olmalıydı…
Bilgilerin gizliliği
Fiyat olmaması
Ġse istenmiyen noktalardı…
ST
RA
TE
Jİ
Rakipler
Arama motorları
Sanayi odaları
Organize sanayi bölgeleri
ST
RA
TE
Jİ
Benzer yönler
Listeleme
Firma alanı filtreleme
Firma iletiĢim bulma
Genel firma bilgilerine ulaĢma
ST
RA
TE
Jİ
MüĢteri
Otomotiv, beyaz eĢya, makina imalatı vb tüm üretici firmalar
Tedarikçi çeĢitlendirmesi
Yeni pazara giren üreticiler
YurtdıĢından Türkiyeye üretim firması açmak isteyenler
Yeni cografi firma açanlar
ST
RA
TE
Jİ
Farklı Yönler
Aynı kriterlerle tüm tedarikçilerin yerinde denetlenmesi
Sosyal medya ile pazarlanabilirlik
Verileri sürekli güncellenmesi
Fotoğraf, makina parkı, organizasyon Ģeması, sertifikaları
(ISO, CE, TSE, ROCH ve diğer akredite belgeler)
Coğrafi, sektörel, sertifika, özel iĢleme kabiliyeti gibi
filtreleme özelliği
Hızlı Tek tıkla tüm tedarikçi ağımıza ulaĢma imkanı
Farklı * Sürekli kendini geliĢtiren
* Yenilikçi
* MüĢterisine verdiği değeri farklılaĢtıranTemelYetk
inlikler Rekabet Gücü
Güvenilir Web portalımızın SSL sertifikası,
Girilen bilgilerin düzenli kontolü
Profesyonel denetçi ekibi
Geniş bir veri ağıMüĢterilerimize sunulan geniĢ
tedarikçi veri yapısı
Piyasada ilk
olmanın
avantajlarıRekabetçi piyasalarda da ilk
olmanın getirdiği avantajlar
önemlidir. Ġlk olmanın avantajını
karlılığa dönüĢtürebilmeyi
amaçlıyoruz.
Rekabet GücüTemelYetk
inlikler
TemelYetk
inlikler Özgünlük
Tüm tedarikçilerin ziyaretiMüĢteriyi kazanmak zordur ancak kaybetmek çok kolaydır. Bu nedenle, hizmet
anlayıĢımız, yalnızca müĢterilerin bizden beklentilerini karĢılamakla sınırlı kalmıyor
müĢterilerin ifade edemedikleri isteklerini ortaya çıkarıp bu istekleri karĢılamayı da
kapsıyor.
Raporlanması (Fotoğraf, Ģema vb bilgi)
Kalifiye elemanlarca değerlendirilmesi çok zaman alabilecek özgün bir faaliyet T
emelYetk
inlikler Özgünlük
Tüm tedarikçi çeĢidine uygulanabilirlik
Tüm sektörlere uygulanabilirlik
Basılı doküman sağlanması
TemelYetk
inlikler Pazara Yayılım
TA
KT
İK
SE
L K
AR
AR
LA
R
Dağıtım
Web tabanlı online bir yapı,
internet olan her yerden sisteme
ulaĢım (Kullanıcı adı ve Ģifresi,
misafir giriĢi de mevcut)
Tablet ve diğer mobil araçlara
uygun olarak geliĢtirilmiĢ
uygulamalar.
Sistemin sürekli güncel ve
eriĢilebilir tutulması
Sistemdeki güncellemelerin e-
mail yada kısa mesaj aracılığı ile
kullanıcılara anında iletilmesi
Online destek hattı
Fiyat
Sisteme dahil olmak isteyen
tedarikçi katılım ücreti
ödüyor ( basic, Gold ,
platinum paketler var.)
Tedarikçi arayanlarda ücret
karĢılığı giriĢ yapacaklar.
Onlar içinde paketler var (
günlük, haftalık, aylık, yıllık
paketler)
Direk bizimle irtibata geçip
üye olabilecekleri gibi web
üzerinden kredi kartıyla da
üye olabilirler.
BaĢlangıçta belli süreli
bedava kullanım süreleri
(Tanıtım amaçlı basic paket)
“Sistemimiz ücretli üyeliğe dayanıyor”
FİYAT POLİTİKASI
Tedarikçiler için Ücretler (Yıllık ve ücretsiz 2 kere update)
Basic PAKET Gold Paket Platinum Paket
2.000 TL 4.500 TL 9.000 TL
Kullanıcı için olan Ücretler (Günlük, Haftalık, Aylık, 6 aylık ve Yıllık)
Basic PAKET Gold Paket Platinum Paket
9,90 TL dan başlayan
fiyatlar
19,90 TL dan başlayan
fiyatlar
39,90 TL dan başlayan
fiyatlar
Basic Paket: Genel firma bilgileri ve iletişim adreslerinin olduğu paket
Gold Paket: Genel firma bilgileri, iletişim bilgileri, referanslar, makine parkuru, kabiliyetlerinin verildiği
paket. Sektörüyle ilgili aramalarda ilk 3 sayfada çıkma opsiyonu.
Platinum Paket: Genel firma bilgileri, iletişim bilgileri, referanslar, makine parkuru, kabiliyetleri ve
detaylı tedarikçi analiz raporu. Sektörüyle ilgili aramalarda ilk sayfada çıkma opsiyonu
Basic Paket: Genel firma bilgileri ve iletişim adresleri görülebilir.
Gold Paket: Genel firma bilgileri, iletişim bilgileri, referanslar, makine parkuru, kabiliyetlerinin verildiği
paket. Platinum Paket: Genel firma bilgileri, iletişim bilgileri, referanslar, makine parkuru, kabiliyetleri
ve detaylı tedarikçi analiz raporu
Pazarlama Satınalma Derneğine ile ortak çalıĢmalar.
Etkinliklerine sponsor olma reklam verme vs.
Sitemizin KOSGEB desteklerine alınması
OSB resmi sitelerine reklam
Sanayi odalarında sunuĢ
ÇeĢitli ĠĢ dergi ve gazetelerine (Basılı yada online)
reklamlar (HBR, Capital vs.)
Google, Yahoo, Yandex gibi arama motorlarının
reklamlarını kullanma.
Twitter da sürekli farklı hasthag ler ile ilgi
uyandırma
Firmalara bilgilendirme mailleri gönderilip
sonrasında randevu alarak yapılan sunumlar ve sıcak
satıĢ aktiviteleri.
www.tedarikcim.com
Organizasyon
Bilgi iĢlem yapısı için
teknik elemanlar,
MüĢteri iliĢkileri
departmanı
Profesyonel satıĢ ekibi
Profesyonel Firma
değerlendirme Ekibi (
Satın almacılar, kaliteciler,
üretim tecrübeli
mühendisler vs.)
Analiz ve Veri giriĢi için
çalıĢacak elemanlar
Muhasebe departmanı