Kanibalizace PPC a SEO:

Je zkáza nevyhnutelná?

Příklady využití placeného a organického

vyhledávání

Příklady využití placeného a organického vyhledávání

1. Brandový výraz u silného brandu

Hypotéza: Brand je první v organiku, tak není potřeba PPC

2. Produkt s nízkou cenou na Top pozici

Hypotéza: Na levné produkty se nevyplatí biddovat

3. Příklad s vyšší cenou na Top pozici

Hypotéza: Produkt je na top pozici v organiku, ppc budou parazitovat na obratu

4. Produkt s vyšší cenou, nízkým PNO a není na Top pozici

Hypotéza: Zapojení PPC pomůže celkovému obratu

+20% návštěvnosti

+26% nárůst počtu objednávek

+24% nárůst obratu po odečtení médií

Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat (minus média)

PPC 4000 5700 70% 3,29 Kč 7,31% 293 2,92% 436 840 Kč

Organic 1150 5700 20% 0 1,80% 21 31 857 Kč

PPC + organic 5150 5700 90% 3,29 Kč 6,08% 314 468 697 Kč

Samotný organic 4000 5700 70% 0 5,80% 232 357 048 Kč

Brandový výraz u silného brandu

+31 % návštěvnosti

+8 % nárůst počtu objednávek

-3 % pokles obratu po odečtení médií

Vysoké PNO pro udržení na Top pozici.

Product Top/Top Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií

PPC 1330 19000 7% 2,5 Kč 2,00% 27 25% 9 975 Kč

Organic 1330 19000 7% 0,0 2,50% 33 16 625 Kč

Dohromady 2660 19000 14% 2,25% 60 26 600 Kč

Samotný organic 1830 19000 10% 0,0 3,00% 55 27 450 Kč

Produkt s nízkou cenou na Top pozicích

+69 % návštěvnosti

+57 % nárůst počtu objednávek

+52 % nárůst obratu po odečtení médií

Product Top/Top Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií

PPC 5350 35000 15% 4,50 Kč 2,06% 110

14,56

% 141 240 Kč

Organic 1650 35000 5% 0 2,50% 41 61 875 Kč

Dohromady 7000 35000 20% 2,16% 151 203 115 Kč

Samotný organic 2200 35000 6% 0 2,94% 65 97 020 Kč

Produkt s vyšší cenou na Top pozicích

Produkt s nízkou marží

+57 % návštěvnosti

+47 % nárůst počtu objednávek

+46 % nárůst obratu po odečtení médií

Prokliky Zobrazení CTR CPC CR Objednávky PNO Obrat bez médií

PPC 1000 10000 10% 2,20 Kč 2,35% 24 4,68% 44 800 Kč

Organic 400 10000 4% 0 2,50% 10 20 000 Kč

Dohromady 1400 10000 14% 2,39% 34 64 800 Kč

Samotný organic 600 10000 6% 0 2,94% 18 35 280 Kč

Optimalizace podle pozice klíčových slov

Pro vytěžení efektu ppc kampaní a organických pozic jsme se inspirovali

Bostonskou maticí (BCG matrix).

Naší ideou je na základě dat a marží sestavit základní matici, kde si rozdělíme

produkty na:

Dojné krávy – nepotřebují vysoké investice, jsou základem ziskovosti firmy

Hvězdy – je třeba z nich udělat dojné krávy, můžeme si dovolit větší investice

Otazníky – je třeba je rozdělit, z nadějných udělat dojné krávy pomocí reklamy,

ostatní eliminovat

Bídní psi – utlumit jejich propagaci

Další možnosti využití spolupráce SEO a PPC

RLSA

Zákazník / Nezákazník.

Brandové vyhledávací dotazy s konkrétním produktem (navigační).

Filtr klíčových slov “omezující” placené kampaně

“Výkonné KW´s” z organického vyhledávání budou na základě pravidel vyloučeny z PPC.

Definice “výkonného kíčového slova” záleží na konkrétním projektu.

Díky automatizaci možné na denní bázi.

Důležité je sledovat dopad na revenue (inkrement) v součtu placeného a neplaceného vyhledávání.

Vždy nutné testovat, např. rozdělením dle GEO lokace.

Děkujeme za pozornost

Pavel Pajkrt

@Abbe2P

Martin Matějka

… si Twitter založí :-)

Milan Merglevský

@merglevsky

H1.cz

@h1cz