PG. 1

Buying Cycle and

SEM strategy Fabrizio Costantini

PG. 2

L’evoluzione

Seth Godin: “l’età dell’Interruption Marketing è sepolta”. Siamo nell’era del

permission marketing: sono gli utenti a chiedere quello che

avete da offrire.

John Wanamaker: “So benissimo che la metà

della mia pubblicità sono soldi sprecati, ma non so quale

metà”.

PG. 3

Il buying cycle il punto di partenza

Il nostro Mktg Mix

Mktg mix dei concorrenti

Fattori Ambientali (Economici, politici, culturali, tecnologici, climatici, ecc….)

Fattori Culturali, Psicologici, sociali, personali (economici)

Bisogni, aspettative e desideri

Need Recognition

Information search

Evalution of alternatives

Purchase decision

Purchase evaluation

Stimoli esterni Caratteristiche del cliente e

bisogni

DecisioniCosa comprare?Quando? Dove?

Quanto?

Fonti e comportamenti

Need Recognition

Information search

Evalution of alternatives

Purchase decision

Purchase evaluation

84% dei consumatori ha dichiarato che la ricerca di informazioni è stata decisiva nel passaggio da “indeciso” a “deciso” (Analisi ZMOT).

94%Utenti Internet italiani che si informano online prima di fare un acquisto in un negozio tradizionale.

Fonti: personali, advertising, siti ufficiali, Social in senso ampio, siti comparatori, riviste e siti specializzati, video, foto, recensioni, l’analisi fisica del prodotto.

Mappa strategica Keyword

Keyword planner

A - Brainstorming basato sul buying cycle

B - Esplorazione keyword brainstorming e creazione nuvole/cluster con relativi volumi

C- Analisi ex-post su investito e organico

Content marketing

Definire obiettivi ed il mio target Analizzare cosa vuole Piano contenuti Renderli raggiungibili e condivisibili

(motori + social) Misurare e fine tuning

Content mktg creo cio che

possono volere con SEO/SMO

Content mktg cycle

SEO ottimizzo cio

che ho

Creare contenuti di valore per creare una relazione di fiducia con un target predefinito.

Contenuti: articoli, whitepaper, infographic, video, foto, presentazioni, guide,ecc…

Renderli raggiungibili e condivisibili (motori + social)

+ Conoscenza + azione

Keyword pay Need

RecognitionInformation

searchEvalution of alternatives

Purchase decision

Purchase evaluation

Valore conversion e CPA Assist vs conversion Awareness del brand Keyword brand e no brand e

buying cycle

No brand Brand

Profilazione e remarketing buying cycle