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-zhou-jian-liang
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這個賣不出CD的時代,AKB48捨棄了從媒體曝光、推動購買的行銷模式;
反而從小眾開始,慢慢凝聚擁護商品粉絲,從製作過程與社群緊密互動,
讓商品與消費者一起成長,最後匯聚出驚人的銷售動能。
7 audiences
2005年12月8日,AKB48的第一場公演只有7個觀眾買票入場,卻有16位團員在台上演出、台下的工作
人員則超過20位。這一天,十六、七歲的少女們含淚演出,許多工作人員對未來憂心不已。
但今天,每場平均有3萬人搶250個座位,買到門票的機率不到1%。
2,160 concerts
54,000 audiences
2160場 54萬人 = AKB48演出總場數、總觀眾數
AKB48的特色在於「每天都在固定的劇場現場表演」至2011年1月12日為止,已累積了2160場公演、
近4320小時的表演經驗,演唱過的原創曲目近400首,動員總數超過54萬的觀眾入場。
1,334,000 CDs
7day
7天、銷售133萬4000張 =AKB48最新單曲(Everyday)的首周銷量
日本唱片「史上」單周最高銷售紀錄,日本唱片產業值的高峰在1998年,後便逐年下滑,近年來的單曲
銷量逐年大幅成長的歌手幾乎只有AKB48
7,000,000 clicks 1night
一晚、700萬點擊數 = 人氣投票開票當天官網照訪數AKB人氣投票是讓粉絲決定「下一張單曲的演唱者」的活動。實況轉播開票的電視台,
在關東地區達到11.7%的收視率
4.5 years
4年半=從「只有宅男喜歡」成為「大眾偶像」
2000
26000
100000
2006 2007 2008 2009 2010 2010
CDs
CDs
AKB48在最初三年,平均每張單曲只能賣出兩萬張,一度被視為「只有秋葉原的宅男才喜歡」,然而憑藉
這2萬鐵票的粉絲傳開口碑,終於在2008年底拿下第一張冠軍單曲,2009下半年才開始被市場廣為接受。
從只有7個觀眾,成為當紅偶像
AKB48是大約48位少女所組成,最初的理念是「可以見面、想看就來」的偶像,
因此以秋葉原的劇場為據點,幾乎每天重複著現場演出
AKB48不把行銷預算用在大眾媒體,
而是透過看得到、摸得到的「現場表演」、
取代「看廣告、買CD」的消費。
在與觀眾面對面的交流中,用每場不同、無法替換的現場體驗,逐漸凝聚出一群粉絲
不停吸收社群的意見,調整走向、
做出精彩的表演,
就能藉由粉絲一傳十、
十傳百地打開口碑。
也正是這段鞏固「2萬張鐵票」的努力
在累積近千場live表演後,
大眾逐漸開始認識「AKB48」
當消費社群體認到偶像竟會聽從自己的心聲而改變,它就不在只是「生產者製造,
我需要再買」,而是隨我的需求而改變,「我和生產者共創參與」這樣的力量
逐步匯聚,最後終成為AKB48打破紀錄的動能。